官商 第十三章 撬動(dòng)地球的杠桿

第十三章撬動(dòng)地球的杠桿

月牙湖總占地面積比星湖一期要大許多，但限于風(fēng)景區(qū)的限高要求以及容積率上的限制，總套數(shù)只有六百余套。現(xiàn)在銷售出去不足三成，還有四百多套落在手里，占用大量的資金，成了朱云天這一年來最大的心病，頭發(fā)也稀了不少。

突然有一天，某個(gè)人提著四百萬現(xiàn)金過來預(yù)訂兩百套房子，要求九折的價(jià)格優(yōu)惠，卻因?yàn)椴粷M銷售經(jīng)理的遲疑，提著四百萬現(xiàn)金走了。朱云天立馬陷入癲狂，將那名經(jīng)理罵的狗血淋頭，他忘了當(dāng)時(shí)自己正躺在情婦的肚皮上，手機(jī)一直關(guān)機(jī)，導(dǎo)致那名經(jīng)理聯(lián)系不上他。

事后，朱云天將那名經(jīng)理以及銷售部的所有員工都趕到大街上去找人，他親自坐鎮(zhèn)售樓處，等了三天竟沒有動(dòng)靜，想不到在孔立民的酒會(huì)上遇到這人。這人既然是東都的大股東，那就沒有跟他在開玩笑，確實(shí)有能力買下兩百套房子。

林泉提出單獨(dú)聊聊，朱云天一萬個(gè)樂意，巴望著孔立民。

在場還有一個(gè)相當(dāng)驚詫的人，那就是耿天霜。耿天霜聽父親耿一民提起過林泉與東都有業(yè)務(wù)往來，林泉希望見朱云天，耿天霜以為他看中月牙湖的房子，準(zhǔn)備買幾套囤在手里，沒想到是這么大的手筆，一下就想將整個(gè)月牙湖小區(qū)包圓。

孔立民招來一名侍者：“你帶到朱先生他們?nèi)ベF賓室。”

孔立民還要招待來賓，沒有隨他們過去，心里卻一直牽掛著。孔立民將來賓一一送走，見林泉跟朱云天、耿天霜三人還沒有從貴賓室出來，他也就趕到貴賓室去。

“不知道朱先生跟我這位世侄談得怎么樣了？”

朱云天有些沮喪。

林泉笑道：“我向朱先生提出一個(gè)合作方案，希望朱先生將月牙湖空置的房產(chǎn)全權(quán)委托我名下的公司代理銷售，以每平方米二千四百元為基價(jià)，超過部分作為贏余，雙方五五分成，但是贏余部分第一個(gè)一千萬，作為環(huán)境改造與策劃的費(fèi)用。若有不足，則有我補(bǔ)足缺額。以一年為限，一年之后，還有房產(chǎn)空置的話，我名下公司將按基價(jià)10的漲幅，也就是2640元每平方米的價(jià)格通盤吃下剩余的住宅。為了表示雙方的誠意，我與佳誠公司各向指定的公證賬戶匯入一定數(shù)額的合同保證金，現(xiàn)在正討論保證金的數(shù)額。”

孔立民不由的想豎起大拇指，用最少的資金撬動(dòng)最大的資本。只有少量的合同保證金，就能控制朱云天名下大量的房產(chǎn)，一年之后，就算還有大量的房產(chǎn)剩余，林泉也能調(diào)動(dòng)足夠的資金吃下。

對(duì)于朱云天而言，確保一年之后能毫無損失的收回所有的資金，是最重要的事情。林泉提出的條件，相對(duì)于月牙湖當(dāng)前的售價(jià)，相當(dāng)于拿出5的酬金來全權(quán)委托林泉銷售，同時(shí)還能節(jié)約大量的人力成本。

林泉取出一份文件，遞到朱云天面前，說道：“朱先生，這是我草擬的協(xié)議，如果可以的話，我們今晚就定個(gè)意向書，明天，我將帶著助手到貴公司跟朱先生商議合同的細(xì)節(jié)，如果朱先生還有什么疑慮的話，我們可以請(qǐng)孔先生聯(lián)名簽署這份意向書。”

僅僅作為一般約束力的意向書，孔立民自然不會(huì)拒絕聯(lián)名簽署。林泉早就準(zhǔn)備好這一份東西，看來一切都在他的計(jì)算之中，包括利用東都跟他的影響力來動(dòng)搖朱云天的意志。

“以月牙湖目前的情景，我也想不出什么理由不簽？月牙湖當(dāng)價(jià)的售價(jià)，僅為2700元，我想林先生對(duì)月牙湖的情況相當(dāng)了解，拿出5的銷額款額來作為銷售策劃的酬金，是合情合理的，孔先生既然如此器重你，你定有非凡之處，我看保證金各注入一千萬吧。”

一千萬差不出達(dá)到合同標(biāo)的物總價(jià)值的10，也可以看出朱云天對(duì)房地產(chǎn)的前景遠(yuǎn)沒有林泉那么樂觀。

孔立民看著朱云天仔細(xì)審閱合作意向書并鄭重的署上名字，接過來，細(xì)讀了一遍，也鄭重的在林泉的名字下署上自己的名字。

朱云天走后，孔立民讓司機(jī)開車載他、林泉、耿天霜到月牙湖小區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，感嘆道：“一千萬就能控制整個(gè)樓盤，這個(gè)想法真是不簡單啊，我看這里大有可為，一千萬，你先用著，不用著急還，東都不缺一千萬。”

林泉對(duì)耿天霜笑了笑：“手里的錢都是從東都借的，耿哥也嚇著了吧。”

“你能從孔先生那里借來一千萬，并談成一個(gè)億的生意，這份能耐，我是沒有。”耿天霜心悅誠服的說。

“耿哥這么說，是不是底下事就袖手不管了？”

“怎么會(huì)？”耿天霜笑道，“我倒覺得沒用得著我的地方。要錢沒錢，要力氣沒力氣。”

孔立民問道：“前期的費(fèi)用很大，要不要我?guī)湍憬鉀Q？”

“孔先生拆借一千萬給我，幫我解決了最棘手的問題，佳城將樓盤全權(quán)委托我來銷售管理，前期的費(fèi)用自然會(huì)有辦法解決。”

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