2003：從外貿(mào)開始 第811章 ABC收購計(jì)劃

喧鬧的三天結(jié)束了。

影響卻是深遠(yuǎn)的，全球性質(zhì)的大會(huì)，單單老美那邊前排的科技公司高管就來了好多，對(duì)于行業(yè)的促進(jìn)作用是無法估量的。

說起來從08年奧運(yùn)會(huì)之后，直到2015年，這幾年的時(shí)間里絕對(duì)是我們國際聲望一步步上升的一個(gè)過程。

這兩年應(yīng)該是狀態(tài)最好的時(shí)期。

可惜，這樣的好日子不多了，得趁著這幾年的黃金期多撈點(diǎn)兒東西啊，尤其是適應(yīng)于尉來智駕方面的高科技品類。

“寶騰？”

回到北倉之后的檀錦程，跟沈楠彭二人馬不停蹄的直奔辦公室，沈楠彭的時(shí)間挺緊張的，在北倉逗留不了多久。

紅衫調(diào)查的結(jié)果有好幾家，但是如上次跟賽玲的合作一樣，他們都會(huì)有一個(gè)推薦順序。

這一次最為推薦的是寶騰。

“是的，寶騰，有什么問題嗎？”

檀錦程一臉狐疑的樣子，讓沈楠彭一愣。

“哦，沒什么，我先看看，你稍坐一會(huì)兒，喝杯咖啡。”

檀錦程的狐疑是覺得湊巧，這玩意兒應(yīng)該是被吉利看上的吧？現(xiàn)在又被紅衫推薦了給他，果然資本世界里的選擇大多數(shù)都是相同的。

想了想檀錦程還是問了句：“哦對(duì)了，我聽說吉利也對(duì)寶騰感興趣？”

剛端起杯子的沈楠彭一愣：“沒有啊，你在哪里聽說的，我們的商業(yè)調(diào)查都是非常專業(yè)的，按你的要求肯定不會(huì)跟國內(nèi)買家形成惡性競(jìng)爭的。”

“哦，那就沒事，可能是我記差了，吉利不是也喜歡在國外收購嘛。”

“放心，絕對(duì)不可能的，我們是國際化的商業(yè)調(diào)查團(tuán)隊(duì)好吧，滿足客戶需求那是前置條件啊。”

沒有那是最好不過了，這幾年國內(nèi)企業(yè)出海，丟人的事兒沒少干，國企還有國企之間都惡性競(jìng)價(jià)，明明沒有其他的競(jìng)爭對(duì)手的情況下，自己人就能把價(jià)格抬到很高。

丟臉丟到國際上去了，同樣的也被當(dāng)成人傻錢多速來的宰了不少。

別的企業(yè)檀錦程管不著，你們要丟人那你自己去丟好了，但是他的企業(yè)肯定不當(dāng)這個(gè)冤大頭，既然吉利還沒有盯上寶騰那就再好不過了。

作為馬來的汽車品牌，1983年成立的寶騰是頂著光環(huán)出生的，1996年他們還收購了英國的豪華品牌路特斯，同時(shí)也是東南亞地區(qū)唯一成熟體制的整車制造商。

這大概也是為什么紅衫最為推薦寶騰的原因了，成熟的體制非常重要，不然的話還不如自己去東南亞那邊建廠呢。

“別看他虧損嚴(yán)重，但是我們給出的分析認(rèn)為還是非常具有收購價(jià)值的，最重要的一條是可以彌補(bǔ)尉來在轎車體系里的不足，另外就是高端化方面也能起來很好的促進(jìn)作用。”

市值超過1800億的尉來現(xiàn)在風(fēng)光無限，但也不是沒有短板，那就是轎車板塊僅有一款埃安S，還是電車，這多多少少有些影響其在國外的銷路。

此外，任何一家想長期發(fā)展做大做強(qiáng)的車企，都必須要有高端化的考慮，高端品牌可以賣得一般，但是必須要有，這是企業(yè)自身實(shí)力以及形象提升過程當(dāng)中必須的。

高端研發(fā)的技術(shù)還能同時(shí)反哺于中低端身上。

而擁有路特斯品牌的寶騰正好符合尉來高端技術(shù)板塊的短板。

目前寶騰在馬來的市占率將近20，擁有大約一萬名員工，其中制造6000人，另外有2700人的銷售團(tuán)隊(duì)，在馬來主要有兩個(gè)生產(chǎn)基地，其中莎阿南工廠擁有年產(chǎn)21.5萬輛的能力。

另外馬林工廠擁有的面積非常大，高達(dá)1200公頃，可建成年產(chǎn)100萬臺(tái)的基地，目前年產(chǎn)能15萬輛。

經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也挺不錯(cuò)的，遍布全球18個(gè)市場(chǎng)，包括東南亞各國，英國，澳洲，灣灣以及中東部分地區(qū)，在馬來的話更是布滿全國。

“路特斯的強(qiáng)項(xiàng)是設(shè)計(jì)和制造富有新意，創(chuàng)造性十足的越野車，正好這些技術(shù)也可以想辦法揉合進(jìn)目前你們坦克300里面試試。”

檀錦程邊看邊回應(yīng)沈楠彭的介紹：“說起來特斯拉的設(shè)計(jì)理念也是參考了路特斯呢，他們的跑車就是參考路特斯Elise。”

作為商業(yè)調(diào)查，為客戶服務(wù)這方面沈楠彭還是相當(dāng)負(fù)責(zé)的：“是啊，特斯拉的設(shè)計(jì)就是脫胎于此，其實(shí)國內(nèi)那些公司抄襲都抄不明白，參考現(xiàn)有車型的靈感來設(shè)計(jì)沒什么錯(cuò)，但是得搞明白自己的風(fēng)格，這一點(diǎn)尉來就做得很好。”

尉來同樣是一家注重設(shè)計(jì)感的公司，尤其是聘請(qǐng)了前寶馬設(shè)計(jì)總監(jiān)之后，新的車型設(shè)計(jì)感就更足了。

這一點(diǎn)可不僅僅是檀錦程知道幾款前世好看的車型就能完成的，檀錦程能提供的也就是一個(gè)思路，撐死了用他之前做服裝外貿(mào)時(shí)學(xué)的一些三腳貓?jiān)O(shè)計(jì)功力畫幾張圖出來。

剩下的就要靠設(shè)計(jì)師們的能力了，不過有一點(diǎn)值得肯定的，那就是檀老板絕對(duì)不允許設(shè)計(jì)部門瞎坤兒抄，眾肽皮尺部那種情況絕對(duì)不能出現(xiàn)。

“如果拿不下整個(gè)寶騰，我覺得可以試著拿下寶騰手里路特斯的股份，這樣就算一時(shí)半會(huì)兒東南亞市場(chǎng)打不來，尉來也可以利用路斯拉團(tuán)隊(duì)提升自己的設(shè)計(jì)能力，順帶著還能把這款車引進(jìn)國內(nèi)，試著國產(chǎn)化。”

“哈哈，我倒是對(duì)他們的銷售渠道比較眼饞；MD，遍布18個(gè)市場(chǎng)啊，這要是拿下來利用他們的渠道推廣我們的品牌，想來是一個(gè)很好的方式。”

“哈哈，我就知道你小子會(huì)眼饞這個(gè)，這也是我推薦的原因之一；當(dāng)然，最主要的是他不貴，雖然虧損得比較嚴(yán)重。”

2013財(cái)年，寶騰賣了不到10萬輛，年銷售收入大概在60億元左右，不過他們的虧損卻高達(dá)15億元。

沒辦法，跟小日子一樣了，受地域限制，寶騰想要擴(kuò)張只在他們國內(nèi)賣肯定是不行的，但是他們步子又邁得這么大，虧損也是必然的。

這一點(diǎn)還真是挺佩服小日子的，屁大點(diǎn)兒的地方出了那么多汽車品牌，并且絕大多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了全球化。

“確實(shí)不貴，但是拿不下他們的控制權(quán)啊。”

整個(gè)寶騰目前價(jià)值大概也就是跟眾肽相當(dāng)，即便是全資收購加上注資之類的，20億元左右就是高溢價(jià)了，但是價(jià)值卻是比眾肽要高出很多。

“這點(diǎn)確實(shí)有點(diǎn)困難，全馬也就這么一家像樣的車型，另外他們的野心也不小，想要對(duì)外擴(kuò)張，所以我覺得最好的方式是盡最大可能拿到最多的股份，另外就是拿下路特斯，以高話語權(quán)的方式跟寶騰保持合作關(guān)系。”

寶騰是馬來ZF控股，由他們第四任老大親自主導(dǎo)的汽車品牌。

如果非要對(duì)比的話，那大概類似于我們的紅旗品牌在國人心目當(dāng)中的地位了，你別管他賣得怎么樣，爭氣不爭氣，但是如果說讓出他的控股權(quán)，那肯定是不行的。

只不過資本國家里，這種情緒他們沒那么特別在意而已，但是也不見得真就樂意讓出。

“先試試收購吧，可以的話我還是更想要全資收購的，如果不行的話就試試50的股份；當(dāng)然，其他的方式也不是不能合作，關(guān)鍵看最終的合作方式。”

“或者說咱們可以先試著從收購寶騰手里路特斯的股權(quán)來下手。”

寶騰持有路特斯51的股權(quán)，加之這也是他們收購過來的，為了擺脫虧損出讓這筆資產(chǎn)是有可能的。

一年的虧損額度跟市值相當(dāng)，這樣下去肯定不是個(gè)辦法的。

寶騰會(huì)出現(xiàn)如今這樣的局面，說到底也還是跟BYD犯了一樣的毛病，那就是步子邁太大扯到蛋了。

整個(gè)馬來全年新車的年銷量也不過50萬輛左右，寶騰給自己整了個(gè)全年30多萬輛的產(chǎn)能就夸張得過分了，哪怕再加上其他海外的渠道銷售，這數(shù)字也太狠了。

比迪子的年銷百萬輛都還要狠，好在迪子早早就反應(yīng)過來割肉處理，不然也只有可能是跟寶騰一樣的結(jié)局。

“可以，那咱們就照著這幾個(gè)方向來，還是交給我們?nèi)ゾ又新?lián)系？”

A方案全資收購，B方案拿下50的持股，C方案就是盡可能拿下最多的股份以及路特斯，檀錦程的思路清晰，沈楠彭沒什么可補(bǔ)充的了。

“當(dāng)然，我們這邊也組建團(tuán)隊(duì)，有什么需要的你可以直接跟我對(duì)接。”

“行，那就這么定下來，我回去通知公司組建團(tuán)隊(duì)。”

作為中間方，紅衫也是有利可圖的，這也是他們的業(yè)務(wù)之一，沈楠彭沒道理拒絕這件美差，他們?cè)跂|南亞方面也有很多人脈資源的。

成不成功他們都有得賺。

“最后一個(gè)問題，你打算最高出價(jià)多少？”

檀錦程想了想道：“如果能全資收購的話，我們最多可以給出20億元的整體報(bào)價(jià)，另外還承諾注資10億元，當(dāng)然這個(gè)方案我覺得成功性不大。”

“哈哈，你也知道啊，寶騰再怎么虧，他的大股東影響也是有限的。”

條件是不錯(cuò)，就是不太現(xiàn)實(shí)，顯然A方案雖然是最佳的，但是成功的可能性是最低的。

或者說幾乎沒有，你能想象國資委把他旗下的光環(huán)企業(yè)賣掉？

“按B方案，拿下寶騰50的股份加上路特斯，我最高可以出價(jià)到10億，注資5億，另外還可以承諾跟寶騰合作讓他們進(jìn)入我們國內(nèi)市場(chǎng)，先照這個(gè)方案去談吧。”

15億元對(duì)于現(xiàn)在的尉來而言不算什么，哪怕是全部以現(xiàn)金的方式都能拿得出來。

“那好吧，那就這樣先定下來，我們開始組建團(tuán)隊(duì)。”

檀錦程點(diǎn)了點(diǎn)頭，原本以為沒什么事兒了，誰曾想沈楠彭給他們帶來了另一條消息。

“對(duì)了，快車跟嘀嘀好像在準(zhǔn)備新的一輪融資了，他們是不是還要打下去啊？”

“啊？有這事？我沒收到消息啊。”

“不可能，可能是你沒注意到，現(xiàn)在圈子里都在傳這事兒。”

“是嘛，我看看。”

要說沒通知他也不可能，畢竟他是快車的天使投資人，現(xiàn)在依舊還是快車的大股東之一，持股8呢。

另外高德在嘀嘀里面也有1.2的持股，看起來不多，但是也很重要的。

翻了翻郵件，還真有，嘀嘀發(fā)給的是高德那邊，快車這邊則是陳偉新直接發(fā)送給他的，這幾天太忙沒注意。

“是這幾天的事吧，看來是互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)給他們拉到了人脈關(guān)系了哈。”

互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)聚集了互聯(lián)網(wǎng)圈子，投資圈子等等幾大行業(yè)人士，確實(shí)是一個(gè)擴(kuò)充人脈資源以及拉投資的極佳場(chǎng)合，檀錦程自己就在最近這段時(shí)間見了不少尋找投資機(jī)會(huì)的創(chuàng)始人。

“應(yīng)該是，我也是昨天晚上才收到消息的，這兩家錢應(yīng)該快燒完了。”

紅衫資本是不可能錯(cuò)過這場(chǎng)資本盛宴的，問題是這兩家燒起錢來太厲害了，沈楠彭做投資時(shí)間已經(jīng)很長了，什么世面都見過，但是在快車還有嘀嘀大戰(zhàn)身上，他也只能說是開了眼了。

說實(shí)話，現(xiàn)在雙方都有點(diǎn)騎虎難下了。

從2014年1月份開始綿延至今的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，外界只看到今天你增加一元補(bǔ)貼，明天我又增加一元補(bǔ)貼的貼身肉搏。

但是卻沒有注意到在五月中旬雙方幾乎在同一時(shí)間宣布停止補(bǔ)貼大戰(zhàn)，彼此也算是心照不宣了。

雖然補(bǔ)貼依舊還在延續(xù)，但是卻沒有那么重的火藥味了。

初期的補(bǔ)貼大戰(zhàn)之爭當(dāng)中，雙方線下的團(tuán)隊(duì)可沒少干架，惹到地方ZF頗為頭痛。

“哈哈，不用擔(dān)心，補(bǔ)貼大戰(zhàn)應(yīng)該快結(jié)束了，這次的融資估計(jì)也就是嚇唬嚇唬對(duì)方，誰在氣勢(shì)上輸了，那將來網(wǎng)約車市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)就是贏的那一方。”

“你這么樂觀？萬一這倆還繼續(xù)打下去怎么辦？”

“繼續(xù)打下去，我們就把手里的股份轉(zhuǎn)出去唄，你還愁沒人接盤啊。”

就檀錦程知道的，雙方在五月份之后已經(jīng)有了不下三次的秘密接觸，兩方打得這么厲害無論是對(duì)誰都沒有好處，投資人燒錢，創(chuàng)始人手里的股份打到越來越少。

最終的結(jié)果就是創(chuàng)始人沒了話語權(quán)，投資人燒到害怕，后來的玩家撿便宜。

也就是樹枝家。

樹枝家的女兒在七月份已經(jīng)加入嘀嘀，出任COO，表現(xiàn)的說法是當(dāng)時(shí)代表高勝想要投資嘀嘀的她，由于多次未果進(jìn)而選擇給陳維打工。

但是這個(gè)說法純屬就是騙人的，一個(gè)障眼法而已。

不過放在現(xiàn)在確實(shí)是有人信的，包括投資圈子里都傳為一樁美談，也就檀錦程這種知道最終結(jié)果以及少部分人不相信而已。

在樹枝家女兒入職嘀嘀之前，其實(shí)他也跟快的接觸過，不過最終未能成功。

但是這次接觸也算是讓柳卿對(duì)快的有了一定的了解。

沈楠彭一笑：“也是，反正我是不想再陪他們玩下去了；MD，就沒見過這么瘋狂的公司或者說行業(yè)，還是投資你們還有字節(jié)，小米這樣的公司好。”

“其實(shí)主要跟阿貍還有騰迅的態(tài)度有關(guān)，你看看財(cái)富榜就知道這兩家今年有多風(fēng)光了，老馬多多少少有點(diǎn)飄了啊，小馬哥也是，什么都想搞。”

一家手握網(wǎng)購市場(chǎng)七成的份額，重新上市備受追捧，各國老大都見了不少了，不飄的真沒幾個(gè)。

而騰迅，他們手里有游戲這塊現(xiàn)金奶牛，又入股了京冬，檀錦程實(shí)控的企業(yè)一年之內(nèi)兩家上市，看起來很牛逼，但是在小馬哥那里還真算不上什么紀(jì)念性的事兒。

以第一大股東，第二大股東等等身份上市的騰迅系企業(yè)每年都有很多，這些事兒甚至都傳不到小馬哥的辦公室里。

再說了，騰迅雖然轉(zhuǎn)換了風(fēng)格，不再那么霸道，但是本質(zhì)永遠(yuǎn)是不會(huì)變的。

“我也覺得有點(diǎn)過分了；哎，盛極而衰的道理誰都懂，但是沒幾個(gè)人能夠拒絕得了這種誘惑力啊。”

“可不是嘛。”

在為人處事方面，檀錦程其實(shí)一直都想低調(diào)悶聲發(fā)大財(cái)，前世他肯定算不得屌絲，但自己幾斤幾兩是知道的。

做到現(xiàn)在的規(guī)模是他不敢想象的，情商高的說法是為人低調(diào)，情商低的說法則是有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

這也是他為什么一直十分抗拒富豪榜的原因。

眼看他樓起了，眼看他樓塌了的事兒每年都在發(fā)生。

但是哪怕如此，尉來上市敲鐘的那一刻，他一樣覺得自己牛逼壞了，在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上囂張的發(fā)言未嘗不是一種表現(xiàn)。

“不說這個(gè)了，這兩家合并估計(jì)是大概率了，就看最終是快的還是嘀嘀誰占據(jù)主導(dǎo)地位。”

“你這么有信心？那你覺得會(huì)是誰？”

不少同行業(yè)合并之后會(huì)搞一套COCEO，也就是所謂聯(lián)席CEO。

不過這種很明顯的就是自欺欺人，一家公司怎么可能出現(xiàn)雙話事人？

莞城仔都不行！

“我管他是誰，不過真要說的話當(dāng)然是快車占主導(dǎo)地位更符合我們的意見。”

入職快半年了，想來柳卿已經(jīng)在嘀嘀有了不小的話語權(quán)了吧？

檀錦程是真的不希望樹枝家黃雀在后，憑心而論陳維的經(jīng)營能力確實(shí)是比陳偉新強(qiáng)太多，草根出身的他能夠在帝都市場(chǎng)重重之圍之內(nèi)殺出一片天，進(jìn)而做到跟快車分庭換禮，這不是誰都行的。

但是也正是因?yàn)椴莞錾恚屗麤]得選擇，柳卿拿不下快車就是證明。

能力強(qiáng)不假，但是如果是合并之后的新公司，陳偉新當(dāng)主導(dǎo)人反而更適合，沒有太多惡性競(jìng)爭，陳偉新以及呂傳偉二人經(jīng)營新公司并沒有什么困難。

最重要的，是陳偉新有選擇的余地，至少騰迅跟檀錦程不會(huì)覬覦快車。

“要不要我?guī)蛶兔Γ俊?p/> 眼見檀錦程吐露內(nèi)心真實(shí)的想法，沈楠彭不由得了開起了玩笑。

“你能幫什么忙？這其實(shí)是要兩匹馬他們自己去談的，想要合并首先就得他們兩個(gè)達(dá)成協(xié)議。”

“哈哈，說得也是，不過我們也不能什么都不做不是嘛。”

“這倒是，那我們都來想想辦法吧。”

檀錦程印象當(dāng)中的兩家合并應(yīng)該是在春節(jié)臨近之前，也就是在這一輪融資之后，這一輪融資貌似雙方都拿到了不少的錢，就在外界以為他倆要繼續(xù)大干一場(chǎng)之時(shí)，兩家在極短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成合并協(xié)議。

沈楠彭說得對(duì)，也不能什么都不做，至少得想個(gè)辦法讓事情朝著對(duì)他們有利的這一方推進(jìn)。

只不過什么辦法最好呢？

“算了，一時(shí)半會(huì)兒也沒個(gè)頭緒，過幾天我們?cè)偕塘可塘堪桑蛔撸日?qǐng)你吃頓飯?jiān)僮屓怂湍闳C(jī)場(chǎng)。”

比起快車與嘀嘀可能會(huì)合并的破事兒來說，眼下還是計(jì)劃收購寶騰這事兒更為重要。

記得前世吉利在收購寶騰之后市值水漲船高，說明外界對(duì)于他的收購是認(rèn)可了，也認(rèn)可寶騰的價(jià)值。

“飯就不吃了，讓人送我去機(jī)場(chǎng)吧，我在機(jī)場(chǎng)對(duì)付一口就得了；不過要我說你好歹也在滬市或者帝都黃金地段搞個(gè)像樣點(diǎn)兒的分公司啊，你們北倉還是太偏僻了點(diǎn)兒。”

“行行行，聽你的，年后就讓人去滬市選址行了吧？”

“少來，你小子答應(yīng)得這么痛快，肯定是早有打算，少來套路我要好處。”

“MD，我像那樣的人么？你們一個(gè)個(gè)的真的誤會(huì)了我啊。”

“滾滾滾，走了，不跟你扯蛋了。”

你不是像，你就是，特么的，第一次見面就找他借錢的創(chuàng)始人他是真沒見過幾個(gè)。

“哈哈，下次見面不知道什么時(shí)候了，提前祝你新年快樂哈。”

沈楠彭翻了個(gè)白眼，這才十一月份，新什么年。

送走沈楠彭，檀老板心情不錯(cuò)，出海計(jì)劃這就算是正式啟動(dòng)了，能不能成功兩說，但總算有個(gè)盼頭了。

動(dòng)力電池那塊兒，隨著新能源汽車市場(chǎng)份額的增加，預(yù)計(jì)用不了兩年就可以實(shí)現(xiàn)盈利了，到時(shí)候就是尉來全力出海之時(shí)。

至少到2017年，動(dòng)力電池業(yè)務(wù)是肯定可以實(shí)現(xiàn)全面盈利的。

整車品牌核心零部件，全球化戰(zhàn)略，到時(shí)候的尉來會(huì)是一個(gè)什么樣的尉來？

至于沈楠彭說的在帝都或者滬市設(shè)立一家像模像樣的分公司，這事兒他確實(shí)是早有打算。

有句話說的不假，北倉確實(shí)太偏僻了。

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