2003：從外貿(mào)開始 第53章 擴(kuò)大產(chǎn)能

張海平在得知檀錦程的來意之后，很是開心，畢竟又有一筆新的訂單。

同時(shí)，又有些煩惱。

按陰歷計(jì)算，今天已經(jīng)是冬月二十九，明天便進(jìn)入臘月了。

服裝行業(yè)充斥著大量的農(nóng)民工，像張海平這種小廠，除了他這個(gè)老板一家人之外，全是外地人。

每年臘月中旬，這些員工便開始陸陸續(xù)續(xù)要返鄉(xiāng)了。

常年跟這些員工打交道的張海平知道，想要阻止這些人返鄉(xiāng)，幾乎是不可能的，最多也就是讓他們晚回去幾天。

但不論如何，臘月二十，也就是這個(gè)月底31號(hào)附近，廠里能有五六名員工還在干活，就已經(jīng)是謝天謝地了。

這是整個(gè)紡織行業(yè)目前所有小廠所面臨的問題，胡州那邊的工廠要更嚴(yán)重，臘月初有的廠子幾乎就都跑光了。

農(nóng)民工干活拿錢，像社保，年終獎(jiǎng)什么的全都沒有，良心一點(diǎn)的老板會(huì)發(fā)一點(diǎn)路費(fèi)，但也要等你答應(yīng)年后上工之后才給你。

所以也就不存在什么穩(wěn)定性，你不答應(yīng)我直接走就是；明年換一家廠干，反正大家工價(jià)都差不多，去哪里都一樣。

這一筆訂單不大，但必須要招聘幾名臨時(shí)工才行。

臨時(shí)工倒也不難招，部分廠訂單有限，加上年關(guān)的特殊性，會(huì)提前放假，一些暫時(shí)還不想回家這么早的便會(huì)做幾天臨時(shí)工。

但這時(shí)候的臨時(shí)工工價(jià)，跟平時(shí)可不一樣，至少也得高出個(gè)30%左右。

“檀老板啊，你這可是給我出難題了，你說你這都快過年了，還接什么單子。”張海平搖頭苦笑道。

檀錦程看著張海平笑道：“這離過年不還有一個(gè)月嘛；再說了，老外可不過年，我不接明天我沒有，你也沒有了啊。”

做了幾個(gè)月服裝生意，檀錦程怎么不可能知道這些，不過這又關(guān)自己什么事？

這筆訂單是檀錦程故意接的，工期其實(shí)要遠(yuǎn)比自己給張海平說的富余很多，檀錦程想用這筆訂單試一試張海平的態(tài)度。

你若是還是按之前的規(guī)則來辦，那咱們明年就繼續(xù)合作，擴(kuò)大規(guī)模，甚至新開一家工廠，錦鵬貿(mào)易入股也不是不能談。

但你若是不舍得那一點(diǎn)臨時(shí)工增加的開支，不愿意接這筆單子，那明天就趁早換人，找一家中等規(guī)模的代工廠合作。

“哎，老外是不過年，可是我們要過年啊，工人要回家啊，這時(shí)候工人流失還是比較嚴(yán)重的，招臨時(shí)工又要加價(jià)。”

“張老板，你要換個(gè)思路想嘛，你想想，你過年的時(shí)候還有這么多單子，你的員工一看這老板這么忙，明年肯定是首選你家啊，對(duì)不對(duì)？”

“話是這么說，但是年底也是缺錢的時(shí)候，我還要付布料商的款，檀老板你看這筆單子能不能加點(diǎn)價(jià)？”

“哈哈，張老板你在開玩笑吧，加價(jià)肯定是不行的。”

停頓了一會(huì)兒之后，檀錦程接著道：“不過呢，你說的困難我能理解，這樣吧，這一筆訂單我可以給你五成的預(yù)付款，你看怎么樣？”

張海平糾結(jié)萬分，他不是不明白，現(xiàn)如今兩人的合作，地位上已經(jīng)發(fā)生了變化，檀錦程是妥妥的甲方資格，說加價(jià)也只不過是試探一下。

不過呢，生意嘛，總是談出來的，不試一試怎么知道？

“要不一件衣服加個(gè)兩毛錢吧，就當(dāng)檀老板請(qǐng)這些機(jī)工吃頓年夜飯。”

“那不行的，沒這個(gè)規(guī)矩，說好多少價(jià)就是多少價(jià)。”

你的員工，憑什么讓我請(qǐng)年夜飯，小廠主對(duì)員工就是摳，一點(diǎn)都不舍得付出。

見檀錦程一點(diǎn)商量的余地都沒有，張海平也只得放棄，好在預(yù)付款提到了五成，這個(gè)還是不錯(cuò)的。

“那預(yù)付款能不能再高一成？這樣我手里錢富余一些，也好多招幾個(gè)臨時(shí)工。”張海平試探著道。

檀錦程有些無語的看著張海平，張海平也是尷尬一笑，這要求確實(shí)有點(diǎn)離譜。

不過做生意的人，臉皮都厚，既然說出來了，自然也不會(huì)把話收回去。

“行吧行吧，六成就六成，大家合作了幾個(gè)月了，為這個(gè)扯皮沒意思，按時(shí)完工就行。”

檀錦程苦笑道，答應(yīng)這老小子吧，不然接下的沒法談。

至于多付一成預(yù)付款，倒也不算是破壞規(guī)矩，與小廠主做生意沒什么規(guī)矩可言，一分錢的預(yù)付款不付都行，全款也有。

但是漲價(jià)那肯定是不行的。

這筆單子利潤率不錯(cuò)，即使是全款付給張海平，詹姆斯又不要了，錦鵬貿(mào)易也虧不了多少。

更何況還有淘寶店鋪可以慢慢零售，自從支付寶上線之后，淘寶店鋪的生意是一天好過一天。

除了店鋪本身的升級(jí)之外，也要得益于老馬頭對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的推廣力度，近期淘寶網(wǎng)的宣傳是一浪高過一浪，覆蓋的人群也是越來越多。

跳單的產(chǎn)品不代表不能賣出，如果有下一個(gè)客戶看上，依舊可以售賣，訂單量不大的情況下，整體風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很小的。

“哈哈，檀老板爽氣，還是跟你這樣的年輕人做生意舒服，干脆利落。“張海平開心的笑道。

說老實(shí)話，他也就是試探性的提那么一句，沒想到檀錦程居然真的答應(yīng)了，這自然是好事，多一成預(yù)付款對(duì)于他而言，過年能減小不少的壓力。

“張老板啊，你得改變一下思維啊，你也不想一輩子都當(dāng)個(gè)小老板吧？”

“檀老板這話什么意思？”

“現(xiàn)在訂單多了，你可以試著擴(kuò)大一點(diǎn)產(chǎn)能啊，這兩個(gè)月你外發(fā)出去的單子也要分一部分利潤出去的吧？”

“另外還有一點(diǎn)，就是你們現(xiàn)在對(duì)待工人實(shí)在是太壓榨了，工人一點(diǎn)歸屬感都沒有，每年都要換一批新員工，導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊，這其實(shí)也很受影響。”

檀錦程說的這些其實(shí)是目前全國范圍內(nèi)小工廠普遍存在的問題，這些小老板大多數(shù)其實(shí)并沒有多少見識(shí)，憑借著一股子闖勁辦了個(gè)廠，正好又趕上了時(shí)代的風(fēng)口。

虧本的自然已經(jīng)被淘汰了，留存下來的也大多數(shù)是不思進(jìn)取的，十年甚至二十年之后，廠子的規(guī)模都是如此，對(duì)待工人的方式也還是沿襲很多年前的套路，沒有任何的改變。

之所以能賺到錢，更多的是時(shí)代給予他們的紅利而已。