天縱商才 第七章 風(fēng)險(xiǎn)投資(7)

陸天豪的心中，一直有一個(gè)想法：辯才，是這個(gè)世界上最無(wú)用的東西。

真正有頭腦的人，不會(huì)看你說(shuō)過(guò)什么，說(shuō)得怎樣好聽(tīng)，而只會(huì)看你做過(guò)什么，做得怎樣出色。

展示會(huì)上的失敗，并不代表他就沒(méi)有說(shuō)服崔龍浩的能力。只是他實(shí)在不屑于那些嘴皮子上的公關(guān)，他覺(jué)得那是最爛的推銷(xiāo)方式。

真正優(yōu)秀的自我推銷(xiāo)，只有一個(gè)：用事實(shí)和業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)服他人。

陸天豪說(shuō)服崔龍浩的方法，其中心思路只有一點(diǎn)：就是用看似根本無(wú)法賺到錢(qián)的方式去賺到錢(qián)，用自己的工作成績(jī)?nèi)ゴ騽?dòng)崔龍浩。

他崔龍浩或許是看得起自己的，愿意把谷歌的經(jīng)營(yíng)投資方案拿給他做，但顯然他還不是足夠的相信自己，相信自己能完成那些看上去很難完成的事情。他要讓崔龍浩對(duì)自己的看重，更上一個(gè)臺(tái)階，就必須完成一些別人做不到的事情。

用做生意來(lái)說(shuō)服他，是最好，最簡(jiǎn)單，最直接，也最有效的方法。

崔龍浩從一開(kāi)始就進(jìn)入了一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，誤以為陸天豪不惜虧錢(qián)也要拉攏谷歌公司的內(nèi)部職員，但事實(shí)上，陸天豪非但沒(méi)有虧錢(qián)，還大大的賺了一筆。而他的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，又更進(jìn)一步證實(shí)了陸天豪在經(jīng)商手腕上的天才橫溢。

一千塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)方法并不多，不過(guò)問(wèn)題是陸天豪用了多種手法經(jīng)營(yíng)。因此，崔龍浩前后整整付出了五千塊錢(qián)。

而在林文虎回答完他所有的問(wèn)題后，又很是無(wú)恥地在周盈利表上的總計(jì)后面，加上了一個(gè)五千的數(shù)字，使得的陸天豪的三周盈利總表達(dá)到五萬(wàn)塊錢(qián)。這讓崔龍浩看得很不是滋味。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

“好吧，現(xiàn)在你可以告訴我你們是怎么賺錢(qián)的了吧？”崔龍浩很是無(wú)奈地問(wèn)。

“您想先知道哪一種？”林文虎笑著問(wèn)。

崔龍浩敲了敲了那份資料，然后才說(shuō)：“就這份代人買(mǎi)東西的服務(wù)吧。你們幫人買(mǎi)東西送貨上門(mén)，明明是不收費(fèi)的，可為什么僅此一項(xiàng)，就能在三個(gè)星期里賺到八千塊錢(qián)？”

“哦，這個(gè)簡(jiǎn)單。其實(shí)你也知道，現(xiàn)在各大超市的競(jìng)爭(zhēng)有多厲害了。光是谷歌門(mén)口這一帶，就有三個(gè)大超市。這些超市幾乎是每天都有活動(dòng)在推出，瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)。不是來(lái)個(gè)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售啦，就是來(lái)個(gè)打折銷(xiāo)售。我們每天要幫這附近幾家大公司這么多人買(mǎi)東西，積少成多，光是手里的小票每天最少就得是上萬(wàn)塊錢(qián)。你說(shuō)用這些小票，可以換多少獎(jiǎng)品啊？”林文虎笑得很賤。

崔龍浩的表情有些呆滯，好半天才說(shuō)：“然后你們?cè)侔涯切┆?jiǎng)品賣(mài)掉？恩，是個(gè)不錯(cuò)的主意。可那些獎(jiǎng)品并不值錢(qián)，給工人發(fā)工資都不一定夠啊！”

“是啊。”林文虎點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多也就是正好給工人發(fā)發(fā)工資吧。關(guān)鍵是天豪找了那家超市的老總，跟他談了一下。您也知道，既然是我們代買(mǎi)東西，自然是我們選擇去哪家買(mǎi)就去哪家買(mǎi)了。天豪本來(lái)就和家樂(lè)的一位高層有不錯(cuò)的關(guān)系，他再愿意幫他們把生意都拉到家樂(lè)去，那您說(shuō)，要點(diǎn)回扣也不算過(guò)分吧？就當(dāng)是團(tuán)購(gòu)，也得有個(gè)打折優(yōu)惠嘛。”

“。。。。。。”崔龍浩徹底無(wú)語(yǔ)。

龍游服務(wù)公司每天至少得幫上千人買(mǎi)東西，經(jīng)手的財(cái)貨少說(shuō)也得幾萬(wàn)，哪怕只是百分之一的回扣，一天就能賺好幾百塊錢(qián)。

現(xiàn)在看來(lái)，這八千塊還是賺得少了，要是時(shí)間再長(zhǎng)點(diǎn)，名氣更大些，業(yè)務(wù)再開(kāi)拓廣些，光這一塊，陸天豪就能賺個(gè)盤(pán)滿缽滿。

“那么這花呢？這溫室培育的鮮花和絹花一樣的價(jià)格，而且三天一換，你們又怎么賺錢(qián)？”崔龍浩顫悠悠的問(wèn)。

林文虎很是干脆利落地回答：“那就更簡(jiǎn)單了，換掉的花又沒(méi)死掉，天豪是養(yǎng)花高手，重新擺弄一下再賣(mài)掉不就行了？本來(lái)冬季就少鮮花，只要價(jià)格不離譜，還是很好賣(mài)的。我們?cè)瓉?lái)給你送花的那個(gè)花老板做了筆協(xié)議，他把生意讓給我們?nèi)瞧冢覀儼牙麧?rùn)分他二成，然后一切就水到渠成了。”

崔龍浩差點(diǎn)一口鮮血沒(méi)噴出來(lái)，指著林文虎說(shuō)：“你們這是把花租給我們還是賣(mài)給我們的？”

林文虎笑得很不好意思：“雖說(shuō)一貨不能賣(mài)二主，不過(guò)廢物利用還是很有意義的嘛。再說(shuō)這對(duì)你我雙方不是都很好嗎？你們用便宜的價(jià)格享受了實(shí)惠，我們也能賺錢(qián)啊。”

崔龍浩立刻明白，那些熱帶魚(yú)肯定用得也是這個(gè)套路，所以他也不用問(wèn)了。

“那。。。。那這盒飯為什么能這么便宜？”崔龍浩想你們總不會(huì)是把飯店倒掉的那些東西重新?lián)瞥鰜?lái)給我們吃的吧？

林文虎呵呵笑道：“這就有點(diǎn)麻煩了。天豪先是跑了趟農(nóng)村，用直接收購(gòu)的方法壓低了進(jìn)貨價(jià)。然后又找了幾家飯店，進(jìn)行加工委托。您也知道，現(xiàn)在做盒飯的，沒(méi)幾個(gè)是真正有好的廚師廚具的。往往家里弄個(gè)大鍋就算開(kāi)工了，哪能和正式的飯店比呢？無(wú)論火候，調(diào)料，廚師，還是大鐵鍋，都有，也都充足。天豪給他們的量大，辛苦的是廚師不是老板，老板有錢(qián)拿，當(dāng)然會(huì)答應(yīng)了。這樣一來(lái)，我們的成本開(kāi)銷(xiāo)其實(shí)就少了很多。基本上，盒飯是正好保本不虧。”

“可你們這上面卻是盈利三千啊！”

“哦，那是賺的飲料酒水錢(qián)。大家吃飯吃得開(kāi)心，有時(shí)候還有叫酒的叫飲料的，當(dāng)然也要叫我們送了。我們就按市價(jià)收，當(dāng)然就能賺到錢(qián)了。說(shuō)起來(lái)，這方面是賺得最少的。之所以要這么便宜，還不是為了一開(kāi)始大家好接受嘛。畢竟我們不是只做這一樣生意。天豪是用盒飯生意帶動(dòng)其他生意的。”

“。。。。。。”崔龍浩無(wú)語(yǔ)。

其實(shí)林文虎有句話沒(méi)說(shuō)，盒飯這方面之所以賺那么少，主要還是其中的差價(jià)太小，又沒(méi)有可回收性。為了讓崔龍浩誤以為盒飯是必虧的生意，陸天豪情愿把利潤(rùn)放棄掉，也要加強(qiáng)他這方面的錯(cuò)誤思維。

“那。。。你們又怎么通過(guò)車(chē)行賺錢(qián)呢？如果我猜得沒(méi)錯(cuò)的話，那修車(chē)行原本是鼎鑫的。你們應(yīng)該是屬于短期承包過(guò)來(lái)的吧？要想讓鼎鑫老板把車(chē)行給你們，沒(méi)有個(gè)好價(jià)錢(qián)可是不行的。”崔龍浩畢竟不是傻子，一下就猜到了節(jié)骨眼上。

其實(shí)，這些生意套路并不復(fù)雜，以崔龍浩的智慧，未必就猜不出來(lái)。可如果是別人這么干，他或許能猜出來(lái)。畢竟別人不賺錢(qián)是不可能這樣干生意的。可陸天豪這么干，他就沒(méi)法想了。他一開(kāi)始就認(rèn)為陸天豪做這些事是別有用心，哪能想到他是真得在認(rèn)認(rèn)真真地做生意賺錢(qián)呢。可以說(shuō)，崔龍浩這樣的人，一開(kāi)始就吃了經(jīng)驗(yàn)的虧，吃了先入為主的虧，也就難怪他看不清陸天豪的招數(shù)了。在這點(diǎn)上，陸天豪可是把他算的死死的。

林文虎點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，我們只是承包了三個(gè)星期，卻整整付給那個(gè)黑心的老板八千塊錢(qián)。他那車(chē)行生意并不是很好，原本一個(gè)月也不過(guò)三四千塊，現(xiàn)在三星期能賺八千，用的又都是他手底下的工人，他憑什么不給我們？不過(guò)要是虧錢(qián)嘛，還不至于。主要是因?yàn)樘旌缆?lián)系了幾家大公司和出租車(chē)公司。一方面，我們?yōu)槌鲎廛?chē)司機(jī)提供只收成本費(fèi)的服務(wù)，另一方面，那些出租車(chē)為我們張貼標(biāo)語(yǔ)。那幾家公司還算不錯(cuò)，給錢(qián)也算大方，所以除去那承包金外，多少還剩了點(diǎn)，但也沒(méi)剩多少，畢竟承包金實(shí)在太貴。就是可惜把車(chē)行的幾個(gè)小子給累得夠戧。他們以前一天也修不了幾輛車(chē)，現(xiàn)在是忙得連飯都來(lái)不及吃上一口。還好我們只干三個(gè)星期，他們也算熬過(guò)來(lái)了。天豪覺(jué)得挺抱歉的，私人給了他們一人一千塊錢(qián)獎(jiǎng)金。只是沒(méi)記在帳上。所以這車(chē)行生意，真要說(shuō)起來(lái)，其實(shí)是一分不賺，還有小虧。不過(guò)天豪說(shuō)，我們至少賺到了一份無(wú)形資產(chǎn)。目前中關(guān)村一帶，不知道龍游公司的的到也不多見(jiàn)了。就是整個(gè)京城，都有不少人知道龍游的名字了。這對(duì)以后我們龍游在京城的發(fā)展可是大有好處的。當(dāng)然，這也是不記帳的，算是和那小工的不記帳抵消吧。而且那個(gè)鼎鑫的老板也不是什么好人，看見(jiàn)我們用這方法能賺錢(qián)，估計(jì)他也會(huì)有樣學(xué)樣。不過(guò)他是肯定不會(huì)愛(ài)惜手下的小工的，估計(jì)到那時(shí)受不了而跑路的會(huì)有不少，呵呵。到時(shí)候啊，別人一說(shuō)起這事，等于又給我們做了一次。”

崔龍浩嘆服，最后問(wèn)的問(wèn)題是：“那個(gè)旅行社是怎么回事？你們哪來(lái)的時(shí)間辦手續(xù)開(kāi)旅行社？而且又憑什么包住宿？”

林文虎哈哈大笑道：“我們當(dāng)然沒(méi)時(shí)間去辦手續(xù)開(kāi)旅行社了，所以我們根本就沒(méi)開(kāi)旅行社。龍游公司這么多生意做在這里，又是方便大眾，又是實(shí)惠大家，雖然時(shí)間短，但卻很得人心啊。我們說(shuō)我們給他們辦九州七日游，他們當(dāng)然就相信了，又哪里需要去旅行社登記服務(wù)？根本就是皮包公司跑保險(xiǎn)的推銷(xiāo)方式啊。”

“。。。。。。”這幫家伙還真能利用一切條件鉆空子，崔龍浩氣結(jié)。

“那。。。。那免費(fèi)住宿是怎么回事？”

“現(xiàn)在是假期，學(xué)校里那么多空房間。我們的職員也有一半是學(xué)生，要找房間很難嗎？更何況天豪早和校長(zhǎng)打好招呼了。至于導(dǎo)游就更是我們的員工來(lái)負(fù)責(zé)。那另一半職員可都是九州本地土聲土長(zhǎng)的九州人，做別地導(dǎo)游不怎么樣，做本地導(dǎo)游還是沒(méi)什么大問(wèn)題的，當(dāng)然就可以免費(fèi)了。說(shuō)起來(lái)這等于是有人掏腰包請(qǐng)他們出去玩，他們還樂(lè)不得這么干呢。”

“。。。。。。”崔龍浩終于明白吳哲那幫家伙為什么會(huì)突然出現(xiàn)在九州計(jì)算機(jī)學(xué)院了。笑話，他們?nèi)ゾ胖萃妫〉木褪菍W(xué)生宿舍！