2003：從外貿(mào)開(kāi)始 第268章 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的SAO操作

“年輕就是不一樣，懂得年輕人的心思，搞宣傳我們是比不過(guò)他的，這得認(rèn)啊。”

站在外圍看著火爆的閃馳展區(qū)，擠不進(jìn)去董京桂對(duì)同樣一臉無(wú)語(yǔ)的張從訓(xùn)嘆道。

雅滴花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)了SHE，還有其他一些廠商也請(qǐng)了大大小小的明星，結(jié)果人氣加起來(lái)都不如閃馳科技火爆。

請(qǐng)了一個(gè)騎行界的知名選手外加一個(gè)影視圈的當(dāng)明星不說(shuō)，還請(qǐng)來(lái)一位知名歌手，并且還弄神秘，各種宣傳，把噱頭搞得滿滿的，讓人充滿了期待感。

這簡(jiǎn)直就是不講武德啊。

張從訓(xùn)則更是無(wú)奈，要說(shuō)三家的展區(qū)，就屬他們家的最冷清了；無(wú)他，他們家還沒(méi)有代言人，也就是沒(méi)有明星站臺(tái)。

所以他才是最郁悶的那個(gè)，這新任行業(yè)銷(xiāo)冠是一點(diǎn)排面都沒(méi)有！

“艸，回去就讓市場(chǎng)部加快進(jìn)度，哪怕加錢(qián)也得把龍哥盡快簽下，到時(shí)候我有個(gè)國(guó)際巨星站臺(tái)，看你們?cè)趺吹蒙！?p/> “你們趕緊回去休息會(huì)兒吧，晚上請(qǐng)你吃好吃的，我先讓工作人員把那些記者給你打發(fā)了。”

劉依菲告訴你，很痛苦，這是她出道以來(lái)參加過(guò)的最辛苦的一次活動(dòng)，沒(méi)有之一！

8000多萬(wàn)元的違約金，對(duì)于職業(yè)生涯低谷期的你來(lái)說(shuō)，還真夠喝一壺的了。

“別這么說(shuō)，你不是要出唱片的嘛，就當(dāng)是提前練習(xí)簽售會(huì)了。”檀錦程嬉皮笑臉的說(shuō)道。

原本約的是展會(huì)結(jié)束之后，雖然年紀(jì)小，但人家好歹也是大老板，這臨時(shí)改時(shí)間空不出時(shí)間也是可以理解的。

之前她還覺(jué)得春哥當(dāng)代言人不來(lái)大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有點(diǎn)不太敬業(yè)，但現(xiàn)在看來(lái)，不來(lái)就是對(duì)的了！

李強(qiáng)忠本就是國(guó)內(nèi)知名摩托車(chē)手，在騎行圈本就有不小的名氣，又經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的騎行記錄視頻，在網(wǎng)上的人氣迅速飆升，用后世的話來(lái)說(shuō)就是出圈了。

“檀總你也找個(gè)地方躲躲吧，下午你一直在會(huì)場(chǎng)，他們也知道你的身份了，估計(jì)會(huì)找你采訪。”

“這把輸?shù)脧氐装。蹅冞@些商家都做了陪襯，你們家還好，請(qǐng)的代言人還帶來(lái)了點(diǎn)人氣，金羚羊跟華爵那錢(qián)才是打了水漂，都沒(méi)什么人氣。”

“我都成你公司的銷(xiāo)售人員了，哥你也太壞了，我看你就是在忽悠我媽媽。”趁著空閑，劉依菲低聲向坐在她旁邊的檀錦程抱怨道。

另外這些年娛樂(lè)圈的片酬也沒(méi)那么夸張，煤老板們橫行的時(shí)代，他們雖然有錢(qián)，但又不傻，相反他們比互聯(lián)網(wǎng)資本更會(huì)玩，更精明。

不就三個(gè)小時(shí)的簽名嘛，苦就苦點(diǎn)吧。

既然代言人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)了，機(jī)會(huì)難得，那不得使勁的薅羊毛，哪還管她天不天仙的。

老張急眼了，提前回去想應(yīng)對(duì)之策也是可以理解，與芯日的野心勃勃?jiǎng)χ傅谝徊煌W馳雖然對(duì)雅滴的威脅也不小，但董京桂的經(jīng)營(yíng)思路沒(méi)那么激進(jìn)，他只想穩(wěn)扎穩(wěn)打，保住前五就可以了。

“我才不信你的保證呢，我又不是什么都不知道，這樣的展會(huì)一年一次，明年我一定把四月份的工作排得滿滿的，爭(zhēng)取不讓你鉆空子。”

奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)方案已經(jīng)沒(méi)法比閃馳更好了，但作為2008年奧運(yùn)會(huì)形象大使之一的龍哥，說(shuō)不定是一個(gè)加分項(xiàng)，這也是為什么芯日為什么一直死盯著龍哥的原因之一。

不過(guò)不得不說(shuō)，論流行文化，搞氣氛還是檀錦程這樣的年輕人要比自己這幫老梆菜要合適一些，看樣子今后搞這種活動(dòng)應(yīng)該多聽(tīng)聽(tīng)年輕人的意見(jiàn)。

靠的就是一個(gè)忽悠，只要有你實(shí)力，畫(huà)的餅總是有人會(huì)吃的。

當(dāng)然，這是玩笑話，沒(méi)有哪個(gè)明星會(huì)輕易違約的，這是砸自己的招牌，最多也就是不配合宣傳。

讓女兒跟金主親近一些，但劉小麗還是不希望傳出什么緋聞的，哪怕這位金主年齡跟女兒相當(dāng)。

“公司那邊打來(lái)電話，臨時(shí)有點(diǎn)急事，我可能要回去一趟，展會(huì)結(jié)束不一定能趕得回來(lái)。”

芯日倒也不是不想請(qǐng)明星，只是不想請(qǐng)一般的明星而已，他們的野心不小，認(rèn)為一般的明星配不上芯日的高端定位。

檀錦程也想到了這些，應(yīng)付正兒八經(jīng)的專(zhuān)業(yè)媒體他有經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)情況下專(zhuān)業(yè)媒體都不會(huì)問(wèn)一下亂七八糟的問(wèn)題，人家還要點(diǎn)臉兒。

一個(gè)回答不好，說(shuō)不定就會(huì)鬧出緋聞出來(lái)。

芯日，雅滴，綠源這些都是花了好多年時(shí)間，才讓市場(chǎng)認(rèn)可自己的品牌，而閃馳，卻僅僅只花了半年時(shí)間。

原本李強(qiáng)忠還覺(jué)得自己一個(gè)摩托車(chē)手騎電動(dòng)車(chē)旅行，還有點(diǎn)跌份兒，真就是看在錢(qián)的份上來(lái)的了，沒(méi)曾想經(jīng)過(guò)閃馳科技一通操作，他的人氣直線飆升，都有點(diǎn)小明星的感覺(jué)了。

要請(qǐng)就請(qǐng)國(guó)際巨星！

“現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)馳菲依系列送劉依菲親筆簽名！”大大的橫幅，午飯之后就掛在了閃馳展區(qū)。

說(shuō)起來(lái)也挺有意思的，芯日跟雅滴都不約而同的把總部選在了無(wú)錫，芯日還是從帝都搬遷過(guò)去的，只有閃馳才把自己的總部定在甬城。

其實(shí)私下里他也能問(wèn)到檀錦程的聯(lián)系方式，不過(guò)之前董京桂說(shuō)過(guò)了，那就讓他來(lái)牽線吧。

他的芯日總部已經(jīng)整體搬遷至蘇省無(wú)錫了，跟雅滴成為了鄰居，無(wú)錫是蘇省電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)集群之一，這里有著兩三百家電動(dòng)車(chē)企業(yè)。

“那個(gè)，今天晚上他要宴請(qǐng)他們那位代言人，所以只能有點(diǎn)遺憾了。”掛完電話，董京桂有點(diǎn)遺憾的說(shuō)道。

不過(guò)董京桂還是有些羨慕檀錦程的，同樣是代言人，對(duì)方的代言人居然能夠在展會(huì)停留一整天，而自家的代言，也就給了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

必須得回去調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，三天的宣傳期不知道會(huì)發(fā)生什么樣的變化，同時(shí)得加緊簽下龍哥，代言人這方面自己已經(jīng)落后一年了，不能再拖下去了。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部們也應(yīng)該做出一些改變了，多招幾名年輕人。

坐在展臺(tái)下側(cè)方向的劉依菲多少有些郁悶，但這是在公眾場(chǎng)合，她又不好表現(xiàn)出來(lái)，還得保持著笑容。

其他包括雅滴在內(nèi)有代言人的廠商，也是后悔不已，早知道在合同條款里也加上這條，讓她們也當(dāng)半天的業(yè)務(wù)員了！

賣(mài)多賣(mài)少不重要，但是可以提提現(xiàn)場(chǎng)的人氣啊。

改設(shè)計(jì)時(shí)間來(lái)不及，只有利用代言人的影響力，再活動(dòng)活動(dòng)，這是目前張從訓(xùn)所想到的最好的應(yīng)對(duì)方式。

好了，這下公司里應(yīng)該沒(méi)人會(huì)吐槽簽約龍哥只是自己的個(gè)人喜好了吧？

在檀錦程看來(lái)，李強(qiáng)忠現(xiàn)在的人氣已經(jīng)不比后世B站上徐姓UP的人氣差多少了。

隨后很多廠商有樣學(xué)樣，就連雅滴都請(qǐng)了代言人，別看他們這次展會(huì)效果不如閃馳，但不得不說(shuō)，正是有了代言人，雅滴的名氣才進(jìn)一步上升，銷(xiāo)量開(kāi)始進(jìn)入到上升期。

兩個(gè)皖省人，一個(gè)浙省人，都沒(méi)有選擇自己的家鄉(xiāng)。

現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)馳菲依系列，如果不想騎走，可以憑借購(gòu)買(mǎi)憑證以及發(fā)票到家里附近的門(mén)店就近領(lǐng)取，活動(dòng)僅限于今天下午。

雅滴今年的目標(biāo)是沒(méi)有什么問(wèn)題的，捷安特更多的是賣(mài)自行車(chē)，加上他們的售價(jià)比較貴，后期增長(zhǎng)會(huì)有一定的乏力，每年捷安特的消費(fèi)季基本就是寒暑假這段時(shí)間。

張從訓(xùn)算是發(fā)現(xiàn)了，如今的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，可以說(shuō)是一盤(pán)散沙，門(mén)檻也不高，想賺點(diǎn)錢(qián)不難，但想了要建立起自己的品牌，卻是不容易。

這餅劉女士肯定得吃啊，那可是汽車(chē)啊，哪怕是國(guó)產(chǎn)品牌，那檔次都不是小電驢能比的。

本來(lái)劉女士留下來(lái)吃午飯，是想探探許崴臨走之時(shí)那幾句話是什么意思，這可是專(zhuān)業(yè)歌手，居然說(shuō)檀總隨意的哼唱給了他不少的靈感，難不成這位還會(huì)寫(xiě)歌？

去年芯日公司的實(shí)際銷(xiāo)量是12.6萬(wàn)輛，今年截止目前為止，他們的銷(xiāo)量依舊是行業(yè)第一，但如果被閃馳動(dòng)到高端車(chē)的根基，那這個(gè)第一保不保得住還真是兩說(shuō)。

騎行的路上，會(huì)有粉絲預(yù)判他的路線，守著給他送吃送喝，也有路遇被認(rèn)出的，爭(zhēng)相跟他合影，甚至還有商家想找他接，插播在視頻里面。

比起雅滴的SHE還有閃馳的劉依菲，吸引的人氣簡(jiǎn)直差得不是一星半點(diǎn)兒，尤其是前者，知名度并沒(méi)有達(dá)到那個(gè)級(jí)別，甚至還不如李強(qiáng)忠吸引的人多。

如果能套第一手資料，那就更好了。

今天閃馳科技的展區(qū)，給了他們這些娛樂(lè)記者很大的驚喜，不僅劉依菲站臺(tái)一天，負(fù)責(zé)簽售，居然還請(qǐng)來(lái)了許嵅，這可都是話題啊。

“那伱等會(huì)兒，我現(xiàn)在就打電話。”董京桂點(diǎn)點(diǎn)頭道。

“那沒(méi)辦法了，有點(diǎn)遺憾，只能是下次再約了。”張從訓(xùn)也能理解，不過(guò)還是有些遺憾。

金羚羊請(qǐng)的是曹影，華爵請(qǐng)的是袁莉，在這個(gè)年代也算是知名女星，尤其是后者，紀(jì)曉嵐里面的杜小月一角更是深入人心。

這活兒確實(shí)不輕松，一般人還真干不了，只是擺幾個(gè)小時(shí)的笑臉就夠難受的了，更別說(shuō)還要不停的簽名了。

不過(guò)劉女士也不傻，自己不好問(wèn)，女兒可以問(wèn)啊，反正他們倆有聯(lián)系方式，于是便借著飯桌和諧的氣氛，讓劉依菲喊檀錦程哥，

進(jìn)一步拉近關(guān)系。

國(guó)產(chǎn)品牌前四的位置幾乎已經(jīng)預(yù)定了，一旦他打開(kāi)高端市場(chǎng)，可以說(shuō)就是捅到芯日的大動(dòng)脈了。

唯一的不好就是龍哥太貴了，并且他也有著非常強(qiáng)大的紀(jì)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，也不缺代言，談判起來(lái)自己這邊不占任何優(yōu)勢(shì)。

董京桂有些意外：“不是說(shuō)等展會(huì)結(jié)束嗎？”

“等我賺了錢(qián)我就跟你解約，不就是三倍違約金嘛。”

但娛記就不一樣了，他們就喜歡問(wèn)一些八卦，甚至?xí)龑?dǎo)著你胡說(shuō)八道，斷章取義更是非常常見(jiàn)的。

但很可惜，能來(lái)逛車(chē)展的基本都是以年輕人為主力，年紀(jì)大一點(diǎn)的又不太關(guān)注這些電視演員本身。

“辛苦了，辛苦了，哥給你保證肯定不會(huì)再有下一次了。”活動(dòng)結(jié)束，檀錦程看著不斷揉手腕的小劉同學(xué)，也是連連安慰。

有了他的代言，憑借著他的影響力，奧運(yùn)會(huì)指定用車(chē)說(shuō)不定還有轉(zhuǎn)機(jī)。

閃馳科技的老板年輕是年輕，但是狗也是真的狗，有羊毛賣(mài)的是往死里薅啊！

小劉同學(xué)坐在保時(shí)泰里，這畫(huà)面想想都有點(diǎn)刺激，哈哈。

起碼現(xiàn)在是。

酒桌上，應(yīng)該是能套出一些閃馳的規(guī)劃的，但很可惜自己等不了啦。

但他們不知道的是，這其實(shí)也是檀錦程臨時(shí)起意，哪個(gè)沙雕明星會(huì)在合同條款里加上這條的，能不能談下來(lái)就看你自己的本事了。

閃馳有什么核心科技嗎？沒(méi)有！

這就讓李強(qiáng)忠很動(dòng)心了，不過(guò)很可惜的是由于之前的合約，這套視頻他是沒(méi)有版權(quán)的，即使是接了也不能在視頻當(dāng)中展現(xiàn)，而且整個(gè)視頻都是由閃馳團(tuán)隊(duì)剪輯的。

“哈哈，那你加油，到時(shí)候你可就給我白打工好幾年了，不僅白打工，我還賺了。”

從原本覺(jué)得有些跌份兒，到現(xiàn)在的人氣以及今天現(xiàn)場(chǎng)的見(jiàn)聞，李強(qiáng)忠倒是有些感謝閃馳科技以及檀錦程給的這個(gè)機(jī)會(huì)了。

做生意其實(shí)說(shuō)白了也挺簡(jiǎn)單，就是把你的優(yōu)勢(shì)盡一切可能展現(xiàn)出來(lái)，閃馳系列物美價(jià)廉，走性?xún)r(jià)比路線，而風(fēng)馳菲依系列走的是設(shè)計(jì)新穎，加上代言人超高人氣加持的路線。

失敗啊，這次的策劃是真的太失敗了。

按照你們那只有你一個(gè)人的經(jīng)紀(jì)公司給你設(shè)計(jì)的職業(yè)路線，接下來(lái)的好幾年，你的日子可不好過(guò)，會(huì)有各種臟水往你身上潑，職業(yè)上也不會(huì)有什么進(jìn)步。

老張這是急了，要回去想應(yīng)對(duì)之策了，不過(guò)這種事兒看破不點(diǎn)破，沒(méi)有這個(gè)必要。

展館的參展者正在陸續(xù)退場(chǎng)，但那些記者卻準(zhǔn)備圍上來(lái)了，其中有一人檀錦程還認(rèn)識(shí)，就是之前想鉆自己空子的那位娛樂(lè)周刊記者。

但沒(méi)有關(guān)系，他已經(jīng)開(kāi)通個(gè)人賬號(hào)了，除電動(dòng)車(chē)整車(chē)品類(lèi)的任何，他都可以接，這些閃馳科技是不禁止的，甚至還允許他使用一些騎行視頻的片斷，只要經(jīng)過(guò)授權(quán)就可以。

早知道不過(guò)來(lái)了，這應(yīng)該是他參加的最憋屈的一屆滬市車(chē)展了，不僅僅全程被閃馳這個(gè)第一次參展的同行壓著，就連雅滴展臺(tái)的人氣他都比不過(guò)。

下午為了安撫小劉同學(xué)的情緒，檀錦程也是一直陪著，幫忙遞水，擋一下要求合影的粉絲，充當(dāng)起助理的角色。

都喊上哥了，你不好意思再劉小姐劉小姐的了吧？問(wèn)你一些什么問(wèn)題多少也要透露點(diǎn)兒吧？

現(xiàn)場(chǎng)連續(xù)簽名三個(gè)小時(shí)，得有多痛苦？

其中冠能系列屬于預(yù)售，現(xiàn)在訂購(gòu)，七月份發(fā)貨。

少不得要大出血一波了。

下午，展會(huì)還在繼續(xù)。

劉小麗顯然有這方面的經(jīng)驗(yàn)，剛剛由于購(gòu)車(chē)人群外加安保的保護(hù)，記者們擠不上前，即使擠上前也不接受采訪，這會(huì)兒活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，這幫記者肯定不會(huì)放過(guò)機(jī)會(huì)。

“小姑娘跳舞有什么好看的，你一把年紀(jì)了還喜歡這個(gè)？晚上能不能約小檀見(jiàn)個(gè)面？”張從訓(xùn)沒(méi)好氣的說(shuō)道。

“走了走了，沒(méi)什么好看的了，歌也唱完了。”張從訓(xùn)甩了甩手道。

結(jié)果飯桌上還沒(méi)問(wèn)，檀錦程就是一張大餅砸了過(guò)來(lái)，比起什么寫(xiě)歌，顯然還是大餅更有誘惑力一些。

閃馳自從產(chǎn)能提上之后，上升的勢(shì)頭十分迅猛，截止三月份的銷(xiāo)量，已經(jīng)上升到了行業(yè)第五的位置，排在他前面的只有芯日，捷安特，綠源，雅滴四家。

不過(guò)眾肽的皮尺操作，小劉同學(xué)以及她的團(tuán)隊(duì)能不能接受，就不是自己能決定的，也管不著。

前提是劉依菲下午幫忙站臺(tái)簽名，當(dāng)然時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，只需要三個(gè)小時(shí)。

“那有點(diǎn)難哦，那你還要躲九年，這可不好躲哦。”檀錦程故意嚇唬道。

真要說(shuō)核心科技，那就是他們的營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)代言人，憑借著業(yè)內(nèi)第一家請(qǐng)代言人的名頭，以及明星帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)迅速出圈，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把市場(chǎng)做大的時(shí)候快速進(jìn)場(chǎng)狠狠吃了一波紅利。

今天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)普通消費(fèi)者直接零售的也只有風(fēng)馳菲依系列，其他如閃馳系列，還有冠能系列不接受零售，只接受100輛以上的訂購(gòu)。

“不再看看？聽(tīng)說(shuō)后面那個(gè)代言人小姑娘還要跳舞呢。”董京桂戲虐的說(shuō)道。

于是檀錦程在中午午宴的時(shí)候，就給劉女士畫(huà)起了大餅，透露自己是一家汽車(chē)公司，也就是眾肽汽車(chē)的小股東，到時(shí)候可以牽線讓劉依菲拍拍眾肽的，甚至代言都可以談一談。

看樣子還是國(guó)內(nèi)的代言人好拿捏一些，港臺(tái)的這些牌子太大了，效果似乎也沒(méi)那么理想，合約結(jié)束是要考慮重新?lián)Q一個(gè)了。

“嗯，我知道的；放心，我不會(huì)亂說(shuō)的，我可是有女朋友的人，要不是因?yàn)榻裉焓切瞧谝唬铱隙ò阉龓н^(guò)來(lái)。”

劉小麗一笑，是啊，這位這么低調(diào)，怎么會(huì)允許緋聞纏身，是自己多心了。

(本章完)