2003：從外貿(mào)開始 第355章 分成模式

黃希同1976年出生，今年也才30歲。

很難想象30歲的年齡，目前就職的騰迅QQ空間項目組已經(jīng)是他第八份工作了。

大學(xué)畢業(yè)到去年入職騰迅之前，他不是在換工作就是在換工作的路上，你很難想象這是一個70后考上大學(xué)的人能干出來的事兒。

哪怕到他畢業(yè)的世紀(jì)初階段已經(jīng)沒有分配工作制度了，但那年頭的大學(xué)生也是牛逼到不行的。

也或許是經(jīng)歷的磨難太多，30歲的黃希同看起來跟40歲差不多，有著一副遠(yuǎn)超實(shí)際年齡的面孔。

檀錦程其實(shí)很想問問黃希同怎么會想著去做木匠的，他一個川省大學(xué)畢業(yè)的高材生怎么會去干這活兒，而且這活兒在這年代其實(shí)也不賺錢啊。

檀錦程有一個表哥就是干這個的，只有初中畢業(yè)文化，自己包工的話能多掙一點(diǎn)，幫別人干50塊錢還是60塊錢一天。

但無奈對方注冊了正式的商標(biāo)，改名也是事實(shí)，王文松在來之前在商標(biāo)局查過了，橙子科技注冊與申請了開心農(nóng)場一系列周邊的域名以及商標(biāo)，確實(shí)讓模仿者無從下手。

剛剛那些話他是不懂嗎？錯，他非常懂，之所以那么說也確實(shí)有威脅的成份，但是吧，橙子科技有閃馳集團(tuán)以及投資機(jī)構(gòu)做后盾，除了口頭威脅QQ空間項目組確實(shí)做不了什么。

分成多少其實(shí)檀錦程不是很在乎，純靠游戲收益能掙個幾毛錢，又不是征途那種大型網(wǎng)游。

最重要的還是如果能夠采用QQ一鍵登陸的模式，能夠獲取到一定數(shù)目的QQ用戶資料那就是最好的了，用戶資源才是橙子科技注重的。

第三種也很簡單，就是按照運(yùn)營的保底收入，到達(dá)一定水平之后封頂。

買斷，分成，保底各有各的優(yōu)勢，一次性買斷的肯定是高額的費(fèi)用，如果放在一年前，檀錦程肯定會選擇這個模式，套現(xiàn)一筆走人，又輕松又自在。

“有人模仿說明我們的模式是成功的，這是好事兒，另外王總應(yīng)該也了解過，目前市面上模仿者成績最好的那位已經(jīng)改名字了吧？”

“那就談?wù)劮殖砂伞！碧村\程微笑著說道。

“目前單單我們發(fā)現(xiàn)市面上山寨版本的開心農(nóng)場就已經(jīng)有七八家了，我相信應(yīng)該還有更多的山寨產(chǎn)品在開發(fā)當(dāng)中，有一些甚至只是將你們的客戶端稍作修改一下，就直接拿去用了。”

但現(xiàn)在不會出現(xiàn)這種情形，QQ空間或者說騰迅拿捏不了橙子科技。

王文松在言語上占不到什么便宜，橙子科技給開開農(nóng)場發(fā)了律師函，對方被迫改名這事兒他是知道的，開開農(nóng)場還利用這張律師函蹭了一波熱度。

王文松的話里其實(shí)也不無威脅的意思，不用說騰迅肯定在偷偷研發(fā)開心農(nóng)場類似的游戲了；這也好理解，符合騰迅的企業(yè)文化。

檀錦程也不著急，讓他去慢慢想吧，晚一天開心農(nóng)場數(shù)據(jù)就會變得更好，到時候價格就不是現(xiàn)在這個數(shù)目了。

嘴仗打不贏就談具體的合作，騰迅給出了三個合作方式。

第二種無非就是按游戲收入的比例分成，游戲成績越好，則分成越高。

社交類游戲紅火的持續(xù)性確實(shí)值得懷疑，很多游戲生命周期甚至短到只有一兩個星期，例如后市那個羊了個羊。

“至于說免費(fèi)的模式，王總應(yīng)該知道今年上線的征途吧？這個就不用多說了。”

伱可拉倒吧，我比你們老板都了解你們的企業(yè)文化，不止是騰迅，像王新那個校內(nèi)網(wǎng)肯定也在搞這玩意。

有投資機(jī)構(gòu)的支持，傻子才會把下蛋的雞給賣了呢。

“王總后面應(yīng)該還有個但是吧？”檀錦程沒有理會王學(xué)松的恭維，而是笑著回道。

然后拿著錢去干點(diǎn)別的了，但這是一年前的想法，現(xiàn)如今的檀錦程對于錢來說已經(jīng)不是十分的注重了。

好在對方注冊的不是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)方面的類型，但是在查過之后卻發(fā)現(xiàn)注冊者是義烏一名叫顧洪順的企業(yè)主，這特么不就是橙子科技CEO顧清清的父親嗎？

是真的狗啊，王文松想起來就來氣。

“開心農(nóng)場雖然取得了成功，發(fā)展也很迅速，但是它卻存在非常容易被模仿，生命周期存疑的問題。”

分成自然是騰迅最不愿意接受的一條，財大氣粗的他們更愿意用買斷的方式，不過他們也知道這是不可能的。

賣腦白金那家伙搞的一款游戲，征途在今年上市了，取消了點(diǎn)卡模式，采用道具收費(fèi)模式，賺的錢那是海了去了。

未來點(diǎn)卡模式的游戲已經(jīng)不適合大部分游戲了。

“對，其實(shí)我還知道他們本來準(zhǔn)備改成陽光農(nóng)場或者陽光牧場，但是很可惜，這兩個我們也注冊了商標(biāo)，所以模仿可以，但是熱度永遠(yuǎn)在我們這邊，區(qū)分開來我們就是唯一的原創(chuàng)。”

王文松也笑了：“確實(shí)還有但是。”

好的點(diǎn)子很重要，但是好的點(diǎn)子能不能給公司創(chuàng)造出利潤，這是所有開發(fā)者都應(yīng)該想到的問題。

他們認(rèn)真分析過開心農(nóng)場，這款游戲開發(fā)周期極短，成本的話應(yīng)該也就在10幾萬左右，與那些動輒需要數(shù)千萬資金，耗時數(shù)年的游戲不同，少量的資金加上創(chuàng)意，就能夠取得成功。

檀錦程也點(diǎn)了點(diǎn)頭，這點(diǎn)他并不否認(rèn)，上線短短兩個月，模仿者就出現(xiàn)了七八家，這速度已經(jīng)不低了。

打起官司起來，無論輸贏都是騰迅吃虧啊。

大的互聯(lián)網(wǎng)公司為什么能在大數(shù)據(jù)這塊兒輕松突破，就是因為他們有龐大的用戶資源，包括抖音都是如此，如果前期沒有頭條，內(nèi)涵段子等等積累的用戶資源，抖音是做不到那樣成功的。

而王文松則是面不改色的道：“沒有沒有，檀總誤會了，我們公司是大公司，不會做這種事兒，我們是抱著誠意來談合作的。”

有錢不賺是不王八蛋。

“王總說得沒錯，市面上確實(shí)有不少模仿者，而且我相信隨著我們游戲的大火，模仿者會越來越多，不出意外的話你們騰迅應(yīng)該也有這方面的計劃吧。”

甚至他還在商標(biāo)局查到了QQ農(nóng)場以及QQ牧場這兩個商標(biāo)，這讓他十分的吃驚。

此外大型網(wǎng)游幾乎所有的玩家都會有付費(fèi)經(jīng)歷，但是社交類游戲是以免費(fèi)玩家為主，具體能夠給開發(fā)商帶來多少利潤也是個問題。

有了用戶更多的用戶資源，B輪融資就能拿到更高的估值，這不比純靠游戲收益賺錢要容易得多？

“開開農(nóng)場？”

開心網(wǎng)與開心農(nóng)場積累的用戶資源，是一筆比錢要更重要的客戶資源，未來這些都有可能成為閃馳電動車以及新能源汽車的消費(fèi)群體。

同時也能利用這些用戶數(shù)據(jù)來訓(xùn)練大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是未來發(fā)展的一個重大趨勢。

“開心農(nóng)場的成功，開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的新模式，這一點(diǎn)是值得肯定的。”這位名叫王學(xué)松的投資經(jīng)理一上來就客氣的說道。

如果單論游戲開發(fā)成本的話，開心農(nóng)場在僅僅推出皮膚道具之后其實(shí)就已經(jīng)回本了，這給了游戲從業(yè)者不小的企發(fā)，原來開發(fā)游戲還能這么玩，風(fēng)險可以降到如此小的地步。

算了算了，還是別問了，第一次見面問這事兒多少有點(diǎn)不地道。

買斷都不愿意了，保底就更不用說，保底是最沙雕的行為，如果雙方實(shí)力差距太大的話，橙子科技可能會被迫接受買斷或者保底。

第一種自然是買斷，也就是用一筆費(fèi)用買斷開心農(nóng)場的所有權(quán)，相當(dāng)于收購了。

至于說保底，那就是坑人的條款，對付對付沒資金，沒背景的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊沒問題，對付橙子科技也就這么一提，萬一他們腦子抽了呢？

不過王文松還是沒想到橙子科技胃口這么大，分成也就算了，居然還想要獲取一部分QQ用戶的資料，這就有點(diǎn)棘手了。

如果論整個集團(tuán)的實(shí)力，騰迅拿捏小小的橙子科技是一點(diǎn)問題沒有，但QQ空間項目組哪怕在內(nèi)部再受重視，也不可能動用集團(tuán)的力量。

跟黃希同一起來的還有一個騰迅的投資經(jīng)理，黃希同主要是跟程皓就技術(shù)對接上的問題交流，投資經(jīng)理則負(fù)責(zé)合作條款，想來也是黃希同的領(lǐng)導(dǎo)知道這家伙不善于溝通吧。

免費(fèi)的永遠(yuǎn)都是最貴的，這一點(diǎn)做過游戲的都知道。

更何況對方還搞了這么多外圍防護(hù)，就連QQ農(nóng)場的商標(biāo)都被他們申請去了，真要上線了，到時候少不了又要打官司。

檀錦程注意到一旁跟程皓低聲閑聊的黃希同面色變了變，入職騰迅一年多，還不是老油條的他顯然還沒有練到位。

校內(nèi)網(wǎng)其實(shí)也發(fā)來了合作邀請，想把開心農(nóng)場引入他們的校內(nèi)網(wǎng)，接下來如果搞定跟QQ空間合作的話，應(yīng)該也會繼續(xù)跟進(jìn)跟校內(nèi)網(wǎng)的合作。

“另外一方面每個游戲都有生命周期，想要讓游戲的生命周期更長，那要在更新上做文章，所以我們保持每個月一次更新的迅速，來維持游戲的新鮮感。”

論錢，橙子科技有兩大后盾的支持，一點(diǎn)都不缺；論游戲創(chuàng)新能力，對方保持一個月一更新的速度，你不知道他后面能更新出什么內(nèi)容。

今天一天沒怎么跟黃希同交流，這位貌似確實(shí)有點(diǎn)溝通障礙，只有在說到技術(shù)之時才會兩眼放光。

不過沒關(guān)系，這會兒檀錦程也沒想著就直接把他挖過來，搞過來也是浪費(fèi)人才，先搞好關(guān)系再說。

(本章完)

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