2003：從外貿(mào)開始 第796章 山雨欲來風(fēng)滿樓

八三看書，2003：從外貿(mào)開始!

“又是你搞的鬼吧？”

顧清清狐疑的看著老公，他記得之前米聊跟WX合并之后，老公的私人賬戶突然打進(jìn)來一筆巨額資金，資方是騰迅的馬總。

當(dāng)時(shí)她還問過，無緣無故的怎么來個(gè)巨額轉(zhuǎn)賬。

“嘿嘿，算是吧。”

他確實(shí)提供了不少意見，不過僅限于雷布斯跟小馬哥二人知道，具體的營銷策劃方案還是由騰迅獨(dú)立運(yùn)營的，不要小看了任何一名互聯(lián)網(wǎng)大廠的營銷能力。

不用懷疑他們的能力，你隨便給他們一個(gè)需求，點(diǎn)子，他們就能夠幫你做到很好。

“你啊，真是能搞事，年前我還聽說了，你故意在圖吧這事兒上搗亂，把馬總給氣得不輕。”

義烏的商圈跟杭城的商圈聯(lián)系比較多，不過這消息能傳到顧清清的耳里，多少也是有點(diǎn)故意的。

“鷸蚌相爭，漁人得利嘛。”

支付寶的地盤太大了，WX支付目前根本沒有辦法跟他相提并論，如果一直讓他這樣下去，那網(wǎng)約車大戰(zhàn)上快車是要吃虧不少的。

且不提檀錦程在快車身上有股份，單就是這兩家網(wǎng)約車軟件打起來，就能夠帶動起多少汽車的銷量，這跟尉來的戰(zhàn)略是完全符合的。

支付領(lǐng)域是他們兩家都必須爭奪的，目前的話王新還是接受阿貍的投資，還沒有跳反，餓了么在2013年的11月份也接受了以沈楠彭為主的投資機(jī)構(gòu)投資。

2500萬美刀的融資金額，紅衫是領(lǐng)投，巨量引擎也跟著投了幾百萬美刀，兩家的斗爭即將開始。

無論是網(wǎng)約車大戰(zhàn)，還是外賣大戰(zhàn)，對于兩馬而言背后都是支付之爭，但不管是哪一個(gè)對于檀錦程的事業(yè)都是有益的。

外賣之爭可以多賣電動車，網(wǎng)約車大戰(zhàn)就增加汽車的銷量，無論哪一項(xiàng)先打起來都行。

但最好是網(wǎng)約車先打起來。

無論是2015，還是2014，紅包的原理都是一樣，技術(shù)實(shí)現(xiàn)也不難，3G，4G都是一樣，電視機(jī)前的春晚觀眾被這種新穎的互動模式所吸引。

檀錦程一家人也饒有興趣的跟著搖了起來。

小馬哥今晚沒心思過年，跟張曉龍一起全程坐鎮(zhèn)WX總部，看著后臺飆漲的用戶數(shù)據(jù)以及綁卡數(shù)據(jù)，小馬哥笑得嘴都合不攏了。

“哈哈，檀總說得沒錯(cuò)啊，果然咱們的服務(wù)器得滿負(fù)荷運(yùn)載了。”

從九點(diǎn)鐘開始，WX就在央視新聞頻道的特別節(jié)目‘一年又一年’的直播過程當(dāng)中讓用戶搖出少部分金額的隨機(jī)紅包，祝福語和互動頁面，為春晚紅包做鋪墊。

不過當(dāng)時(shí)的檀錦程在路上，沒有關(guān)注到，老馬其實(shí)也沒收到消息。

沒辦法，今年是過年，本來消息的統(tǒng)計(jì)就有點(diǎn)滯后，加上支付寶的絕對統(tǒng)治地位，WX一般的營銷性動作他們還真不放在眼里。

也確實(shí)沒必要放在眼里，從上線開始WX的用戶確實(shí)一直是爆發(fā)式增長的，但支付領(lǐng)域跟QQ的財(cái)付通一樣，幾乎沒什么大的進(jìn)步。

也就是這年以來跟快車的合作，另外橙品會的加入讓他們增加了一些綁卡用戶。

2023年的WX，新用戶幾乎都是第一時(shí)間綁卡，幾乎無需任何的獲戶成本，但是在2013年，想讓用戶綁定銀行卡，那是千難萬難。

“咦，我搖了16.88元，這是真給錢啊。”

率先搖到紅包的是丈母娘李錦珍，或者說是小槿川，在李錦珍懷里的小槿川搶過手機(jī)的時(shí)候晃動了一下。

“哈哈，這可不是真給么，哪里可能是開玩笑的，咦，我也搖到了。”

顧洪順哈哈一笑，他的金額要小一點(diǎn)，第一輪的搖一搖互動開始，電視機(jī)前如老檀家這般的光景隨處可是，也有搖出大金額的，但基本都是幾塊，十幾塊的。

錢不多，但是很新鮮，再說這可是騰迅出的。

檀錦程轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子，拍了幾張家里面畫，隨后又把他搖到的截圖一并編輯，他也搖了16.88元，發(fā)出動之前他還給小馬哥發(fā)過去確認(rèn)一下。

“你小子，幫個(gè)忙都要膈應(yīng)我一下，行吧行吧，今天開心，隨你怎么發(fā)吧。”

“哈哈，16.88元少了點(diǎn)，你給我發(fā)個(gè)紅包，200塊就夠了。”

WX的單人紅包上限依舊是200元，在WX開發(fā)紅包的同時(shí)，丁丁也上線了紅包，今晚檀錦程也在各大公司的群里面發(fā)了紅包，高管們也同樣發(fā)了紅包。

這熱度得蹭一下。

小馬哥無可奈何的是檀錦程準(zhǔn)備發(fā)的標(biāo)題。

“一向摳門的騰迅，居然實(shí)打?qū)嵉慕o我們發(fā)紅包，大家還不快去搶？”

微博是目前第一大社交平臺，想要引起熱度肯定得發(fā)微博，檀錦程的個(gè)人微博賬賬戶也有70多萬的粉絲，也算是個(gè)大V了。

他的微博剛剛發(fā)出去，騰迅那邊的策劃就得到老板指令，給檀老板買個(gè)熱搜。

不一會兒檀錦程的微博就出現(xiàn)在了，這種大企業(yè)老板以普通用戶的身份公開調(diào)侃另一家公司，頗為新鮮也很能引起共鳴。

WX的搶風(fēng)頭，給阿貍陣營帶去了極大的震憾，老馬連夜組織高管商量應(yīng)對之策。

這一次是他們大意了，網(wǎng)購與支付領(lǐng)域的成就讓他忽視了電視媒體以及春晚的影響力，騰迅跟春晚合作的消息他是早知道了的。

但跟其他人一樣，沒有太過于在意，只當(dāng)是一次普通的營銷。

其實(shí)除了知情人之外，對于騰迅在春晚上打都有點(diǎn)嗤之以鼻，這年頭里年輕人還有幾個(gè)看電視啊，WX還真把他當(dāng)成是老年人專屬用戶了。

不過這么一手確實(shí)是驚呆了一眾同行。

“咦，你們也花錢了啊？”

顧清清搖到一個(gè)祝福語，是丁丁APP的，騰迅的紅包可不僅僅只是發(fā)錢，也有不少商的。

“哈哈，沒花錢，友情給了我?guī)讉€(gè)名額。”

其實(shí)就三個(gè)名額，一個(gè)丁丁，一個(gè)尉來汽車，還有一個(gè)橙品會，前兩者是真的友情，后面的橙品會倒也算不上是純友情，更多的是合作互惠。

小馬哥這一次確實(shí)挺大方的，騰迅的位可不便宜，尤其是WX跟春晚IP的結(jié)合，他們是花了不少錢，但同時(shí)也給WX開發(fā)了很多客戶。

這是一次多贏的局面。

輸了的只有阿里系，另外比較膈應(yīng)的還有華藝，大小王看著騰迅搞出這么大的動靜，真的是有苦說不出，他們頂著壓力幾乎把春晚辦成了他們公司的年會。

可不就是為了這點(diǎn)流量么，現(xiàn)在好了，互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)時(shí)話題全部都是跟騰迅以及紅包相關(guān)。

熱度全被搶光了，想要再占據(jù)上熱搜話題就得砸錢，但是論砸錢他們跟騰迅怎么能比？

幾家歡喜幾家憂，2014年的馬年春晚就在這種氣氛當(dāng)中熱熱鬧鬧的結(jié)束了。

不過，資本上的較量還沒有結(jié)束。

大年初一，騰迅就迫不及待的公布了春晚發(fā)紅包的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

一夜之間萬用戶，綁定銀行卡的用戶快速突破億級，至大年初八工作日，WX紅包共計(jì)發(fā)放10.1億次。

除夕以及春節(jié)兩天，新增了兩億綁定個(gè)人銀行卡用戶。

一組組數(shù)據(jù)，看得老馬是心驚肉跳，騰迅在支付領(lǐng)域的這一次突襲打得阿貍措手不及，有那么一刻他是真的產(chǎn)生了一些危機(jī)感。

這個(gè)年對于老馬來說，真的是特別的煎熬。

支付之爭，從2014年春節(jié)就已經(jīng)開始了。

“為什么我們不自己弄？一則沒有必要，二則我們的橙支付體量太小，花那么多錢去做個(gè)劃不來的。”

正月初八，檀錦程來深城視察得先電子，作為小米的電池供應(yīng)商，得先電子這兩年以來迅速，周邊產(chǎn)品也是在網(wǎng)上賣得很好。

充電寶，手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線等等供不應(yīng)求。

有了小米供應(yīng)商的跳板，得先電子在手機(jī)電池供應(yīng)鏈上也算是打開了名聲，客戶的規(guī)模也越來越大，今年以來蘋果也有意增加訂單。

之前蘋果的iPod電池訂單是由得先電子提供的，現(xiàn)在蘋果有意將iPad的電池訂單也分一部分給得先電子。

產(chǎn)能快速擴(kuò)張的得先電子，已經(jīng)有大型手機(jī)電池供應(yīng)商的架勢了。

這么玩下去，檀錦程旗下指不定會出現(xiàn)第三家上市公司了。

來深城視察，小馬哥邀請他去騰迅做客，照例還是找他要一個(gè)紅包的。

不能反抗，就只能享受了，小馬哥現(xiàn)在都會主動準(zhǔn)備紅包了。

春節(jié)的紅包攻勢，讓騰迅上上下下尤其是直接受益的WX項(xiàng)目組振奮不已，紅包的威力可不僅僅只有春節(jié)假期，上班之后的人情來往，也是一個(gè)紅包的高峰期。

另外在紅包的玩法方面，騰迅也及時(shí)更新，這一個(gè)春節(jié)，WX的綁卡用戶呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，這可比當(dāng)初補(bǔ)貼快的APP打車收集到的用戶要多出太多了。

不得不說，這一個(gè)營銷方案小馬哥是真的服了，也非常佩服檀錦程事先的預(yù)測。

不過他也有自己的疑惑，按理說橙支付也可以通過這種方式來推廣的，花費(fèi)雖然巨大，但以橙子科技的規(guī)模也不算什么大事兒。

“特賣網(wǎng)站有特賣網(wǎng)站的優(yōu)勢，但同樣也有他的上限，推廣起來性價(jià)比沒那么高，如果我是淘寶那樣的電商網(wǎng)站，那肯定是沒你的份。”

主要還是性價(jià)比不高，他弄個(gè)橙支付也只不過是為了讓自己安全一些而已，如今WX支付大量綁卡，橙品會又在WX里面有著入口，用WX支付的其實(shí)也沒不少。

雖然這樣要給騰迅一些手續(xù)費(fèi)，但同樣的橙子科技推廣支付費(fèi)用就少了。

小馬哥想了想點(diǎn)頭道：“有一定道理，不過我覺得應(yīng)該是你志不在此，我現(xiàn)在有點(diǎn)慶幸米聊是在雷總的手里，要是在你的手里，那我可就真的頭痛了。”

這評價(jià)很高了，在社交領(lǐng)域騰迅真的是絕對的王者，能得到小馬哥這樣的評價(jià)可是很少有的。

“哈哈，你也確實(shí)可以這么理解，我確實(shí)志不在此，對于我們來說要賺錢或者要做什么事業(yè)是不難的，但我們的核心肯定是實(shí)業(yè)的，尤其是現(xiàn)在。”

二老板都去尉來汽車視察了，這要是今年春晚檀錦程再玩一個(gè)橙紅包，那他的人生就很搞笑了。

2012年之前檀錦程可能還有機(jī)會調(diào)整自己的業(yè)務(wù)核心，但現(xiàn)在沒有了。

“當(dāng)然，我?guī)湍阋彩且驗(yàn)檫@對我有利，首先咱們是戰(zhàn)略合作方，另外你的WX支付推廣得越是順利，我的產(chǎn)業(yè)都是有直接或者間接的受益。”

“再說了，你也給了我費(fèi)用的不是的嘛。”

“那你覺得阿貍會怎么應(yīng)對？”

“這還用說，這一次之后他們肯定會重新評估春晚的價(jià)值，甚至于不惜一切代價(jià)拿下，走紅包同樣的套路。”

紅包提前一年上線了，那集五福自然也會提前一年上線了，不過這一次檀錦程不打算再阻擊了。

沒意思也沒必要，紅包加春晚已經(jīng)讓思路明面化了，哪怕就是提前弄出集五福出來，阿貍也會整出個(gè)集六福，集七福，然后再通過砸錢拿下春晚的位。

好的模式是可以復(fù)制的。

“看來今年是沒機(jī)會了，不過抬抬價(jià)倒是可以，算了算了，有這么一次也就夠了，效果達(dá)到了。”

都不用想，阿貍必定是志在必得，不過肯定也不能讓他們這么便宜的拿到。

小馬哥趁著這個(gè)機(jī)會約檀錦程見一面，除了聊聊春節(jié)的紅包之外，主要還是聊一聊網(wǎng)約車的競爭。

從2012年到2014年初，隨著巨頭們一個(gè)個(gè)的進(jìn)場，一年左右的時(shí)間，真正的戰(zhàn)爭馬上就要開始了。

“我準(zhǔn)備改變快的打車的用戶補(bǔ)貼了。”

小馬哥笑著給檀錦程遞過一份方案，說到底還是為了WX支付，小馬哥打算再接再厲，鞏固綁定銀行卡的用戶，通過打車補(bǔ)貼的方式激活支付系統(tǒng)。

檀錦程接過這份方案，隨意掃了幾眼。

“呵呵，你這個(gè)補(bǔ)貼一開，真正的大戰(zhàn)就要開始了啊，你準(zhǔn)備了多少錢啊。”

還是之前檀錦程提過的，直接通過現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式鼓勵用戶使用快的打車，騰迅這一次的方案是給每名打車用戶補(bǔ)貼現(xiàn)金5元。

5元看起來不多，但真不少。

對于短途用戶，尤其是短途通勤用戶來說，這個(gè)吸引力非常大，假設(shè)從住處上班打車至公司是10元，騰迅補(bǔ)貼5元，那一趟就只要5元了。

用一份早餐的價(jià)格，免去上下班途中擠公交車，騎電動車的困擾，很多人是樂意的。

“可不是嘛，不過只有這樣才能夠鼓勵WX支付，把春節(jié)綁卡的用戶牢牢綁在WX這邊。”

“多準(zhǔn)備幾個(gè)方案吧，第一波你直接補(bǔ)貼5元肯定是夠了的，不過只要你開了這個(gè)頭，阿貍肯定會跟進(jìn)的，而且時(shí)間線肯定不會短。”

第一波的補(bǔ)貼，針對的其實(shí)不是快車跟嘀嘀兩者，應(yīng)該說是一清場行動，把一些小的給清理掉。

前世的第一波補(bǔ)貼大戰(zhàn)之后，檀錦程的印象就是大黃蜂直接給補(bǔ)沒了，百度的老李還是那樣，眼光超前又非常準(zhǔn)確，但做事就是喜歡虎頭蛇尾。

沒有巨頭的，市場份額第三的大黃蜂在第一輪網(wǎng)約車大戰(zhàn)之后就被收購了。

“你有什么意見嗎？還有你會繼續(xù)投錢嗎？”

檀錦程搖了搖頭：“我后面不繼續(xù)投了，你也知道我現(xiàn)在的戰(zhàn)略核心必須是了汽車板塊了，至于說意見嘛，第一波你用5元的補(bǔ)貼方案是沒問題的，后面第二波就不要直接補(bǔ)貼10元了。”

“你們游戲那塊兒不是喜歡玩抽獎嘛，你把直接補(bǔ)貼10元改成隨機(jī)金額，補(bǔ)貼的金額也可以調(diào)整一下，整體還是那個(gè)數(shù)，但是范圍可以通過算法搞得大一些。”

方案里顯然已經(jīng)想到了嘀嘀或者說阿貍跟進(jìn)之后的局面，二輪補(bǔ)貼金額從5元上升至10元，依舊是直接補(bǔ)貼。

“你不是喜歡簡單粗暴嗎？怎么二輪搞隨機(jī)金額了？”

騰迅的抽獎概率那就是個(gè)笑話，99約等于0，這也是他們備受詬病的一點(diǎn)。

“不一樣的，打昏了頭的時(shí)候這種的簡單粗暴的方式就沒有什么G點(diǎn)了，你得玩出點(diǎn)花樣來才能吸引用戶。”

補(bǔ)貼范圍可以在5元至15元之間嘛，玩一個(gè)抽獎概率，雖然騰迅的抽獎一直被人詬病，但是哪怕如此，抽獎永遠(yuǎn)都是所有人熱衷的。

這可遠(yuǎn)比直接補(bǔ)貼10元來得更刺激，至于說補(bǔ)貼的金額，是可以通過算法固定到直接補(bǔ)貼同樣的金額范圍內(nèi)。

“你這個(gè)方法不錯(cuò)，那第二輪就可以用這個(gè)。”

檀錦程說不跟進(jìn)了，給出的原因小馬哥能夠理解，他也是挨過巴掌之后才低調(diào)的人，騰迅的成功同樣也是離不開各方面的。

春節(jié)之前對于尉來汽車的視察，他是知道代表著什么，說起來還有點(diǎn)羨慕了檀錦程了。

今年的檀錦程還不到30歲，不足30歲的年齡就能夠得到上面的大力，這就是下一代企業(yè)家的領(lǐng)袖人物了啊。

至少是之一。

騰迅跟橙子科技的大股東之一，是尉來汽車的戰(zhàn)略合作伙伴，兩者之間的合作一向都不錯(cuò)，現(xiàn)在想來小馬哥都覺得自己有些幸運(yùn)了。

像是這次春節(jié)紅包的營銷，如果放在阿貍身上，那支付領(lǐng)域可能就真的沒有WX什么事兒了，甚至于放在沒有合并之前的米聊身上，他都會坐立不安。

而現(xiàn)在，坐立不安的是老馬。

他可是聽說了，春節(jié)還沒有結(jié)束，阿貍的高層就頻頻碰面，老馬組織了好幾次高管會議，具體討論什么還用說嗎？

“行了，你們慢慢打吧，祝你們好運(yùn)了，我得回去了。”

兩人聊了會兒方案的可行性以及后續(xù)會出現(xiàn)什么樣的狀況，檀錦程把自己了解到的一些網(wǎng)約車大戰(zhàn)招數(shù)聊了聊，具體怎么玩就看他們的了。

說起來無論是陳偉新還是陳維，這兩者其實(shí)都是第一輪網(wǎng)約車大戰(zhàn)的‘提線木偶’，BAT三大巨頭，國際投資機(jī)構(gòu)的深度參與，他們能夠做的決定真的很有限。

這種創(chuàng)業(yè)在檀錦程看來是真沒意思，另外網(wǎng)約車大戰(zhàn)還有外賣大戰(zhàn)，直接就是按有錢程度梭哈這種玩意一定程度上也破壞了互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。

從這兩次大戰(zhàn)之后，互聯(lián)網(wǎng)就沒有再出現(xiàn)優(yōu)秀的大廠，行業(yè)紅火了沒多少年就開始沒落也有他們自己的原因。

勞資辛辛苦苦創(chuàng)辦的一家公司，資本大亨看上之后要么逼著我賣掉，要么一通砸錢直接給我砸沒了，那還創(chuàng)個(gè)屁的業(yè)。

補(bǔ)貼大戰(zhàn)開始之后，無論是快的還是嘀嘀，用不了多久就會再一次開啟融資了。

檀錦程想著的是在下一輪融資之時(shí)自己找機(jī)會退出，不管是由高德代持的嘀嘀股份還是快車的股份，到時(shí)候檀錦程都是打算轉(zhuǎn)讓掉的。

提前退出肯定會影響投資收益，但同時(shí)也能夠避免很多麻煩。

2020年后的互聯(lián)網(wǎng)因果，其實(shí)早在2013年開始就慢慢種下了。

“行，那后面你有什么決定記得通知我，快車的股份你應(yīng)該會轉(zhuǎn)讓的吧？”

“要轉(zhuǎn)讓了肯定得通知陳總，優(yōu)先你們兩個(gè)。”

小馬哥很給面子，把檀錦程送至騰迅總部大樓門外，給了檀錦程足夠的禮遇。

待到檀錦程上車之后，小馬哥瞇著眼睛，若有所思。

如今的檀錦程每次公開活動，但凡不是長途驅(qū)車，乘坐的都是自家公司的ES6，單就這份宣傳精神都值得他的肯定。

哪怕是過年期間幫著他宣傳WX紅包發(fā)的微博，手機(jī)帶的后綴都是尉來。

跟小馬哥想的不一樣，檀錦程離開深城之后沒有回甬城，也沒有去帝都，而是直奔滬市而去。

汽車行業(yè)的大紅人，今年春節(jié)除了WX紅包之外，最熱門的人物之一出現(xiàn)在滬市機(jī)場，也吸引了很多人的關(guān)注。

北上廣深四座大城市，滬市一直以來在尉來的投資版圖里都沒有什么布局，誰也不知道檀錦程出現(xiàn)在的滬市的目的是什么。

就連滬市ZF都是如此，但同時(shí)又有些期待。

2013年的尉來汽車整體增長16.96，全年37.78萬輛的銷量穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著自主品線的一線陣容，最新公布的尉來汽車2014年全年銷量預(yù)期是40萬輛。

依舊是穩(wěn)扎穩(wěn)打，在銷量預(yù)期這方面，尉來汽車還是一貫的風(fēng)格。

去滬市做什么，成了很多人想要知道的。