2003：從外貿(mào)開始 第223章 解決麻煩

當(dāng)個(gè)人利益跟集體利益發(fā)生沖突之時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何？

那就要看你的話語權(quán)有多重了，很明顯，徐學(xué)銘沒有這樣的話語權(quán)。

雖然對(duì)檀錦程提出的方案不夠滿意，對(duì)他個(gè)人來說也沒什么好處，但他也只得選擇上報(bào)。

再一個(gè)，檀錦程提出的在宜城建立閃馳科技倉(cāng)儲(chǔ)物流轉(zhuǎn)運(yùn)中心，另外向他的家鄉(xiāng)捐贈(zèng)資金，改善民生這些，也已經(jīng)超出他的權(quán)力范圍了。

簡(jiǎn)單來說，這是這事兒，他已經(jīng)做不了主了。

說難聽點(diǎn)，就是檀錦程不想跟他虛與委蛇了，這算是下了最后的通牒，能談就談，不能談要么結(jié)束，要么換個(gè)話語權(quán)更高的來談。

說實(shí)話，徐學(xué)銘挺氣憤的，別看這小子好吃好喝的招待著自己，但關(guān)于合作的底線，他是寸步不讓，偏偏自己拿他還沒有辦法。

將公司選擇在甬城，除了因?yàn)榍笆狼楦械脑颍瑫r(shí)也就有這方面的原因，珠三角是3c產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)口的供應(yīng)鏈，那么未來汽車產(chǎn)業(yè)鏈就一定會(huì)選擇在長(zhǎng)三角。

如徐學(xué)銘這種，只想著以合作的方式來博取好處，他根本不會(huì)關(guān)心你的公司能不能支撐得下去，會(huì)不會(huì)倒閉，因?yàn)檫@跟他的利益訴求沒有任何的關(guān)系。

帶你吃吃喝喝的沒問題，其他的想啥呢。

閃馳科技目前還處于做產(chǎn)品的初期階段，剛剛走出華強(qiáng)北的境界，連品牌形象都沒有深入人心，如果這時(shí)候就上馬汽車項(xiàng)目，那難度不亞于讓剛剛學(xué)會(huì)走路的檀錦悅?cè)ヲT自行車。

做產(chǎn)品其實(shí)是分層次的，越往上做越難做。

如果沒有大量的現(xiàn)金，你是拼都拼不出來的，老羅當(dāng)初造手機(jī)之所以失敗，很大一部分原因是他沒有做過大產(chǎn)業(yè)，對(duì)于困難準(zhǔn)備不足，錢不夠多，所以才失敗了。

而如果伱是一個(gè)新的手機(jī)品牌，你想要拿貨，你就需要大量的現(xiàn)金，用更高的價(jià)格向供應(yīng)商采購(gòu)，新的玩家入場(chǎng)全靠現(xiàn)金來支撐。

你現(xiàn)在看到的新款車其實(shí)是在10年之前早就已經(jīng)躺在他們的那個(gè)機(jī)庫(kù)里面，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么50萬的車，就是比40萬的車要好看。

雖然電腦已經(jīng)相對(duì)普及了，但在這個(gè)年代，計(jì)算機(jī)人才，無論是軟件還是硬件都是比較稀缺的，定制的系統(tǒng)其利潤(rùn)率那是相當(dāng)?shù)母撸錾喜欢械?，都可以瞎忽悠?p/> 對(duì)方也確實(shí)有說這話的底氣，他的公司現(xiàn)在發(fā)展得很好，也深受北倉(cāng)當(dāng)?shù)刂匾?，?guī)模越來越大的情況下，哪怕是回宜城投資，也會(huì)受到一定的優(yōu)待。

手機(jī)的供應(yīng)鏈不是說你要買人家供應(yīng)商的產(chǎn)品，人家就會(huì)賣給你，例如說我的屏幕是專供三星的，我的外殼是諾基亞專用的。

一般來說，一家中小型公司需要的基本oa系統(tǒng)價(jià)格，買現(xiàn)成的話，大概在幾萬元左右，不算什么大的生意，但聽顧燕檸描述的這明顯是定制系統(tǒng)。

那標(biāo)準(zhǔn)就等同于大型公司了，可能需要更強(qiáng)大的功能，其價(jià)格自然也要高很多，數(shù)十萬甚至是數(shù)百萬都有可能，實(shí)際的價(jià)格需要根據(jù)企業(yè)具體需求來評(píng)估確定。

后世新勢(shì)力未小理里面的理，就把新能源車造得明明白白，冰箱彩電空調(diào)。

這才是實(shí)現(xiàn)彎道超車的根本所在，雖然彎道超車這個(gè)詞在某種時(shí)候不見得是什么褒義詞，但在新能源這塊兒，后世我們倒還真是做到了。

拿投資來說，如果說做產(chǎn)品是一億元級(jí)別，那么手機(jī)就是十億級(jí)別，而汽車就需要更多了，在沒有完全準(zhǔn)備好的前提下，檀錦程是不可能跟任何地方zf合作的。

手機(jī)就已經(jīng)夠難了，汽車就更不一樣了。

總體來說，合作的話自己還能拿捏他一下，但只要不跟汽車廠合作，直接以購(gòu)買的形勢(shì)，自己沒有任何拿捏他的機(jī)會(huì)。

而新能源汽車則不一樣，新能源汽車把以前百年汽車最驕傲的發(fā)動(dòng)機(jī)給干掉了，不好意思，發(fā)動(dòng)機(jī)我們不要了，四個(gè)輪子加一個(gè)沙發(fā)，ok，車子就有了。

“應(yīng)該的，應(yīng)該的，撇開合作不談，您還是我的長(zhǎng)輩，是我的老鄉(xiāng)，到了北倉(cāng)我自然應(yīng)該好好招待。”

閃馳科技他們也是知道的，請(qǐng)了春哥跟劉亦菲代言的那家電動(dòng)車公司嘛，在2005年非常吸引人的眼球，而他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的詞條熱度也是非常高的，論壇隨處可見的軟文到處都是，就跟病毒式營(yíng)銷一樣。

不要說檀錦程不愿意做了，就是真的愿意，北倉(cāng)城投乃至于北倉(cāng)zf指定會(huì)以為檀錦程飄了，到時(shí)候靠誰，靠徐學(xué)銘這個(gè)大忽悠？靠宜城zf？拉倒吧。

概念車至少要領(lǐng)先市場(chǎng)五到十年，接著上會(huì)測(cè)試市場(chǎng)反響，一個(gè)超大型的調(diào)研，如果市場(chǎng)反響好，由概念車降為做量產(chǎn)汽車，一輛車的開發(fā)周期大概是10到15年。

“時(shí)間不對(duì)吧，汽車是工業(yè)皇冠的明珠，造車不僅僅是造車，而是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，我們暫時(shí)真的沒有那個(gè)實(shí)力去造車?！?p/> 將兩大產(chǎn)業(yè)鏈分開，避免競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特斯拉選擇在滬市建立超級(jí)工廠也是基于這一布局。

他有意在制造了車不同的美學(xué)層次，這是工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域人為的把美學(xué)層次給分開了。

最底層的就是仿制，拿3c產(chǎn)品來舉例的話就是華強(qiáng)北，現(xiàn)在的山寨機(jī)，今后的電子手表類，華強(qiáng)北都能通過他強(qiáng)大的仿制能力，快速的組織供應(yīng)鏈去搞定。

“好的，麻煩徐總了，中午的話我過去找您，宴請(qǐng)您還有你的同事們，對(duì)前幾天的怠慢表達(dá)歉意。”

燃油車市場(chǎng)國(guó)外的廠商已經(jīng)領(lǐng)先如此之多了，你再花個(gè)10到15年去做這些時(shí)間上根本就來不及了，所以想要在燃油車市場(chǎng)做好，追趕國(guó)外廠商的速度，就只能是仿制了。

而不是說他造的手機(jī)不夠好，相反他當(dāng)年的那款堅(jiān)果手機(jī)賣得還挺好，但到了那會(huì)兒他的資金鏈已經(jīng)斷了，沒辦法了。

“那行吧，那就先這樣，我先回酒店了，給上面匯報(bào)一下，等有消息再通知檀總這邊。”徐學(xué)銘見此也不再多說。

送走徐學(xué)銘之后，檀錦程算是開心了，跟這家伙說清楚也好，免得他天天各種暗示這暗示那兒的，真拿自己當(dāng)盤菜了。

原本顧燕檸是約了這一周帶著他們公司的領(lǐng)導(dǎo)過來談企業(yè)管理系統(tǒng)開發(fā)的事情，就是因?yàn)樾鞂W(xué)銘的到來，張旭輝沒時(shí)間處理這事兒，所以才壓了下來。

在新能源汽車發(fā)展起來之前，把電池技術(shù)搞定，最終等待全產(chǎn)業(yè)鏈到來之時(shí)，能夠快速進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)閃馳科技的造車夢(mèng)想。

“檀總太客氣了?！?p/> 汽車工業(yè)要實(shí)現(xiàn)彎道超車，閃馳科技要在造車上實(shí)現(xiàn)彎道超車，就不能再干燃油車，在燃油車上浪費(fèi)時(shí)間，而應(yīng)該專注于電池技術(shù)。

話里話外也表達(dá)了他的意思，我的背后是北倉(cāng)城投，北倉(cāng)區(qū)zf，生產(chǎn)資質(zhì)我確實(shí)想要，價(jià)格可以加，條件也可以談，但其他的就免談了。

再向上一個(gè)層次就是做手機(jī)了，手機(jī)其實(shí)是一件非常難的事兒，手機(jī)對(duì)應(yīng)了幾千個(gè)零件，每一個(gè)對(duì)應(yīng)的零件后面都有供應(yīng)商，要有自己的供應(yīng)鏈。

“檀總既然對(duì)我們的無形資產(chǎn)有意，給出的價(jià)格也夠誠(chéng)意，那為什么就是不愿意直接造車呢？”徐學(xué)銘還是想爭(zhēng)取一下。

這大概也是他不愿意合作的原因吧？

算了，不愿意就不愿意吧，跟這種意氣風(fēng)發(fā)的年輕人合作，也不見得是什么好事，且看著吧。

再往上就是做自己的產(chǎn)品，想要把自己的產(chǎn)品做成功，是需要很大投資的，也是需要花時(shí)間的。

做汽車有兩個(gè)最大的門檻，第一是品牌，第二則是發(fā)動(dòng)機(jī)總成，這其中還有一塊就是工業(yè)設(shè)計(jì)，一般如bba這些牛逼的廠商，都會(huì)先做概念車。

40萬的車就是比30萬的車好看，速騰就是沒有邁騰好看，邁騰就是沒有輝騰好看，為什么？因?yàn)樗燔嚂r(shí)工藝不同。

erp軟件管理系統(tǒng)通常包括采購(gòu)管理，銷售管理，庫(kù)存管理，財(cái)務(wù)管理，人力資源管理，供應(yīng)鏈管理等等模塊，這些模塊是需要相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的統(tǒng)一管理和優(yōu)化配置，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和管理水平。

幾千塊錢的東西賣他個(gè)十來萬都是輕輕松松的，能賣出多少價(jià)錢就看你的忽悠水平，因此對(duì)于這送上門的生意，顧燕檸實(shí)習(xí)的公司自然十分重視。

如今國(guó)內(nèi)燃油車的品牌已經(jīng)發(fā)展起來了，閃馳科技再去做燃油車，根本就來不及了，不要說奇瑞這些品牌，就是眾泰的速度都追不上了。

“好的，我讓司機(jī)送您回去休息?！?p/> “哈哈哈，行，那我就先走了，不打擾檀總工作?！?p/> 燃油車市場(chǎng)里，國(guó)內(nèi)自主民營(yíng)造車企業(yè)所有的企業(yè)最開始幾乎都是走仿制這條路，這也是不得己而為之。

顧燕檸自打初八回杭州上班之后，很快就跟她的領(lǐng)導(dǎo)反映這事兒，這事兒也很快引起了公司的興趣。

閃馳科技最近忙得很，別說是自己，就連張旭輝都有很多事要做，沒有時(shí)間跟他周旋，最近幾天里跟著他到處跑，耽誤不少事兒。

也不知道這公司的老板是一個(gè)什么樣的人，一家傳統(tǒng)企業(yè)居然能有著互聯(lián)網(wǎng)的思維。

把張旭輝喊過來，檀錦程對(duì)他吩咐道：“你聯(lián)系一下顧燕檸，跟她聊聊系統(tǒng)開發(fā)的事兒，我這幾天有空。”