2003：從外貿(mào)開始 第752章 神奇的知春路

知春路是一個(gè)很神奇的地方。

這條路有多生猛呢？這么說吧，你隨便敲下一家的門，里面坐的可能就是未來的巨頭，小米搬家之后也來到了這條路。

檀錦程來這邊也就是拐個(gè)彎的事兒。

錦秋家園。

檀錦悅來帝都上學(xué)，那自然是忽悠雷布斯的，這么小的年紀(jì)檀錦程怎么可能放心把她放在外面。

不過他確實(shí)是以房東的身份出現(xiàn)在錦秋家園的。

沒錯(cuò)，這個(gè)老六又搞起了騷操作，那就是把張同學(xué)租來當(dāng)辦公室的民居給買了下來，并且他還把張同學(xué)的左鄰右舍樓上樓下都買了下來。

錦秋家園位于知名的創(chuàng)業(yè)大街知春路，又身處海D區(qū)，房價(jià)賊高，也不愁租，當(dāng)個(gè)包租工能吃得飽飽的，一般沒人會(huì)想著出售。

但架不住檀老板以高出市場(chǎng)價(jià)兩倍的價(jià)格來購買，這還真沒幾個(gè)人能頂?shù)米　?p/> 不過若是房東知道現(xiàn)在租他們家房子的那名小年輕會(huì)是未來的大佬，那三倍，四倍恐怕都拿不下了。

都說互聯(lián)網(wǎng)人信風(fēng)水，知春路這邊風(fēng)水好，張同學(xué)的公司似乎一直沒有離開過這個(gè)區(qū)域。

直接導(dǎo)致后面的風(fēng)投圈子一聽說是知春路的公司，哪怕是再爛，都會(huì)認(rèn)真多聽幾遍，主要原因也就是張同學(xué)前期找了無數(shù)投資人，都沒人搭理他。

一直關(guān)注著他微博的檀錦程，總結(jié)起來他從2009年至今發(fā)過的微博，09年大概就是比較隨意，想發(fā)什么發(fā)什么。

2010年開始創(chuàng)業(yè)了，聊得最多的就是招人跟組建團(tuán)隊(duì)話題。

2011年至今的話題，字里行間透露出的只有兩個(gè)字：“缺錢！”

就連吐槽自己的蘋果1不好用了，又覺得蘋果4太貴了都是如此，從生活到公司，這個(gè)有些靦腆的年輕人都在說自己缺錢。

張同學(xué)四次創(chuàng)業(yè)四次失敗，這四次創(chuàng)業(yè)其實(shí)也都沒什么亮點(diǎn)可言，而且第五次也很多人看不懂他。

除了最開始九九房的領(lǐng)導(dǎo)王窮給了他幾十萬，加之他自己湊的幾十萬之外，至今他還沒有拉到一筆投資，蝸居在居民區(qū)也是不得已而為之。

對(duì)于此時(shí)的張同學(xué)而言，活下去就是最重要的，至于資源什么的都是其次，錢才是最重要的。

檀錦程就是來送錢的，他必須得拿下字節(jié)天使輪乃至于A輪的全額投資份額，越往后估值越打不住，印象當(dāng)中到了2016年沈楠彭想投的時(shí)候，估值就達(dá)到了100多億美刀。

現(xiàn)在投的話幾百萬就行，一兩年之后就需要億級(jí)別的了。

“你們?cè)跇窍碌戎易约哼M(jìn)去。”

到達(dá)錦秋家園之時(shí)，已經(jīng)是下午兩點(diǎn)了，檀錦程對(duì)曾紀(jì)祥以及黎耀輝吩咐了一聲兒。

黎耀輝還有點(diǎn)不放心：“能行嗎？”

“沒什么不行的，就幾個(gè)程序員而已，放心吧。”

這可是在帝都的海D區(qū)，能出什么事兒，再說有黎耀輝在身邊，檀錦程也免不了會(huì)跟著鍛煉鍛煉的，身體素質(zhì)并不差。

錦秋家園此時(shí)的建筑都是小高樓，公寓樓基本是六到九層，張同學(xué)租在第六層，他的樓上是36氪，那套也被檀錦程給買下來了。

房門是一名檀錦程不認(rèn)識(shí)的女生開的。

“你好，我找張一明張總。”

女生只覺得眼前這名看起來跟老板差不多大的年輕人有些眼熟，但一時(shí)半會(huì)兒也想不起來，只當(dāng)是來應(yīng)聘的。

“老板，有人找你。”

不修邊幅的張一明從里間走出，至玄關(guān)區(qū)他有些愣了：“檀總，怎么是你？”

起初他也以為是來應(yīng)聘的，這一年多來，其實(shí)他們?cè)谧鲰?xiàng)目的同時(shí)，一直在組建團(tuán)隊(duì)，居民區(qū)辦公的好處是房租便宜，但壞處也很明顯。

很多程序員看到現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境之后以為是騙子公司，便沒了下文。

“張總，冒昧打擾，能進(jìn)去聊聊嗎？”

檀錦程笑著看向張一明，經(jīng)典的程序員裝扮，唯一的區(qū)別就是頭發(fā)挺多的，戴著眼鏡一臉呆滯，完全看不出老板的樣子。

“哦，可以可以，請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)。”

檀錦程他當(dāng)然認(rèn)識(shí)，見過那么多投資人都無疾而終，也有不少投資人推薦他去近幾年以來名聲鵲起的巨量引擎碰碰運(yùn)氣，好友王新也曾經(jīng)推薦過。

原本他也是打算去甬城試試的，不過聽說檀錦程最近在帝都活動(dòng)，便暫時(shí)擱置了。

面對(duì)檀錦程，28歲的張一明多多少少還是有一些忐忑的，兩人身分地位相差太過懸殊，加之張一明也不是什么能言善語的人。

“檀總怎么會(huì)來我這個(gè)小地方？”

看了看雜亂無章的房間以及好奇不已的員工，檀錦程笑了笑：“找個(gè)安靜的地方說話。”

張一明這才反應(yīng)過來，連忙應(yīng)道：“怠慢了，等我去拿兩瓶水，我們?nèi)?huì)議室。”

其實(shí)這套房子面積還是挺大的，不然也沒辦法容納二三十人來辦公，客廳被他們改成了辦公區(qū)域，不過所謂的會(huì)議室就小到?jīng)]邊了，目測(cè)大概也就五六平米的樣子。

拿下這一套房子，檀錦程還是花了不少錢的，當(dāng)前這個(gè)區(qū)域的房價(jià)大概在4.6萬元左右，檀錦程是按照每平米10萬元的價(jià)格拿下的，這價(jià)格幾乎把10幾年之后的溢價(jià)都用完了。

除了出租，沒有其他的用處。

“聊之前先給張總看樣?xùn)|西。”

檀錦程笑嘻嘻的從手提包里拿出房本，遞給了張一明。

互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于字節(jié)的創(chuàng)業(yè)年限提到的是2012年，其實(shí)字節(jié)的歷史可以追溯到2010年，彼時(shí)的張一明就在籌備第五次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃了。

之所以從2012年3月份開始算起，那是因?yàn)橹八麄児具€沒有什么像樣的產(chǎn)品。

某條還在開發(fā)當(dāng)中，產(chǎn)品沒有正式面世。

紅本本一入眼，張一明心里就突突的，他幾乎已經(jīng)猜到了是什么。

前幾天房東跟他說把房子賣了，新的房東會(huì)繼續(xù)把房子租給他們，到時(shí)候會(huì)有人去跟他們簽新的租房合同協(xié)議。

當(dāng)時(shí)他也沒放在心上，房東賣不賣房子他也控制不了，只要繼續(xù)租給他就行。

接過房本一看，果不其然：“檀總怎么會(huì)想著把我們的辦公室給買下來？”

“找張總要一個(gè)投資機(jī)會(huì)，我對(duì)你們的信息分發(fā)技術(shù)很感興趣，想要投資貴公司。”

跟這種靦腆，不善言辭的人談投資，最好還是直接一些。

“檀總?cè)绽砣f機(jī)，是怎么知道我們公司的？”

“哈哈，我自有我的渠道，仲關(guān)村這邊我投的公司也是不少呢，從他們那里聽過說張總還有樓上的36氪，想著就過來看看。”

張一明點(diǎn)了點(diǎn)頭，發(fā)現(xiàn)自己問了一句廢話。

“好吧，其實(shí)是豌豆莢的王總提起張總你的。”

今年一月份，巨量引擎給豌豆莢投了300萬美刀，拿下30股份，檀錦程說的豌豆莢王總，是他們的聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

這位粵省2003年的高考狀元，跟檀錦程同歲，2010年初創(chuàng)立了豌豆實(shí)驗(yàn)室，開始創(chuàng)業(yè)，年前開始跟巨量引擎接觸融資。

如豌豆莢這樣的手機(jī)管理軟件，巨量引擎從2009年開始在盯著了，尤其是檀錦程能記住名字的那幾家，除了巨頭們自己開發(fā)的，是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過的。

如豌豆莢，91助手等等。

獨(dú)立開發(fā)的手機(jī)管理軟件，尤其是安卓品類，最后的結(jié)局都是在短短幾年之內(nèi)以超高的溢價(jià)賣給了巨頭們，這是一級(jí)市場(chǎng)套現(xiàn)的最好方式。

豌豆莢是檀錦程印象最深的，除了自己用過之外，最大的震撼就是創(chuàng)始在不到30歲的年齡就財(cái)務(wù)自由。

除了接受軟銀1.2億美刀的投資之外，豌豆莢最后還以2億美刀賣給了阿貍，這一切都是在2016年之前完成的。

“難怪，這么看來我還得謝謝王總了。”

同在仲關(guān)村，他們這些小型的創(chuàng)業(yè)公司老板們平常時(shí)不時(shí)會(huì)聚一聚，尤其是80后，充滿激情的同時(shí)又為未來感到焦慮，都想著去哪里拉點(diǎn)投資。

“言歸正傳，字節(jié)需要投資嗎？需要的話我可以提供。”

字節(jié)需要嗎？太需要了！

百來萬的資金根本不足以支撐起一款他想的APP開發(fā)，更何況他還想走多APP開發(fā)路線，這樣才能達(dá)到數(shù)據(jù)分發(fā)的效果，只不過這位老總上來什么都不問，直接就是你要不要錢，多少有些不適應(yīng)。

以往，他給投資人聊上大半天，都沒有什么結(jié)果，客氣的會(huì)讓你回去等通知委婉一些，不客氣的就是當(dāng)面拒絕了。

“字節(jié)肯定是需要投資的，實(shí)不相瞞，原本我還想著給貴公司投一份融資方案，檀總要不要看看？”

“哈哈，不需要看，我投的是你這個(gè)人，我跟你的好朋友王新也是認(rèn)識(shí)的。”

給我看我也看不懂啊，讓黃鳴等人用專業(yè)的目光來看，檀錦程覺得大概率也是和其他機(jī)構(gòu)一樣的想法。

風(fēng)投機(jī)構(gòu)的錢很好拿，動(dòng)輒幾百萬，但當(dāng)他們覺得不行的時(shí)候，也是很難拿的，不過就是一念之間。

“額，檀總這樣的我還是第一次碰到了，那既然如此，不知道檀總想投多少？”

“你想要多少？”

風(fēng)投輪的股份比例通常會(huì)在10至30之間，大多數(shù)情況會(huì)是20當(dāng)然也有例外，不過一般不太會(huì)超過30，不然的話后面幾輪就沒法玩了。

金額通常在100萬至500萬之間，如果是美刀，也會(huì)有50萬這個(gè)單位。

公司越小其實(shí)反而越珍惜股份，如果天使輪出讓太多的股份，創(chuàng)始人被踢出局的例子比比皆是。

資本市場(chǎng)進(jìn)入到2011年，已經(jīng)相對(duì)成熟了，想要在天使輪拿到30股份的機(jī)會(huì)少之又少，20已經(jīng)算是極限。

檀錦程財(cái)大氣粗的你想要多少，讓張一明不知道怎么回答，他倒是想要的越多越好，但拿得多股份自然就要分得多，王窮是他的老領(lǐng)導(dǎo)，給的50萬不算天使輪。

不過張一明還是給了她5的股份，目前字節(jié)是他投持95，王窮持股5。

有著遠(yuǎn)大理想的張一明，并不想在天使輪交出在太多的股份，在他的規(guī)劃當(dāng)中，天使輪15股份交出去，讓自己保持在80的持股是最為理想的，這樣的有利于公司以后的。

既然不知道怎么回答，思索片刻之后的張一明倒也光棍：“我打算出讓15的股份，檀總覺得值多少。”

緊接著又解釋道：“是這樣，我王姐之前給過我50萬元，現(xiàn)在我手里的持股只有95，為了公司的，我不太想在風(fēng)投輪交出太多的股份。”

“還有我要說一下，后續(xù)幾輪如果公司需要引進(jìn)新的VC，巨量引擎只能是跟投保持持股。”

價(jià)格合適，那就接了，純國產(chǎn)的投資機(jī)構(gòu)來說，巨量引擎已經(jīng)是能夠排進(jìn)前10的存在了，有這么一家有現(xiàn)金有資源的機(jī)構(gòu)參與風(fēng)投，對(duì)字節(jié)是好事。

尤其是對(duì)方投資的小米，如果風(fēng)頭一時(shí)無兩，比什么BAT都風(fēng)光。

“那我就理解為字節(jié)種子輪的市值是1000萬元嘍，是這樣吧？”

好家伙，不愧是第五次上路的人才，股權(quán)關(guān)系以及思路相當(dāng)?shù)那逦@話里的意思是到上市之前巨量引擎的股份最多只能保持在15，后續(xù)需不需要稀釋也要聽他的。

“是這樣，不過那都是我王姐給面子。”

張一明有些不好意思的撓了撓頭，當(dāng)時(shí)甚至是別想法都沒有，王窮就給了50萬元，真算是看好他了。

不過在檀錦程看來，這50萬元給的太值了，能夠四次創(chuàng)業(yè)失敗而保持激情的人，加之技術(shù)精湛，這么一個(gè)人才確實(shí)是值1000萬元。

張一明話里的意思應(yīng)該還是這一輪繼續(xù)帶著王窮，不準(zhǔn)備直接稀釋她的持股。

“我是帶著誠意來的，這樣吧，我給你450萬美刀，應(yīng)該可以撐到你們的APP上線了，你覺得怎么樣？”

字節(jié)的融資歷史他大概記得一些，天使輪跟A投一共融了400萬美刀，隨后又經(jīng)歷了一輪1000萬美刀以及一輪一億美刀的融資。

到了2016年，融資規(guī)模就飆升至10億美刀級(jí)別以上了。

最大的單筆就是沈楠彭投的這一輪10億美刀，一次性拿下10的股份。

檀錦程的想法是天使輪跟A輪他都包圓了，一次性到位就少一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手。

多給50萬美刀，不是為了張一明，而是想在仲關(guān)村留一個(gè)好名聲，80后創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮正在盛行，而他自己也不可能都記得前世一些知名的公司。

小型初創(chuàng)公司，給錢大方的名頭傳出去之后，會(huì)吸引來更多的創(chuàng)業(yè)者給巨量引擎投遞融資方案。

50萬美刀，相當(dāng)于一個(gè)費(fèi)了，對(duì)于巨量引擎來說，絕對(duì)是值得的。

“美刀？”

“不錯(cuò)，就是美刀，互聯(lián)網(wǎng)圈子里不都是喜歡用美刀當(dāng)計(jì)量單位嘛，當(dāng)然了，給你的肯定是人民幣了。”

張一明一時(shí)之間不知道怎么說的好，一個(gè)名字1000萬的估值是老領(lǐng)導(dǎo)給面子，這位比自己還小兩歲的老板就更大方了，直接把估值推高到3000萬，還是美刀。

“檀總還沒看過我們的產(chǎn)品，就投這么多？不怕有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

我不僅看過，我還都用過，內(nèi)涵段子可是一代人的記憶啊。

哦，對(duì)了，還有糗百，這玩意兒是小馬哥家的QQ郵箱產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)余開發(fā)的，早在2005年就開始運(yùn)行了，最初只是邀請(qǐng)碼的模式。

這也是一代人的記憶。

“不會(huì)，我們公司投豌豆莢的時(shí)候我也沒看過他們的產(chǎn)品，這不也做起來了嘛。”

“還有就是巨量引擎的投資并不是由我負(fù)責(zé)的，我只投我感興趣的，張總明白我的意思吧？”

一般來說，滿世界找投資者這件事，都是由黃鳴來負(fù)責(zé)的，哪怕是豌豆莢都是黃鳴找來的，檀錦程只提供一個(gè)投資方向。

從2009年之后，真正讓檀錦程找上門主動(dòng)尋求投資機(jī)會(huì)的也就那么幾家，小米是，字節(jié)也是。

話說回來，雷布斯的順為資本也投了字節(jié)，甚至于騰迅都投了，就是不知道他們是第幾輪參與的。

“另外還有一條我要說的是，在字節(jié)IPO之前，我們的持股至少要保證在10，這點(diǎn)張總沒什么問題吧？”

作為風(fēng)投輪的選手，后續(xù)肯定是會(huì)稀釋股份的，這個(gè)沒辦法，張一明提的那條要求也是基于這點(diǎn)，但檀錦程并不希望無休止的稀釋下去。

至少在融資1億美刀之前，必須保證持股不被稀釋，這樣才能保證未來的話語權(quán)。

“這個(gè)沒問題，我們可以寫進(jìn)合同里。”

只要不超過15就行，他想當(dāng)?shù)诙蠊蓶|那就讓他當(dāng)好了，450萬美刀的融資額度，張一明很滿意，這場(chǎng)意外到來的融資沒想到會(huì)如此的順利。

順利到他都覺得有些不真實(shí)。

此時(shí)的張一明多多少少還是有些懵的狀態(tài)，不過內(nèi)心卻是很開心，檀錦程這樣的人物沒必要拿他來開玩笑，為止甚至還把這套房子給買了下來。

哦，對(duì)了，房子。

“那這樣的話那你跟公司還有王總商量一下，咱們準(zhǔn)備好合同，盡快簽約怎么樣？”

“沒問題，我這就去安排，先給我王姐打個(gè)電話。”

公司內(nèi)部肯定是沒問題的，融到資了他們肯定是開心的，不過得通知王姐一聲。

從今年開始，張一明就一直在尋求投資，王窮是知道的，她也鼓勵(lì)這位小兄弟積極尋找投資對(duì)象。

但是當(dāng)她接到電話之時(shí)，還是有些意外：“你的意思是說是巨量的檀總主動(dòng)去找你談的？”

“是的，剛剛檀總突然找上門的；哦，對(duì)了，他還把我們租的這套房子給買了下來。”

“買房子？這什么腦回路？”

“哈哈，我也不知道，當(dāng)時(shí)看到房產(chǎn)證的時(shí)候我都驚呆了，不過不管怎么樣總是好事，檀總答應(yīng)給我們450萬美刀，這樣的話我那些APP就可以撐到正式上市了。”

“哈哈，這位小檀老板很有意思啊，不過倒是挺大方的；行了，我知道了，我這邊的錢之后會(huì)打過去的，其他的你自己作主。”

按照反稀釋條例，她需要支付估值對(duì)應(yīng)該稀釋部分的金額。

“好的，謝謝王姐的。”

“謝我干什么，要謝就謝檀總吧；對(duì)了，以后的投資可以問問他的意見，據(jù)我所知，巨量引擎到目前為止，檀總毫無征兆的主動(dòng)上門尋求投資只有小米，你明白我的意思吧？”

實(shí)話說，單憑檀錦程主動(dòng)找上門，都讓王窮對(duì)于字節(jié)的未來有些動(dòng)心了，若不是之前有過約定，她倒真想增持一筆。

張一明出去的同時(shí)，檀錦程也通知了公司的法務(wù)，對(duì)于字節(jié)的投資他還是比較重視的。

跟小米一樣，都有著非同一般的戰(zhàn)略意義。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，汽車乃至于作為零部件的電池，營銷都非常重要，作為下一代的流量入口，還沒有計(jì)劃的某音有著至關(guān)重要的地位。

股東們肯定無法影響字節(jié)的正常運(yùn)營以及重要策略，但股東可以拿到更好的資源，保證尉來的宣傳入口。

另外某條的能量其實(shí)也非常大的。

BAT時(shí)代，汽車廠商最主要的宣傳入口是汽車雜志，專業(yè)的汽車論壇以及易車等等專業(yè)的汽車網(wǎng)站，尉來雖然成立沒多長時(shí)間，但也把握住了宣傳入口。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不能落后。

實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)，以流量來反哺產(chǎn)業(yè)，這條道路傳統(tǒng)廠商摸索了好幾年，檀錦程希望有外掛支撐的尉來能在一開始就建立起這種優(yōu)勢(shì)。

約莫半小時(shí)的時(shí)間，檀錦程只聽見會(huì)議室外間男男女女一陣歡呼，不由得笑了。

想來是張一明把巨量引擎有意投資的事情跟員工們分享了。

有過四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的張一明，對(duì)于融資流程以及合同范本非常的熟悉，合同什么的都是他親自在準(zhǔn)備，一時(shí)半會(huì)兒會(huì)議室里的檀錦程倒沒人理了。

過了好一會(huì)兒，檀錦程等得都有些不耐煩，水果忍者玩了無數(shù)把之時(shí)，張一明匆匆的拿著合同進(jìn)了會(huì)議室。

“對(duì)不起啊，檀總，公司現(xiàn)在條件有限，連個(gè)好的招待都沒有，這是合同，您看看。”

“沒事兒，借貴公司傳真機(jī)一下，我傳給我們公司法務(wù)。”

“可以，檀總請(qǐng)跟我來。”

在等待法務(wù)確認(rèn)的時(shí)間段里，張一明終于是想起跟檀錦程聊聊天，嘮嘮嗑了：“檀總今年好像更專注于投資業(yè)務(wù)？”

“算是吧，今年的汽車市場(chǎng)比較平靜，我們也沒有更多的產(chǎn)品在今年推出，空出來的精力就做做投資。”

2010至2012是一個(gè)PC時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的過度期，有的企業(yè)在這一個(gè)過程當(dāng)中掉隊(duì)，有的崛起，把握住機(jī)會(huì)，整個(gè)商業(yè)帝國就會(huì)達(dá)到一個(gè)不一樣的高度。

“小米可是一炮而紅啊，檀總什么時(shí)候送我一部小米1，我這個(gè)蘋果都沒法用了，太老了。”

“好說，待會(huì)兒讓雷總給你送幾部過來，張總體驗(yàn)體驗(yàn)。”

合同沒什么問題，巨量引擎以450萬美刀的價(jià)格拿下字節(jié)15的股份，保留跟投權(quán)的同時(shí)保證在IPO之前不低于持股10，另外這450萬美刀分三期在合同簽訂之日的一年內(nèi)打至字節(jié)賬戶。

雙方正式簽下合同那一刻，張一明笑得像個(gè)孩子。

“哦，對(duì)了，還得跟檀總簽訂一份租房合同。”

“拉倒吧，你用著吧，跟原房東把合同處理一下就行，這套房子我可是花了不少的代價(jià)拿下的，等你公司做成功了，你得雙倍于我的價(jià)格買過去啊。”

“哦，對(duì)了，你樓上樓下我都買過來了，要不要跟我去36氪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？”

艸！有錢人就是這么玩的嗎？這里的一套房子可不便宜，反正他現(xiàn)在是買不起。