2003：從外貿(mào)開始 第857章 賣給誰呢?

李兵的訴求很簡單，他就是想弄一張汽車生產(chǎn)資質(zhì)，確保其開發(fā)的車型能夠合法的投入生產(chǎn)。

除了生產(chǎn)資質(zhì)之外，別的他都可以不要，至于說檀錦程怎么跟利帆談，他都無所謂。

“那一張紙多么的重要啊，想當(dāng)年我們?yōu)榱四且粡埣堃彩怯帽M了各種辦法，那時候可比現(xiàn)在難多嘍。”

“不過我想請問一下李兵，為什么放著尉來現(xiàn)成的資質(zhì)不借，反而要收購我們的呢？”

尹老板當(dāng)年為了弄到一張汽車生產(chǎn)資質(zhì)可是喊出給人當(dāng)‘兒子’都行的口號，他們最初想借提吉利的，不過吉利的要價實(shí)在太高，另外還限制了他們的品牌發(fā)展，最終才沒有答應(yīng)。

李兵笑了笑道：“當(dāng)時不是沒有考慮過這個問題，不過檀總投資了我們的公司，如果我們再借助于他們的生產(chǎn)資質(zhì)，那在投資商那里就會造成一種尉來子公司的感覺，這樣不利于我們后續(xù)的融資。”

“另外我們的產(chǎn)能也有些限制，暫時來說我們還不具備接整車代工的能力。”

尉來今年的新能源產(chǎn)能計(jì)劃是12萬輛至15萬輛之間，這個產(chǎn)能對于目前尉來產(chǎn)能還是比較緊張的，這是一方面，另外主要還是檀錦程不樂意做代工。

自主品牌混得好的，誰會做代工哦。

尹老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，對于擴(kuò)張一向謹(jǐn)慎的尉來在年初公布的招聘計(jì)劃，產(chǎn)能緊張幾乎已經(jīng)擺在臉上了，他們不接代工也屬正常。

“具體的內(nèi)容李總可以跟謀總談，原則上我是能夠接受出售利帆汽車業(yè)務(wù)的。”

企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營性危機(jī)，出售旗下資產(chǎn)這本就是在正常經(jīng)營范圍之內(nèi)，尹老板能夠答應(yīng)談判也是在情理之中，作為一個能夠跨行轉(zhuǎn)型多次且成功的企業(yè)家，他不會不明白這點(diǎn)兒。

利帆的問題不是簡單的問題，主營摩托車業(yè)務(wù)在政策的倒逼之下快速萎縮，其他的業(yè)務(wù)目前進(jìn)展也不順利，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)走不出山城，也只能當(dāng)個地頭蛇，加上高杠桿已經(jīng)是企業(yè)無力負(fù)擔(dān)了，沒什么前途可言。

最為看重的汽車業(yè)務(wù)更是積弊難返，利帆汽車在整車業(yè)務(wù)上的失利幾乎已經(jīng)能夠預(yù)見了，這不是簡簡單單某一個方面的原因，想要改變已經(jīng)是很困難了。

“我說話比較直接，利帆的問題已經(jīng)很難解決了，說得不好聽的話就是這個品牌已經(jīng)廢了，出售資產(chǎn)是最好一種處理方式。”

山城第一頓，檀老板到底還是沒有吃上火鍋，尹老板挺客氣，安排了一頓堪稱豪華的歡迎晚宴，草莽出身的企業(yè)家似乎特別喜歡這些。

與新時代的企業(yè)家不同，他們那一代真的算是個性鮮明了。

“檀總還真是直接，不過這么說我喜歡！來，我請你一杯。”

對于檀錦程的直接，尹公子毫不在意，哈哈一笑。

這位已經(jīng)40多歲的公子哥給外界的印象是紈绔子弟，但事實(shí)上并非如此，喜歡豪車他是真的喜歡，剛剛他還透露他是路特斯荷花系列的用戶，家里的豪華品牌汽車一大堆。

但他的生活并沒有想象當(dāng)中的驕奢淫逸，另外他雖然明確表態(tài)不接班集團(tuán)公司，但家族資產(chǎn)卻是在他的管理之下，并且在股權(quán)方面跟集團(tuán)公司做好到了很好的隔離。

公司無論經(jīng)營如何，破產(chǎn)與否都不影響他跟他的家族資產(chǎn)，這一點(diǎn)非常的聰明。

也或許紈绔子弟的形象是他刻意營造出來的，就像是小王一樣，這屬于他們這些二代的人設(shè)。

倒是尹老板打算接班的女兒對于檀錦程這種說法有些不服氣，這位大小姐比檀錦程小兩歲，目前正在集團(tuán)公司任職，未來很有可能接班集團(tuán)公司。

“我這么說可能不太好聽，你們也可以認(rèn)為我是為了收購而壓價，但從經(jīng)營成本上來說要，要救活利帆汽車業(yè)務(wù)要遠(yuǎn)比直接出售要困難得多。”

尹老板只是笑著聽，沒有說話，今天這場晚宴是他專門組織的，檀錦程無論是在經(jīng)營還是資本運(yùn)作上的能力都很出色，他也想聽聽檀錦程對于利帆的一些看法。

“如果讓檀總您來也不行嗎？”

“說實(shí)話，不行，如今的市場競爭激烈程度還有消費(fèi)者的觀念已經(jīng)跟十幾年前有著天翻地覆的變化了，品牌的口碑度在消費(fèi)者心中的形象非常重要。”

“利帆要想扭轉(zhuǎn)形象，走自研是必須的，但以目前利帆的能力是不具備自研條件的，必須要投入大量的資金，而這么大的投入其實(shí)倒不如重新弄一個品牌呢。”

“全球化的市場競爭之下，技術(shù)與創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。”

檀錦程要表達(dá)的意思很明白，這個品牌已經(jīng)廢了，與其投入大量的人力物力去救活這個品牌，倒不如另開爐灶，這一點(diǎn)其實(shí)跟他當(dāng)初收購揚(yáng)子汽車的思路一樣。

接手之后封存庫存的以及市場口碑不佳的飛揚(yáng)品牌，重新整合生產(chǎn)線以及供應(yīng)鏈，弄出一個新的品牌出來。

當(dāng)然，他這么直接的說出來，也是有意替李兵壓價，在談判過程當(dāng)中貶低對手也是一種手段。

尹索薇還有些不服氣，同為八零后，她是海歸歸來，有著管理學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，而檀錦程只是一個高中畢業(yè)，晚宴之前老爹讓她跟她哥哥向檀錦程請教學(xué)習(xí)的態(tài)度，多多少少讓她有些存了比試一下的。

檀錦程這種毫不留情，氣場全開的態(tài)度，讓她很是不舒服，對于救活利帆她的態(tài)度跟她哥可不一樣。

“不知道尉來有沒有機(jī)會跟利帆達(dá)成一些合作，在新能源汽車方面的，例如電池還有充電樁之類的。”

尹老板打斷了還想繼續(xù)發(fā)問的女兒，跟聞界的汽車資質(zhì)出售問題有謀剛?cè)フ劊@個不用他操心，他最關(guān)心的其實(shí)還是跟尉來的合作。

尉來剛剛跟東風(fēng)達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，另外還傳上汽有意跟尉來成立合資公司，論新能源方面的地位，尉來無論是從資本還是背景上，都是一條大腿。

聞界想收購利帆的汽車生產(chǎn)資質(zhì)，這事兒根本不需要檀錦程這樣的投資商一起出面，想來他來山城肯定不是簡單的陪李兵來談判。

“尉來一直是持開放合作的態(tài)度，在新能源方面的合作歡迎所有的同行，對于跟貴公司的合作我是持歡迎態(tài)度的。”

尉來有自建充電樁項(xiàng)目，但是我們的國土面積這么大，僅僅依造一家企業(yè)是很難成事的，跟更多的充電樁公司合作，也是尉來的經(jīng)營方略之一。

利帆在山城擁有很多充電樁，又是地頭蛇，如果能夠達(dá)成合作，對于尉來在西南地區(qū)的推廣還是非常有利的。

“老實(shí)說，我這次來山城，主要也是考察西南地區(qū)的市場，尹總應(yīng)該是知道現(xiàn)在皮卡車已經(jīng)在部分城市解禁了，我這次來是為了揚(yáng)子汽車項(xiàng)目考察的。”

揚(yáng)子皮卡要擴(kuò)產(chǎn)，最終的年產(chǎn)能是在20萬輛左右，檀錦程計(jì)劃在西南地區(qū)弄一個年產(chǎn)能五萬輛左右的生產(chǎn)基地，另外滁州生產(chǎn)基地再擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)，形成南北兩大生產(chǎn)基地，將揚(yáng)子皮卡的規(guī)模定下來。

20萬輛的年產(chǎn)能，以目前揚(yáng)子汽車的市占率，足以保證至2023年之前的產(chǎn)銷平衡了。

另外皮卡車市場也計(jì)劃開發(fā)一些混動車型，以適應(yīng)未來的市場變化。

“皮卡車？檀總的市場敏感度還真是高啊，確實(shí)西南市場是皮卡車一個很好的跳板。”

西南地區(qū)多變的地形，確實(shí)是更適合皮卡以及包括越野車在內(nèi)的全地形SUV，政策剛有點(diǎn)松動，檀錦程就敢擴(kuò)產(chǎn)布局，除了市場敏感度高之外，還有膽子也確實(shí)是大。

當(dāng)然，做得好了也是非常可觀的市場，按揚(yáng)子汽車目前的市占率，一旦大面積放開這個市場，那又是一家百億級別營收的子公司。

檀錦程向他透露揚(yáng)子汽車的產(chǎn)能規(guī)劃，用意他是知道的。

除了看重利帆手里的資源之外，應(yīng)該還有意通過他對外放出一些風(fēng)聲，吸引地方ZF的關(guān)注。

看來跟來達(dá)成合作意向的機(jī)會是很大的，尹老板笑了笑：“吃菜吃菜，別光顧著聊天，你們兩個敬敬酒啊，別光坐著。”

一場晚宴，三方都表達(dá)了各自的訴求，也都聽到了自己想聽的，算是賓主盡歡。

“怎么看？”

送走了檀錦程與李兵一行人，尹家父子三人端坐在客廳里，尹老板向一對兒女問的自然不是具體的業(yè)務(wù)，也不是李兵。

倒不是看不起李兵，而是無論從哪個角度來看，檀錦程對于公司還有他們家的作用都是要大一些的。

退一步講，檀錦程是有能力吃下整個利帆汽車業(yè)務(wù)的，而李兵顯然只對生產(chǎn)資質(zhì)感興趣，或者說他也只買得起生產(chǎn)資質(zhì)，沒有能力消化掉整個業(yè)務(wù)體系。

“氣場很足，也很犀利，看待問題很直接，小薇也別不服氣，他說的那些話雖然沒給我們留面子，但也是事實(shí)，另外他的方案其實(shí)是最優(yōu)的解決方案。”

尹公子管理著家族資產(chǎn)，投資了包括娛樂，游戲等等當(dāng)紅行業(yè)，也給家里賺了不少錢，這些產(chǎn)業(yè)都是在他個人名下，遠(yuǎn)非外界看到的那樣。

百億集團(tuán)說不要就真不要，真當(dāng)他傻呢。

“檀總說得確實(shí)有道理，目前我們還有討價還價的機(jī)會，再等個兩年我們可就沒有這個能力嘍，我的意見是價格合適的話就賣了。”

“當(dāng)然，如果想跟尉來保持進(jìn)一步的合作關(guān)系，我覺得最好還是先把汽車生產(chǎn)資質(zhì)賣給李總，然后我們再慢慢整合其他的業(yè)務(wù)，不玩整車業(yè)務(wù)不代表退出新能源行業(yè)。”

“這只是我的建議哈，具體你們怎么考慮的由你們自己決定，我不干涉，說起來我倒是對尉來的ES8挺感興趣的，我明天去找檀老板弄一輛試試。”

尹大公子一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼樱f出來的話卻非如此，是有一定參考性的。

尹老板也在考慮這個問題。

是啊，他們現(xiàn)在還有討價還價的能力，再過兩年他們是真的沒有討價還價的資格了，競爭是越來越競爭，其實(shí)除了尉來，他們跟吉利也有聯(lián)系。

雖然說當(dāng)初在汽車生產(chǎn)資質(zhì)問題上雙方有些齷齪，但是這么多年過去了，這事兒早就過去了。

“賣是肯定要賣的，是賣給吉利還是賣給尉來，你怎么看？”

尹老板問的是小女兒，女兒是具體參與公司運(yùn)營的，對于公司的業(yè)務(wù)更加的熟悉。

“實(shí)力上吉利更強(qiáng)一些，但是從合作的角度來說，跟尉來要好一些有，這位小檀老板我們雖然不熟悉，但是在業(yè)內(nèi)的口碑是很不錯的，不少零部件廠商搶著跟他們合作。”

“另外這位小檀老板給錢也很豪氣，他收購資產(chǎn)很少會有欠錢一說，都是如期支付，后續(xù)的合作也很講究，最主要的是他在資本市場上的能力很強(qiáng)，跟他合作的話我們能夠得到一些資本市場的幫助。”

各有各的優(yōu)勢，吉利背景深厚，在海外的業(yè)務(wù)尤其是毛熊那邊，能夠給集團(tuán)提供不少的幫助，但是跟他們合作的話就沒有任何的話語權(quán)的。

尉來的海外業(yè)務(wù)目前主要發(fā)展的區(qū)域是東南亞與歐洲地區(qū)，對毛熊那邊沒有任何的開發(fā)，東南亞他們的牌子都爛了，歐洲區(qū)就他們這質(zhì)量簡直就是做夢。

今年的那次丑聞對于品牌的打擊太大了，這個月的銷量對比去年，幾乎腰斬。

雖然存了比試的心理，但是尹大小姐內(nèi)心對于檀錦程還是挺佩服的，同父親一樣白手起家，企業(yè)越做越大，這種能力不是她能夠比的。

同一時間，回到酒店的檀錦程與李兵也在聊這次收購。

“從目前來看，你們順利拿到汽車生產(chǎn)資質(zhì)應(yīng)該是沒問題的，區(qū)別就是開價問題，這玩意兒現(xiàn)在可不便宜呢。”

當(dāng)初尉來收購揚(yáng)子汽車主要就是為了解決汽車生產(chǎn)資質(zhì)的問題，那會兒雖然漲價漲得很多，但是比起現(xiàn)在來說那簡直就是太便宜了。

李兵嘆道：“這兩年處理掉了大批的僵尸企業(yè)導(dǎo)致汽車生產(chǎn)資質(zhì)越來越貴，按目前的市價，想要拿下差不多要五六億左右，確實(shí)是不便宜。”

以往買家破產(chǎn)的企業(yè)，動作一下資質(zhì)可能保留一段時間，當(dāng)年的安噠爾就是這樣撐過了好幾年，但是放到現(xiàn)在肯定是不行了，破產(chǎn)企業(yè)直接注銷生產(chǎn)資質(zhì)。

“那就照著這個價去談吧，貴一點(diǎn)也無所謂，利帆再撐個三兩年其實(shí)還是沒問題的，他們不急你也不急。”

“倒是我想要買他們的生產(chǎn)基地有點(diǎn)難。”

生產(chǎn)基地可不是上面的廠房以及廠房里的設(shè)備，這些資產(chǎn)根本值不了幾個錢，最值錢的那可是地皮，現(xiàn)今不少企業(yè)借助擴(kuò)張之利，大量占地皮以求升值。

利帆愿不愿意出讓這些地皮才是最關(guān)鍵的。

利帆是燙手山芋沒錯了，但是他們手里的優(yōu)質(zhì)土地資源可不少，例如他們的鴛鴦工廠地塊，位于山城以汽車行業(yè)為主打產(chǎn)業(yè)的兩江新區(qū)，凈用地面積約740畝。

按照估算，鴛鴦地塊若是走土地拍賣市場，總價值將超過100億元。

檀錦程雖然不主動去搞什么商業(yè)地產(chǎn)，但是也不會拒絕地產(chǎn)方面的價值，論收購的話這塊地皮對于尉來還是有很大的吸引力，如果要收購，這塊地皮是必須拿下的。

拿不下鴛鴦地塊的地皮，是絕對不會收購的。

“哈哈，你們的收購確實(shí)比我們困難一些，誰都知道地皮值錢，更何況還是西南地區(qū)的重鎮(zhèn)山城。”

“慢慢來吧，不過咱們談判的話還是要盡量跟尹總交流，實(shí)在不行的話跟他女兒交流也行，我看他們那些管理層話語權(quán)是有限的。”

今天的晚宴，檀錦程也看出一些內(nèi)在的東西，那就是尹老板嘴上說著把公司交給所謂的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，但其實(shí)還是偏向于家族接班的。

這種操作模式檀錦程實(shí)在是不敢恭維，經(jīng)營企業(yè)最忌諱的就是搖擺不定，尤其是話語權(quán)問題上。

拿上次去佛市跟美的談合作對比，對方可沒那么多的花頭，方宏波說什么就是什么，合作模式相當(dāng)?shù)暮唵危胶瓴ㄒ仓皇呛唵蔚膸麄兩祥T拜訪一下，剩余的就沒實(shí)控人什么事兒了。

這才是真正的職業(yè)經(jīng)理人管理模式。

“確實(shí)哈，我也看出來了，他們所謂的職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)，話語權(quán)還沒有他女兒大，談判的話有點(diǎn)難度啊。”

“慢慢談唄，反正也不著急。”

確實(shí)不急，目前揚(yáng)子汽車的產(chǎn)能還夠，解禁目前也只是試點(diǎn)而已，真正的解禁可能還需要幾年，再說滁州方面也有擴(kuò)產(chǎn)需求。

2月22日，星期一。

檀錦程抵達(dá)山城的第四天，與尹老板基本達(dá)成合作方略之后，揚(yáng)子汽車新任總裁朱培抵達(dá)山城，參與后續(xù)的談判事項(xiàng)，此次合作基于揚(yáng)子汽車為主體，總公司尉來集團(tuán)為輔。

話說回來這些年一直悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膿P(yáng)子汽車也攢下了點(diǎn)兒家底，是時候給他花掉點(diǎn)兒了。

“后面的談判就交給你了，兩條基本原則，一個是鴛鴦工廠的地皮，一個是金融牌照，沒有這兩個就沒必要談收購了。”

具體的談判檀錦程不會參與進(jìn)去，就像是尹老板也不會參與一樣，一旦他們這些最高決策層參與，那就沒有轉(zhuǎn)圜余地了。

“好的，老板你是要回甬城嗎？”

“是的，怎么了？”

“你回去之前去滁州轉(zhuǎn)一圈唄，咱們這次的動作也不算小，市里想跟您溝通溝通。”

揚(yáng)子汽車的擴(kuò)產(chǎn)與收購，對于滁州地方ZF來說是又喜又驚，喜的是這么多年以來檀老板總算是重新把關(guān)注度投到了揚(yáng)子汽車身上，給企業(yè)帶來新的活力。

驚的是對方居然跑到了山城這么我遠(yuǎn)的地方去建一個基地，建基地沒問題，但滁州ZF尤其是瑯琊區(qū)更希望檀老板把更多的資源投到滁州呢。

“行，我知道了，我轉(zhuǎn)道去一趟吧。”

這次回去主要是開股東大會，一年一度的年報時間點(diǎn)，A股的兩家公司都需要他出席股東大會還有投資者電話會議，另外每年的三月份他都需要去帝都開會。

“擔(dān)心有點(diǎn)多余了，咱們的產(chǎn)業(yè)重心永遠(yuǎn)是長三角呢，滁州這兩年的產(chǎn)業(yè)地位越來越高，咱們怎么可能會放棄呢。”

“對啊，我也是這么跟市里還有區(qū)里說的，不過我說的他們不信啊，還是老板您自己去安安他們的心吧。”

滁州的地理位置確實(shí)不錯，作為承接長三角產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，在廬州與徽京之間，距離蕪湖與浙省也不遠(yuǎn)，還能夠接壤皖北，另外現(xiàn)在還是光伏產(chǎn)業(yè)基地之一，檀錦程怎么可能會放棄在滁州的投資。

“哦，對了，你跟他們談的時候要盡量注意面對媒體，避免造成股價動蕩。”

正常來說這種出售資產(chǎn)，上市公司是需要停牌的，不過利帆到目前為止卻是沒有任何動作，股票依舊是在二級市場上交易，檀錦程有點(diǎn)懷疑他們就是想趁著這機(jī)會炒一炒股價。

這幾天里利帆的股價確實(shí)是漲了不少，反彈幅度超過16。

哎，尹老板沒有李健新厚道啊。

開局兩次熔斷，注定了2016年A股市場不會平靜，在新任證監(jiān)會話事人各項(xiàng)嚴(yán)管政策之下，如同今年的生肖一般，上躥下跳。

跟去年一樣，今年的尉來依舊還是比同行更早公布業(yè)績。

從滁州回到甬城之后的2月29日盤后，尉來公布了2015年度的年報以及2016年度的一季度業(yè)績預(yù)告。

2015年度，尉來整體營收從2014年的390.67億元飆升至767.32億元，其中動力電池板塊業(yè)務(wù)從2014年的8.67億元增長至57.03億元，凈利潤從5443萬元增長至9.306億元。

而尉來整體的凈利潤更是從2014年度的50.06億元增長至86.39億元，營收接近翻倍，凈利潤增長率達(dá)到了72.57！

“2015年度比我們能賺錢的自主品牌也只有長城了，但是長城沒有動力電池業(yè)務(wù)哦，另外我們的營收也接近長城了，看樣子不用等到三年了吧？”

正式年報一出，檀老板第一時間找到了張利，臉上掛著像是奸臣一般的笑容。

整個二月份的反彈在最后三個交易日跌完，上證指數(shù)收報2687.98點(diǎn)位，創(chuàng)業(yè)板更是以5.71的跌幅，刷新了上個月的最低點(diǎn)位置報收1880.15點(diǎn)位。

“尉來這份財(cái)報來得及時啊，這小子是懂ZZ的。”

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