2003：從外貿(mào)開始 第92章 老熟人

“老大，成功了成功了！”

翌日下午，孫玉明笑嘻嘻的跑過來，沖著檀錦程喊道，這一喊便引來附近展會(huì)企業(yè)工作人員的側(cè)目。

“低調(diào)低調(diào)，快進(jìn)來。”檀錦程連忙阻止道。

孫玉明此時(shí)也反應(yīng)過來，連忙閉嘴，附近展上的工作人員只當(dāng)是隔壁開單了，看了幾眼便沒有多少反應(yīng)。

“怎么說？”把孫玉明拉至展位最里間，檀錦程小聲問道。

“嘿嘿，剛剛我注意到有一家一批樣品被沒收了，之前我舉報(bào)過這家，老大你的判斷是對(duì)的，今年查得很嚴(yán)格。”孫玉明嘿嘿笑道。

一種干壞事的刺激感油然而生，笑起來的樣子多少有點(diǎn)猥瑣，哈哈。

檀錦程點(diǎn)了點(diǎn)頭，今天才開展第二天，看樣子程擁軍給的消息是準(zhǔn)確的，服裝產(chǎn)品的侵權(quán)一直是比較嚴(yán)重，也比較模糊的，樣品沒收已經(jīng)算是比較嚴(yán)重的了。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)總是不道德的，這么搞多少有點(diǎn)不地道，不過也管不了那么多了，你不這么干，別人也不見得不會(huì)這么干，今天早上自己的展會(huì)不也有來檢查的嘛，說不定就是如此。

得虧自己帶著點(diǎn)后世做進(jìn)出口生意的習(xí)慣，對(duì)于垃圾專利是比較重視的，不然指不定也會(huì)被坑。

不過這次也算是給自己提了個(gè)醒，服裝產(chǎn)品還好，電子產(chǎn)品那才叫專利多呢，查得估計(jì)還要嚴(yán)格，到時(shí)候一定要注意，有時(shí)間的話也可以去程擁軍的展位區(qū)觀察觀察。

“明天你就別去了，跟劉哥換一下。”

孫玉明點(diǎn)點(diǎn)頭，是得換一下，已經(jīng)連著兩天了還舉報(bào)成功了，而且下次再去的話得重新裝扮一下，不然若是被發(fā)現(xiàn)了，指不定得挨揍。

不過你還別說，這事兒確實(shí)刺激，關(guān)鍵是刺激的同時(shí)還能正常拿工資補(bǔ)貼，錢是一分沒少掙。

張旭鵬此時(shí)也注意到兩人在展館最里端鬼鬼祟祟的，孫玉明干的事兒還是他負(fù)責(zé)安排的，多少也能猜出來一點(diǎn)，在一旁的劉文斌也是笑瞇瞇的看著檀老板還有老孫。

一時(shí)間，二人都心照不宣的笑了笑。

另外值得欣喜的便是，昨日第一波那客戶，或許是經(jīng)過對(duì)比還有商量感覺比較滿意，今天上午又來了，最終也是決定下一批訂單，雖然量不大，但利潤(rùn)率還不錯(cuò)。

錦鵬貿(mào)易這一批春季服飾，都是自主設(shè)計(jì)，款式新穎，價(jià)格低廉，可貼牌也可以直接走品牌路線銷售，在競(jìng)爭(zhēng)力方面還是具有一定的優(yōu)勢(shì)的。

今天不止是拿下昨日那家客戶，另外還有兩筆訂單簽下，三筆訂單分別來自歐洲，坡里還有香江，客戶覆蓋范圍又有所擴(kuò)大了。

另外今天還發(fā)生了一件有趣的事情，一家客商對(duì)于錦鵬貿(mào)易的服裝款式設(shè)計(jì)比較感興趣，但由于地區(qū)的特殊性，這些衣服對(duì)于他們來說不太合適，詢問是否可以定制一款適合他們市場(chǎng)的。

說實(shí)話，檀錦程還是挺心動(dòng)的，因?yàn)槔麧?rùn)率非常之高，畢竟頭頂一塊布嘛。

如果能拿下并且順利交付的話，這筆訂單的利潤(rùn)率相當(dāng)于今日成交三筆的總合了，還是非常具有誘惑力的。

現(xiàn)如今張海平那邊的產(chǎn)能跟上來了，但外部形勢(shì)又發(fā)生了變化，如果在今年能夠保證實(shí)夠訂單的情況下，在代工廠那邊的話語(yǔ)權(quán)將會(huì)強(qiáng)勢(shì)不少。

像舉報(bào)這種，只是輔助，最終決定企業(yè)命運(yùn)的還是訂單數(shù)量，堂堂正正的拿到訂單才是企業(yè)生存的根本。

“全力開單，多發(fā)名片多接單，做好服務(wù)。”

展會(huì)閉館之后，回到賓館檀錦程把張旭鵬還有孫玉明，劉文斌三人聚集到一起，開了個(gè)小會(huì)，重申了一下訂單才是最終的目標(biāo)，不能因?yàn)榻裉斓囊稽c(diǎn)小插曲而改變主題方向。

當(dāng)然了，小插曲該干還是得干，干掉一個(gè)對(duì)手，就是對(duì)自己最大的利好。

檀錦程可是當(dāng)過老板的人，對(duì)于如何給員工打雞血，畫大餅這點(diǎn)半不陌生，幾句話下來，就連張旭鵬都聽得是熱血沸騰。

干就完事了！

展會(huì)在火熱的氣氛當(dāng)中持續(xù)進(jìn)行著，自打訂單開張之后，運(yùn)氣仿佛也來了，錦鵬貿(mào)易大大小小的訂單，一筆一筆的簽訂。

提高入場(chǎng)門檻，實(shí)名制，正規(guī)的展會(huì)，程序化操作，無需像去年一樣證明自己不是騙子，效率上來說要高了很多。

雖然參展企業(yè)普遍反應(yīng)今年生意沒有去年好做，毛利潤(rùn)有了較大的影響，但在檀錦程看來，這生意太好做了，要知道他可是來自那個(gè)創(chuàng)業(yè)號(hào)稱第一敗家的年代，做生意何其之難。

加之錦鵬貿(mào)易的要求也沒那么高，肚子有多大，就吃多少碗飯，所以在檀錦程的影響之下，錦鵬貿(mào)易在參展企業(yè)里就顯得有些另類了。

其余參展商是巴不得什么客戶的單子都接，只要能成交便可；而錦鵬貿(mào)易則不然，對(duì)待客戶的到訪十分的熱情，客戶的要求能滿足也盡量滿足，但一到簽單的環(huán)節(jié)，便十分的謹(jǐn)慎。

-----------------

4月19日，廣交會(huì)第五個(gè)展銷日，錦鵬貿(mào)易的展位迎來了一位老熟人。

“嗨，檀，我的朋友，好久不見。”

“嗨，詹姆斯，歡迎你再次來到我的郭嘉。”

兩人張開雙臂，擁抱了一下，各自哈哈大笑。

一旁的張旭鵬也有些激動(dòng)，詹姆斯他沒見過，但是他知道這是目前公司最穩(wěn)定的客戶，去年自己跟小檀能夠掙錢買房買車，很大一部分原因是因?yàn)檎材匪瓜嘈帕诵√矗⑶以敢饨o一筆訂單試試。

某種程度上來，眼前這位濃眉大眼，身材高大的老外，算得上自己跟小檀二人的福星了。

“詹姆斯，來，我給你介紹一下我的合作伙伴還有我的員工，他們都是我們值得信任的合伙人。”檀錦程把著詹姆斯的臂膀，向他介紹起張旭鵬還有劉文斌。

今天又輪到孫玉明出外去使壞了，這會(huì)兒不在這邊。

跟著他的指引介紹，分別與張旭鵬還有劉文斌握了握手，隨后詹姆斯也分別介紹起自己的隨行人員。

詹姆斯看著眼前對(duì)于他來說有些瘦小的檀，不由得也有些感慨，去年十月份，年僅19歲的檀，如同一個(gè)騙子或者是推銷人員一般，背著個(gè)書包向自己介紹自家公司的產(chǎn)品，看起來有些狼狽。

僅僅半年之后，檀的公司便有了自己的展位，產(chǎn)品也更加的多樣化，看樣子發(fā)展得很不錯(cuò)。

詹姆斯一臉笑意的注視著檀錦程，此時(shí)的檀錦程看起來有老友見面的喜悅，也有著自己的意氣風(fēng)發(fā)。

“這是一個(gè)神奇的東方小子。”