2003：從外貿(mào)開始 第147章 閃馳的未來(lái)擴(kuò)張之路

現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路，永遠(yuǎn)都不可能是酒香巷子深，尤其是對(duì)于一個(gè)全新的品牌而言，營(yíng)銷做得好，成功的概率將會(huì)大大的提升，同時(shí)周期上也將大大的縮短。

“老大，這是你要的一些數(shù)據(jù)。”

“放桌子上吧。”

制造業(yè)苦逼，工廠人沒(méi)有休息，哪怕今天是星期六，身為營(yíng)銷總監(jiān)的于林也是要來(lái)公司處理各項(xiàng)事務(wù)。

下屬提交上來(lái)的是他之前囑咐讓盯著閃馳這匹黑馬近期的一些動(dòng)作，昨晚超女總決賽結(jié)束，閃馳的代言人奪得了冠軍。

時(shí)至今日，于林對(duì)于閃馳的了解已經(jīng)比較全面了，這確實(shí)是一家一名沒(méi)什么背景的年輕人所創(chuàng)立的電動(dòng)車組裝工廠，也沒(méi)什么核心技術(shù)，至少明面上是這樣。

閃馳的大約產(chǎn)能不是什么秘密，派個(gè)人去甬城北倉(cāng)一看就知道，這么點(diǎn)的產(chǎn)能還不能對(duì)芯日構(gòu)成威脅，之所以還讓下屬提交關(guān)注報(bào)告，只不過(guò)是有始有終而已。

“沒(méi)事，你讓吳振平安排下去吧，他會(huì)懂，輝哥要是不懂的話可以問(wèn)他。”檀錦程笑道。

目前看來(lái)他的這個(gè)營(yíng)銷方案確實(shí)是很棒，而且也成功了，至于選手所帶來(lái)的爭(zhēng)議，比起她從前10強(qiáng)至最終奪冠所帶來(lái)的熱度，這些根本都不重要。

豪華版比市場(chǎng)價(jià)便宜300元，平價(jià)版本便宜了200元，大多數(shù)選擇購(gòu)買的員工都買了豪華版，也不知是對(duì)于性能的追求還是能薅到更多羊毛的原因。

不過(guò)，咱們也是該動(dòng)動(dòng)了，搞搞優(yōu)惠動(dòng)作，或許咱們也可以請(qǐng)個(gè)代言人？

“嗯，這個(gè)方法可行，給老板提交個(gè)議案試試。”

“怎么處理？當(dāng)然是全力生產(chǎn)啊，訂貨的按等級(jí)答應(yīng)他們，協(xié)商好交貨時(shí)間，另外訂購(gòu)100臺(tái)的按之前的合同，訂貨100臺(tái)上的上浮預(yù)付款至50。”

上浮預(yù)付款一方面是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的原因，另一方面也是不希望終端商一次性壓貨太多，造成事實(shí)上的代理商模式以及壟斷某一個(gè)片區(qū)的市場(chǎng)。

前世某位老板從現(xiàn)在看似是郊區(qū)位置的廠房搬遷至靠近鄞州區(qū)的工業(yè)區(qū)之內(nèi)，兩下騰挪，不僅廠房面積更大，這其中的差價(jià)還賺了幾千萬(wàn)。

不過(guò)目前并不著急，起碼得等到九月份結(jié)束，閃馳的市場(chǎng)口碑反饋，外加資金回流再說(shuō)，另外還有很多資料要準(zhǔn)備。

當(dāng)下，閃馳車業(yè)還是以開拓市場(chǎng)為主，按每家零售商100臺(tái)計(jì)算，新增的產(chǎn)能除了開辟宜城市場(chǎng)之外，又能在先前的區(qū)域多出很多家店鋪售賣閃馳。

從車站回來(lái)的檀錦程悠哉悠哉的坐在老板椅上道。

商業(yè)地產(chǎn)這一塊兒，無(wú)論是住宅樓還是寫字樓，在沒(méi)有把閃馳做到幾十億體量這個(gè)級(jí)別之前，檀錦程都沒(méi)有能力參與，哪怕這塊肉再香，也只能看看。

實(shí)業(yè)艱難也由此可見(jiàn)，所需要人力，物力以及財(cái)力是巨大的，牽涉到的方方面面也是異常的復(fù)雜。

而擴(kuò)張方面，今年的擴(kuò)張也告一段落了，目前的廠房面積只能承載這么大的產(chǎn)能，進(jìn)一步擴(kuò)張就需要新的廠房了。

閃馳雖然將采購(gòu)成本很好的控制在1000元以內(nèi)，但加上營(yíng)銷以及人工等等成本，加上低廉的定價(jià)，實(shí)際上毛利率并不高，目前平價(jià)款的毛利潤(rùn)大致在30不到，同等營(yíng)銷下豪華版相對(duì)要高一點(diǎn)，但也不超過(guò)30。

認(rèn)知多了，定位也就發(fā)生了變化，在于林看來(lái)現(xiàn)在的閃馳車業(yè)更多的是扮演行業(yè)攪局者的角色，將來(lái)能不能一直存在都還是一個(gè)未知數(shù)。

未來(lái)這些工廠將會(huì)搬遷至更遠(yuǎn)的小港，春曉亦或是靠近鄞州區(qū)的山疙瘩那邊，為城區(qū)騰出居住面積以及環(huán)境優(yōu)化，這其中有多利潤(rùn)不言而喻。

七八月份除去優(yōu)惠價(jià)格賣給員工的小部分之外，面向市場(chǎng)終端的銷售額其實(shí)已經(jīng)出來(lái)，共計(jì)1288萬(wàn)元，其中預(yù)付款515.2萬(wàn)元，尾款712.8萬(wàn)元也將在這個(gè)月底到賬。

“可惜了，他們的營(yíng)銷策劃是那位年輕的老板做的，這肯定是挖不過(guò)來(lái)了。”于林看著手里的數(shù)據(jù)苦笑道。

“好的，那我去安排了，老板還有其他的事兒?jiǎn)幔俊?p/> 新的廠房，閃馳指定是要拿地的，不可能再以承租的方式擴(kuò)張。

其實(shí)現(xiàn)在就已經(jīng)有資格了，已經(jīng)有相關(guān)部門建議檀錦程向上打申請(qǐng)報(bào)告了，工業(yè)用地的批復(fù)時(shí)間沒(méi)有那么的快了，對(duì)于北倉(cāng)這種工業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)域，今年申請(qǐng)明年能批復(fù)下來(lái)就算是快的。

網(wǎng)上有傳言說(shuō)這位年輕人是春哥的粉絲，也是“玉米”團(tuán)中的一員，所以才會(huì)義無(wú)反顧的簽約春哥，這點(diǎn)于林是不相信的。

閃馳車業(yè)目前對(duì)于員工購(gòu)車有一個(gè)優(yōu)惠，覆蓋包括錦鵬貿(mào)易，錦逸實(shí)業(yè)在內(nèi)的三家公司員工，豪華版員工優(yōu)惠價(jià)2000元，平價(jià)版為1800元，每名員工限購(gòu)一輛。

累死累活的，平均每個(gè)月600多萬(wàn)元的銷售額，還不足以覆蓋前期投入，營(yíng)銷成本以及銀行利息，實(shí)際上目前閃馳車業(yè)看似紅火，但還是處于虧損狀態(tài)。

從營(yíng)銷手段來(lái)說(shuō)，閃馳的第一階段營(yíng)銷高峰期已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)的時(shí)間應(yīng)該是全力出貨，而他的產(chǎn)能對(duì)于芯日來(lái)說(shuō)毫無(wú)威脅，該頭痛的應(yīng)該是那些雜牌子產(chǎn)品。

剛回來(lái)公司就收到這么多的好消息，檀錦程心情不錯(cuò)，看來(lái)昨晚的效果確實(shí)不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)還不是主流媒體的年代，還是要跟電視臺(tái)搞好關(guān)系啊。

“暫時(shí)沒(méi)有了，有事兒叫伱。”

“哦，對(duì)了，下個(gè)月有一套單身公寓空出來(lái)，比現(xiàn)在的公司宿舍遠(yuǎn)了點(diǎn)，如果不介意上班太遠(yuǎn)你就搬過(guò)去吧。”

前期的宣傳已經(jīng)告一段落，后續(xù)營(yíng)銷將進(jìn)入沉墊狀態(tài)，電視媒體的將相應(yīng)的縮減，而網(wǎng)絡(luò)上則是以口碑引導(dǎo)為主。

一名企業(yè)老板，或許有他的愛(ài)好，或許真的是粉絲團(tuán)一員，但邀請(qǐng)代言人絕對(duì)不可能用如此簡(jiǎn)單的理由，邀請(qǐng)代言人一定是符合形象，對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品有宣傳作用的。

張旭輝聽完一愣，怎么多買還要多交錢了，不應(yīng)該是給點(diǎn)優(yōu)惠嗎：“上浮至50會(huì)不會(huì)引起終端商的不滿？”

張旭輝一愣神，不過(guò)馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)：“好的。”

于林自己就是做營(yíng)銷的，閃馳線下的那套營(yíng)銷策略他很熟悉，配合鋪貨的省級(jí)，地方電視臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，這些可以算得上是一步步發(fā)酵產(chǎn)品的知名度。

當(dāng)然，他的電動(dòng)車外觀設(shè)計(jì)還是比較超前的，這一點(diǎn)值得芯日學(xué)習(xí)，不得不說(shuō)做過(guò)服裝貿(mào)易的人，審美還是在線的，最可氣的他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人居然還是從自己這邊挖過(guò)去的！

只靠一輛輛賣車，想要完成自己的汽車夢(mèng)想，幾乎不太可能實(shí)現(xiàn)，利用前世記憶在諸如房地產(chǎn)等等方面想想辦法，薅點(diǎn)羊毛，亦或是做大之后在資本市場(chǎng)撈一筆，完成一個(gè)快速積累才有可能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

在兩億人面前展示自己的品牌，不得不說(shuō)一系列動(dòng)作之下，真的是亮點(diǎn)十足；而這其中最讓人覺(jué)得神奇的便是這位年輕人居然能夠在冠軍剛剛進(jìn)入十強(qiáng)便果斷押寶式的簽下代言，這眼光簡(jiǎn)直是無(wú)敵了。

隨后于林收起數(shù)據(jù)，對(duì)助理吩咐道：“對(duì)閃馳的關(guān)注就到此為止吧，以后有什么變化我再通知你。”

北倉(cāng)區(qū)面積不大，而且單獨(dú)設(shè)區(qū)時(shí)間也不長(zhǎng)，今年才11個(gè)年頭，真要說(shuō)起大開發(fā)大概也就是2000年之后，目前未來(lái)的城區(qū)區(qū)域里還有大片的農(nóng)田以及工廠林立。

盯著手里的一堆堆數(shù)據(jù)，于林有點(diǎn)感慨道：“可惜，這樣的人才要是沒(méi)當(dāng)老板之前發(fā)現(xiàn)多好。”

老板起家于國(guó)際服裝貿(mào)易，業(yè)務(wù)水平應(yīng)該不錯(cuò)，估計(jì)是看到了小電驢的發(fā)展前景，匆忙上馬了這個(gè)項(xiàng)目，憑借著獨(dú)特的營(yíng)銷手法以及低廉的定價(jià)，讓人眼前一亮。

張旭輝出去之后，檀錦程獨(dú)自一人坐在辦公室內(nèi)沉思。

搬不搬的其實(shí)無(wú)所謂，買輛小電驢倒是當(dāng)務(wù)之急。

但實(shí)際上，這已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的毛利率了，記得到了2018年之后，小電驢的毛利率基本已經(jīng)降至15至20區(qū)間，到了2023年頭部的凈利潤(rùn)已經(jīng)不足10。

怎么突然多了一套單身公寓了？這事還得問(wèn)問(wèn)旭鵬，看看是什么情況；張旭輝現(xiàn)在住的是公司租住的員工宿舍，不過(guò)比起普通員工的待遇要好很多，是兩人間套，而且目前只有他一個(gè)人在住。

但是工業(yè)地皮不一樣，工業(yè)地皮可是要便宜很多的，而北倉(cāng)目前很多工業(yè)地皮未來(lái)可都是要整體重新規(guī)劃的！這就有文章可做了。

“好的，老大。”

真要論賺錢，目前還得看錦鵬貿(mào)易，錦逸實(shí)業(yè)這樣輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的出口型公司，錦鵬貿(mào)易40以上的毛利潤(rùn)加上退稅，一個(gè)月能夠輕輕松松的賺上兩百萬(wàn)元左右。

而昨晚總決賽之前的那一則小小的，則算得上是一個(gè)時(shí)間段宣傳的真正爆發(fā)點(diǎn)，今日網(wǎng)絡(luò)上也有報(bào)道，昨晚的超女總決賽一共吸引了兩億觀眾觀看。

這位老板的廠房面積還不大，而且時(shí)間線相較于現(xiàn)也推后了10來(lái)年，工業(yè)地皮的價(jià)格跟現(xiàn)在可跟10年后是不能相比的，而到了明年，閃馳車業(yè)就有了申請(qǐng)工業(yè)用地的標(biāo)準(zhǔn)了。

不過(guò)，隨著今后的成本控制，營(yíng)銷費(fèi)用下降，閃馳的毛利率還有一定的提升空間，畢竟這是小電驢最好的年代。

“那就先從提高毛利率開始吧。”