我在法蘭西當(dāng)王太子 第306章 談判的技術(shù)

貿(mào)易協(xié)議涉及方方面面，縱然只是簡單的草案，那些文件也足有厚厚的一大摞。

各國談判代表用了一個上午，才大致內(nèi)容翻了一遍——這還是之前奧地利將大致的協(xié)議框架向他們通報過，否則恐怕一整天時間都得花在這上面。

然而，當(dāng)眾人細(xì)看過那些條款之后，卻都是露出驚訝的神色，而后便開始交頭接耳起來，“這上面說，我們對法國進(jìn)口的葡萄酒可以保持60的關(guān)稅，對奧地利的鐵制品也能保持38的關(guān)稅，這條件似乎……還可以。”

“對法國的紙張甚至可以征收80的關(guān)稅，這和我當(dāng)初想的不太一樣啊。”

“除了法國的紡織品關(guān)稅需要和英國一致，其他方面的條件并不算苛刻……”

“甚至可以說……相當(dāng)合理。奧地利對符騰堡出口的大部分商品只征收10的關(guān)稅。”

“我這里也是一樣，能夠以很低的關(guān)稅進(jìn)入奧地利和法國。”

很快便到了午餐時間。

在前往餐廳的路上，巴伐利亞國務(wù)大臣波門塔爾卻拉著幾個小國的貿(mào)易代表低聲議論著：“雖然從表面來看，奧地利提出的協(xié)議條款對他們比較有利，不過我們的產(chǎn)業(yè)競爭力遠(yuǎn)比不過法、奧，尤其是法國。

“例如那份草案要求我們對法國的機械制品最高只能征收12的關(guān)稅，對化工制品只能征收15，這似乎對我們非常不利。”

符騰堡的全權(quán)代表溫岑格羅德伯爵點頭看向他道：“那么您認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)怎么做？”

“這次貿(mào)易協(xié)議是個不錯的機會。”波門塔爾環(huán)視幾人，“讓我們的商品有機會進(jìn)入法國和奧地利兩個巨大的市場，但我們更要團結(jié)起來，向他們爭取更為有利的條件。

“具體來說，我們在討論具體關(guān)稅數(shù)額時，一定要保持一致。哦，當(dāng)然，巴伐利亞也會對你們幾國進(jìn)行讓利，放心。”

其他幾名代表聞言皆是紛紛點頭。確實如波門塔爾所說，按照草案規(guī)定，法、奧兩國對他們征收的關(guān)稅幾乎可以忽略不計，他們的商品有了進(jìn)入法、奧的可能，這可是以前很難做到的。

所以之后談判的重點，將放在他們能對法、奧征收的關(guān)稅上限方面。畢竟他們這些小國在面對大國極具競爭力的商品時，只能依靠關(guān)稅來保護(hù)自己的市場了。

下午兩點半，貿(mào)易談判繼續(xù)進(jìn)行。

符騰堡的溫岑格羅德伯爵率先起身，對法國商務(wù)大臣道：“尊敬的巴伊先生，對于貴國出口到符騰堡的鐵制品，我認(rèn)為12的關(guān)稅著實太低了些。您知道，符騰堡有不少煉鐵工坊，我們需要對他們提供一些保障。或許，鐵制品的關(guān)稅可以提高至35左右。”

巴伐利亞等國的代表聞言，立刻紛紛跟進(jìn)，“巴伐利亞希望能將法國鋼鐵關(guān)稅加至30。”

“薩爾茨堡也希望能加到30……”

巴伊遂起身說了些套話，無非是法國也很重視對你們的產(chǎn)業(yè)保障，但關(guān)稅比例卻絲毫沒有松口。

溫岑格羅德伯爵見局面僵住，正準(zhǔn)備用退出談判進(jìn)行要挾，卻見巴伊向身后的年輕官員示意：“布宛納巴先生，請您將法國與符騰堡的鐵制品貿(mào)易數(shù)據(jù)交給溫岑格羅德伯爵。”

“是的，大人。”

約瑟夫·布宛納巴立刻翻出幾頁文件，禮貌地放在符騰堡代表面前的桌子上，并貼心地解說道：“伯爵大人，您看，近5年來，法國向符騰堡出口的鐵制品平均只有每年十一萬里弗。平均價格是每件16蘇。

“而同時期符騰堡本地的鐵制品平均價格只有14.8蘇。也就是說，法國的鐵制品在符騰堡幾乎沒有什么競爭力。”

在沒有技術(shù)革新之前，歐洲各國的煉鐵技術(shù)都是一個檔次的。鐵資源不算豐富的法國對小國都沒有任何優(yōu)勢。

溫岑格羅德伯爵頓時一怔，對于這些詳細(xì)的數(shù)字他根本沒有概念，真不知道法國人是從哪兒統(tǒng)計出來的。

實際上，從約瑟夫準(zhǔn)備拓展德意志邦國市場的時候，他就派人調(diào)查各國的產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易情況了，花了幾十萬里弗的經(jīng)費。

所以這份貿(mào)易協(xié)議草案絕不是無的放矢，他能確保上面的關(guān)稅數(shù)額各國都能接受。

后世在進(jìn)行貿(mào)易談判前會進(jìn)行大量的商業(yè)調(diào)研。而在18世紀(jì)時，大家還都是憑經(jīng)驗辦事，根本沒有這個意識，所以必然會在談判中處于被動。

溫岑格羅德伯爵詫異地看著那些調(diào)查問卷，上面有受訪者的簽名，應(yīng)該不會造假。

他一時不知該如何辯駁，只得悻悻地坐了下來。

隨即，巴伐利亞人又對法國的化工制品關(guān)稅提出了質(zhì)疑。

巴伊如法炮制，讓負(fù)責(zé)巴伐利亞商業(yè)調(diào)研的官員將詳盡的數(shù)據(jù)糊在了波門塔爾伯爵的臉上，用大量證據(jù)證明15關(guān)稅足以保護(hù)他們的化工產(chǎn)業(yè)。

就這樣，談判持續(xù)到第三天，法國這邊用數(shù)據(jù)說話，以調(diào)查問卷作證，基本保證了各國對法國商品的關(guān)稅沒有大的變動。

反觀奧地利那邊，卻在幾個小國的軟磨硬泡之下，同意他們提高了不少關(guān)稅額度。

直到談判進(jìn)行到第五天，巴伊笑瞇瞇地拿出了“內(nèi)河航道自由運輸”條款……

維也納。

美泉宮。

約瑟夫二世皺眉看著弟弟，虛弱地問道：“您是說，巴黎那邊沒有確認(rèn)聯(lián)姻的事情？”

利奧波德二世陰著臉點頭：“安托瓦內(nèi)特的來信絕口未提訂婚之事。陛下，您知道，克萊門蒂妮甚至在巴黎住了一年，他們這樣做簡直是對哈布斯堡家族的羞辱！”

約瑟夫二世沉默良久，長嘆一聲道：“應(yīng)該是考慮到克萊門蒂妮的年齡太小，還無法生育，妹妹才做了這樣的決定。”

他說的情況不是沒有先例。當(dāng)初路易十五甚至已經(jīng)和西班牙公主訂婚了，但就是因為后者年齡太小，無法誕下子嗣，最終被送回了西班牙。