天縱商才 第十六章 舊戀(3)

張震和林蕾終于一起出來(lái)。

林蕾要回家，這讓張震有些難舍，送她到了自己的車子那里，小聲地跟林蕾了說(shuō)些什么，林蕾的臉微微一紅，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后便上車了。

看著車子漸漸駛離自己的視線，張震戀戀不舍的收回目光。

轉(zhuǎn)身一看，陸天豪和郭自強(qiáng)兩個(gè)小子正一臉壞笑地看著自己。

張震的老臉一紅，指指車子離開的方向，尷尬地說(shuō)：“這個(gè)。。。老朋友了。呵呵。”

陸天豪和郭自強(qiáng)對(duì)視一眼，同時(shí)打了個(gè)哈哈，笑道：“是啊是啊，今天可真巧，難得張大哥竟然碰上老朋友呢。”

郭自強(qiáng)一指旁邊小樹，故作驚訝道：“咦？現(xiàn)在天還這么冷，怎么那樹就已經(jīng)開始長(zhǎng)綠葉了呢？”

張震轉(zhuǎn)頭看去，那樹一片凋零，哪有綠葉可言？

卻聽(tīng)陸天豪悠悠說(shuō)道：“這你就不懂了吧？這就叫枯木發(fā)新芽，老樹又逢春啊！”

張震一聽(tīng)感情這兩個(gè)小子是在調(diào)侃自己呢，大為尷尬，楞是咳嗽了兩聲，裝聽(tīng)不懂。

兩個(gè)人一看張震沒(méi)反應(yīng)，互相擠擠眼色，于是陸天豪又說(shuō)：“對(duì)了自強(qiáng)，有個(gè)臺(tái)灣商人的故事你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？”

“什么故事？講來(lái)我聽(tīng)聽(tīng)。”

“哦，是這樣的。剛解放的時(shí)候，曾經(jīng)有那樣一個(gè)小伙子，聰明能干，帥氣逼人。和他同村的有個(gè)小姑娘，叫梅子，長(zhǎng)得也是溫柔善良，美麗可愛(ài)。梅子和那小伙子是青梅竹馬，他們?cè)?jīng)相許終身。可后來(lái)因?yàn)閼?zhàn)亂的原因，小伙子全家最終都跑到了臺(tái)灣，和梅子也就算徹底失去了聯(lián)絡(luò)。”

“后來(lái)，這個(gè)小伙子努力做生意賺錢，經(jīng)過(guò)不懈的努力，最終成為臺(tái)灣島上有名的大商人。然而他都50多歲的年紀(jì)了，始終都沒(méi)結(jié)婚。你知道這是為什么嗎？”

郭自強(qiáng)一笑：“為什么？你就別賣關(guān)子了。”

陸天豪笑道：“因?yàn)樵谒哪X海里，總有那么一個(gè)清清純純的小姑娘的形象沒(méi)法忘記。那個(gè)梅子，就象是他生命中的一道印記，牢牢地刻在了他生命里，成為他靈魂中的一部分。在他的意識(shí)里，哪怕能再回到大陸中去見(jiàn)上那個(gè)梅子小姑娘一面，他都心安啊！。。。。。。他是真得希望能娶梅子做妻子的。只是造化弄人，不給他這個(gè)機(jī)會(huì)。他甚至曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：如果上天給我一次選擇的機(jī)會(huì)，我更愿意選擇和梅子就眼樣在一個(gè)小山村里平凡的度過(guò)一生，而不會(huì)在意現(xiàn)在的繁華生活。”

“后來(lái)呢？他們?cè)谝黄鹆藛幔俊?p/> “后來(lái)，那個(gè)臺(tái)灣商人終于找到了機(jī)會(huì)，回大陸投資做生意去了。他去了自己曾經(jīng)住過(guò)的小山村，也終于見(jiàn)到了自己朝思慕想的夢(mèng)中情人，可結(jié)果。。。。卻令他大吃一驚。那個(gè)當(dāng)年清純可愛(ài)的小姑娘梅子，早已經(jīng)不存在了。有的。。。只是一個(gè)五十多歲滿面雞皮，大聲吆喝著自己的孫子孫女，甚至和隔壁鄰居為一瓶水大聲吵架的粗魯不文的老太婆了。。。。。。”

張震和郭自強(qiáng)同時(shí)唏噓不已。歲月無(wú)情，這世界從來(lái)沒(méi)有某種美好是可以永恒的。或許唯一永恒的，就是心中那長(zhǎng)存不衰的形象吧。

“后來(lái)那位大富翁立刻回到了臺(tái)灣，不出一個(gè)月的時(shí)間，就找了個(gè)小姑娘，結(jié)婚了。”陸天豪看著張震，不失挪逾地說(shuō)。

張震終于急了，他知道陸天豪這是在說(shuō)自己呢，一指陸天豪道：“你小子別瞎說(shuō)啊。你林姨。。。哦不，你林姐很老嗎？她哪里老了？我看她還是和過(guò)去一樣清純，一樣可愛(ài)，一樣美麗！我。。。我對(duì)她很滿意！”

陸天豪和郭自強(qiáng)同時(shí)大笑起來(lái)：“瞧，終于露餡了吧？讓你承認(rèn)還不承認(rèn)，你這棵老樹，春思萌動(dòng)了！”

郭自強(qiáng)捅捅張震：“我說(shuō)張哥，這事以后你還得多和我們兩個(gè)商量商量，這把妹妹的事，現(xiàn)在還得數(shù)年輕人擅長(zhǎng)。”

張震一板臉，哼道：“我現(xiàn)在很老嗎？”

“還行拉。”郭自強(qiáng)上下打量了一下張震說(shuō)：“最好把胡子刮一下，至少得年輕十歲。”

陸天豪補(bǔ)充：“把頭發(fā)也整理一下，看看你現(xiàn)在這樣子，都成雞窩了。”

“還得換身好看的衣服。張哥你又不是沒(méi)錢，好歹也弄套時(shí)尚點(diǎn)的名牌啊。”

“我看得把牙齒也洗一下，天天抽煙你看都發(fā)黃了。”

“恩，最好再去做個(gè)美容。”

“要不干脆整容？”

兩個(gè)年輕人拋開張震，自顧自開始探討起怎么幫張震改變形象了。張震大吼：“媽的，老子的事不要你們幾個(gè)小子瞎操心！”

說(shuō)著，丟下他們兩個(gè)自己往前面走了。身后是陸天豪笑著說(shuō)：“我敢打賭，明天再看見(jiàn)他，絕對(duì)是舊貌換新顏，新瓶裝老酒了。”

“傻子才和你賭呢。要賭的話就賭林局走之前張哥對(duì)她說(shuō)了些什么。”

“還用猜嗎？肯定是下一次見(jiàn)面的約會(huì)唄。”

“嘿嘿，和我想的一樣。要不我們賭這個(gè)吧。我賭張哥絕不會(huì)告訴我們他的約會(huì)時(shí)間。”

“以他的為人。。。的確不會(huì)。”

“想試試嗎？”

“好啊，賭多少？”

“一塊錢。小賭逸情。”

“OK，就這么定了。”陸天豪點(diǎn)頭答應(yīng)。

兩個(gè)家伙一起嘿嘿笑了起來(lái)。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

張震坐在飯桌上的神情很鎮(zhèn)定，心情就象隔夜茶，雖說(shuō)陳了點(diǎn)，卻依然有滋有味。

陸天豪說(shuō)咱能先把心思往工作上放放嗎？張震就說(shuō)我現(xiàn)在還沒(méi)進(jìn)你公司呢。陸天豪說(shuō)那不行啊，好歹你是未來(lái)的副總經(jīng)理，這銷售的關(guān)，你怎么都得幫我把一把。

于是張震很是認(rèn)真的想了一會(huì)才說(shuō)：“我覺(jué)得，你提出的不走傳統(tǒng)賣斷式銷售路線的想法是正確的。不過(guò)走租賃模式也未必就好。如果讓我選擇，我會(huì)選擇增值服務(wù)模式。”

所謂增值服務(wù)模式，用簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是，給大家一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，只要喜歡，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付出相應(yīng)的金錢。事實(shí)上現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)游戲，走的就是增值服務(wù)模式，只不過(guò)他們口口聲聲喊免費(fèi)而已。

張震提出龍游走增值服務(wù)模式自然有他的道理。龍游最大的問(wèn)題就是根基太淺，需要時(shí)間去讓世人認(rèn)知。而增值服務(wù)模式恰恰就是以免費(fèi)的平臺(tái)，有償?shù)姆?wù)來(lái)同時(shí)做到獲取顧客與利益的雙重保障。

張震就傳統(tǒng)賣斷銷售模式，OEM初裝模式(既微軟公司的起家模式--與電腦生產(chǎn)廠家進(jìn)行捆綁銷售的一種銷售模式)，租賃模式，共享模式分別做了一番深入淺出的分析，他畢竟是老商家，這方面的經(jīng)驗(yàn)比陸天豪要豐富得多了。不過(guò)陸天豪這會(huì)心思沒(méi)在生意上。

他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了張震，那關(guān)樂(lè)樂(lè)豈不就是附帶產(chǎn)品？這也算是增值產(chǎn)品嗎？不對(duì)，應(yīng)該解釋為捆綁式銷售。

張震說(shuō)：“我們做生意那會(huì)，講的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，最忌諱的就是急功近利。不過(guò)現(xiàn)在時(shí)代變了，什么都講效率，講速度，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更是眼球時(shí)代。但即使是這樣，也從來(lái)沒(méi)人能真正一口吃成個(gè)胖子。你的能力我是相信的，但是以后在銷售這方面，還是不要太急于求成的好。”

陸天豪想：你到是穩(wěn)扎穩(wěn)打了，追個(gè)老婆用了十六年，也夠穩(wěn)當(dāng)?shù)牧恕?p/> 張震又說(shuō)：“銷售，其實(shí)就是一種自我推銷。產(chǎn)品形象要好，一個(gè)好名字少不了，優(yōu)秀的推廣人員少不了，甚至你這個(gè)老板本身給人的印象更不能差！”

陸天豪想：找老婆也是自我推銷。可要不是我們教你，你到現(xiàn)在還不知道刮胡子呢。

張震還說(shuō)：“公司和產(chǎn)品，都要有形象定位。要有標(biāo)志性的口號(hào)，商標(biāo)，要簡(jiǎn)單好記，瑯瑯上口，能讓人聽(tīng)一次就忘不了。”

陸天豪就想：愛(ài)情也有標(biāo)志性口號(hào)，不知道今天你對(duì)老情人說(shuō)沒(méi)說(shuō)那句三個(gè)字的永恒經(jīng)典“我愛(ài)你”。

張震說(shuō)了很多，陸天豪只是微微的笑，壞壞的想。最終張震問(wèn)他：“都聽(tīng)明白了？”

陸天豪點(diǎn)頭。

“那還有什么問(wèn)題嗎？”

陸天豪忙說(shuō)：“有。有個(gè)問(wèn)題我怎么都想不明白。”

“你說(shuō)。”張震忙道。

“是這樣的，我們剛說(shuō)到產(chǎn)品銷售模式這一塊。我想知道的是。。。。哦對(duì)了，林局什么時(shí)候有空？”陸天豪話鋒一轉(zhuǎn)突然問(wèn)道.

“后天下午。”張震脫口而出。然后他整個(gè)人都一呆，再看陸天豪和郭自強(qiáng)，兩個(gè)人都笑得直不起身了。

張震這才知道自己被陸天豪給耍了，大怒起來(lái)要追打陸天豪。陸天豪早和郭自強(qiáng)跑了出去。一邊跑，郭自強(qiáng)一邊還喊：“喂，等等我啊，我還輸你一塊錢呢！”

陸天豪哈哈大笑：“你要是肯替我吃張哥的教訓(xùn)，那一塊錢我給你省了。”

“想都別想！”郭自強(qiáng)大喊。

張震看著兩個(gè)小子跑遠(yuǎn)，心中突然一熱，感覺(jué)頓時(shí)甜蜜蜜的。后天。。。。就是再見(jiàn)面的時(shí)候了。

我現(xiàn)在這樣子是不是真得有些邋遢了？張震有些驚慌起來(lái)。不知道九州最好的形象顧問(wèn)是哪個(gè)呢。

那個(gè)時(shí)候，他又想到了關(guān)樂(lè)樂(lè)，這個(gè)自己十六年未曾一見(jiàn)的親生女兒，心中唏噓，再忍不住流下了眼淚。