2003：從外貿(mào)開始 第101章 拿捏張海平

張海平最近有點(diǎn)頭皮發(fā)麻，怎么大好的形勢(shì)在三月份之后便急轉(zhuǎn)直下了呢？

每年都有幾個(gè)月的淡季，但今年來的是不是有點(diǎn)太早了？

最近跟同行一起喝茶，大家都在反映訂單比以前少了，似乎提前進(jìn)入了淡季，這一切都是因?yàn)槌隹谡叩母淖儯贤鈱?duì)我們傾銷做出了一定的限制。

目前廠子里的訂單還能維持，但同行訂單普遍下降這是不爭(zhēng)的事實(shí)，后面加上傳統(tǒng)淡季的來臨，也不知道今年會(huì)是個(gè)什么情況。

擴(kuò)產(chǎn)爽了還沒兩個(gè)月，就要面臨訂單的壓力了，憂患意識(shí)深深的困擾著張海平。

“哎，檀老板還在羊城那邊參加廣交會(huì)，也不知道他訂單接得怎么樣。”

檀錦程深有感觸的點(diǎn)點(diǎn)頭，老板賺得是多，但操心的也多，確實(shí)沒那么好當(dāng)，這世界從來沒有不勞而獲。

檀錦程每次出門都會(huì)背一個(gè)書包，里面裝著一些紙質(zhì)材料，筆記本電腦也是隨時(shí)放在汽車?yán)铮幻髡嫦嗟娜苏б豢幢持嘲芸蛻舻奶村\程，確實(shí)像個(gè)大學(xué)生。

眼巴巴的看著檀錦程從背包里拿出一疊a4紙，待到檀錦程遞過之后，張海平有些急切的盯著上面一排排的數(shù)字。

“我沒有必要拿這種大事跟你開玩笑，只要你的報(bào)價(jià)合適，我可以保證有這個(gè)數(shù)。”

2005年一輛電動(dòng)車賣兩三千塊錢，到了2023年還是如此，利潤(rùn)率稀薄，但也不代表這個(gè)行業(yè)不能繼續(xù)下去，實(shí)在不行還可以上市套現(xiàn)割韭菜嘛。

這些是張海平需要去計(jì)算的，無需檀錦程操心，只要了解一件成衣的成本組成部分，避免被張海平大肆忽悠壓縮自己利潤(rùn)即可。

說罷，檀錦程便從隨身背包里拿出生產(chǎn)明細(xì)表，這里有下個(gè)月要出貨的各種服裝款式還有數(shù)量。

“當(dāng)然是真的了，所以說給我報(bào)銷機(jī)票還真不過分，我要是等到展會(huì)結(jié)束后再找你，伱還得發(fā)愁半個(gè)月呢。”

是啊，這種事情怎么可能拿來開玩笑，檀老板可真是給了自己一個(gè)大大的驚喜，今天是個(gè)啥好日子啊。

好險(xiǎn)，剛剛還準(zhǔn)備罵人呢，怎么不敲門就進(jìn)來了，得虧看了一眼。

“你確定？滿負(fù)荷還能做做人情？”張海平瞪大著眼睛，有些不相信的說道。

單月80萬(wàn)美刀的訂單只是錦鵬貿(mào)易這邊的，到了張海平這里自然是沒有這個(gè)價(jià)，一件針織服裝成衣的成本包括面料，人工，物料，染料和洗滌，另外還有房租與設(shè)備這些等等其他費(fèi)用。

“這是當(dāng)然，我們都合作半年，還玩虛的就沒意思，我最晚明天下午給你正式的報(bào)價(jià)單吧，這次需要的量有點(diǎn)多，要認(rèn)真計(jì)算一下。”

說起來，最近的產(chǎn)能都在靠錦鵬貿(mào)易的訂單撐著，由于是出口單子，錦鵬貿(mào)易訂單雖然要求要高一些，但利潤(rùn)率來說是張海平廠子里最好，也是最穩(wěn)定的。

“嗯，都給你，夠義氣吧；不過你報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)吧，別玩虛的，現(xiàn)在的政策你也知道，來回拉扯沒意思，你也忙我也忙。”

很多工廠也舍不得買電腦，像檀錦程這種不僅公司電腦以及各種外設(shè)配備齊全，就連住的地方都裝了網(wǎng)線打印機(jī)的，在他們看來就是敗家。

隨時(shí)隨地的都要為公司的業(yè)務(wù)發(fā)愁，拿張海平來說，每天睜開眼，六七十號(hào)的人工資，廠房房租，水電，月底還要給原材料供應(yīng)商付一筆費(fèi)用，這些都是最基本的開銷。

第二家公司，檀錦程沒有注冊(cè)成單純的貿(mào)易公司，而是以實(shí)業(yè)的形式來注冊(cè)，便是有此打算，今后隨著利潤(rùn)率的下降，單純的貿(mào)易公司已經(jīng)很難生存下去。

大致說好之后，檀錦程又調(diào)侃道：“怎么樣，值得你給我報(bào)銷來回機(jī)票吧？”

“哎，誰(shuí)說不是呢，最近開發(fā)新客戶不理想，認(rèn)識(shí)的一些朋友訂單也在減少，這么多人要養(yǎng)活我能不發(fā)愁么。”

檀錦程要做的就是將一件成衣的成本控制在50左右，去掉一些七七八八的成本，這樣就能保證每筆訂單能夠有40左右的毛利潤(rùn)。

這只是五月份的生產(chǎn)明細(xì)表，詹姆斯雖然每個(gè)月有固定的供貨量，但需要哪些款式，具體數(shù)量也要等到月初才能正式確定下來，檀錦程也沒有一次性都拿出來。

“是有點(diǎn)，不過對(duì)我們影響不大，我這次臨時(shí)回來是有點(diǎn)事兒，不過也確實(shí)給你帶訂單來了。”檀錦程接過香煙，點(diǎn)點(diǎn)頭道。

除去房租水電，還有人工等等成本，零售端的利潤(rùn)還是相當(dāng)豐厚的，出口貿(mào)易端類似于做批發(fā)的，毛利潤(rùn)自然不可能如此夸張，但同樣也不低。

如這筆訂單六成的月穩(wěn)定供貨量，按剛剛的毛估估，也就是差不多200萬(wàn)元左右的銷量，這完全足夠支撐起工廠一年的全部開銷，再開發(fā)點(diǎn)新客戶或者檀老板再多那么點(diǎn)訂單，那就可以活得非常滋潤(rùn)了。

張海平盯著生產(chǎn)明細(xì)表幾分鐘之后，起身回到他的辦公桌上，想來是準(zhǔn)備認(rèn)真核算一番，檀錦程也不打擾他，自顧自的坐在茶廳面前泡茶。

現(xiàn)如今做服裝行業(yè)，由于信息差等等原因，毛利率是比較高的，拿國(guó)內(nèi)服裝店鋪里的衣服來說，一件進(jìn)貨價(jià)10幾塊錢的，賣個(gè)100塊錢左右比比皆是。

“每個(gè)月穩(wěn)定的六成？你確定？”張海平蹭的一下從辦公椅上站了起來。

雖然已經(jīng)2005年了，但還做不到全面無紙化辦公，如張海平這一輩的小老板當(dāng)中，很多人甚至就連打字都不會(huì)，能在電腦上玩?zhèn)€掃雷，打打蜘蛛紙牌，斗地主什么的就夠他們吹牛逼了。

張海平白了一眼檀錦程，沒接話，隨手遞上一根煙，之后才岔開話題道：“廣交會(huì)怎么樣啊？據(jù)說今天形勢(shì)有點(diǎn)變化？”

“所以，張老板你開發(fā)新客戶我不反對(duì)，但也要對(duì)我的產(chǎn)能做好心理準(zhǔn)備，不能耽誤我的事兒。”

“娘希匹的，這么好的事情不早說；報(bào)，報(bào)，機(jī)票給你報(bào)，晚上一條龍安排上，我現(xiàn)在就打電話。”

伴隨著推門而入的一道聲音，驚醒了正在發(fā)愁的張海平，抬眼一看，居然是檀錦程！

“你說你這個(gè)年輕人呢，怎么老盯著兩張機(jī)票錢，晚上叫上幾個(gè)朋友，一條龍不就夠了嘛。”

擴(kuò)大產(chǎn)能也是經(jīng)過深思熟慮的，既然開了就不可能擺爛，怎么都得堅(jiān)持下去，張海平近期也在開發(fā)新客戶，但收效甚微。

“我這不是給你解決了嘛，不用愁了，下個(gè)月不止你自己能滿負(fù)荷，還能給你去做做人情，不過質(zhì)量還是老規(guī)矩。”

“真的？”張海平的嗓門明顯高了一截。

幾大知名電動(dòng)車品牌，最后也都上了市，只要將品牌化堅(jiān)持做下去，檀錦程也未必不能做到。

沒有了淡季，員工留存率就更高了，一年之后口碑也就不一樣了，招人就更加的輕松了。

“這不是怕張老板著急，特意飛回來給張老板送訂單來了嘛。”

小工廠之間用自己的訂單做做人情，大家互幫互助，這些檀錦程是知道的；這是生存的藝術(shù)，也是團(tuán)結(jié)的好處，做生意一個(gè)人是做不大的，只有團(tuán)結(jié)起來掙老外的錢才是真的。

北倉(cāng)這邊的小老板，都是比較團(tuán)結(jié)的，假如某家廠子真的沒活干了，其他朋友會(huì)把自己的訂單分一部分出來，但這種利潤(rùn)率也可以想象得出來，也就是勉強(qiáng)養(yǎng)活工人。

“喲，檀老板啊，你這時(shí)候怎么回來了，不是在羊城參加廣交會(huì)嗎？”

半年下來，檀錦程與張海平之間的關(guān)系，已經(jīng)從之前的絕對(duì)弱勢(shì)，發(fā)展到現(xiàn)在的平起平坐，而有了詹姆斯的固定供貨訂單之后，檀錦程的地位還要略高一些。

“我跟你開這種玩笑干什么，你自己看吧。”

“怎么樣？是不是很感動(dòng)？感動(dòng)的話機(jī)票錢幫我報(bào)銷了吧。”

另外還有一個(gè)最大的好處便是，如果真有穩(wěn)定的訂單，那么對(duì)于張海平的廠子來說，今年就沒有淡季了！

這樣加上退稅政策，公司的毛利率能保持在一個(gè)比較高的水平，后續(xù)電子產(chǎn)品的出口還有兩瓶電動(dòng)車，檀錦程也會(huì)按這樣來操作。

張海平也給別人分過訂單，但大家日子都不好過的時(shí)候，那也沒太多的辦法。

更多的是走產(chǎn)銷一體，自己生產(chǎn)自己賣，自己做出口，盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，這樣才能夠保證利潤(rùn)。

這次廣交會(huì)提升了門檻，要求也更高了，最近打聽到的光樣品沒收的企業(yè)就有不少，若是錦鵬貿(mào)易的訂單都不能保證穩(wěn)定，那可就真要頭痛了。

換了半年前，檀錦程是不會(huì)像今天這樣直接推門而入，并且如這么悠閑的坐著泡茶的。

五月份錦鵬貿(mào)易的出貨量不小，除了詹姆斯固定額度的50萬(wàn)美刀，另外還有5筆小額訂單，但加起來也有小30萬(wàn)美刀了，一個(gè)月要出近80萬(wàn)美刀，也就是600多萬(wàn)的貨，確實(shí)夠張海平去做做人情了。

兩輪電動(dòng)車目前是發(fā)展階段，出口相對(duì)于服裝還有電子產(chǎn)品這些，只能算是小眾市場(chǎng)，但在未來，等我們成了全世界最大的兩輪電動(dòng)車生產(chǎn)國(guó)之后，其出口量也是連年翻番。

“一條龍就算了，你們這些老梆菜別把我教壞了；另外說一下，從六月份開始一直到明年五月份，我每個(gè)月可以保證至少有這次訂單六成的穩(wěn)定供貨量。”

半小時(shí)之后，張海平抬起頭，看向檀錦程詢問道：“都給我？”

檀錦程有些戲謔的看著張海平，接著又說道：“剛剛我進(jìn)門的時(shí)候，你愁眉苦臉的，就是在發(fā)愁這個(gè)吧？”

“張老板，忙啥呢？怎么愁眉苦臉的樣子？”

“儂娘希匹的，是你自己想去玩吧？電話等會(huì)兒打，機(jī)票也是開玩笑的，我有件事想找你打聽打聽。”

張海平這會(huì)兒才不管檀錦程說什么，依舊在撥打著電話，只是隨口問道：“什么事？老哥能幫的義不容辭。”