2003：從外貿(mào)開始 第845章 不一樣的“尉來”

2015年的羊城車展，參觀觀眾達(dá)到了63萬余人次，創(chuàng)造了歷屆新高。

而參觀觀眾已經(jīng)有年趨向于年輕化的趨勢，這也是這兩年車展的一大特點(diǎn)。

“都是些LSP，來看車模跟明星的。”

尉來跟路特斯的展區(qū)位置人滿為患，尤其是路特斯的展區(qū)，更是以年輕人居多。

包括最新推出命名為荷花系列的EVora400以及老款的一些路特斯跑車，這是第一次集體亮相國內(nèi)，英國佬喜歡玩純手工打造概念，這玩意兒現(xiàn)在還是很吃香的。

初次亮相的路特斯幾款跑車，對于年輕人的吸引力還是很強(qiáng)的，不過最具有吸引力的還得是車展模特。

尉來請的模特一向都是不錯(cuò)，符合檀老板來自2023年的審美，跟現(xiàn)如今的非主流造型完全不同，路特斯作為豪華跑車品牌，對于車模的要求更高。

另外，還請了幾個(gè)小明星站臺。

看車的很多，不過看模特的更多，拿著個(gè)相機(jī)或者直接就是手機(jī)對著一陣狂拍。

“能想出這種宣傳方式的絕對是個(gè)天才，香車美女呢。”

一周的車展，給尉來帶來了巨大的人流量，單就是便當(dāng)都發(fā)出去無數(shù)份，兩大展區(qū)的工作人員忙得頭頭轉(zhuǎn)，不過好處也是顯而易見的。

這一周之內(nèi)路特斯跟尉來ES8連續(xù)登上微博熱搜以及百度熱詞，在汽車之家與易車還有百度貼吧社區(qū)里的討論度同樣居高不下。

雖然其中不乏買的熱度，但真實(shí)熱度依然是十分的可觀。

路特斯是因?yàn)樗?dú)特的造型還有初次整個(gè)家族集體亮相帶來的震驚感，無論何時(shí)何地，豪華車永遠(yuǎn)都是最吸引眼球的，路特斯的展區(qū)在熱度的帶動之下與保時(shí)捷，法拉利等展區(qū)不相上下。

線上可以引導(dǎo)，線下雖然也可以，但可沒那么的容易。

對于路特斯的討論主要是集中在跟法拉利以及保時(shí)捷對比，從售價(jià)到造型再到現(xiàn)場以及擁有用戶反饋的動力性能，做工等等方面全方位的對比。

“這樣就對了，今后就用這種營銷方式。”

這種跟法拉利還有保時(shí)捷全方位的對比可不是檀錦程教的，而是公關(guān)營銷部門自己想出來的方案。

“這也是受老板發(fā)言的靈感啟發(fā)。”

“哈哈，方案做得好是你們自己的能力，跟我沒什么關(guān)系。”

跟豪華品牌全方位對標(biāo)，實(shí)際是一種很有效的營銷方式，響子跟大嘴為什么動輒就是500萬元以內(nèi)最好的車型，動輒就是跟勞斯萊斯，賓利等豪華品牌對比。

根本原因還是拉高自己的逼格，是不是500萬元之內(nèi)最好的不重要，重要的是給消費(fèi)者留下這么一個(gè)印象。

常言道，謊言說多了也就是真的，這句話用在營銷方式里再有道理不過。

只要持續(xù)不斷向消費(fèi)者輸出路特斯是跟保時(shí)捷與法拉利對比的概念，時(shí)間長了消費(fèi)者就會形成一種肌肉記憶。

“手機(jī)圈子里友商們各種吊打蘋果用的是一樣的營銷方式，多多少少有點(diǎn)無恥，但是時(shí)間長了其實(shí)挺管用的。”

“咱們汽車圈子里現(xiàn)在還沒多少人光明正大的玩這套，不過也不是沒有，咱們今后的產(chǎn)品可以用用這種營銷方式。”

眾肽全方位薅羊毛大眾，又光明正大的趁大眾麻煩纏身之際說要收購大眾，其實(shí)用的也就是這個(gè)套路，不過應(yīng)老板顯然沒有意識到這個(gè)套路的好處，用過一次之后便不再用了。

“那ES8那邊是不是也可以加大一些這種營銷方式？”

檀錦程想了想道：“可以也是可以，適當(dāng)?shù)募尤胍恍〣BA同類SUV，但是比我們貴一個(gè)檔次的車型做對比也是可以的，不過控制好個(gè)度，還是按100萬以內(nèi)最好的SUV宣傳吧。”

“剛開始玩，咱們還是不要用力太猛。”

路特斯是因?yàn)橛兴牡滋N(yùn)，當(dāng)年的他真是三大豪華跑車品牌之一，這一點(diǎn)誰也沒辦法否認(rèn)，但是尉來的話跟BBA還是有很大的差距的。

慢慢來，反正后面還會推出更多的車型。

熱熱鬧鬧的七天車展，尉來的高管們輪番上陣“吹牛逼”，話題性十足。

最開心的當(dāng)屬車展的舉辦方跟媒體記者們了，記者們高興話題之足，而舉辦方同樣也開心異常，車展開始的之前尉來制造了大量的熱度，他們當(dāng)然希望這種熱度在車展期間能夠延續(xù)。

檀錦程本人在羊城車展期間呆了三天，這期間還出現(xiàn)在羊城尉來與路特斯的4S店，視察了羊城4S店的一些銷量情況。

計(jì)劃趕不上變化，悅馳系列賣得太好，檀錦程原計(jì)劃當(dāng)中的500家經(jīng)銷商以及4S店就截止擴(kuò)張了，但是僅僅今年一年尉來就新增了50多家的經(jīng)銷商以及4S店。

截止目前為止，尉來共計(jì)擁有630名經(jīng)銷商，4S店大概400家左右，這600多家經(jīng)銷商當(dāng)中，其中不乏像是廣匯，國車，龐大等等全國百強(qiáng)經(jīng)銷商當(dāng)中靠前的存在。

這些經(jīng)銷商經(jīng)營著悅馳，坦克，埃安以及還有皮卡車在內(nèi)的一系列車型，涵蓋了尉來最大的銷量與盈利線。

至于尉來系列，在依舊只有一款車型售價(jià)的情況下，尉來還是沒有開放給經(jīng)銷商，依舊保持著自營的模式。

尉來自營線下的門店分為幾個(gè)等級，等級最高的稱之為尉來中心，區(qū)別于傳統(tǒng)汽車品牌的4S店，尉來的中心的線下體驗(yàn)店能夠提供展廳，辦公，閱讀，休閑，成長，聚會，城市文化服務(wù)等等多種功能。

這玩意就是檀錦程抄來的，上輩子他逛過一些新勢力的體驗(yàn)店，感覺還是不錯(cuò)的，沒有傳統(tǒng)4S店的那種壓抑感，很輕松。

截止目前，尉來一共擁有23家尉來中心，覆蓋19座城市。

而二級門店則稱之為尉來空間，可以理解為尉來中心的縮小版本，另外還有服務(wù)中心，交付中心等等次級機(jī)構(gòu)。

對于比一級服務(wù)機(jī)構(gòu)，二級的尉來空間開設(shè)速度就要快多了，截止目前為止已經(jīng)在全國開設(shè)了100家門店，覆蓋60座城市。

在今年的三季度業(yè)績電話會議當(dāng)中，檀錦程表示在2020年之前，尉來至少再建設(shè)20家尉來中心以及120家尉來空間，將門店數(shù)量提升到350家。

另外就是全球化的布局方面也會加快，在比較受歡迎的北歐繼續(xù)加大門店數(shù)量。

說起來這些門店數(shù)量，大部分也算是內(nèi)部消化了，在閃馳之時(shí)，曾經(jīng)有一段時(shí)間為了GXG的布局，張旭鵬全國各地飛，考察店鋪。

當(dāng)時(shí)檀錦程的指示是能買就買，買不起或者不賣的盡可能長租。

另外這些年巨量引擎還有家族信托旗下也是購置了不少房產(chǎn)的，這兩者都是做投資的，怎么可能有會放過房地產(chǎn)升值的機(jī)會。

不動產(chǎn)永遠(yuǎn)是投資機(jī)構(gòu)無法忽略的一項(xiàng)重要資產(chǎn)。

檀錦程不主動介入房地產(chǎn)是怕惹麻煩，這玩意兒水太深了，不懂行的一個(gè)包工頭，拉沙子的都能給你玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但不代表不懂這其中的價(jià)值。

更何況也不用他親自出面，吩咐一聲下去，自然會有具體的人去辦理商業(yè)地產(chǎn)的購置問題。

尉來的這些線下門店，其中很大一部分都是這些來源，通過向閃馳集團(tuán)還有巨量引擎尋租的方式建立起來的，實(shí)際成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前市場平均水平。

“其實(shí)經(jīng)銷商們應(yīng)該也知道，我們的尉來品牌應(yīng)該是不會交給他負(fù)責(zé)的，所以他們才搶著要其他品牌的經(jīng)營權(quán)。”

不斷的擴(kuò)充自營門店，還建立起一整體的從體驗(yàn)到售后的服務(wù)機(jī)制，任誰都能想到檀老板是要把新能源核心品牌牢牢把握在自己手中。

好在目前尉來系列銷量雖然上升明顯，但也不涉及到經(jīng)銷商的核心利益。

年底的大型活動一個(gè)接一個(gè)，檀錦程在羊城呆了三天，又去了周邊的莞城以及深城視察了一圈之后便急著趕回了甬城。

“想造車了？”

李兵到底還是那個(gè)李兵，檀錦程之所以急匆匆的趕回甬城，是因?yàn)槔畋s了跟他見一面。

互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛下場，跑路了的賈老板都還在孜孜不倦的造車，忽悠來的阿斯頓馬丁合作方被他利用到了極致，樂視還宣布他們的首款車型MuleCar樣品試制已經(jīng)完成了，預(yù)計(jì)明年會在帝都國際車展上亮相。

這消息還是丁老板一起公布的，話說回來賈老板的忽悠能力是真的牛逼，精名如老孫，老丁這樣的商業(yè)老手都為他背書。

也不知道老丁是怎么想的，可能是看到一家家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都進(jìn)軍汽車圈，他也是急了吧。

羊城車展期間，百度已經(jīng)正式宣布跟尉來還有寶馬達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就無人駕駛商用化與這兩家車企達(dá)成全方位的合作。

另外李老板還宣布百度已經(jīng)正式籌建自動駕駛事業(yè)部，計(jì)劃在三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)自動駕駛汽車的商用化，五年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

這算是正式宣布下場造車了。

“互聯(lián)網(wǎng)巨頭們最搞笑的是他們就像是一對多胎胎的孩子一樣，心意相通，什么玩意兒你有我也得有。”

李兵帶來了他想要造車的消息。

他約見檀錦程除了想尋求尉來技術(shù)支持之外，還有就是拉投資，都知道檀老板財(cái)大氣粗又是新能源行業(yè)的領(lǐng)頭羊，找他投資準(zhǔn)沒錯(cuò)。

最主要的是檀錦程還有點(diǎn)金手的名氣，這對于偏向于愛好玄學(xué)的生意人來說那可不亞于給財(cái)神爺上香了。

“京冬的劉總還有騰迅的馬總我已經(jīng)先后拜訪了，他們答應(yīng)會投資，另外就是高嶺資本的張總也口頭表達(dá)了有意加入的想法。”

“哦，對了，響子也說可以投資，不過前提是檀總你也愿意加入，不知道檀總有沒有這個(gè)想法。”

檀錦程可以隨意吐槽這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，李兵可不敢，實(shí)際上他說服這三家投資也不容易，跟東子喝得天昏地暗的，跟小馬哥也是磨破了嘴皮子。

這三家雖然答應(yīng)投資了，但話里話外的意思還是讓他來問問檀錦程的看法。

可以說，李兵對于這位小老鄉(xiāng)的看法是有些忐忑的，小老鄉(xiāng)答應(yīng)入局，那他的造車夢會無比順利。

檀錦程的入局之于他，不僅僅只是簡單的入局這么簡單，有尉來支持的新勢力那就是跟別的新勢力不一樣，看看小朋，就因?yàn)槲緛淼耐顿Y如今在新勢力里面混得要比其他的好。

去拉投資一聽說是檀錦程投的風(fēng)投輪，對方哪怕是不看好不愿意投資，那也是要客氣很多，給自己留下一個(gè)機(jī)會。

目前小朋已經(jīng)搞定了汽車生產(chǎn)資質(zhì)，借用的海馬汽車的。

另外，檀錦程的入局還會給他帶來一些其他的投資商，例如合作緊密的順為資本以及紅衫基金。

這可都是大大的金主。

“哦？車展期間沒聽他說起過啊。”

“哈哈，是我讓他不要提前告訴您的，這消息由我來透露要感覺要好一些。”

不知不覺之間，李兵都用上尊稱了，目前他還是易車的CEO，作為易車目前最大的股東（李響在汽車之家的換股被巨量引擎收購，他本人只保留了1.5），嚴(yán)格來說檀錦程也算是他的老板了。

易車可以說是檀錦程救活的，上市也得益于的檀錦程的奔走，目前易車市值在40億美刀左右，這是包括汽車之家在內(nèi)的，實(shí)際上在并購汽車之家之前，易車的市值長期穩(wěn)定在10億美刀左右。

檀錦程在易車的投資其實(shí)是虧損的，李兵多多少覺得有點(diǎn)對不起這位小老鄉(xiāng)。

他個(gè)人在易車的持股是11，身家5億美刀左右，自己是沒有何小朋那樣的財(cái)大氣粗。

“兵哥不用這么客氣，我之前的承諾還是算數(shù)的，包括你跟響子在內(nèi)的只要想自己造車我都是會支持的，行業(yè)百花齊放才有意思嘛。”

檀錦程突然有些惡趣味：“只是，你公司名字想好了嗎？”

他現(xiàn)在迫切的想知道李兵想取一個(gè)什么樣的公司名稱。

李兵沒想到檀錦程答應(yīng)的這么爽快，這位小老弟果然一如既往的豪爽，信守承諾。

不過當(dāng)聽到這個(gè)問題之時(shí)，他一臉無奈。

“其實(shí)我非常喜歡尉來這個(gè)名字，但是很可惜被你搶了先，現(xiàn)在的話我暫時(shí)也沒想過公司名字叫什么，不知道你有什么建議嗎？”

“說起來你可能不信，當(dāng)初第一次聽到尉來這個(gè)名字，心里只覺得有什么像是失去了一樣，你說神不神奇。”

廢話，這就是你自己的名字。

“哈哈，我就當(dāng)是你對我取名的夸獎(jiǎng)了，你是不知道我們公司內(nèi)部私下里都吐槽我是取名廢呢。”

“那也比小朋強(qiáng)，這家伙取名字真的是不要臉，直接用自己的名字，難聽得要死，反正我是丟不起這個(gè)臉。”

“哈哈，他可能是想跟小米一脈相承吧。”

不是沒有這種可能，何小朋跟雷布斯算得上是亦師亦友了。

檀錦程摸著下巴：“威馬有了，合眾有了，零跑也有了，這些應(yīng)該都屬于抽象派了，小朋跟小米同是小字輩，那要不你取一個(gè)跟我們風(fēng)格類似的？”

公司名稱這玩意兒吧，重要吧也不重要，蘋果好聽嗎？肯定算不上好聽。

特斯拉同樣用的是人名，但是只要你規(guī)模做到足夠大，品牌知名度足夠廣，自有大儒為你辯經(jīng)。

“著眼于未來？這倒確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的想法，只不過叫什么名字合適，你的尉來已經(jīng)把這個(gè)賽道給占全了啊。”

“聞界怎么樣？代表著探索未知，追求極致，跟我們的寓意不一樣，但也算是比較接近。”

檀老板的惡趣味又來了，他想了一圈新勢力的品牌，算得上好聽的也不是沒有，像是還未出現(xiàn)的嵐圖啊，極狐之類的就還不錯(cuò)，還有吉利的克系列也還可以。

但是這些都跟剛剛說的與尉來風(fēng)格接近有些不符。

李兵沉思了好一會兒，看得出來他對于造車公司還是很重視的，單就一個(gè)名字就能夠想這么久。

過了好一會兒，李兵展顏道：“可以，這名字不錯(cuò)，跟尉來的寓意也接近，我們也算是蹭上了。”

不一樣的尉來，不一樣的聞界。

“那你易車的CEO打算讓誰來接任？”

“暫時(shí)來說還是我來當(dāng)，等我們的車子搞出來之后我再卸任CEO的職務(wù)，專心的搞造車，至于人選嘛，初步定的是張續(xù)安。”

張續(xù)安是易車的老員工，這位華爾街精英從2006年入職之后在易車擔(dān)任多個(gè)要職，目前任職CFO的職位。

“可以，CFO接任CEO也算是傳統(tǒng)了，這個(gè)安排不錯(cuò)。”

跟何小朋的選擇一樣，李兵在車子未正式亮相之前也沒有放棄現(xiàn)有的工作，可能這也是給自己留一條后路吧，這大概就是新勢力人跟雷布斯的區(qū)別。

這家伙造汽車，用的是自己的法人，牌子用的也是小米，算是不給自己留后路。

不過說到CFO，小米在今年最大的變化就是請了一名吊炸天的CFO，1983年出生的周受之，今年7月1日正式入職小米出任CFO這一要職。

這位也是推動小米上市的重要人物，不過在小米上市三年之后他就離任了，轉(zhuǎn)而投向了張一明同學(xué)的懷抱，繼續(xù)出任CFO一職。

頂尖人才的加盟確實(shí)會給公司帶來質(zhì)的變化。

拿尉來來說，雖然之前檀錦程一直強(qiáng)調(diào)家族設(shè)計(jì)，但是造出來的車子總感覺差了那么點(diǎn)兒意思，直到寶馬的設(shè)計(jì)總監(jiān)托馬斯入職，才算是真正有了自己的家族設(shè)計(jì)語言。

“汽車資質(zhì)我打算看看能不能說服江淮，像是小朋找海馬代工那樣，如果說服不了的話我們準(zhǔn)備收購力帆的股權(quán)，借用他們的生產(chǎn)資質(zhì)。”

“所以在融資方面這一輪的融資會多一些。”

緊接著李兵又有些不好意思的道：“由于這一次投資機(jī)構(gòu)比較多，另外騰迅也有意領(lǐng)投，所以在股份方面我們可能給不到小朋給的那么多。”

圈內(nèi)對于檀錦程500萬美刀拿下小朋10的股份不是什么秘密。

“哈哈，小馬哥還真是不認(rèn)輸啊；行吧，他領(lǐng)投就領(lǐng)投吧，你就說這一次準(zhǔn)備融資多少吧。”

百度打算自己下場造車了，阿貍今年跟上汽合作成立了一個(gè)10億元的互聯(lián)網(wǎng)汽車基金，順帶手的還投資了榮威，手筆也是不小。

小馬哥目前在互聯(lián)網(wǎng)造車方面還沒什么動作，看來這波是準(zhǔn)備玩?zhèn)€大的了。

“總規(guī)模一億美刀，出讓20的股份，不過騰迅要15。”

那就是5億刀的估值，這個(gè)倒是比當(dāng)初小朋融資之時(shí)要貴上不少，不過何小朋不差錢，所以對于股份轉(zhuǎn)讓相對吝嗇一些。

而李兵則不然，他沒什么錢。

剛剛李兵也說了，他的想法還是跟檀錦程前世所想的那樣，玩換電。

這會兒他還沒有意識到的換電的時(shí)間線有多長，但是從野心來說，李兵的野心真的挺大的。

換電站類似于加油站了，一類完成了他的預(yù)想，那就是妥妥的現(xiàn)金流，同時(shí)對于其他車企也是有好處的，跟尉來合作，可以少很多充電樁的建設(shè)成本。

一億美刀，那肯定就直接A輪了，出讓20股份的李兵顯然也意識到了尉來需要的資金缺口是很大的，因此在股權(quán)設(shè)置上比AB還要復(fù)雜一些，用的是ABC類股。

如檀錦程這種A輪就進(jìn)入的拿的是B類股。

“那我拿2吧，這個(gè)不過分吧？”

估值沒什么可說的，領(lǐng)投機(jī)構(gòu)認(rèn)可5億刀的估值，他也沒辦法，要么跟投要么出局，不過一億美刀而已，小馬哥完全可以一家吃下，他也虧得起。

還有東子跟磊子，小馬哥一下子要去15，剩下5就是他們?nèi)齻€(gè)人分了，看來這一輪是沒法帶上其他人了。

股份根本不夠分。

哦，對了還有李響，他個(gè)人也會投資，也不知道能分多少。

“不過分不過分，謝謝檀總了。”

簡直太給面子了，這可比在東子那喝大酒要順利得多。

“兵哥客氣了，私下里還是跟以前一樣稱呼我吧，咱們一起在汽車行業(yè)里闖出個(gè)天地出來。”

你個(gè)老小子就去玩換電吧，哈哈，一換一個(gè)不吱聲，希望你能如前世一樣一直堅(jiān)持下去，到時(shí)候尉來也能夠蹭點(diǎn)兒。

哈哈，尉來玩燃油車加新能源汽車，聞界玩換電，刺激不？

“對了，互聯(lián)網(wǎng)大會你去不去？”

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