天縱商才 第三十章 紅藍(lán)之爭(zhēng)(1)

關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，陸天豪懂得其實(shí)并不透徹。不過(guò)陸天豪認(rèn)為一切經(jīng)濟(jì)理論都首先取決于對(duì)人性的探索，然后才是數(shù)列排布。

查封事件為計(jì)算機(jī)角帶來(lái)的好處是顯而易見的，但是誰(shuí)也沒想到，原本籌建中的56名元老級(jí)職員卻因此而流失了近十個(gè)人，一下子只剩下了47人。在這半個(gè)月里，很多人并未對(duì)計(jì)算機(jī)角的未來(lái)表示出足夠的信心，相反，他們帶著一種遺憾和焦躁的情緒離開。

壞事帶來(lái)好結(jié)局，好事卻帶來(lái)壞結(jié)局，事情往往就是這樣。這就好比是炒股票，假如某個(gè)基金經(jīng)理逆流而上，在股市大跌的時(shí)候反而幫助客戶賺了很多錢，那么他所面對(duì)的，未必就是好結(jié)果。厭惡損失心理會(huì)使客戶在賺錢的當(dāng)口上紛紛要求撤資，從而產(chǎn)生資本困難的局面。反到是那些被套牢的客戶，因?yàn)橥瑯拥男睦矶辉敢獬冯x，從而給了經(jīng)理人足夠的發(fā)揮空間。

這就是資本市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)需要掌握的一個(gè)基本現(xiàn)狀。

把一切看得最清楚的人，往往被一群什么都不懂的人所左右。

計(jì)算機(jī)角獲得了足夠的名氣，卻因此而損失了9個(gè)人才。這讓陸天豪明白天下從來(lái)沒有只占便宜的道理。

不過(guò)還好，計(jì)算機(jī)角已經(jīng)有了足夠的名氣，可以招攬更多更優(yōu)秀的人才，這點(diǎn)小問(wèn)題，對(duì)他來(lái)說(shuō)到已經(jīng)逐漸不成問(wèn)題了。

今天很意外地接到了張震的電話。張震請(qǐng)陸天豪去他家里共進(jìn)午餐，說(shuō)是自攝影展之后，就一直很想念他。

陸天豪問(wèn)郭自強(qiáng)是不是也來(lái)，張震說(shuō)是。陸天豪說(shuō)是不是郭自強(qiáng)提出一定要把自己也找過(guò)來(lái)，張震便哈哈大笑說(shuō)是的，這小子貪生怕死，見雪兒死活都要拉個(gè)墊背的。于是陸天豪說(shuō)那我去，咱不能被一個(gè)十歲的小丫頭給嚇住。張震說(shuō)你放心，我已經(jīng)嚴(yán)令小丫頭不許亂來(lái)了。于是陸天豪頗有深意地說(shuō)，她要是屬于那種聽話的小姑娘，估計(jì)她就不是小魔頭了。張震故作生氣地說(shuō)你這是在侮辱我作為一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)理人的管理能力，陸天豪說(shuō)我只是在夸獎(jiǎng)你做為一個(gè)父親應(yīng)有的博大胸懷。于是張震哈哈大笑再不說(shuō)什么，只是把地址給了陸天豪。

張震住的地方是個(gè)還算豪華的住宅小區(qū)，四室二廳的格局，140多個(gè)平方，頂上還有個(gè)閣樓。沒錯(cuò)，張震住7樓，這小區(qū)的頂層。陸天豪天天練氣功，爬這7樓沒什么問(wèn)題，郭自強(qiáng)可累壞了。他還沒進(jìn)門就喊：“在美國(guó)，上了5層就有電梯了！”

那個(gè)時(shí)候，陸天豪已經(jīng)在張震家里坐了好一會(huì)了，兩個(gè)人一起聊天，小丫頭上學(xué)還沒回來(lái)，到也樂(lè)得清凈。這時(shí)候聽到外面郭自強(qiáng)這么喊，兩個(gè)人都樂(lè)得笑了出來(lái)。

張震給他開門，郭自強(qiáng)人還沒進(jìn)來(lái)，陸天豪就說(shuō):“你做活塞運(yùn)動(dòng)時(shí)怎么不嫌累？”

郭自強(qiáng)面容一整，很是嚴(yán)肅道：“這你就不懂了。活塞運(yùn)動(dòng)雖然消耗精力，但精力不同于體力，是兩種完全不同的概念。最重要的是，做活塞運(yùn)動(dòng)有益身心健康，姿勢(shì)多變，花樣品種豐富，心神愉快，精神自然而然的增長(zhǎng)，就算是很累，那也心甘情愿。現(xiàn)在不同啊，張哥這是趕鴨子上架，我赴的是烤人的宴會(huì)，心里害怕，別說(shuō)是5樓了，三樓我都嫌高。回頭小丫頭整得我跳窗時(shí)你就等著聽男高音吧。”

張震很是憤怒，給了郭自強(qiáng)一下：“我女兒有這么恐怖嗎？”

郭自強(qiáng)摸著鼻子喊：“廢話，特工培訓(xùn)中心出來(lái)的小姑娘，能不恐怖嗎？”

特工培訓(xùn)中心？陸天豪一呆。

雪兒和特工培訓(xùn)中心有什么關(guān)系？陸天豪想不明白。

郭自強(qiáng)和張震集體嘆了口氣。郭自強(qiáng)拍著陸天豪的肩膀說(shuō)：“具體情況呢，由于涉及到別人隱私，我就不好說(shuō)什么了。你要問(wèn)啊，就問(wèn)你張哥吧。”

張震瞪了郭自強(qiáng)一眼，然后才說(shuō)：“沒什么。其實(shí)雪兒不是我的親生女兒，她是我兩年前收養(yǎng)的一個(gè)孤兒。”

郭自強(qiáng)插嘴：“張哥其實(shí)還有個(gè)兒子，也是收養(yǎng)的。他們兄妹倆都是當(dāng)年從特工培訓(xùn)基地里出來(lái)的。這事說(shuō)起來(lái)就話長(zhǎng)了，反正，這兄妹倆都是人才，你到時(shí)候看到了就知道了。妹妹愛整人，哥哥啊。。。嘿嘿，罵人是一絕！”

那個(gè)時(shí)候陸天豪很想問(wèn)張震自己怎么沒有孩子，不過(guò)一想沒準(zhǔn)張震生育能力有問(wèn)題，別戳人傷疤了，也就只是點(diǎn)頭表示明白。

張震做得一手好菜，陸天豪給他打下手，郭自強(qiáng)在那里找零食吃，三個(gè)人各干各的，隨口閑聊。

“張哥，前幾天格微那邊電器降價(jià)百分之十，這事你聽說(shuō)了嗎？”郭自強(qiáng)一邊掰瓜子一邊問(wèn)。

張震在剁肉骨頭，案板敲得震天響，回答說(shuō)：“聽說(shuō)了.這事不稀奇。總有人借著電器漲價(jià)的事?lián)屖袌?chǎng)的。看著吧，環(huán)亞大聯(lián)盟早晚要解散。我啊，幸好脫離了，不然又能忙死，哪象現(xiàn)在還有空在家里做飯給你們吃。”

郭自強(qiáng)拼命地點(diǎn)頭：“唔，有了雪兒，張哥可是好久沒親自下廚了。。。不過(guò)我就弄不明白了，象你這么有能耐，有本事，有風(fēng)度，有氣度的男人，怎么到現(xiàn)在都沒結(jié)婚呢？過(guò)去的事你還放不下啊？”

陸天豪這才知道，感情張震就沒結(jié)婚。不過(guò)......難道平時(shí)都是雪兒那小姑娘給張震做飯的不成

張震很是咳嗽了兩聲：“喂，小子，打人不打臉，揭人不揭短。傷心事就不想再提了。”

陸天豪笑道：“看來(lái)張哥是有傷心往事了。”

郭自強(qiáng)插嘴：“往事不堪回首月明中啊。唉。。。。。。”

這聲嘆息綿遠(yuǎn)悠長(zhǎng)，充滿無(wú)限意境，調(diào)侃意味十足。張震有些惱羞成怒，回頭揮舞著菜刀喊：“你小子再胡說(shuō)八道，我就讓變成往事！知道什么叫往事隨風(fēng)嗎？”

郭自強(qiáng)嘿嘿笑著閉嘴。

在張震家里說(shuō)話，談的和在學(xué)校里完全不同。學(xué)校里的學(xué)生大都談些風(fēng)花雪月的事，怎么好玩怎么來(lái)。可這三個(gè)人全是生意場(chǎng)上的好手，就算是最不務(wù)正業(yè)的郭自強(qiáng)，天天在商人家庭里耳濡目染，自然而然地也懂得許多了商業(yè)上的事情。所以三個(gè)人聊著聊著就走到生意上去了。

郭自強(qiáng)問(wèn)陸天豪：“你小子最近搞得事不小啊，一家公司還沒開起來(lái)，就已經(jīng)名聲在外了。不錯(cuò)，不錯(cuò)。你的軟件公司準(zhǔn)備怎么發(fā)展？”

陸天豪就大致把自己的想法說(shuō)了一下。

郭自強(qiáng)聽后，想了一會(huì)沒說(shuō)話，看看張震。

張震也憋在案板前，一把菜刀舉得高高的，就是不剁下去。

陸天豪連忙喊：“張哥你可悠著點(diǎn)，想問(wèn)題別把手指頭給剁了。”

張震隨手把菜刀往旁邊一放，也不做菜了，正色地問(wèn)陸天豪：“你對(duì)這個(gè)計(jì)劃有把握嗎？”

陸天豪知道張震這么問(wèn)肯定有他的道理，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“要說(shuō)十足的把握，我不敢保證。不過(guò)事在人為，我想我有希望成功。”

張震搖了搖頭道：“我是做傳統(tǒng)生意出來(lái)的，說(shuō)起來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域并不是很在行。不過(guò)生意這東西，一通百通。有些道理，我相信是不變的。”

陸天豪有些疑惑，問(wèn)他：“張哥你是指什么？”

張震反問(wèn)陸天豪：“你知道什么叫紅海和藍(lán)海嗎？”

陸天豪點(diǎn)點(diǎn)頭。

所謂紅海，就是是指在舊有的市場(chǎng)下每個(gè)企業(yè)挖空心思用盡各種方法搶奪其中一部分市場(chǎng)份額。

而藍(lán)海則是跳開現(xiàn)有市場(chǎng)高度的競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)不同辦法包括技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)整合的辦法開拓一個(gè)新的市場(chǎng)。

豪無(wú)疑問(wèn)，陸天豪做的就是藍(lán)海。而張震做的就是紅海。這是兩個(gè)完全不同的概念，不僅僅局限于傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的區(qū)別。

藍(lán)海重在開拓與創(chuàng)新，擁有發(fā)展未成熟市場(chǎng)的能力，因此以自身發(fā)展為重。紅海重在搶奪，從他人口中奪食，做紅海的公司，產(chǎn)品未必要杰出，但一定要對(duì)對(duì)手產(chǎn)品擁有極強(qiáng)的針對(duì)性和優(yōu)勢(shì)性。

簡(jiǎn)單的說(shuō)法，藍(lán)海的生意，靠自身發(fā)展，產(chǎn)品好，懂開拓就行。紅海生意，靠對(duì)比，產(chǎn)品只要比對(duì)手強(qiáng)就行。

“這正是我現(xiàn)在組建公司時(shí)為什么這樣重視起步的原因。正所謂萬(wàn)事開頭難，公司的籌建，其實(shí)就是一種對(duì)先天命運(yùn)的決定。我不希望自己未來(lái)的公司存在先天不足的缺憾，所以想了很多辦法來(lái)尋找合適的人員。到目前為止，計(jì)算機(jī)角里的那些客人，就是我看好的公司棟梁。只要把內(nèi)部建設(shè)好，很多東西就會(huì)水到渠成。”陸天豪說(shuō)。

不過(guò)張震卻還是搖了搖頭：“開拓一個(gè)新市場(chǎng)，并不是那么簡(jiǎn)單的。紅海是與人斗，藍(lán)海是與天斗！是要讓人們接受那些原本他們從未接觸過(guò)的東西，甚至從未想過(guò)要接觸的東西。不僅要出新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)，同樣更要出新的管理方法，新的經(jīng)營(yíng)理念；不僅要讓市場(chǎng)接受，也要讓內(nèi)部的員工接受。你想讓程序設(shè)計(jì)工具化，這是個(gè)非常龐大的計(jì)劃；你以全新的方式來(lái)創(chuàng)建你的公司，這是一個(gè)有勇氣也很大膽的想法。但是你面臨的恐怕不僅僅是一個(gè)未成熟的市場(chǎng)，和一個(gè)從未有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理方式；更重要的是你還威脅到了許多現(xiàn)有公司的存在。技術(shù)，是一個(gè)問(wèn)題；管理，是一個(gè)問(wèn)題；推廣，是一個(gè)問(wèn)題；未來(lái)你可能會(huì)遇到的麻煩，也是一個(gè)問(wèn)題。這幾個(gè)問(wèn)題，只要有一點(diǎn)解決不好，你都將會(huì)寸步難行。”

陸天豪只是簡(jiǎn)單地說(shuō)：“我相信他們的技術(shù)實(shí)力可以完成我的目標(biāo)，我也相信我能管理好他們。我唯一擔(dān)心的只是時(shí)間。至于麻煩，呵呵，我什么都怕，還就是不怕麻煩。將來(lái)會(huì)有多少公司因此而受到影響，我不考慮。我只知道，如果這個(gè)計(jì)劃成功了，那么受益的人將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于受害的人。”

郭自強(qiáng)忍不住插了一句嘴：“從經(jīng)濟(jì)上考慮，并非多數(shù)人受益的就一定是好事。受害的是公司，受益的是個(gè)人。公司的利益可以上交國(guó)家，個(gè)人的就很難。最重要的是，受益者帶給你的只是錢，受害的公司帶給你的，卻可能是無(wú)窮無(wú)盡的麻煩。”

“生活正要如此，才能精彩。”陸天豪簡(jiǎn)單而淡定地回答。