都重生了誰(shuí)還正經(jīng)創(chuàng)業(yè)啊 第四十一章 這個(gè)盤子有點(diǎn)大

2001年開網(wǎng)吧，回本速度還是極快的，因?yàn)檫@一年網(wǎng)吧歸五個(gè)部門共管，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)許可證還沒徹底落實(shí)，辦理一張網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)許可證，只需要十幾萬(wàn)就可以拿下。

但到了2002年7月，網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)就空前激烈了，因?yàn)?月份爆發(fā)出了一次很嚴(yán)重的網(wǎng)吧事件，直接導(dǎo)致網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)許可證申請(qǐng)極為困難，到了2002年11月，一張網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)許可證甚至炒到了七八十萬(wàn)。

成毅依稀記得，2003年全國(guó)信息部門曾經(jīng)頒發(fā)過一批連鎖網(wǎng)吧牌照，但中標(biāo)到牌照的十家公司全都不是網(wǎng)吧行業(yè)，再加上他們對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)沒甚興趣，所以這一批連鎖網(wǎng)吧牌照幾乎全都被廢棄。

“想要壟斷網(wǎng)吧行業(yè)，這個(gè)連鎖網(wǎng)吧牌照就必須要想辦法拿下，否則光申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)許可證的費(fèi)用就會(huì)壓死一個(gè)企業(yè)。”成毅坐起身，從口袋里取出了日記本，開始劃定設(shè)想。

“我記得看過新聞，當(dāng)時(shí)國(guó)家發(fā)放連鎖網(wǎng)吧牌照是為了整頓網(wǎng)吧行業(yè)混亂的局面，所以只有那些沒有申請(qǐng)過網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)才有資格申請(qǐng)連鎖牌照?！背梢阌行┛鄲榔饋?，皺眉道：“如果真如新聞所講，我豈不是要一直無(wú)證經(jīng)營(yíng)？”

2001年無(wú)證經(jīng)營(yíng)不妨事，每個(gè)月最多罰款五千塊，還不影響經(jīng)營(yíng)，但到了2002年7月就不行了，動(dòng)輒就要幾萬(wàn)的罰款外加停業(yè)整頓。

“先無(wú)證經(jīng)營(yíng)試試看，看看有沒有辦法盡快推動(dòng)連鎖網(wǎng)吧牌照落地。”成毅一邊想一邊畫，暗忖：“如果無(wú)法推動(dòng)連鎖網(wǎng)吧牌照落地，從2002年5月開始，就改成公益電子閱覽室暫時(shí)免費(fèi)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間?！?p/> 如果真要在2002年5月實(shí)行免費(fèi)，那就要注意兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)，在崛起之前絕對(duì)不能搞得太過張揚(yáng)，開設(shè)網(wǎng)吧的位置要遠(yuǎn)離鬧市，否則走在路上都要吃上同行幾塊板磚。

第二點(diǎn)，要找到贏利平衡點(diǎn)，將損失的上網(wǎng)費(fèi)從其他地方賺過來。

成毅最初的想法，是想增加消費(fèi)積分制度，用戶消費(fèi)了兩元，就可以得到兩點(diǎn)積分，消耗兩點(diǎn)積分可以免費(fèi)一個(gè)小時(shí)。

這個(gè)模式，放在當(dāng)下算是很有競(jìng)爭(zhēng)力了。

特別是在提升用戶粘性這一塊，幾乎是一騎絕塵的存在。

可現(xiàn)在，這個(gè)設(shè)想被成毅推翻了。

平衡點(diǎn)！

成毅在日記本上寫了三個(gè)字。

他必須要找到一個(gè)能夠支撐免費(fèi)運(yùn)營(yíng)的收支平衡點(diǎn)。

他想了很久，突然想到了美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式。

網(wǎng)吧本就是一個(gè)流量中心，如果用戶數(shù)量足夠大，那不就可以實(shí)現(xiàn)流量付費(fèi)模式？

而眼下的大學(xué)城商業(yè)街，就完全具備測(cè)試的條件。

一來，商業(yè)街周邊擁有幾十萬(wàn)大學(xué)生，二來，方圓十幾公里只有這么一條商業(yè)街。

大學(xué)城商業(yè)街面臨的痛點(diǎn)，就是無(wú)法和顧客產(chǎn)生粘性，周一到周五，學(xué)生們?cè)谛?nèi)的商戶消費(fèi)，周六到周日，學(xué)生們則是去市區(qū)更繁華的商業(yè)街消費(fèi)。

哪怕商業(yè)街的產(chǎn)品售價(jià)很低，可依舊無(wú)法讓學(xué)生們駐足。

如果在這些瀕臨倒閉的商家里植入了積分系統(tǒng)，學(xué)生們每消費(fèi)10元，根據(jù)商品利潤(rùn)不同，可以得到不同5點(diǎn)-10點(diǎn)積分。

之后消耗10點(diǎn)積分，可以在網(wǎng)吧里免費(fèi)上網(wǎng)一個(gè)小時(shí)。

商家這邊，則是用一元=10積分來進(jìn)行積分補(bǔ)貼，向網(wǎng)吧支付引流費(fèi)用。

簡(jiǎn)單來說，就是制作一個(gè)幫商戶引流的簡(jiǎn)易版美團(tuán)，服務(wù)傭金也不需要達(dá)到美團(tuán)那么高，商戶只需要支付客單價(jià)的5%就足夠網(wǎng)吧正常運(yùn)營(yíng)了。

這年頭，只要讓客戶引流的效果顯而易見，能夠大大增加商家的收入，商家還是很大方的，美團(tuán)后期的抽傭比例高得離譜，照樣讓一大群商家趨之若鶩。

而對(duì)于消費(fèi)者來說，普通商品在哪里買都是買，既然消費(fèi)積分可以兌換免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，大多數(shù)人應(yīng)該抵御不了免費(fèi)上網(wǎng)的誘惑，畢竟出門隨便買件衣服，就可以得到十幾個(gè)小時(shí)的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。

這樣一來，網(wǎng)吧名義上是免費(fèi)，實(shí)際上就變成了一塊錢一個(gè)小時(shí)。

而網(wǎng)吧的運(yùn)營(yíng)成本大概是5毛每小時(shí)，凈利潤(rùn)就可以達(dá)到五毛錢。

看似五毛錢的利潤(rùn)很低，但這其中又牽扯到了一個(gè)資金池的問題。

現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于資金池這一塊還沒有重視起來，一直到各種非法融資的企業(yè)出現(xiàn)，資金池才被真正嚴(yán)管了起來。

2001年到2013年，資金池是沒有部門來管控的。

這五毛看似是五毛，卻是擁有一個(gè)非?？植赖馁Y金池效應(yīng)。

因?yàn)橛脩粝M(fèi)得到的積分，不可能馬上就去網(wǎng)吧消費(fèi)掉，很多對(duì)上網(wǎng)無(wú)感的用戶，甚至幾個(gè)月都沒有上網(wǎng)的需求，這些積分，就會(huì)一直被他們持有。

而商戶那邊，卻需要每個(gè)月給網(wǎng)吧結(jié)算積分補(bǔ)貼。

這就如同是未來的大閘蟹禮券，年產(chǎn)只有1575噸的大閘蟹，卻賣出了80萬(wàn)噸的銷量。

算著算著，成毅自己都感覺有些后怕了。

這個(gè)盤子，有點(diǎn)大啊。

“完全可以搞！”成毅一拍桌子，信心大增。

在漢東大學(xué)城這個(gè)集中閉塞的區(qū)域內(nèi)，2000臺(tái)電腦就可以完全搞定這件事。

不過如果想要在京州市實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，那就需要擁有極為龐大的網(wǎng)吧客戶群了，最起碼也要有近百家網(wǎng)吧才有資格去和商戶談引流付費(fèi)。

“第一步，先解決問題的核心，積分分發(fā)系統(tǒng)！”成毅手里的筆點(diǎn)到了最重要的一個(gè)字眼。

積分分發(fā)系統(tǒng)！

他現(xiàn)在的技術(shù)，可以做到在局域網(wǎng)內(nèi)進(jìn)行一個(gè)積分識(shí)別以及積分扣除，但若是讓每個(gè)商戶都能實(shí)時(shí)記錄積分，并且將積分回饋到網(wǎng)吧的主機(jī)上，那就需要搭建數(shù)據(jù)庫(kù)了。

而且，商戶手里的這套系統(tǒng)，必須要簡(jiǎn)單直接高效，操作流程必須要是傻瓜式。

想要做一套這種功能的積分系統(tǒng)，短時(shí)間內(nèi)根本不可能做到。

如果用紙質(zhì)的積分券來代替，用不了半個(gè)月，就會(huì)有人私自印刷一大堆積分券四處售賣。

“想辦法先攻克這套積分系統(tǒng)吧，沒攻克之前，網(wǎng)吧還是要以收費(fèi)為主，反正距離2002年6月還遙遠(yuǎn)得很。”成毅收起日記本，躺在了床上。

第二天一大早，一陣方便面的香味將成毅從床上拉了起來。

來到二樓，他就看到張玲玉正用電鍋煮著方便面。

見到成毅走下去，張玲玉趕忙招呼道：“師父，你下來的正好，快來嘗嘗?！?p/> “出去吃多好？”成毅溜達(dá)過來，瞅了一眼方便面。

張玲玉白了成毅一眼，沒好氣的說道：“出去吃不得花錢呀？這華豐方便面才三毛一包，味道很不錯(cuò)，我經(jīng)常吃。”

“成，我也好久沒吃了，嘗嘗。”成毅哈哈一笑，拎了個(gè)馬扎坐在了旁邊。

這華豐三鮮伊面，成毅的確很多年沒吃過了，自從康師傅這些合資品牌席卷華夏之后，像是三鮮伊面這種本土企業(yè)根本就經(jīng)不住捶打，漸漸就銷聲匿跡了。

“味道咋樣？”張玲玉望著成毅，一副想要受表?yè)P(yáng)的樣子。

“很不錯(cuò)?！背梢阗澚艘痪?，出溜出溜的連喝了幾口，說道：“今天我和胖子去一趟培訓(xùn)班，這里白天就交給你了?！?p/> “沒問題?！睆埩嵊裥Φ溃骸拔铱墒蔷W(wǎng)吧專家?！?br/>