兼程1995 第23章 生意經(jīng)

逛完市場(chǎng)之后，顏輝就直接回了四叔的店里。

相比較給少年饅頭這種小事，顏輝更擔(dān)心的是四叔的事情。

他也沒和四嬸細(xì)說，簡(jiǎn)單地聊了幾句，就幫四嬸開始打掃衛(wèi)生。

打掃著衛(wèi)生，顏輝和四嬸也簡(jiǎn)單地聊了幾句。

顏艷馬上要考試，等過完暑假就要去上大學(xué)，這一去恐怕就是一個(gè)學(xué)期，她織毛衣也是給顏艷提前準(zhǔn)備。

這讓顏輝還有些感動(dòng)。

但這種感動(dòng)并沒有持續(xù)多久，不到一個(gè)小時(shí)，四叔就回來了，四嬸拿著這毛衣邀功，又找四叔要了些好處，具體是啥顏輝也沒聽懂。

“小輝，你過來一下，”和四嬸溝通完，四叔招呼了一下顏輝，二人進(jìn)了屋里。

進(jìn)屋之后，四叔拿出來顏輝的信：“你寫的這些我都看了，你是擔(dān)心你四叔我被騙了？”

“嗯，我覺得這些人有問題，看著不像好人。”顏輝道。

“我打電話找人查了一下，那個(gè)人還確實(shí)是有些實(shí)力，不像是騙子。”四叔說著這句話，心里也有些打鼓。

“你問的人，非常靠譜嗎？”顏輝想了想，問道。

“也是多年的生意伙伴了...”四叔看了一眼顏輝，“大山找你借了300塊錢？”

“嗯...本來我不想告訴你，可是我擔(dān)心你不信我的話。”

“大山這個(gè)人，哪都好，就是愛喝酒，外加一個(gè)愛女人。愛女人不是啥毛病，但是今天他帶的那個(gè)女的，可不是什么好東西，就是圖他錢來的。”

顏輝點(diǎn)了點(diǎn)頭，把他知道的關(guān)于紅唇的事情都講了一遍。

四叔聽得挺認(rèn)真，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你這觀察挺仔細(xì)。不過大山那邊不用擔(dān)心，上次你們倆一起去林場(chǎng)，我把車都交給他了，他不也沒事嗎？他肯定不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)事騙我的。”

“嗯嗯。”顏輝沒有多說什么。

“對(duì)了，”四叔不想繼續(xù)這個(gè)話題，“你那兩根人參，我最近一直忙，也沒找到合適的買家，今天下午已經(jīng)賣給這個(gè)人了，他給了我1800塊錢，都給你吧。”

“啊？”顏輝嚇了一跳，“1800？”

顏輝這兩根人參一共花了930塊錢，1800基本上都雙倍了，即便是在奉天，一般來說也很難賣到這個(gè)價(jià)格。

“嗯，他們有渠道能賣到港島，人家不會(huì)少賺的，”四叔點(diǎn)了點(diǎn)頭，“至于大山借你的錢，我估摸著他以后會(huì)還你的。”

“那都小事。”顏輝還沉浸在1800元的幸福之中，但是他轉(zhuǎn)念一想，這錢自己全拿似乎不合適，轉(zhuǎn)念道：“叔，我的成本是930塊錢，這賺了...870塊錢，咱倆二一添作五吧。”

“最近不是還安排你去車站幫我盯貨嘛，”四叔似乎完全不在乎這點(diǎn)錢，“就當(dāng)工錢了，拿著吧。”

“那謝謝叔！”顏輝這才安心收下。

“這次回來，有什么收獲嗎？正好這會(huì)兒沒事，和我說說。”

“收獲倒是還好，基本上都跟你說了，”顏輝說到這，一下子想起了中午的事情，接著講了一下中午去找客戶被罵的事情。

“你要這么想，客戶都是媽祖，被媽祖罵幾句是應(yīng)該的。”四叔看著顏輝那個(gè)委屈樣，不由得笑了起來。

“顧客是媽祖...”顏輝琢磨著這句話，覺得四叔說得有些離譜，但似乎又有幾分道理。

“無論如何，都不要被客戶氣到。但是記住了，能這么對(duì)你的，只有客戶，外人可不行！”

“嗯，我明白了四叔。”

“那你去忙吧，我和你嬸還有話要說。”

“好。”顏輝轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開，想了想，還是轉(zhuǎn)身提醒了一下四叔，“叔，不管你信不信，這幾個(gè)人我就是覺得有問題，你一定要小心啊。”

“放心吧。我不會(huì)隨便給錢或者給貨的。”四叔笑著說道。

四叔這個(gè)態(tài)度，倒是讓顏輝安心了不少，四叔做生意這么多年，這應(yīng)該沒什么問題，他現(xiàn)在更多地是沉浸在“暴富”的喜悅中。

開心地回了住處，顏輝第一件事就是把錢放好，他包里有針線和布料，他在身上又縫了兩個(gè)內(nèi)兜，其中一個(gè)兜里放了2000塊錢現(xiàn)金，是直接縫死的，要想拿出來必須把線頭剪斷。

剩下的大概800塊錢，顏輝也放在了三個(gè)身上不同的地方。1

拾掇完這些，顏輝就準(zhǔn)備休息了，他晚上也沒啥事做，早睡早起，明天一早去二哥那里幫忙收拾一下衛(wèi)生，給二哥留個(gè)好印象，畢竟今天晚上沒幫忙。

他剛剛躺下不久，就有人敲門，打開門一看，是山哥。

“你都躺下了？”山哥有些意外，“晚上吃飯了嗎？”

“吃了。”顏輝答道。

“你這肚子里也沒啥油水，晚上我和你叔他們?nèi)コ燥垼闶逵惺孪茸吡恕Ｎ疫@邊帶了些鐵鍋燉里面的排骨和餅子，給你帶的。”山哥道。

“啊？”顏輝看了看山哥手里提的塑料袋，“山哥，我真吃了。”

“你我還不知道？天天啃兩個(gè)饅頭就湊合一晚上，”山哥把塑料袋遞給顏輝，“對(duì)了，借你的錢過幾天再給你，別到處亂說。”

“知道了山哥。”顏輝接過塑料袋，看著山哥一個(gè)人回了屋，也沒客氣，立刻吃了起來。

排骨和餅子還是熱乎的！

顏輝正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，兩個(gè)饅頭是肯定不飽的，要不是今天晚上給了那個(gè)少年三個(gè)饅頭，顏輝睡覺前可能還能再吃一個(gè)。

美美地吃完所有食物，他極度滿足，躺在床上那叫一個(gè)舒坦，這一刻他所有的不開心都煙消云散。

...

第二天一早，吃了點(diǎn)早餐，顏輝就跑到二哥店里去了。

二哥還沒來，顏輝知道怎么開門，打開倉(cāng)庫大門就開始了打掃。

現(xiàn)在比冬天那會(huì)兒簡(jiǎn)單多了，也不用生爐子，就是大概收拾一下就行。顏輝一點(diǎn)也不覺得累，收拾了大半個(gè)小時(shí)，二哥過來的時(shí)候，整個(gè)倉(cāng)庫都已經(jīng)很干凈了。

“早啊小輝，”二哥看到顏輝，笑道，“昨天的事情怎么樣，忙好了嗎？”

“忙好了李叔。”

“行，你也不用天天收拾，你有啥事你就去忙，店里有活的時(shí)候我會(huì)跟你說。”

“沒事的李叔，我也不怎么忙。”

“今天一共有四車貨，上午一個(gè)大車卸貨，剩下的都是下午的。上午卸完這一車就沒啥事了。”

“嗯嗯，謝謝李叔！”

顏輝一開始來的時(shí)候，根本不知道這邊幾點(diǎn)來車裝貨卸貨，就必須整天待在這里。但是由于他的勤快，和二哥關(guān)系算是越來越好，二哥就會(huì)告訴他裝卸貨的時(shí)間，這樣確實(shí)是方便很多。

二人剛剛聊完不久，卸貨的大車就來了，裝卸工也來了三四個(gè)，大家立刻熱火朝天地干了起來。

這一車都是剛剛從加工廠運(yùn)過來的木板，看樣子是昨天才加工的，木刺非常多，顏輝用毛巾墊著都覺得頭疼，暗暗罵起了這家加工廠。

加工廠的機(jī)器不同，產(chǎn)生的木刺也不一樣，這一家肯定是垃圾加工廠。

不光是顏輝不樂意，其他的工人也不太高興，但也沒人說什么，大家合力，干了兩個(gè)多小時(shí)，總算是忙完了。

這個(gè)時(shí)候，成貴叔的兒子大凱才姍姍來遲。

“上午還有活嗎？”大凱見到顏輝，主動(dòng)問道。

“我也不太清楚。”顏輝搖了搖頭。

二哥并不希望裝卸工們一沒事就走了，一來大家也沒電話，如果突然來了一車根本沒辦法喊，二來店面空空的看起來也不好看。

“那我坐著等吧。”大凱有些無奈，拿起一根煙給自己點(diǎn)上。

顏輝沒啥事，他也并不準(zhǔn)備走。二哥雖然告訴了他車子的時(shí)間點(diǎn)，但是他不能就此偷懶。如果他真的一沒事就走，二哥以后也就不會(huì)和他聊這些了。

大凱抽完一支煙，心情明顯好了一些，他看向顏輝：“你在這邊這么久，是不是賺到不少錢了？”

“我？”顏輝以為大凱要借錢，搖了搖頭，“我之前就干了一個(gè)月，還是斷斷續(xù)續(xù)的。”

“我聽我爸說，你前陣子跟著你叔去林場(chǎng)了，你叔沒給你一些錢嗎？”大凱又問道。

“給了，但是我叔幫我拿著呢，他說過年回家給我爸。”這句話顏輝早就準(zhǔn)備好了。

木材市場(chǎng)就這么大，二哥這邊的人都知道顏輝跟著自己的叔去賺錢去了。說多了不好，怕人借錢；說少了也不好，丟四叔的面子。

“這些大人，他們懂什么，還不如把錢放在我們手里。”大凱似乎感同身受，罵了幾句。

“你這邊的工錢你爸拿著？”顏輝反問了一句。

“是啊，他說給我攢著讓我娶媳婦。”大凱說著，罵了一大堆臟話。

“我也是，都是我叔拿的。”顏輝順勢(shì)說道。

“唉，你也是不容易，本來我還想找你借10塊錢呢，”大凱說著話，眼睛卻盯著其他方向，接著他一指一個(gè)方向，“我聽人說，這個(gè)市場(chǎng)北邊有幾家店專門做好料子，你知道嗎？”

“你說的是紅木嗎？”顏輝反問道。他此刻有些慶幸自己沒說自己有錢，這種虧他初中就吃過。

初中的時(shí)候，有隔壁村的小混混帶著外面的大哥來學(xué)校里找大家借錢。那哪里是借！

“差不多，反正聽說挺值錢。”大凱的一句話把顏輝拉回了現(xiàn)實(shí)。

“嗯，是在那邊，不過那邊不招工人，我以前問過。”

“你這人，怎么天天光想著當(dāng)搬運(yùn)工？那能有什么出息？一輩子也難出人頭地啊！”大凱有些恨鐵不成鋼地看了一眼顏輝。1

沒有金剛鉆還想攬瓷器活

顏輝只覺得莫名其妙：“慢慢來吧。”

見顏輝不上道，大凱沒有多說，哼了幾聲。

說起紅木，顏輝確實(shí)不太懂。他現(xiàn)在能認(rèn)識(shí)幾乎所有的東北樹種，尤其是最常見的幾種，哪怕加工成家具，他也能一眼分辨出來。但紅木確實(shí)外行。

二人沉默了一會(huì)兒，大凱這支煙抽完，站直了踩滅了煙頭，似乎下定了什么決心。

在二哥這邊，顏輝一直也沒什么朋友，好不容易遇到一個(gè)同齡人，結(jié)果好像也不太好溝通。

臨近中午，顏輝又出去找商機(jī)去了。

四叔說了，顧客就是媽祖，那被罵幾句很正常。他特地又回了住處換了新衣服，接著在零售區(qū)域找起了客戶。

顏輝不知道為啥有些氣，他就故意遠(yuǎn)遠(yuǎn)盯著林老板的店，那邊一出來人他就去攀談。

試了幾次他發(fā)現(xiàn)自己傻了，從林老板那里出來的人，本身就是不打算在這買的，這種根本不算搶客戶。而且，問了幾個(gè)，買的也太少了，有人只想買幾塊木板而已，這種沒什么價(jià)值。

在這盯了一中午，顏輝居然生出了“林老板也不容易”的想法。1

零售行業(yè)真的需要高利潤(rùn)，不然完全運(yùn)營(yíng)不下去。

按照顏輝之前的想法，做生意就應(yīng)該5塊錢進(jìn)貨，5塊5賣掉，而他和四叔在林場(chǎng)的這個(gè)生意，其實(shí)也就是這樣的利潤(rùn)率，賺錢靠的是數(shù)量和周轉(zhuǎn)速度。但觀察和問詢了林老板這邊的客戶，顏輝又有了新的想法。

一中午沒有談成一個(gè)客戶，顏輝早早跑回二哥那邊，累了一下午，三車貨，他參與了兩車，累了個(gè)半死。

“行啊小輝，我看你這工作，已經(jīng)跟上那些大人了。”二哥看著幾個(gè)老裝卸工離開，和顏輝聊起了閑天。

顏輝正在打掃衛(wèi)生，他看向二哥：“李叔，我在山上這段時(shí)間，沒事干就鍛煉身體、爬山，不得不說你們東北是個(gè)好地方！”

“那是！”二哥挺高興，“在大山上鍛煉，肯定有收獲。我看你現(xiàn)在干活趕趟了，能趕上其他人了，你有沒有考慮和他們商量一下，把你工錢變回來？”

二哥這么說，這就是徹底向著顏輝說話了。顏輝現(xiàn)在的工錢是比其他人低的，差出來的錢被其他人分了。差距雖然不大，但還是有的。按照二哥的說法，只要明天顏輝主動(dòng)提這個(gè)事，二哥就會(huì)幫忙搭個(gè)腔，到時(shí)候這事肯定就成了。

顏輝想了想，搖了搖頭：“不用不用，李叔我還是不如人家，下午這兩車都已經(jīng)是我極限了。要是哪天太忙我跟不上，到時(shí)候啥話都有。”

“行，你是個(gè)有主意的。”二哥哈哈笑道，接著就離開了這里。

顏輝接著干活，他打掃完倉(cāng)庫，這才鎖門離開。