兼程1995 第12章 做生意

四叔說做生意容易，顏輝其實(shí)是不太好理解的。

在顏輝看來，涉及到幾十萬的大生意，都要謹(jǐn)小慎微、特別細(xì)致才是，沒想到四叔這會(huì)兒居然能騰開手過來。

生意，原來這么簡(jiǎn)單的嗎？

至于山哥的事情，顏輝覺得自己做得很對(duì)，很顯然四叔和山哥關(guān)系很好，自己要是在其中使絆子，最終一定是自己倒霉。

得益于和諧幸福友愛互助的村莊環(huán)境，這種虧顏輝從小沒少吃。2

掛了電話，顏輝在商店買了一些吃的。自從木幫的人下山，林場(chǎng)的人越來越少，顏輝在山上已經(jīng)不容易買到吃的了。

“你們這都是當(dāng)老板的，就吃這個(gè)？”商店老板看到顏輝買了幾張冰涼的餅子，有些疑惑。

“我哪里是當(dāng)老板的，我就是打工的。”

“我剛剛聽你電話里說，買木頭都是幾百方。”老板覺得挺有意思。

“我打工的。”顏輝沒解釋什么，結(jié)了賬就走了。

解放車要明天早上才上山，他要在鎮(zhèn)上住上一夜。

出了小賣部，他有些后悔，剛剛應(yīng)該和商店老板再聊幾句。問一問去哪里住最便宜。

好在小鎮(zhèn)不大，而且靠近貨運(yùn)站附近有好幾個(gè)住宿的地方。

山下已經(jīng)很暖和了，吃了幾口大餅，走了幾步路，顏輝就覺得自己穿多了，把大衣脫下拿著到處溜達(dá)。這是他來東北以后，第一次看到鮮花。

路邊的野花都很小，但是很漂亮，這些在山上并不曾見到。

顏輝到貨運(yùn)站的時(shí)候，心情很好，他再次看了看四周，還是沒看到山哥。

也不知道是高興還是不高興。

這邊的旅店有兩種，一種是帶洗浴的，另一種就是普通床鋪，有的是單間，也有二人間、六人間。

顏輝已經(jīng)太久沒洗澡了，他身上的錢有點(diǎn)多，在陌生的地方，顏輝懂得安全第一，選擇了一家有洗浴的單間，花了十幾塊錢。

他洗了大概一個(gè)小時(shí)。倒不是他墨跡，而是他真的很久沒有享受過熱水了。

洗完之后，他把四叔給自己的大衣也洗了洗。

在山上，他只能洗自己的普通衣物，大衣是沒辦法洗的。

就山上的天氣，也不知道多久能干，沒有大衣去哪都堅(jiān)持不了太久。

大衣洗好，顏輝把大衣擰干掛好，又用熱水泡了點(diǎn)大餅吃，渾身上下說不出的舒爽。

單間不大，但是有鏡子，顏輝透過鏡子看到自己的樣子，他只覺得自己精力無限，有無數(shù)的事想知道、有無數(shù)的事情想去做。

好久沒有仔細(xì)照鏡子，顏輝發(fā)現(xiàn)自己的胡子已經(jīng)很明顯了。

推開門出去，顏輝本來想去理個(gè)發(fā)，后來覺得還是太奢侈了，自己拿剪子就能修，也就放棄了這個(gè)打算。

這一刻，他出去轉(zhuǎn)，什么也不為，只是因?yàn)槟贻p，就想出來走走，也沒什么理由。

肆意地走在街上，他也不知道為什么，就是高興。

春風(fēng)吹在他的發(fā)間，只覺得...

“小伙兒，玩會(huì)兒？”顏輝正在到處看，一下子被人打斷了思維。

他轉(zhuǎn)頭過去，只見一位抹著厚厚口紅的大姐站在一個(gè)小屋的門口，向他拋了一個(gè)媚眼？

顏輝真不確定是不是媚眼，只覺得渾身有些不舒服。

他看著這個(gè)大姐，甚至無法記下長相，只覺得那口紅非常濃艷，吸聚了他所有的視線。

大姐此時(shí)看到了顏輝的正臉，只覺得眼前一亮！

這小鎮(zhèn)，還有這樣的標(biāo)致小伙兒？

顏輝哪見過這種事，他愣了好幾秒，才著急回了一句：“不玩。”

“沒事沒事，姐給你便宜點(diǎn)！”紅唇笑著走近了一些。1

“大姐你自己玩，我先走了。”顏輝頓覺腳下生風(fēng)，呼呼地離開了此地。

我的天，太危險(xiǎn)了，顏輝突然發(fā)現(xiàn)自己還是太年輕，居然不知道該怎么辦。1

確定紅唇?jīng)]有追上來，顏輝松了一口氣，開始復(fù)盤，腦補(bǔ)著一個(gè)談笑風(fēng)生、能夠輕松處理這種尷尬場(chǎng)面的成熟形象，覺得自己應(yīng)該做得更好。

但是他根本不知道，有些大人并不會(huì)覺得尷尬。

他復(fù)盤了好幾遍，再看看四周，已經(jīng)到了車站附近，這邊他是最熟悉的，來過幾次了。

車站附近，也有木材店鋪，畢竟這里附近全是林場(chǎng)。

看到木材店鋪，顏輝下意識(shí)地覺得親切，他雖然接觸時(shí)間不長，但是對(duì)于木材已經(jīng)算得上小有了解。

路過一家木材加工的店鋪，顏輝正好看到一個(gè)商人正在談價(jià)格。

落葉松談到960元一方，賣家表示非常為難，一點(diǎn)都不肯再松口了。

買家想要的價(jià)格是850元一方，二人還在拉鋸。

顏輝看到這一幕，覺得親切，就不由得站在這里看。

誰知這個(gè)賣家居然脾氣很大，看到一個(gè)外人盯著看，就直接開始趕人，沖著顏輝就是一句：“小孩兒在這看什么看，滾一邊去。”

顏輝看了老板一眼，沒說啥，也就直接走了。

在奉天那邊，市場(chǎng)上什么樣的老板都有，顏輝就是看著再普通，一般也沒人這樣說。但在這個(gè)地方，凡是買木材的客人，都應(yīng)該是年齡比較大的，所以顏輝一看就不是買主。

當(dāng)然了，顏輝確實(shí)不是買主。

顏輝沒走遠(yuǎn)。

他無緣無故受了這個(gè)氣，這憑什么？

他就站在五六十米以外，等著這邊談。

最終，買家沒有談妥，選擇了“再看看”。

貨比三家，這是最典型的買家思維。

這個(gè)人走出來以后，顏輝找了個(gè)機(jī)會(huì)，跟了上去。

他莫由來地覺得心跳加速，但是這個(gè)和剛剛遇到紅唇是兩回事，他迅速平息了心情，追上了買家，表達(dá)了自己的來意。

“大叔，”顏輝道，“您是想買木頭嗎？”

“是，咋了？”大叔略有些警惕。只是再看看顏輝的樣子，警惕基本消失，只是有點(diǎn)不耐煩。

“我看您想買落葉松，不知道是想買原木還是板材？板材的話，是要木方還是木板？具體是什么參數(shù)？”

見顏輝這么說，這位大叔知道這不是純粹耍自己的，就說道：“你家里賣木材的？怎么，你們的價(jià)格便宜？”

“并不是，如果只是說便宜，恐怕您也不信我，”顏輝像是有什么天賦一般，“叔，是這樣的，我在木材行業(yè)時(shí)間不短了，今天剛從林場(chǎng)下來，不過林場(chǎng)并不對(duì)外零售木頭。我們出木頭，說實(shí)話，最起碼也得一百方以上，而且只有原木。”

顏輝指了指剛剛那家店，說道：“我剛剛路過這店，老板對(duì)我這個(gè)態(tài)度，您也看到了。所以我想幫您一下。”

“你憑什么幫我？”大叔表示不信。

“這個(gè)地方小，問了一家的價(jià)，去再問別家，都不會(huì)更便宜，您想要1方850的價(jià)格是吧？不知道您想要買幾方？我可以給您談價(jià)格，保證低于850，這樣吧，每方木頭，每低100塊錢，您就給我20就行。”

“850還能再往下便宜？”大叔有些不信，“那這樣，我看好的落葉松，你能給我往下談，談下去一百，我給你30！”

“您要幾方？”顏輝此刻非常淡定。

“4方。”2

“好，”顏輝道，“那您自己先去問價(jià)吧，覺得哪家木材質(zhì)量好，回頭我給您講價(jià)去。”

“行。”大叔點(diǎn)了點(diǎn)頭，指了指這個(gè)地方，“你等著我，最多半小時(shí)，我還回來。”

“好。”

大叔去問價(jià)了，顏輝卻不能閑著，他立刻去了剛剛打電話的小賣部，買了一個(gè)本子和一支筆，然后刷刷刷地寫了起來。

寫完之后，顏輝回到了剛剛的地方，不一會(huì)兒，大叔就回來了。

“他媽的，確實(shí)，最低的居然是第一家，”大叔也有些無奈了，“第一家估計(jì)能講價(jià)講到865。”

“嗯。那您看上哪家了？帶我去吧。”

“行，跟我來。”

二人到了一家店，這家店顯然挺紅火，切割機(jī)轉(zhuǎn)個(gè)不停，工人就有七八個(gè)。

顏輝沒管大叔，一個(gè)人去找到了老板，直接說明了來意。

“這么好的板子，你跟我說720一方？”老板不高興了，“想啥好事呢？你知道現(xiàn)在原木什么價(jià)嗎？這電費(fèi)人工...800一方都賠，算了，你一個(gè)小孩，說了你也不懂。”

顏輝并沒有使出什么談判技巧，只是把剛剛寫好的紙拿了出來，遞給了老板，說道：“這是今天的原木價(jià)格，您要是比這個(gè)價(jià)格貴，就是進(jìn)價(jià)高了，我這邊有林場(chǎng)的資源，可以幫忙給您介紹。”

說這話的時(shí)候，顏輝非常緊張，他原本想的話比這個(gè)要委婉得多，但是真說出口，變得非常直接。

老板只是看了一眼，就知道顏輝不是騙人，顏輝寫了好幾種木材的價(jià)格，這不是硬編可以成功的，而且，這是這幾天的實(shí)時(shí)價(jià)格，就連這邊車站的大部分人都不會(huì)知道。

“你是林場(chǎng)的人？”老板開始盤道。

“我朋友，現(xiàn)在就需要4方木頭，現(xiàn)在結(jié)現(xiàn)錢，這生意快得很，這錢您賺不賺？我保證其他老板不知道。”顏輝知道越多說越錯(cuò)。

“4方倒是不少...”老板琢磨了幾秒鐘，并沒有廢話，“750一方，而且，你絕對(duì)不能跟別人說。”

“放心，我和這鎮(zhèn)子沒啥來往。”顏輝點(diǎn)了點(diǎn)頭。他知道老板這一單起碼賺300，如果720只能賺200多一點(diǎn)。

顏輝懂得原木價(jià)格，懂搬運(yùn)工工錢，甚至他之前還和二哥那邊的人聊過倉儲(chǔ)、電費(fèi)等費(fèi)用，他來這里之前，已經(jīng)算過很細(xì)的帳。

接下來就很順利了，買家以750一方的價(jià)格買了4方木頭，共計(jì)3000元。

從這里買完，這買家也如數(shù)給了顏輝120塊錢，他在這邊不熟，也不敢為了這點(diǎn)錢坑顏輝。

至于老板，其實(shí)并不在乎顏輝的身份。

他只是能確定一點(diǎn)，這個(gè)錢如果他不賺走，隔壁也會(huì)賺走。

所謂的價(jià)格同盟，那都是對(duì)付外行的。

這筆生意很快，賣家、買家和顏輝都很開心，唯一郁悶的肯定是之前驅(qū)趕顏輝的那家店。但是那家也沒辦法過來說啥，這家店的老板有一萬句話可以等著他。

當(dāng)然了，那家店老板就算是傻子，也不會(huì)過來說啥。

這些都是顏輝的思考和復(fù)盤。

機(jī)緣巧合之下，顏輝發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。

議價(jià)人。

這個(gè)詞到底怎么說，他也不知道，總之就是居于買家和賣家中間的介紹人，從中可以謀取一定的利差。

沒有投入，靠的只是信息差。他現(xiàn)在掌握著木材的信息，唯一的問題，就是如何獲取客戶。

如果每次都去店里看到客戶拉走溝通，容易被打死。

即便是等在店面口，一兩次還行，次數(shù)多了也容易被揍。

顏輝想的自然不是這個(gè)小鎮(zhèn)，而是奉天鐵西木材市場(chǎng)。

那邊有四叔在，他怎么也安全一點(diǎn)。而且奉天畢竟是大城市，治安還比較好，在這個(gè)小鎮(zhèn)的話，不用多，最多三次，顏輝就會(huì)被人盯上。

心中不斷完善著賺錢大計(jì)，顏輝有些迫不及待的感覺。

很想回到奉天，大展宏圖！

想著，顏輝就已經(jīng)到了住處附近，畢竟小鎮(zhèn)就這么小。

顏輝的其他錢放在衣服里面縫著，這120塊錢可是剛剛賺到的，還熱乎著，看著了不遠(yuǎn)處的燒烤攤，顏輝沒有猶豫，買了整整9塊錢的燒烤。

一般顏輝這個(gè)年齡的孩子，能有個(gè)兩三塊錢零花錢就不錯(cuò)了，顏輝買了9塊錢，這可是足足30根燒烤，可是吸引了周圍好幾個(gè)人的目光。

老實(shí)說，這個(gè)燒烤師傅的技術(shù)不算很好，不少肉都烤黑了，也不知道是什么原因，里面倒是沒有糊。

黑點(diǎn)就黑點(diǎn)吧，估計(jì)是煙熏的，他沒有在意，蹲在燒烤攤一旁，一口氣把30串肉都吃完了，像是沒吃過肉一般。

本來周圍的人還在看他，以為這個(gè)小哥有錢，現(xiàn)在看這個(gè)情況，顏輝的吃相跟餓死鬼差不多，也就沒人理他了。

吃完這些，顏輝突然就后悔了。

應(yīng)該夾著大餅吃來著！

再買一點(diǎn)？

顏輝突然又舍不得了。剛剛花掉的9塊錢都?jí)蛩谑袌?chǎng)那邊吃一個(gè)周了，今天這是屬于沖動(dòng)消費(fèi)了！

想了想，顏輝最終決定就吃這么多，竹簽子先不扔，回去嗦一嗦簽子還能吃半張餅。3

和文三爺?shù)泥率佑械囊黄?p/> ...