2003：從外貿(mào)開(kāi)始 第457章 掛筆的計(jì)劃

八三看書(shū)，2003：從外貿(mào)開(kāi)始!

“為什么不搞大型促銷了？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，是根據(jù)市場(chǎng)分析得來(lái)的結(jié)果。”面對(duì)鏡頭，檀錦程坦言道。

今年的市場(chǎng)增幅跟專家們的預(yù)測(cè)有一些差距，更多的是行業(yè)政策的不同，都在傳電動(dòng)車會(huì)有新的國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，但具體的標(biāo)準(zhǔn)是什么，什么時(shí)候出臺(tái)大多數(shù)的企業(yè)主是不知道的。

政策不確定，也就意味著不穩(wěn)定，不穩(wěn)定就不敢大力投入，此外各地對(duì)電動(dòng)車上路的標(biāo)準(zhǔn)也在開(kāi)始逐漸規(guī)范，最寬松的常州都已經(jīng)頂不住，出臺(tái)針對(duì)電動(dòng)車的新交規(guī)了。

跟往年一樣，今年的市場(chǎng)軌跡依舊沒(méi)有明顯的改變，駝峰市場(chǎng)的表現(xiàn)十分的明顯，總體的表現(xiàn)就是淡旺季十分的明顯，國(guó)慶節(jié)是來(lái)了，但今年市場(chǎng)的總體旺季已經(jīng)過(guò)去了。

國(guó)慶節(jié)的促銷期就幾天功夫，總體來(lái)說(shuō)也只能算是這一波旺季的余波，另外北方到了這會(huì)兒天氣已經(jīng)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)涼，實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入到淡季了。

淡季做促銷已經(jīng)沒(méi)有太大的必要了，至于國(guó)慶節(jié)假期時(shí)促銷力度落后于兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，憑借著前期促銷的余威，幾天的時(shí)間里還是能撐一撐的。

另外，閃馳的零售終端店經(jīng)過(guò)閃馳這兩年的營(yíng)銷的熏陶，要遠(yuǎn)比其他的店主會(huì)搞來(lái)事兒一些，像那些一級(jí)店鋪，由于有一些特權(quán)，在營(yíng)銷宣傳上有一定的自主權(quán)，他們是很會(huì)來(lái)事兒的。

拿趙傳兵這樣的店主來(lái)說(shuō)，他甚至教會(huì)了大部分熟客用QQ，并且加入了他的店鋪QQ群，這對(duì)于這年頭的店主來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)新了。

別小看這么一個(gè)小小的動(dòng)作，平時(shí)大家路上要是車子壞了，騎電動(dòng)車的多數(shù)都懂一些是哪里壞了，他讓他的徒弟帶著工具跟零部騎個(gè)車子過(guò)去，也不需要增加什么成本。

給自己增加了生意來(lái)源的同時(shí)，還容易獲得老客戶的好感，電動(dòng)車店是有個(gè)銷售半徑的，基本也就是附近的住戶或者上班的人買，但有了一個(gè)QQ群，無(wú)形當(dāng)中把他的銷售半徑給擴(kuò)大了。

QQ群里的用戶粘度都是比較高的，做好服務(wù)的情況下，除了他們自己是你的忠誠(chéng)用戶，還會(huì)給你推薦一些新的用戶。

用QQ群，WX群這些來(lái)網(wǎng)羅用戶，提高店鋪的銷量放在后世不是什么新鮮的事情，但在這時(shí)候的小店主群體里絕對(duì)算得上是一個(gè)創(chuàng)意。

趙傳兵能夠想到這些，也是從閃馳喜歡在網(wǎng)上搞營(yíng)銷獲得的靈感，試了之后發(fā)現(xiàn)效果還算不錯(cuò)，維修車輛零部件的單子明顯比之前要高了很多。

一百兩百的積累，做生意就是這么積少成多，一年下來(lái)也多積累不少的利潤(rùn)。

“我看你小子是沒(méi)錢了或者是舍不得了，畢竟上次撒出去那么多。”一旁的張從訓(xùn)酸溜溜的道。

這話當(dāng)然不會(huì)出現(xiàn)在鏡頭之前，畢竟如果被某些媒體截取就有傷和氣，對(duì)閃馳的影響或許不那么大，但對(duì)他本人的名氣就有點(diǎn)影響的。

酸溜溜是真的，想說(shuō)出來(lái)也是真的，雅滴目前專注建廠，搞研發(fā)，穩(wěn)住前三就是他們的目標(biāo)，相反的芯日對(duì)于第一的名頭還是有很大執(zhí)念的，今年他們保住第一的概念很低。

為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)黃金銷售期，沖一沖榜，芯日是三家當(dāng)中促銷力度最大的，同時(shí)也是對(duì)這個(gè)國(guó)慶最重視的一家，畢竟全年的最后黃金期了。

準(zhǔn)備在國(guó)慶節(jié)跟閃馳對(duì)壘的芯日，做到了最大的重視，而這個(gè)時(shí)候，閃馳做了什么？

什么都沒(méi)做。

就像是斗地主一樣，芯日甩出四個(gè)二，手里有雙王的閃馳沒(méi)有跟，而是輕飄飄的來(lái)一句“不要”。

這就很難受了，這是沒(méi)把他放在眼里呢，也由不得張從訓(xùn)在最終確認(rèn)閃馳沒(méi)有任何動(dòng)作之后酸溜溜的了。

“哈哈，沒(méi)錢不至于，舍不得也不至于，不過(guò)我們的工人這兩年已經(jīng)很辛苦了，經(jīng)常性的加班，我們不能是單純的為了追求銷量不顧工人的精神狀態(tài)，有時(shí)候也要適當(dāng)?shù)穆乱恍┠_步來(lái)。”

論起陰陽(yáng)怪氣，檀錦程同樣是一把好手，誰(shuí)不知道他家的工人待遇好。

加班？一個(gè)月純收入就超過(guò)別的工廠幾成，還不提社保福利待遇這些都是配到位的，給錢了有什么班是不能加的？

張從訓(xùn)撇了撇嘴，剛剛他是有些失言了，這會(huì)兒被檀錦程拿員工精神狀態(tài)來(lái)回懟，也是無(wú)話可說(shuō)。

再說(shuō)這事兒也沒(méi)法說(shuō)，企業(yè)家私底下對(duì)員工怎么樣，社會(huì)各有評(píng)判，真就是待遇太差也是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，除了罵幾句也沒(méi)什么其他的辦法。

但在公眾場(chǎng)合，檀錦程用這種道德制高點(diǎn)的發(fā)言方式，他們是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，搞道德綁架，誰(shuí)有經(jīng)歷過(guò)10幾年互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的掛逼在行？

不過(guò)這個(gè)掛逼倒也不全是在胡說(shuō)八道搞道德綁架，實(shí)際上閃馳科技最后一個(gè)季度的營(yíng)銷確實(shí)是全面放緩了，為的其實(shí)就是配合生產(chǎn)庫(kù)存。

2007年全年，閃馳北倉(cāng)工廠加上津門部分工廠的試產(chǎn)，全年的產(chǎn)能只有150萬(wàn)輛不到，按最大化生產(chǎn)額度150萬(wàn)輛計(jì)算，除去已經(jīng)賣出去的近91萬(wàn)輛之外，只有60萬(wàn)不到的額度了。

這是在保證火力全開(kāi)的情況下，實(shí)際上是達(dá)不到這個(gè)產(chǎn)能是完全達(dá)不到的，因?yàn)榧磳⒌絹?lái)的2008年的春運(yùn)，那是相當(dāng)恐怖的存在。

印象中的2008年雪災(zāi)應(yīng)該是波及到了差不多20個(gè)省份的樣子，就連兩廣地區(qū)都因?yàn)橄卵?dǎo)致交通嚴(yán)重受阻，那一年檀錦程跟張旭鵬也因?yàn)檠?zāi)的關(guān)系沒(méi)有回老家宜城過(guò)年。

記得當(dāng)時(shí)坐中巴車回去的那些朋友，在路上耽擱了好幾天，帶回家的特產(chǎn)啥的都吃完了，那叫一個(gè)慘。

雪災(zāi)是從什么時(shí)候開(kāi)始的，具體的日子檀錦程也不記得了，但印象當(dāng)中最嚴(yán)重的應(yīng)該是春運(yùn)開(kāi)始之后，也就是一月底的那段時(shí)間。

08年的春節(jié)是在2月6日，距離雪災(zāi)最嚴(yán)重的日子也差不了多少天，為了方便員工趕在雪災(zāi)最嚴(yán)重的時(shí)期之前回家，所以今年的閃馳集團(tuán)乃至于橙子科技的放假計(jì)劃都要提前不少。

閃馳在北倉(cāng)的員工籍貫大多數(shù)集中在皖豫兩省，在津門工廠的員工除了周邊因?yàn)檎鞯厥ド?jì)農(nóng)民之外，更多的是來(lái)自冀省，這些都是檀錦程刻意為之的。

為的就是更好的集中調(diào)度火車車廂以及中巴車的包車業(yè)務(wù)，方便送員工回家。

而在深城的得先電子員工籍貫就比較復(fù)雜了，湘鄂贛還有貴省川省的都有，接手過(guò)來(lái)的環(huán)境就是如此，也不至于把員工都換一遍，那得引起多大的動(dòng)靜。

檀錦程最頭疼的其實(shí)是得先電子員工的回家問(wèn)題；沒(méi)辦法，員工老家簡(jiǎn)直是太雜了，組織包車的難度簡(jiǎn)直太大了，另外這些省份的地形相對(duì)于皖豫冀來(lái)說(shuō)要復(fù)雜得多。

包車路上出了什么事，那也是責(zé)任重大，到時(shí)候好事辦成了壞事也夠檀錦程喝一壺的。

因此得先電子那邊檀錦程沒(méi)有計(jì)劃組織包車，也沒(méi)有計(jì)劃提前放假，反正兩廣很少下雪，借口也好找；不過(guò)呢，也不是一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒(méi)有。

下大雪回不了家，那就要滯留深城了，得先電子到時(shí)候也會(huì)計(jì)劃安撫好滯留員工的心情以及生活，順帶也會(huì)盡量勸深城員工不要回家。

與其在路上遭罪，倒不如留在深城加班掙錢。

不過(guò)呢，這事兒挺難，有些員工伱平時(shí)讓他加班很好說(shuō)話，但你要說(shuō)讓他不要回家過(guò)年，他能瞬間辭職。

得先電子沒(méi)有提前放假的計(jì)劃，因此生產(chǎn)計(jì)劃不會(huì)有太大的影響，但對(duì)于閃馳科技還有錦鵬實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，影響就非常大了。

雪災(zāi)不止只是影響到春節(jié)之前，還有春節(jié)之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，大家都心有余悸，同樣的的也要考慮到員工返程，整個(gè)影響的時(shí)間至少會(huì)包括2008年一月份后半個(gè)月以及二月份近乎一個(gè)月的時(shí)間。

差不多有超過(guò)40天以上的影響期，這40天對(duì)電動(dòng)車還有服裝的產(chǎn)能影響還是非常大的，沒(méi)有準(zhǔn)備的企業(yè)甚至?xí)?008年整個(gè)上半年都緩不過(guò)來(lái)。

如果你現(xiàn)在對(duì)人說(shuō)今年兩廣地區(qū)會(huì)下大雪，那大家指定會(huì)認(rèn)為你是個(gè)神經(jīng)病，檀錦程哪怕就是告訴張從訓(xùn)還有董京桂這種非常有利的消息，為明年的庫(kù)存做準(zhǔn)備放緩了營(yíng)銷計(jì)劃。

這倆也只會(huì)認(rèn)為這貨又在出損招忽悠他們。

然而，如果沒(méi)有意外，2008年的雪災(zāi)還是會(huì)如期而至，對(duì)于掛逼檀錦程來(lái)說(shuō)，提前三個(gè)月為明年的庫(kù)存做準(zhǔn)備，順帶著還能博一個(gè)對(duì)員工無(wú)限關(guān)懷的名頭，有何不可？

即便是出現(xiàn)什么蝴蝶效應(yīng)，雪災(zāi)沒(méi)有來(lái)，對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)當(dāng)然更好了，對(duì)閃馳也不會(huì)有太大的影響，第一是要爭(zhēng)爭(zhēng)，但對(duì)于才成立兩周年的閃馳集團(tuán)來(lái)說(shuō)，其實(shí)第一不第一的，真沒(méi)那么重要。

唯一要解決的就是，今年除去得先電子之外，整個(gè)閃馳集團(tuán)都有提前放假的計(jì)劃。

而用什么理由來(lái)解釋，這就是檀錦程以及閃馳到時(shí)候最頭疼的事。

(本章完)