發(fā)薪就能變強，我有十億員工！ 第331章 預售破20億,三國殺再現(xiàn)程維為什么不放過我?

10月15日，亰東預售活動的第二天，主會場界面多了三個領券入口，分別是‘2000300’、‘5000800’和‘100001200’的數(shù)碼家電滿減券。

在領券中心，每小時還會放出10000張20元的無門檻京券，從早上八點到晚上二十四點，硬控用戶十六個小時。

亰東活動策劃組負責人想法很簡單：不管買不買，一到點就得給我打開亰東官網(wǎng)或者是APP。

一天下來，各類活動補貼多達2000萬華元，效果自然極為顯著。

10月14日，亰東預售成交額為8.1億華元。

10月15日，亰東預售成交額為10.7億華元。

輕松邁入十億大關！

“代筆！”張進東在得知消息后，忍不住地破口大罵。

亰東和蘇寧的貨品、用戶均有一定的重合度，且數(shù)碼家電商品的復購頻次低，用戶去了亰東下單，斷然不會再回蘇寧購物。

“把0元購的活動提前上線。”

張進東沉著臉，喊來蘇寧電商的負責人吩咐道，他見不得柳強東這么囂張。

按原定計劃，這個活動要等到10月18號預熱，10月25號上線。

活動規(guī)則簡單粗暴，用戶每消費1000元返120元券，返券可累計迭加，上不封頂。

以手機、數(shù)碼、電腦、家電品類為主，涵蓋了海爾、海信、山星、聯(lián)想、蘋果等品牌。

換而言之，購買surface平板電腦、蘋果4S、蘋果5、橙子C3、海爾冰箱、聯(lián)想筆記本等，都能享受88折優(yōu)惠。

實際上，蘇寧的返券雖然宣稱無門檻，卻有品類限制，僅限購買小家電，以及零食、酒水、美妝等高毛利產(chǎn)品。

說白了，存在一定套路。

但蘇寧也是首次推行全品類線上、線下同價格的促銷方式，雖有小心思，卻也有不少的誠意。

小家電的商品里包括了電飯煲、微波爐、電風扇、空氣炸鍋一類的硬通貨，只不過庫存不多。

下手慢的用戶，最后只能去買價格虛高的零食和酒水。

2012年的買家，哪里知道人心險惡，一看到88折的蘋果和橙子手機后，立馬就選擇了下單付款。

第一批用戶，全都買到了心滿意足的小家電，并在微博、BBS、校內(nèi)和貼吧里發(fā)攻略。

一方面是為了裝叉，另一方面是因為蘇寧在10月9日成立了蘇寧推客，即CPS聯(lián)盟，與阿貍媽媽、拼唄聯(lián)盟相似，用戶可以在社交平臺上分享返利，別人進入蘇寧下單，該用戶就能獲得相應的返傭。

這世上哪有那么多的好心人？

要么是想賺你錢，要么是讓你給他賺錢！

張進東的‘0元購’活動，打了柳強東一個措手不及，亰東在大家電、數(shù)碼品類的業(yè)績大受影響。

面對老對手的攻勢，柳強東立刻作出反擊，推出‘沙漠風暴’活動，采用小家電五折直降、滿200減100、滿99元送1010元優(yōu)惠券組合包的形式，率先釋放用戶的小家電消費需求。

畢竟蘇寧返券的商品池子里，最值錢的便是小家電，若是用戶的消費需求得到滿足，誰還會為了零食酒水等低價值商品，去蘇寧購買大家電和數(shù)碼產(chǎn)品？

有一說一，柳強東不愧是商戰(zhàn)老手，第一時間就抄了張進東的后臺。

亰東‘沙漠風暴’活動上線的第二天，蘇寧‘0元購’的銷售產(chǎn)出，便應聲下滑，環(huán)比前一天，足足跌了53.7，活動效果大打折扣，近乎腰斬。

不等張進東作出反應，柳強東又接連推出了免費家電清洗、美女送貨等服務，前者不難理解，后者是亰東挑選了一批容貌俏麗、身材姣好的送貨員，開著Smart轎車去給用戶上門派件。

盡管低俗，但2012年的用戶就吃這一套，更何況亰東用戶還是以男性居多。

雙十一還沒正式開始，蘇寧和亰東就打了起來，不知道的，還以為它倆才是大促主角。

張涌倒是耐心十足，一直忍到10月18日，才上線了致富寶充值送紅包活動。

每成功充值300元有機會搶150元紅包，每成功充值150元有機會搶50元紅包，每個檔位僅限參與一次，最高可得200元無門檻紅包。

10點到21點的12個整點，限量發(fā)放，共20萬個紅包，單日活動補貼為4000萬元。

活動期從10月18日到10月24日，累計7天，總投入高達2.8億。

雖說還要蹲點去搶，但一個身份證可以注冊六個致富寶賬號，算下來就是1200元的立減優(yōu)惠，而且紅包是無門檻、全品類。

2012年的阿貍巴巴，在大促活動上的投入，遠比十幾年后來得豪橫，并且還沒有什么套路。

這比亰東、蘇寧有誠意多了！

加上‘全場五折’、1元搶購、半價iPhone一類的活動，瞬間就把全網(wǎng)的注意力，吸引到了夭貓商城和桃寶上。

亰東的日均銷售額剛維持了兩天10億水準，馬上又跌回了5、6億。

夭貓商城的日活用戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，輕輕松松就吸走了七成流量。

連帶著拼唄也受了影響。

預售第一天，拼唄總銷售額16.3億；

第二天，銷售額12.7億；

第三天，銷售額10.4億；

第四天，銷售額9.8億；

第五天，即10月18日，銷售額僅剩7.3億。

要知道，拼唄在大促開啟前的日銷數(shù)據(jù)，通常都在8億華元以上。

黃征稍作思考后，便讓運營部啟動了大促活動方案。

首先，在拼唄下單就送余額寶加息紅包，比如滿1008.8、滿100028.8和滿1000088等，看上去沒力度，但橙子支付的玩法是，用戶在余額寶里存入10000元，一個月后再轉出，就能激活88元的紅包。

直接從用戶的錢包下手，把資金鎖死，這筆錢唯有在拼唄購物時，才不會破壞加息紅包的激活規(guī)則。

同時，加強下單送余額寶體驗金的力度，從原來的每滿99元送5000元體驗金，調整到6000元，漲幅為20。

然后，在拼唄百億補貼頻道，從10點到24點，每逢整點發(fā)放10000張五折優(yōu)惠券，最高可減20元。

最后，又推出了一個全新的活動頻道‘每晚八點、月黑風高’，精選不低于300塊秒殺商品，在百億補貼的優(yōu)惠力度上再打8到9折。

從某種意義上來說，月黑風高頻道就像之前的狐貍淘特賣，將價格干到了地板上。

芍陂大米五斤裝，9.9元包郵！

立白洗衣液12斤裝，26.9元包郵！

橙子移動電源，89元包郵！

美的破壁機，179元包郵！

奧克斯1.5匹空調，1399元包郵！

一套組合拳下來，拼唄的單日銷售額直線飆升，立即就被拉回到了15億。

10月20日，拼唄聯(lián)盟與蘑菇街、美麗說、什么值得買等導購網(wǎng)站達成了戰(zhàn)略合作，在平臺的流量資源上，開始向拼唄傾斜。

沒辦法，拼唄給得太多！

況且，靚仔東經(jīng)常在微博上嘲諷‘導購電商沒價值、純屬是強盜’，馬立云在收購狐貍淘后，當然是全力培養(yǎng)自己的親兒子。

在老馬眼里，蘑菇街、美麗說、什么值得買都是趴在阿貍身上吸血的螞蟥，他早就想把這些導購網(wǎng)站給踢開了。

只是阿貍正處于上市籌備的關鍵階段，第三方渠道的產(chǎn)出同樣不可或缺。

否則，只要他發(fā)布一項新規(guī)定，導購網(wǎng)站跳轉銷量不計入搜索權重、聚劃算和大促活動的基礎銷售指標，所有導購電商就得死。

在馬立云看來，這筆傭金就該讓狐貍淘來掙！

蘑菇街、美麗說和什么值得買算什么東西？

也想把控阿貍的外部流量渠道？

簡直癡心妄想！

此時的馬立云，便升起了對導購網(wǎng)站下手的念頭。

這也是陳延森為什么在去年時，非要把狐貍淘打包出售的原因。

阿貍的導購業(yè)務占比過高，亰東、易迅和雅馬遜之流也不爭氣，一旦馬立云下黑手，狐貍淘的估值最輕也得腰斬。

哪怕平穩(wěn)度過2013年、2014年，可等阿貍上市后，老馬絕對會轉頭給他一刀。

好在他及時出手，在樂天和奧古斯塔資本的配合下將狐貍淘甩給了阿貍，并用這筆錢創(chuàng)辦了橙子科技和拼唄商城。

因此，無論馬立云如何不滿，導購電商在2012年，都是電商平臺的最佳合作伙伴。

當拼唄主動伸出橄欖枝后，雙方一拍即合，蘑菇街、美麗說和什么值得買紛紛加入了拼唄聯(lián)盟，在自家的平臺上，將拼唄的商品展示占比，從起初的15調整到了45左右，幾乎和桃系持平。

此外，數(shù)十家腰部的導購網(wǎng)站，也陸續(xù)接入了拼唄聯(lián)盟，將其視為了核心業(yè)務。

10月20日，在第三方的流量助力下，拼唄的單日銷售額首次突破了20億大關，到達了20.6億華元。

與此同時。

胡瑋怡在拿到森聯(lián)資本的5000萬資金，在杭城成立了OFO共享單車項目，開始了創(chuàng)（打）業(yè)（工）之旅。

遠在燕京的程維，很快就收到了消息，在知道OFO共享單車背后的投資人是陳延森后，他立馬就破防了：“我特么又沒得罪你！怎么還追著我不放啊！”

可他心里明白，在森聯(lián)資本的資金和資源加持下，OFO共享單車的推進速度，絕對要遠遠超出他的想象。

“滴滴單車必須馬上開啟A輪融資！”

程維等不及了，他不敢再穩(wěn)扎穩(wěn)打地搶市場，瞬間下定了決心。

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