2003：從外貿(mào)開始 第173章 風(fēng)馳的定位與定價

出口加工區(qū)，閃馳科技車間。

一條近60米條的小電驢組裝生產(chǎn)線上，50名身著工裝的工人正在來回忙碌，車架打碼，裝線束大燈輪胎儀表，檢測.

前后經(jīng)歷14個步驟，5分鐘左右的時間，一臺嶄新的小電驢便整裝下線。

“這個效率可以啊，5分鐘一臺，一小時按10臺計算，一條產(chǎn)線一天能生產(chǎn)至少200臺，5條生產(chǎn)線月產(chǎn)能就是3萬臺以上，一年40萬臺以上的產(chǎn)量。”

算上霞浦工業(yè)區(qū)的老工廠，兩家工廠一年的產(chǎn)能得有個50萬臺左右了。

“是啊，這效率真不錯，熟練了的話估計還能快一點，五條產(chǎn)線的年產(chǎn)量應(yīng)該在43萬到45萬之間，算上檀總您的老工廠，一年50萬臺的產(chǎn)能是沒有問題的。”

嘿，一年50萬的產(chǎn)能，若是全部賣出去的話，那銷售額就是至少8億元每年了，這算是提前完成自己的五年計劃了嗎？

不錯不錯。

一路驅(qū)車，剛回到公司，正準(zhǔn)備去研發(fā)部那邊關(guān)注一下開發(fā)進度的檀錦程，被張旭輝擋下了。

“好的，老大。”

希望能簽個十年啊，哥可是夠給面子了吧，10年代言合約啊，沒有上帝視角哪個明星敢說自己能紅十年？還不趁現(xiàn)在有人簽的時候大撈一筆？

接下來，檀錦程要做的就是給風(fēng)馳系列寫策劃了。

思索了半天，檀錦程決定從風(fēng)馳的外觀形象上入手：“輕便靈活，讓出行更方便，風(fēng)馳電動車！”

思考了一番之后，檀錦程決定五年合同給個40至50之間的溢價應(yīng)該差不多了，那就定他個五年1050萬元吧。

周律師就是上次跟檀錦程一起去滬市的周碧玉律師，她對這方面比較了解。

“老板，劉依菲那邊回應(yīng)了，說是可以談?wù)劇！?p/> “說是先讓我們發(fā)一份報價合同看看再決定。”

一句廢話常年累月的聽，聽得多了也就成了經(jīng)典了。

宣傳對于品牌的推廣十分重要，像是策劃這些目前檀錦程都不愿意假手于人，哪怕自己寫得爛一些，多寫幾遍，甚至在拍攝過程當(dāng)中慢慢修改，也得自己來做。

不是自信的緣故，而是為了盡可能的保密，一旦宣傳方案提前泄漏，那就麻煩了。

白天上班，晚上學(xué)習(xí)成了孫玉明近一階段的生活常態(tài)，國慶節(jié)別人放假，他也悶在家里學(xué)習(xí)。

在檀錦程看來，風(fēng)馳系列相較于閃馳系列要更注重于宣傳一些，依靠明星代言出圈，配上宣傳語，通過渠道下沉實現(xiàn)銷量上的突破。

宣傳語不用太過復(fù)雜，越簡單反而越容易讓人記住。

已經(jīng)測試一個星期了，組裝工人也是從老廠區(qū)調(diào)過來的熟練了，一星期之后能達到現(xiàn)在的效果，檀錦程已經(jīng)十分滿意了，小電驢最快的安裝速度應(yīng)該是可以達到一分鐘以內(nèi)的，不過現(xiàn)在的技術(shù)條件貌似還不太成熟。

沒辦法，大明星行程就是緊張，工作安排都排得滿滿的，為了拿下代言人，閃馳這邊也只得配合。

風(fēng)馳走的是“輕奢”路線，消費群體聚焦的是白領(lǐng)，上班族人群，從顏色還有設(shè)計上做文章，所以前期檀錦程也不打算上什么60v的，直接都是48v就行了。

烤漆和噴漆最明顯的區(qū)別就是，烤漆做出來的東西表面光滑透亮，跟鏡子一樣的感覺，看起來也結(jié)實一樣，而噴漆則達不到這個程度。

孫玉明的壓力也不小，新廠的規(guī)模跟老廠不一樣，要求也不一樣，廠區(qū)的規(guī)劃都要更加的正規(guī)劃，這些都是之前他沒有接觸過的了。

“走，咱們先去吃飯。”

“哦？不容易啊，終于聯(lián)系上了，怎么說？”

資本市場就是如此，之前十強賽跟春哥團隊談判時，閃馳的話語權(quán)不低，但到了當(dāng)紅女星這里效果就沒那么明顯了，說白了人家背后有資本，事業(yè)也安排得好好的，也不是很差你這一個代言。

這規(guī)劃跟特么1911年進宮當(dāng)太監(jiān)也沒什么區(qū)別了，白白浪費了大好時光，也就是這幾年攢下的口碑以及電視劇形象太深刻了，換個形象一般的女明星，早特么涼透了。

“好的，我這就去。”

給他幫忙的張旭輝，還有個助理的工作在身，不可能經(jīng)常跟著他，實際上他可用的人手也只能從采購部這邊來調(diào)取了，好在采購部本就是負(fù)責(zé)這一塊的，倒也算不上讓手底下的人多干活。

當(dāng)然，在檀錦程這里不存在什么忽悠，該給的待遇都會給足，做出的承諾也盡量做到。

“那檀總后面的幾條生產(chǎn)線您看是不是可以安排上了？”

其實這個時間點簽劉依菲并不是特別好的時間點，劉依菲最紅的幾年也就是這幾年了，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)大熒幕的她，電影都撲到姥姥家去了，貌似還去過小日子發(fā)行過唱片？

至于十年，最高給個100的溢價其實也沒什么關(guān)系，3000萬元簽劉依菲10年，可以說是賺發(fā)了，放在資本入場之后，可能一年都簽不下。

說起來她的職業(yè)規(guī)劃也真是狗屎一樣，基本盤在內(nèi)地市場的她，在港圈即將沒落的時候跑去混港圈，唱片市場即將沒落之際跑去發(fā)行唱片，去的還是小日子那邊，能適應(yīng)也是見鬼了。

當(dāng)然了，第一次報價肯定不能給3000萬，不然沒有談判空間了，3000萬元是檀錦程的心理價格，再高點就不想簽十年了，簽個五年就差不多了。

張旭輝出門之后，檀錦程索性也就不著急去研發(fā)部門了，代言的事先敲定要緊，另外還要寫一份新的策劃方案。

那么風(fēng)馳的應(yīng)該定個什么樣的宣傳語呢？從研發(fā)部回到自己辦公室，正準(zhǔn)備寫策劃的檀錦程思索著。

“給多少合適呢？”檀錦程摸著下巴沉思道。

不錯不錯，就用這個了，到時候猛烈的宣傳，要讓市場記住，以后風(fēng)馳系列在小電驢領(lǐng)域就是輕便靈活的代名詞，能夠很輕松的穿梭于城市。

就像后世的手機一樣，在檀錦程看來，毫無原則的比拼硬件性能，其實是一種浪費，老百姓花高價購買一些用不上的性能，除了飽了商人的口袋，有個屁用。

“好的，辛苦林工了，后面少不得還要麻煩你。”

“行吧，伱去聯(lián)系周律師，讓她按照上次春哥的代言擬定幾份合同，代言時間分別是兩年，五年還有十年，至于價格的話，我先想想，先不用填。”

檀錦程點了點頭道：“嗯，可以了，后面安排安裝吧。”

白領(lǐng)上班族大多數(shù)騎行的距離不會太遠，48v在這個年頭完全夠用的了，哪怕再晚個10年，48v的電池在城市里也是夠用的。

既然如此，后續(xù)四條流水線安排上也就沒什么問題了，能早一點裝好就能早一天產(chǎn)生利潤。

至于代言費嘛，兩年代言肯定不用說了，300萬元，沒有任何的溢價。

工藝上的要求更加復(fù)雜，對于工作環(huán)境要求自然也就更高了，烤漆需要進入無塵烤漆房進行烘烤，這樣不會受到灰塵之類的污染，對于技術(shù)的要求也更高。

科技的進步從來就不存在什么彎道超車，只能是一步一步來，現(xiàn)如今能做到5分鐘以內(nèi)下線一臺小電驢就已經(jīng)算是不錯了。

閃馳的宣傳語是：“星宇閃耀，春風(fēng)馳騁；閃馳電動車！“

“那好，那我跟公司聯(lián)系，盡快安排他們發(fā)貨。“

“怕上火，喝王老吉！”

風(fēng)馳預(yù)計的顏色款式會比閃馳要豐富得多，主打外觀方面的話就不能像閃馳一樣用噴漆技術(shù)了，必須上馬烤漆技術(shù)。

“代言費的話2年填300萬，5年填1050萬元，10年填2700萬元。”決定之后檀錦程便給張旭輝打去電話。

聽聽，多么庸俗簡單的詞，但就是讓人印象深刻。

但是像五年，十年這些代言費用，就需要一定的溢價了，總得考慮到一個明星紅的周期嘛，不然就是看不起人家了。

請對方的技術(shù)團隊吃了頓午飯之后，檀錦程便將剩下的事情交給孫玉明處理了，這些技術(shù)人員還要在這里待上很長一段時間，檀錦程不可能隨時隨地的陪著他們，但偶爾老板露個臉，請請客，他們的服務(wù)態(tài)度就會好很多。

有了定位之后便是定價了，閃馳系列最高定價是2299元，既然走“輕奢”路線，那么風(fēng)馳的定價自然要高一些。

不得不說，這個時代的打工人是真的好啊，領(lǐng)導(dǎo)隨意的一個承諾畫餅，他們是真的信呢，比10幾年之后要好“忽悠”多了。

五條新的流水線，檀錦程自然不敢一次性引入，先安裝一條做好測試是必須的，從這一星期的測試效果來看，基本是符合廠家宣傳的。

能夠控制成本的地方一定要控制，另外也是避免性能浪費。

“孫哥，接下來的事情就交給你了，我先回老廠了。”

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”

“這都是我們應(yīng)該做的。”

這方面到時候也可以做個宣傳，往高大上方面整就行，雷布斯的小米把一個普通的304不銹鋼宣傳成什么奧氏體304，整得高大上的樣子可以借鑒一下。

我工藝這么牛逼，賣個2599元不過分吧？

或許還能賣高一點？只要不超過3000元就行，目前市場上的主流電動車基本在3000左右，比他們低就可以。