2003：從外貿(mào)開始 第274章 偷塔

八三看書，2003：從外貿(mào)開始!

“對(duì)你的小老鄉(xiāng)感觀怎么樣？”

“是一個(gè)很不錯(cuò)的年輕人，你呢？”

“我覺得是一個(gè)很難得的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過市場(chǎng)這么大，咱們也不用怕他，公平競(jìng)爭(zhēng)就行了。”

“是這個(gè)理兒，看來你從被他給打懵了的心情中緩過來了，是不是昨晚灌醉他出氣了？”

“哈哈，有這么點(diǎn)意思，之前聽伱說他酒量差，我還不怎么相信，酒量差是怎么把公司開起來的，原來是真差啊。”

檀錦程不知道的是，他分別給張從訓(xùn)還有董京桂二人回電話之時(shí)，這兩人正在張從訓(xùn)的辦公室里吞云吐霧，電動(dòng)車行業(yè)就是這樣，競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，但大家私下里關(guān)系還是不錯(cuò)的。

“明天吧，明天我請(qǐng)吳總怎么樣？今晚剛到家，得先陪陪家里人。”

“那就全力主攻周杰侖，不要再猶豫了，有說過代言費(fèi)是多少嗎？”

2005年至2006年是周董大爆發(fā)的一年，身背10幾部，據(jù)年初他的經(jīng)紀(jì)人接受采訪之時(shí)公開透露的是去年費(fèi)用收入是1200萬元，全年收入5700萬元。

檀錦程的目標(biāo)也沒有說做到壟斷，只是想進(jìn)入行業(yè)前三，記得前世曾經(jīng)看過一個(gè)報(bào)道，小電驢行業(yè)前三的份額好像分別是30左右，20左右，以及15左右的樣子。

“沒有說，只說是七位數(shù)，不過我們查到了他去年代言的可比克是500萬元每年。”周傲回答道。

他是科比的粉絲，在符合公司策略的前提下，他的內(nèi)心當(dāng)然是更想簽約下科比一些，不過想想也知道，科比簽約的都是國(guó)際大牌，短時(shí)間內(nèi)想要快速拿下未免有些困難。

“有幫助就好，不過吳總后面還是要注意一下車輛的質(zhì)量跟服務(wù)，不能因?yàn)楸阋司头潘蛇@兩塊兒，年輕的消費(fèi)者會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間陪伴我們企業(yè)的成長(zhǎng)的，不能寒了他們的心。”

“嗯，周杰侖還有科比那邊聯(lián)系得怎么樣了？”

“老板，你找我。”

再不行得跟他簽一個(gè)競(jìng)品協(xié)議，合同到期之后幾年之內(nèi)不能簽約同類產(chǎn)品的代言。

1000萬元以下拿下周董，絕對(duì)是值得的，如果可以的話，檀錦程希望能夠多簽幾年，這樣即便愛馬出現(xiàn)了，也沒機(jī)會(huì)再簽他了。

反倒是周杰侖那邊的回應(yīng)比較熱切，他所簽約的一直是平民品牌，電動(dòng)車也是在他的品牌代言選品范圍之內(nèi)。

張從訓(xùn)是如此，董京桂也是如此，公司其他一些決策可能會(huì)聽聽下屬的意見，但代言人這事還真就是他們自己做主的，包括檀錦程也是如此。

“那就按500萬元往上談，給你們最高1000萬元的授權(quán)，1000萬元以下談下來，每降低100萬元，給市場(chǎng)部10的獎(jiǎng)金激勵(lì)，但是一定不能給我搞砸了，搞砸了扣錢。”

“嗯，這個(gè)自然。”檀錦程點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“說起來還有點(diǎn)意思，這小伙子昨天還想套我話呢，想套出我簽的代言人是誰，那我能告訴他么，哈哈。”

檀錦程這邊在處理完閃馳科技事宜之后，便驅(qū)車趕往金融大廈那邊，回到北倉(cāng)了，不用再去哪里都帶著司機(jī)了，正好也給黎耀輝一個(gè)休息的時(shí)間。

檀錦程也只是給出一點(diǎn)建議，聽不聽就在吳健中了，第一款車子質(zhì)量擺在那里，說實(shí)話用料真不怎么樣，雖然便宜，但也難免被人詬病。

尤其是愛馬，可以說他的成功跟周董有著分不開的因素，自2009年天價(jià)代言之后，愛馬在此后數(shù)年里迎來了百萬級(jí)的銷量增長(zhǎng)，并且在今后的電動(dòng)車行業(yè)牢牢占據(jù)著市場(chǎng)前二的份額。

“老板，世博會(huì)的電動(dòng)游覽車被閩省一家叫三協(xié)的電動(dòng)車企業(yè)拿下來了，今天剛剛傳出來的消息。”

下午，檀老板時(shí)隔一個(gè)多星期之后，又回到北倉(cāng)了，不過也停留不了多久，接下來檀錦程準(zhǔn)備去姑蘇一趟，緊接著28號(hào)又要北上去參加奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)大賽的發(fā)布會(huì)。

“好的，感謝檀總的建議，我們會(huì)認(rèn)真考慮的，檀總晚上有沒有興趣一起吃個(gè)晚飯？”

“也不能告訴你，過幾天你就知道了，肯定比你們家的強(qiáng)；對(duì)了，昨天小檀還吐槽過你們家代言人不行。”

檀錦程也要去帝都，不過不用這么早，他定的是下周一再過去，與他一同抵達(dá)的還有雅滴的董事長(zhǎng)董京桂，此外像綠源這些老牌企業(yè)，也都參加了這次設(shè)計(jì)大賽。

永康當(dāng)年就因?yàn)槠髽I(yè)之間惡意搶單，吃了個(gè)大虧，讓老外占了非常大的便宜，這也算是吸取歷史教訓(xùn)了。

不過隨即又有些喪氣的說道：“確實(shí)不怎么行，我準(zhǔn)備等合約結(jié)束再換一個(gè)，我最近也在研究這個(gè)，韓流挺火的，到時(shí)候我換個(gè)棒子。”

在路上，聽說檀錦程回來了的吳健中給檀錦程打來了電話，對(duì)于眾肽的宣傳表達(dá)了感謝之意，不管怎么樣，眾肽都是他跟應(yīng)建人的事業(yè)，檀錦程作為小股東能夠不計(jì)保留的給出最快速有效的宣傳方案，內(nèi)心上還是十分感激的。

代言可比克，可比克迅速成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭之一，代言優(yōu)樂美，優(yōu)樂美從默默無聞晉升到可以與香飄飄分庭抗禮的地步，其他如美邦，愛馬這些國(guó)民品牌也皆是如此。

這貨就這點(diǎn)不好，檀錦程印象當(dāng)中，像服裝還有手機(jī)這些，他就先后代言過好幾個(gè)品牌，真就是在帶貨了

“好的，明白，我們一定拿出最高的待遇跟經(jīng)紀(jì)人談判，必要的時(shí)候也希望老板你出面。”

“反正你們都比不了我的代言人。”中年男人對(duì)自己的審美有著迷之自信。

“應(yīng)該的應(yīng)該的，要是沒有檀總的幫助，我們?cè)鹊男麄鞣桨高_(dá)不到這種效果，尤其是那句詞，對(duì)我們幫助實(shí)在太大了。”

可以理解，小電驢這種面對(duì)終端客戶的產(chǎn)品，就像手機(jī)一樣，最終的選擇權(quán)在用戶手里，不可能做到絕對(duì)壟斷的，在全國(guó)市場(chǎng)里有個(gè)10以上的份額，你就能活得相當(dāng)滋潤(rùn)了。

唯一能做的也就是做好售后服務(wù)，安撫好購(gòu)買者，不過這也是需要大量成本的，眾肽愿不愿意就不知道了。

區(qū)別的就是檀錦程有著前世記憶，對(duì)于明星的價(jià)值，還有暴不暴雷要比其他人更清楚一些。

周傲有些喪氣的道：“科比那邊暫時(shí)還聯(lián)系不上，周杰侖那邊倒是接觸到了，也表示愿意談一談。”

不一會(huì)兒，周傲便過來了。

“哈哈，好，是我欠考慮了，那就明天，明天跟檀總見面聊聊。”

為了表示尊重以及重視，喜歡排場(chǎng)的張從訓(xùn)決定將雙方最終簽約發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)定在rm大堂，時(shí)間就定在4月25日。

這次是真歌迷！

“嗯，游覽車這個(gè)不是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，拿不下就拿不下吧。”這個(gè)閃馳也參加競(jìng)標(biāo)了，不過也就是湊湊熱鬧。

22日下午，在檀錦程回到北倉(cāng)之后，張從訓(xùn)就從無錫出發(fā)去往帝都了，除了簽約他還要再活動(dòng)一下，看看能不能為不占優(yōu)勢(shì)的設(shè)計(jì)方案再爭(zhēng)取爭(zhēng)取。

“好的。”

2000年之后，專注國(guó)內(nèi)中小品牌的小公舉值得有這樣的待遇，他可以稱得上是帶貨界的鼻祖了。

“吳總太客氣，感謝的話就不必了，再說應(yīng)總還額外給了我200萬元的咨詢費(fèi)呢。”

像之前張從訓(xùn)說的還珠格格那幾位，那能簽嗎？那肯定是不能簽的。

4月22日，星期六。

“嗯，后面你繼續(xù)關(guān)注吧，跟他們的管理人保持接觸，另外去把周傲給我叫過來。”

生活與遠(yuǎn)方只能選擇一個(gè)的情況下，絕大多數(shù)的人無論是愿意還是不愿意，都會(huì)選擇生活。

必要的時(shí)候也可以像忽悠許崴一樣的忽悠他嘛，作為一名歌迷，檀錦程確實(shí)是記住他不少歌曲的，尤其是后期的一些。

“那你請(qǐng)的代言人是誰？”

浙省那邊一些地方zf還搞了個(gè)活動(dòng)，讓電動(dòng)車企業(yè)家們坐在一起聊聊，簽一個(gè)互幫互助的協(xié)議，不要搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，就是永康z(mì)f。

“.小檀有實(shí)力吐槽這個(gè)，你憑什么笑得這么開心。”董京桂有些無語的說道。

周傲能夠感受到老板的重視程度，內(nèi)心也就不再想著科比，比起見到科比，工作還是要更重要一些。

閃馳科技這邊在抓緊聯(lián)系周杰侖，芯日股份那邊跟龍哥的簽約流程也進(jìn)入到了最后階段，雙方的談判基本已經(jīng)結(jié)束，只差最后的簽約流程了。

“另外就是您讓我關(guān)注的杭城那家跟長(zhǎng)安交大合作研發(fā)的智能控制器，他們有了新的進(jìn)展，推出了在線升級(jí)功能。”

代言費(fèi)用漲至七位數(shù)，商演費(fèi)用是100萬元每場(chǎng)，這還不包括工作人員的食宿，一年僅休息18天的他在這一時(shí)期堪稱是勞模。

辛苦的小助理，剛剛回到北倉(cāng)沒多久，就得整理消息了，給老板做匯報(bào)。

發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，就將正式公布誰將成交奧運(yùn)會(huì)的指定用車，要是拿下了，今后這兩年之內(nèi)，閃馳冠能就能打著奧運(yùn)會(huì)指定用車的名號(hào)銷售了，這將是高端品牌策略上的一個(gè)飛躍。

說到這個(gè)檀錦程還真是有些慚愧，把媽媽跟妹妹接了過來，結(jié)果自己成天的不著家，要不是有舅舅一家在這邊，另外再加上顧清清時(shí)不時(shí)的過去探望探望，張素芝呆不了兩天就得跑路了。

張素芝在來甬城之前想到過兒子很忙，但是沒想到會(huì)這么忙！