什么金盆洗手，我又不是龍頭大佬 第393章 技術轉(zhuǎn)移

1986年的“531戰(zhàn)略”，1990年的“908工程”，1995年的“909工程”，國家組織三次技術攻堅。

猛攻電子技術，希望能守住國內(nèi)市場。

陸續(xù)誕生了無錫華晶、紹興華越、上海貝嶺、上海飛利浦和首鋼NEC等多家集成電路和半導體公司，

但除了無錫華晶在臺島資本的注入后，實現(xiàn)盈虧平衡外，其余的公司盡數(shù)失敗。

因為，國內(nèi)電子技術，在開改前主要客戶是軍方，無市場壓力，良品率非常之低。

3微米的芯片，良品率不足百分之一，而美方技術達到百分之九十。

國家早早意識到半導體行業(yè)要進步，但產(chǎn)業(yè)群遭到圍追堵截，外無技術輸入，內(nèi)無市場循環(huán)。

幾次攻堅都失敗告終。

直接跟國內(nèi)講，要搞“港積電”，在八十年代是難以受到支持的，還容易受到保守勢力的攻擊。

必須得三次“技術戰(zhàn)役”全面失敗，國內(nèi)才會改變想法。

以愛國港商的身份，來國內(nèi)買設備，在商言商，要比講政治來的容易。

梁漫平向上級聯(lián)系后，很快獲得批準，來到尹照棠的房間，笑著道：“阿棠，電子工業(yè)部元器件工業(yè)管理局已特批，允許清華研究所，立項建造第四代光刻機進行出口，定價還需要磋商。”

“你打算訂購幾臺？”

尹照棠道：“一兩臺足夠，具體看價格，不會很多。”

在大單價的尖端技術交易中，購買數(shù)額是談判底牌，怎么可能告訴梁漫平。梁漫平哈哈大笑，目光帶著深意，不再追：“價格嘛，三微米的可能要五十萬美金?！?p/> 目前主流的光刻機，便是3微米到1.5微米，其中1.5微米的售價，要達到200萬美金。

最知名的是尼康NSR1010G，該產(chǎn)品以技術尖端，售價便宜出名，占據(jù)全世界光刻機市場百分之五十的銷量。

美國GCA的產(chǎn)品，售價高達500萬美金。

當然，3微米的會更便宜，但尼康售價也高達100萬美金，國內(nèi)3微米的50萬美金出售，再一次體現(xiàn)出國產(chǎn)制造的優(yōu)勢。

3微米技術完全制造隨身聽的電路板。

“五十萬呀，有點貴了。”

“我手上現(xiàn)金不多，頂多只能買一臺。”尹照棠笑道。梁漫平點起香煙：“你一個月都賺過百萬美金，扣扣索索，少了港商的闊氣啊?！?p/> 尹照棠道：“都是血汗錢來的，大佬！”

梁漫平點頭：“行，我多幫你講講價。”

五十萬美金已經(jīng)是一筆了不得的外匯，清華研究所肯定愿意接單。在法律上來說，光刻機本來就是允許出口的設備，只是國內(nèi)正被封鎖，缺少買家。

上電十四廠的人根本沒賣過，出于對外部勢力的警惕心，拒絕售賣尖端設備，想靠提供成品電路板收訂單。

其實還是很聰明，很負責的方案，只是不容置疑的口氣，有一些自大。

梁漫平不是“機電系統(tǒng)”的人，職位再高，在采購設備上都只能協(xié)調(diào)。

干外事線的人，在國外權力大，在國內(nèi)地方上的影響力便飛速下降，不靠協(xié)調(diào)干不成事。

可高級別的好處，就在于觸角多，解決方案多，上電十四廠買不到，直奔清華研究所下訂單。

論成本其實還有所下降，職位的含權量，體現(xiàn)的淋漓盡致。

第二日，上午。

清華研究所的人，便乘飛機來到廣城，馬不停蹄的進入酒店，展開訂單談判。光刻機技術確實敏感，但紅頂商人，能幫國家賣貨，仲能找國家買貨！

尹照棠政治是過關的，發(fā)展忠和電子，頗受到上頭關注。深城的吳總有幫忙使力，技術轉(zhuǎn)移到港島冇問題，剩下的是價格問題。

清華派的代表奸滑無比，一口價五十萬美金一臺咬死，寸步不讓。

尹照棠都懷疑是否漏了底牌，最后把訂購數(shù)提高到三臺，一百五十萬美金的成交額，價格都沒半點優(yōu)惠。

當天中午，談判停止，晚上繼續(xù)磋商，清華代表釋放善意，提出優(yōu)惠條款：“每臺設備，研究所可配三名技術人員，前往港島負責調(diào)試和研究工作?！?p/> 尹照棠端起茶杯，飲下口熱茶，徐徐道：“技術人員可以辦理港島永居嗎？”

代表道：“法律不設限制，具體看他們個人意愿，但如果有人返回國內(nèi)工作讀書，清華也會繼續(xù)派遣，一臺設備三個人，是最低配置?！?p/> 尹照棠抽著雪茄，目光審視著清華代表。

代表借喝水的動作，回避目光，掩飾心虛。

調(diào)試設備是其次，收集數(shù)據(jù)，學習國外技術，帶回國內(nèi)才是真！

他都懶得拆穿清華研究所的小心思，但能白嫖幾個高新人才，跟國內(nèi)最高學府達成早期合作，也算雙方共贏。

去找美國，日本買光刻機，也會配相關人員，還要支付高薪。

因為，尖端設備的研究需要大量數(shù)據(jù)，并且每一臺設備的流向都要明確。以防設備落入競爭國家手中，甚至會留有后門。

尹照棠表示同意后，補充道：“研究人員不能通過合法途徑出關入港，工廠有很多設備還得進口。要是被國外查出來，有些設備可能會被扣下?！?p/> 清華代表面色欣喜：“沒問題?！?p/> 梁漫平也道：“放心吧，你的顧慮，我們都會解決?！?p/> 如果不配合國外的設備，把生產(chǎn)線良品率調(diào)到七十以上。隨身聽的成本過高，電子廠無法獲得收益。

雖然，光刻機是集成電路板的重要機器，但卻不是全部機器，國內(nèi)的尖端技術夠，配套技術不行，可以配合國外的配套技術，一步步優(yōu)化。

這三臺設備一百五十萬美金的外匯，按照政策，大部分會折算成國內(nèi)貨幣，撥款給研究所，同時返還小部分外匯，都算是輸血國內(nèi)半導體行業(yè)，做一個買家！

晚上，雙方便在廣城酒店簽下采購協(xié)議，第一筆三十萬美金訂金，通過離岸賬戶交易。

第一臺設備跟人員，本月就會抵達港島，剩下兩臺設備，會在三個月內(nèi)陸續(xù)抵達。

清華研究所之前沒有對外出口的訂單，但國產(chǎn)第四代光刻機零件都是自主制造，已經(jīng)有成品供應給電子工業(yè)部，搓起來速度很快。

周建華還呆在酒店里等訂單，得知清華研究所直接出口機器后，心里空落落的，頗像失戀。