2003：從外貿(mào)開(kāi)始 第465章 薅老馬熱度

“好像每一次的牛市都是以一家大型公司的po上市結(jié)束啊，感覺(jué)股還有港股都完了?！碧村\程感嘆道。

2015年的大牛市，就是伴隨著南北車(chē)合并以及國(guó)泰君安的大型po之后正式走向熊市。

阿貍巴巴的上市，跟檀錦程有些記憶的2015年以及后續(xù)幾年的情況非常的相像，資本往往在市場(chǎng)最為狂熱的時(shí)候圈一波大的，然后把一堆爛泥留給韭菜們。

發(fā)出這樣的感嘆是因?yàn)榻裉焐献C指數(shù)爆跌4.85，以一個(gè)光頭光陽(yáng)的大陰線(xiàn)跌破韭菜們?cè)诩夹g(shù)指標(biāo)上非?？粗氐?0日生命線(xiàn)。

這是阿貍上市的第三天，11月8日，也就是股民們經(jīng)常調(diào)侃的黑色星期四。

阿貍昨日暴跌的寒意似乎也傳導(dǎo)到了股，昨日還收了個(gè)小陽(yáng)的指數(shù)，今日開(kāi)盤(pán)之后就如同昨日阿貍的股價(jià)走勢(shì)一樣，一路下行，沒(méi)有任何反彈的跡象。

老馬頭這種人物真是的牛逼，從去年年底開(kāi)始整合公司架構(gòu)，阿貍的任何一個(gè)動(dòng)作都攪動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的風(fēng)云，整了一年了到上市了都能制造這么勁爆的話(huà)題。

老馬這個(gè)人是真的很精明，既要投資機(jī)構(gòu)給的資金，又不想受他們的制約，在阿貍b2b業(yè)務(wù)上市之前，就將核心資產(chǎn)分拆為兩部分，一部分以2.343億元的價(jià)格被香江阿貍收購(gòu)，而另一部分則是僅僅以10萬(wàn)元的價(jià)格出售給杭城的阿貍巴巴。

一種業(yè)務(wù)兩分資產(chǎn)，分屬于兩家公司運(yùn)營(yíng)，老馬這些小動(dòng)作放在軟銀以及雅虎這些大股東眼里，自然是不爽的，尤其是雅虎，跟阿貍的關(guān)系越發(fā)的微妙了。

也或許阿貍上市次日就引發(fā)的大小投資機(jī)構(gòu)集體拋售，就是來(lái)自資本市場(chǎng)的一種警告吧？

金融風(fēng)暴的前襲，互聯(lián)網(wǎng)最后的狂歡，亞洲金融的中心香江，此時(shí)的阿貍就像是一個(gè)資本市場(chǎng)引以為傲卻又以最難以束縛的孩子一般。

檀錦程的印象里，阿貍的股價(jià)似乎從上市第二天開(kāi)始就表現(xiàn)得很是一般，到了明年金融危機(jī)到來(lái)之時(shí)就直接破發(fā)且不斷的探底。

綜合來(lái)說(shuō)就是從現(xiàn)在買(mǎi)入，在沒(méi)有任何杠桿跟爆倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，哪怕是在他發(fā)行價(jià)位以下買(mǎi)入，只要不是買(mǎi)入到那個(gè)相應(yīng)的低點(diǎn)，也是根本不賺錢(qián)的。

并且最狗的是當(dāng)股價(jià)市場(chǎng)回暖，股價(jià)回升到發(fā)行價(jià)13.5港幣的時(shí)候，阿貍卻出人意料的選擇了私有化，13.5港幣發(fā)行，13.5港幣私回化。

用發(fā)行價(jià)回購(gòu)，看似不賺不賠，但考慮到金融危機(jī)帶來(lái)的港幣貶值超過(guò)30以及幾年時(shí)間里資金的利息，哪怕是扣掉分紅之后，老馬依舊賺了差不多50。

回購(gòu)的錢(qián)是銀行貸款的，實(shí)際上老馬一分錢(qián)沒(méi)花，算盤(pán)打得響當(dāng)當(dāng)，苦的都是香江的投資者，眼看著解套有望，市場(chǎng)也回暖了，結(jié)果人不給你機(jī)會(huì)了。

幾年的堅(jiān)守?fù)Q來(lái)的是在即將賺錢(qián)的前期強(qiáng)制割肉，不挨罵也是見(jiàn)鬼了。

從時(shí)間的曲線(xiàn)上來(lái)看，巨量引擎在2008年全球金融危機(jī)之后的投資肯定不是以像之前4000萬(wàn)元那的加倉(cāng)做短線(xiàn)為主，重心會(huì)轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)線(xiàn)的股權(quán)投資那一塊兒。

把有限的資金用在收購(gòu)國(guó)內(nèi)外鋰概念相關(guān)個(gè)股身上，順帶著物色殼公司這是巨量引擎2008年二級(jí)市場(chǎng)的投資戰(zhàn)略。

買(mǎi)阿貍根本不符合巨量引擎2008年的投資戰(zhàn)略，再說(shuō)這鳥(niǎo)玩意兒根本賺不到錢(qián)，你抄到底了又怎么樣，他退市了，掙不了幾個(gè)，抄他的底不如抄騰迅的底。

最高點(diǎn)上市，市場(chǎng)低點(diǎn)熊市階段套人，市場(chǎng)回暖退市，玩不過(guò)這貨，狗都不買(mǎi)還還真就是檀錦程還有巨量引擎的真實(shí)想法。

“別管你那股票了，反正伱該賣(mài)的也賣(mài)得差不多，如果閃馳最近沒(méi)什么事的話(huà)，你把精力多放一些在橙品會(huì)這一塊兒吧?！?p/> 顧清清有些煩躁的道，這幾天事情太多了，偏偏檀錦程時(shí)不時(shí)還來(lái)?yè)v亂，在辦公室里就動(dòng)手動(dòng)腳。

今天已經(jīng)是11月8日了，橙品會(huì)經(jīng)過(guò)接近一年的開(kāi)發(fā)，品牌簽約，線(xiàn)下倉(cāng)儲(chǔ)的準(zhǔn)備，又有了黃鳴這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老炮的加入?yún)f(xié)助，項(xiàng)目進(jìn)度加快了不少。

趁著互聯(lián)網(wǎng)狂歡以及阿貍上市的熱度，橙品會(huì)將定于11月11日正式上線(xiàn)內(nèi)測(cè)，內(nèi)測(cè)時(shí)間只有一個(gè)月，一個(gè)月后的12月12日將是橙品會(huì)正式上線(xiàn)的日子。

目前橙品會(huì)的負(fù)責(zé)人是由顧清清暫代的，在上線(xiàn)的前幾天她的工作量可想而知，也就是在快了上線(xiàn)之前的幾天準(zhǔn)備工作都做得差不多了才稍稍輕松一些。

“該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備得差不多了，有什么好慌的，內(nèi)測(cè)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)又無(wú)所謂，只是測(cè)試網(wǎng)站的穩(wěn)定性還有運(yùn)輸?shù)膶?duì)接流程而已，別慌。”

檀錦程倒是無(wú)所謂的，事到臨頭，干就是了，是驢子是馬就交給市場(chǎng)了。

不過(guò)顧清清可不敢這么想，開(kāi)心網(wǎng)跟開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)以及后續(xù)的一些游戲開(kāi)發(fā)跟她其實(shí)沒(méi)什么關(guān)系，除了管管后勤她沒(méi)起到什么作用。

用花瓶來(lái)形容前期的她這名ceo來(lái)說(shuō)確實(shí)是沒(méi)什么錯(cuò)，但橙品會(huì)不同，橙品會(huì)項(xiàng)目她投入了大量的心血，同時(shí)為了橙品會(huì)還進(jìn)行了橙子科技的b輪融資，如果上線(xiàn)之后表現(xiàn)不佳，她這個(gè)ceo的壓力可想而知。

如果說(shuō)檀錦程想要把孫同雨招攬到橙品會(huì)，更多的是出于他后續(xù)投資拼夕夕的王者歸來(lái)，對(duì)于孫同雨一手把淘寶做大的能力倒沒(méi)有太大的感覺(jué)。

但在顧清清這里可不一樣，她是這個(gè)時(shí)代的人，自2004年就開(kāi)始跟著檀錦程接觸電商網(wǎng)購(gòu)，也參與過(guò)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)是一點(diǎn)點(diǎn)的看著淘寶做大做強(qiáng)的。

2004年淘寶那種山寨般的網(wǎng)站，假貨騙子遍地的情況都?xì)v歷在目，僅僅幾年時(shí)間就做到了年?duì)I收超過(guò)千億的國(guó)內(nèi)第一大互聯(lián)網(wǎng)電商網(wǎng)站，ceo的能力不容忽視。

比起檀錦程，顧清清更相信孫同雨的能力，也更希望孫同雨能夠做橙品會(huì)的負(fù)責(zé)人。

“可惜，要是阿貍早上市幾個(gè)月就好了，這樣的話(huà)孫總離職的時(shí)間就要提前了。”顧清清嘆道。

檀錦程一笑，將她輕攬入懷：“沒(méi)事的，你也要相信你自己的能力，你可是從2004年就接觸網(wǎng)購(gòu)的，論起網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，橙子科技里沒(méi)人比你更豐富。

再說(shuō)了，數(shù)據(jù)好不好的話(huà)也不是幾天就能看出來(lái)的，咱們小網(wǎng)站上線(xiàn)肯定要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的信譽(yù)積累才行?！?p/> “信譽(yù)？”

“嗯，其實(shí)跟閃馳科技最開(kāi)始做品牌是一樣的，開(kāi)心網(wǎng)是橙子科技的品牌，橙品會(huì)同樣也是，把品牌影響力打出去才行?！?p/> 賣(mài)什么不重要，怎么賣(mài)其實(shí)也不重要，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品都有它的受眾群體，重要的如何讓這些受眾群體相信你。

跟后世的直播模式其實(shí)是一樣的道理，月入幾千的給月入幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的刷禮物，是因?yàn)樗麄儾恢绬幔?p/> 并不是，只是因?yàn)樵敢舛眩Ы痣y買(mǎi)爺高興嘛。

電商購(gòu)物網(wǎng)站最重要的就是信譽(yù)度，如何快速把橙品會(huì)的信譽(yù)度建設(shè)起來(lái)比銷(xiāo)量什么的重要，不過(guò)這玩意兒確實(shí)還要靠銷(xiāo)量來(lái)提升。

實(shí)在不行的話(huà)，就自己刷點(diǎn)兒吧。

橙品會(huì)主打的就是鞋服類(lèi)的特賣(mài)，其他的業(yè)務(wù)是輔助，電商網(wǎng)站最重要的就是把自己的印象留在印象，例如買(mǎi)3c產(chǎn)品第一印象就是京冬，買(mǎi)百貨就到淘寶，買(mǎi)水果以及各種便宜的貨物就去拼夕夕。

橙品會(huì)就是要讓用戶(hù)記住，買(mǎi)特價(jià)品牌服飾就得是橙品會(huì)，把這一印象留在用戶(hù)心中，那就是成功了。

“前期的推廣不要搞其他品類(lèi)，就搞品牌鞋服類(lèi)，把所有的火力都集中在這點(diǎn)上就行了，建立起品牌形象?！?p/> 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的助農(nóng)電商業(yè)務(wù)也移交到了橙品會(huì)這一塊，為的是將開(kāi)心網(wǎng)以及開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的用戶(hù)引流至橙品會(huì)，能有多少效果檀錦程現(xiàn)在也不得而知。

開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)以及開(kāi)心網(wǎng)有他的生命周期，生命周期到了助農(nóng)業(yè)務(wù)自然會(huì)受到很大的影響，往后如何處理這一塊業(yè)務(wù)檀錦程其實(shí)早已經(jīng)想好了。

那就是賣(mài)給黃爭(zhēng)的拼夕夕，或者以這塊業(yè)務(wù)折算現(xiàn)金的方式入股拼夕夕，賺他一筆。

對(duì)于橙品會(huì)來(lái)說(shuō)助農(nóng)項(xiàng)目是一個(gè)雞肋，但對(duì)于拼夕夕來(lái)說(shuō)則完全不是。

“嗯，是朝著這方面去做營(yíng)銷(xiāo)宣傳的，不過(guò)你為什么要把內(nèi)測(cè)的日子定在11月11日，還搞這么一個(gè)噱頭，不怕消費(fèi)者心理不舒服嗎？”

“有什么不舒服的，搞活動(dòng)促銷(xiāo)無(wú)非就是一個(gè)噱頭而已，光棍節(jié)的噱頭還不夠足嗎？”

其實(shí)雙十一光棍節(jié)也并非什么原則，早在1993年，蘇省某市就有一幫學(xué)生借著11月11日這組數(shù)字慶祝光棍節(jié)了，前世的淘寶只不過(guò)是把這個(gè)從地方推廣到了全國(guó)，并且運(yùn)用到商業(yè)之上。

這年頭單身，光棍還不是什么帶有什么侮辱性的詞匯，雖然不那么好聽(tīng)，但大家也都愿意用這種方式來(lái)調(diào)侃自己，單身狗這個(gè)詞匯更是沒(méi)有的。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向上，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)多，結(jié)婚也沒(méi)那么難，更多的人對(duì)于單身還是比較自豪的，更多的習(xí)慣用單身的名義來(lái)標(biāo)榜自己是鉆石王老五。

彩禮在這年頭還真沒(méi)那么夸張，以檀錦程跟顧清清為例，拋去他們現(xiàn)在的資產(chǎn)，如果僅僅是普通家庭的結(jié)合，還真花不了多少彩禮。

義烏當(dāng)?shù)匾嗌俨识Y檀錦程不知道，但他知道如果是宜城的話(huà)，他們這代人結(jié)婚基本都用不了多少彩禮，根本就沒(méi)有10幾年之后的那么夸張。

“要說(shuō)起來(lái)咱們的運(yùn)氣還是挺好的，阿貍這兩天因?yàn)楣蓛r(jià)下跌低調(diào)了很多，不然咱們的宣傳效果要差很多呢。”

上線(xiàn)前三天是最重要的宣傳期，時(shí)間已經(jīng)定下來(lái)了，硬著頭皮都是要上的，雖然知道阿貍上市之后的表現(xiàn)一般，但檀錦程也沒(méi)想到這么一般。

真就是跟阿貍的熱度硬碰硬，不止是很難蹭到他的熱度，反而要多花很多的宣傳費(fèi)用來(lái)買(mǎi)流量。

感謝馬總，感謝資本方，感謝香江股民。