2003：從外貿(mào)開(kāi)始 第212章 傲慢與偏見(jiàn)

沒(méi)有什么事情是一帆風(fēng)順的，做生意也是如此。

臘月二十八，離過(guò)年只有一天了，檀錦程沒(méi)想到居然還有人約他談生意。

既然這么著急，檀錦程原本想著的場(chǎng)面應(yīng)該是很和諧的，但真正到了之后，才體會(huì)到某些人的傲慢與偏見(jiàn)。

一同前往的有李世奇還有汽車(chē)制造廠的某位領(lǐng)導(dǎo)，名叫徐學(xué)銘，至于是什么級(jí)別，檀錦程還沒(méi)有搞清楚，李世奇檀錦程是認(rèn)識(shí)的。

檀立華雖然對(duì)于升職沒(méi)那么熱衷，但逢年過(guò)節(jié)還是會(huì)拜訪一下直系領(lǐng)導(dǎo)的，偶爾有機(jī)會(huì)也會(huì)帶著檀錦程上門(mén)長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，一來(lái)二往的檀錦程也就跟李世奇有過(guò)幾面之緣。

雙方約定的地點(diǎn)是在一家茶館，檀錦程這邊就自己來(lái)了，本來(lái)檀立華是打算陪同的，不過(guò)檀錦程覺(jué)得沒(méi)有必要，生意上的事兒，父親牽牽線，搭搭橋沒(méi)什么問(wèn)題。

但具體的事務(wù)談判還是盡量少參與一些，討價(jià)還價(jià)的過(guò)程往往都是比較難看的，像檀立華這種沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，一輩子又待在國(guó)企技術(shù)崗的還是少參與一些為好。

“李伯伯，過(guò)年好啊。”一進(jìn)門(mén)，檀錦程便很自然的跟李世奇打起了招呼。

“小檀啊，現(xiàn)在不得了啦啊；來(lái)，我給你介紹一下，這位是汽車(chē)廠的總經(jīng)理徐學(xué)銘，你爸跟你說(shuō)過(guò)吧？”李世奇樂(lè)呵呵的說(shuō)道。

檀錦程差不多也算是李世奇看著長(zhǎng)大的了，小時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)老檀家生了個(gè)挺漂亮的小子，長(zhǎng)大后又聽(tīng)說(shuō)讀書(shū)成績(jī)不錯(cuò)，原本應(yīng)該是跟大多數(shù)學(xué)習(xí)成績(jī)不差的孩子一樣，按步就班的讀個(gè)大學(xué)。

誰(shuí)曾想高中畢業(yè)的一次意外，讓他的生活軌跡發(fā)生了如此之大的變化，同時(shí)也沒(méi)想到這小伙子能力居然這么強(qiáng)。

檀錦程伸出手道：“說(shuō)過(guò)，徐經(jīng)理您好，我是檀錦程。”

“檀總年少有為啊，年輕紀(jì)紀(jì)就有如此成就，請(qǐng)坐吧。”徐學(xué)銘同樣伸出手笑道。

“哪里，是郭嘉政策好，我們這批人只是趕上了好時(shí)候而已。”

“老張家那小子現(xiàn)在怎么樣？我記得伱們倆一向是焦不離孟，孟不離焦的啊。”李世奇打聽(tīng)道。

“也在甬城呢，之前一起出去打工，后來(lái)合伙做點(diǎn)生意，目前我們倆還有一家合伙的公司。”

李世奇感嘆道：“還真是好朋友啊，那閃馳科技？”

“閃馳科技跟他沒(méi)關(guān)系，我們合伙的是其他的生意，跟閃馳科技沒(méi)有直接關(guān)系，最開(kāi)始也是那家公司掙到的錢(qián)我才想著弄了個(gè)工廠，之后就是現(xiàn)在的閃馳科技了。”

“原來(lái)是這樣，那你倆都算得上是年少有為了，兩個(gè)小年輕在外也沒(méi)人幫助，能發(fā)展到現(xiàn)在也是不容易。”

一頓閑聊，主要是李世奇跟檀錦程在“敘舊”，一方面李世奇對(duì)于檀錦程的創(chuàng)業(yè)歷程有點(diǎn)興趣，另一方面也是想通過(guò)這種方式點(diǎn)一點(diǎn)徐學(xué)銘，讓他更加全面的了解一下檀錦程，別像昨天電話里那樣趾高氣揚(yáng)。

三人聊了得有半個(gè)小時(shí)左右，檀錦程喝了一肚子茶，有些忍不住了，聊的話題也太沒(méi)營(yíng)養(yǎng)了。

“徐總，聽(tīng)說(shuō)你們公司有意轉(zhuǎn)讓?zhuān)俊?p/> 徐學(xué)銘笑了笑道：“是有這個(gè)意思，經(jīng)營(yíng)不善啊，真是慚愧，小檀生意做得這么好，不知道有沒(méi)有什么可以指點(diǎn)指點(diǎn)的？”

檀錦程挑了挑眉：“指點(diǎn)我可談不上，再說(shuō)小電驢比起汽車(chē)起來(lái)要簡(jiǎn)單多了，不同行業(yè)的東西我可不敢亂說(shuō)。”

李世奇暗暗嘆了口氣，剛才半個(gè)小時(shí)看樣子是白聊了，果然一些骨子里的傲慢與偏見(jiàn)一時(shí)半會(huì)兒是改變不了的，老實(shí)說(shuō)石化在宜城的地位要比他一個(gè)破產(chǎn)的汽車(chē)廠高出很多。

他雖然算不上什么大領(lǐng)導(dǎo)，但管理一個(gè)部門(mén)，論話語(yǔ)權(quán)也要比徐學(xué)銘高出很多，能夠在過(guò)年的時(shí)候抽出時(shí)間來(lái)陪同，已經(jīng)算是夠給面子了，誰(shuí)知道這家伙還是依如繼往的如此。

既然如此，那自己也就懶得管了，你們自己隨便聊吧，后面跟受委托的人聊一聊，自己也就不用再參與了。

“見(jiàn)外了啊，你從最初的服裝貿(mào)易行業(yè)能夠跨行到開(kāi)工廠，相信見(jiàn)識(shí)也是有的，給我說(shuō)說(shuō)看唄。”

“我們是私企，性質(zhì)上是不一樣的，這事兒您問(wèn)我有點(diǎn)問(wèn)道于盲了。”

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“那不知道小檀對(duì)于合作是怎么個(gè)看法？”“合作？怎么個(gè)合作法？”

徐學(xué)銘喝了口水潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，開(kāi)口道：“我了解了一下閃馳科技的股權(quán)結(jié)構(gòu)，你們是跟當(dāng)?shù)氐某峭逗匣镛k廠，不知道我們是否可以參考這個(gè)方式聯(lián)合辦廠，爭(zhēng)取盤(pán)活安噠爾這個(gè)牌子？”

檀錦程一陣無(wú)語(yǔ)，果然打的是這個(gè)主意，看樣子市里還不想放棄這個(gè)品牌啊；也是，現(xiàn)如今全國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)搞得是如火如荼，蕪湖就發(fā)展得很好，宜城可以說(shuō)是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。

除了還有生產(chǎn)資質(zhì)之外，毛都沒(méi)有撈著。

“抱歉，目前我們公司實(shí)力還不允許造車(chē)，所以暫時(shí)沒(méi)有這樣的想法，另外現(xiàn)在的燃油車(chē)蕪湖搞得已經(jīng)很好了，我們這里估計(jì)也拿不到多少優(yōu)惠政策，辦廠的話也有些得不償失。”

燃油車(chē)賽道上奇瑞現(xiàn)在省內(nèi)一枝獨(dú)秀，另外還有江淮之類(lèi)的品牌，再不濟(jì)byd的創(chuàng)始人也是皖省人，也可以跟他談合作引進(jìn)，省里完全沒(méi)有必要支持安噠爾這樣一個(gè)品牌。

這些徐學(xué)銘不可能不知道，能夠說(shuō)出這樣的話，要么是試探自己，要么就是真的沒(méi)把自己當(dāng)回事兒，想著忽悠一通，先合作了再說(shuō)。

畢竟，全資轉(zhuǎn)讓跟合作，在政績(jī)上還是有很大區(qū)別的。

徐學(xué)銘點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)道：“那既然你們公司對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)暫時(shí)沒(méi)有什么想法，不知道這次收購(gòu)又是為了什么？”

“做一些產(chǎn)業(yè)上的布局吧，我們公司馬上要上馬電池產(chǎn)業(yè)，將來(lái)未必不能運(yùn)用到新能源汽車(chē)上，所以提前做一些產(chǎn)業(yè)布局，另外我們最看中的是貴公司的汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，也就是無(wú)形資產(chǎn)這一塊兒。”

合作是不可能合作的，也因此雙方的分歧是比較大的，檀錦程干脆也就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了，我看中了你的汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，要賣(mài)的話大家好商量，至于其他的我沒(méi)有興趣。

此話一出，徐學(xué)銘的臉色有些難看了，他何嘗不知道目前廠里最重要的資產(chǎn)就是汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)這一塊，也正是有這一塊兒才有一些談判的空間。

若是單獨(dú)出售這一塊，廠里還剩下個(gè)啥？繼續(xù)做板簧？得了吧，工資以及退休金都要發(fā)不出了。

雙方的分歧比較大，因此一時(shí)之間茶室內(nèi)的氣氛有些尷尬，檀錦程毫不留情的拒絕，也讓徐學(xué)銘有些生氣，一時(shí)半會(huì)兒也不想再開(kāi)口緩和關(guān)系。

見(jiàn)此，李世奇搖頭苦笑，不得不出面緩和情緒：“有分歧是好事嘛，談生意不就是這樣，有了分歧才有談判的空間嘛，今天是第一次見(jiàn)面，哪有一次就談成的生意，對(duì)吧？”

“李伯伯說(shuō)得有道理，當(dāng)初我跟小張最開(kāi)始做服裝生意的時(shí)候，去找人家談，結(jié)果連著好幾家把我們趕出了門(mén)，后來(lái)想了好多辦法才最終進(jìn)門(mén)。”檀錦程也笑著回應(yīng)道。

李世奇也感慨道：“是啊，咱們石化廠最開(kāi)始也很艱難，任何事情都沒(méi)有一帆風(fēng)順的，另外小檀現(xiàn)在無(wú)意汽車(chē)工廠也是好事，做生意貪多嚼不爛嘛，不過(guò)你也不能只想著好處嘛，現(xiàn)在事業(yè)有成了也要想想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)嘛。”

李世奇這是各打五十大板，你姓徐的也別想著一口吃個(gè)大的，建廠的話就不要想了，至于檀小子你，也不能把人家最值錢(qián)的東西拿走，一點(diǎn)好處都不留下，總得給人家點(diǎn)好處嘛。

實(shí)際上，李世奇也清楚，汽車(chē)廠就那點(diǎn)無(wú)形資產(chǎn)，按了是誰(shuí)來(lái)都會(huì)只愿意接受這部分，檀錦程的想法無(wú)可厚非，但這話他沒(méi)法說(shuō)出口，得有點(diǎn)覺(jué)悟才行。

檀錦程點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“理解，我們公司雖然有意無(wú)形資產(chǎn)那部分，不過(guò)具體的事情也可以具體分析嘛，這個(gè)隨后再談，徐總要是有什么想法，年后搞個(gè)方案出來(lái)，我們到時(shí)候再討論討論怎么樣？”

徐學(xué)銘這才臉色好看了一些，其實(shí)他也知道不可能有人愿意跟他們合作的，哪怕是兄弟企業(yè)也只同意收購(gòu)，不過(guò)眼前這位年輕人毫不猶豫的拒絕讓他臉上覺(jué)得有些過(guò)不去。

再怎么說(shuō)，我也是汽車(chē)廠的總經(jīng)理，年齡上也是你的父輩，好歹說(shuō)話緩和一點(diǎn)嘛。

“沒(méi)問(wèn)題，那咱們年后再出個(gè)具體的方案討論討論。”徐學(xué)銘點(diǎn)了點(diǎn)頭道。

李世奇了是松了口氣道：“這就對(duì)了嘛，今天大家只是個(gè)初步接觸，哪有那么快就談成合作的，后面還有很多事情要審批呢，小檀你也要理解一下老徐，他也不容易。”

“嗯，理解，徐總也是為了地方經(jīng)濟(jì)還有廠里的工人著想。”檀錦程敷衍著回答道。

實(shí)際上，內(nèi)心對(duì)于李世奇這種說(shuō)法嗤之以鼻；md，勞資跟北倉(cāng)區(qū)zf還有研究所談生意，人家只要有合作意向，都沒(méi)你們這么扯。

上來(lái)就獅子大開(kāi)口，誰(shuí)特么愿意跟你玩？

算了，下次讓張旭輝來(lái)談吧，這種人懶得搭理他，真要是談大的合作，他還不夠格。

(本章完)

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