發(fā)薪就能變強(qiáng)，我有十億員工！ 第323章 超60倍的投資回報(bào)陳延森我隨口瞎編的

2012年的Spotify剛完成PreE輪融資，投后估值15億美幣。

經(jīng)過八個(gè)月高速擴(kuò)張，按當(dāng)前的市場份額、付費(fèi)用戶數(shù)重新評(píng)估，估值在25到30億美幣左右。

與六年后260億美幣的上市估值相比，有八九倍增長空間，距1490億美幣的市值巔峰，更是有六十多倍的獲利機(jī)會(huì)。

對陳延森而言，投資Spotify，一來可以獲得豐厚的投資回報(bào)，二來可以補(bǔ)足Alexa智能音箱的應(yīng)用生態(tài)板塊。

而且丹尼爾·埃克的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不高，若是換成蘋果的iTunes，庫克說不定要收他30的音樂版權(quán)費(fèi)。

因此，此時(shí)的Spotify顯然具備投資價(jià)值！

陳延森看向丹尼爾，臉上故意露出遲疑的神色，沉吟了十幾秒后，才緩緩開口道：

“森聯(lián)資本尚未涉足海外投資領(lǐng)域，我個(gè)人看好Spotify的未來發(fā)展，但前提要解決版權(quán)成本高、盈利方向模糊、用戶增長乏力和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低等一系列問題。”

盈利困難對一款音樂軟件來說，足以讓99的意向投資機(jī)構(gòu)望而卻步。

畢竟投資人的核心訴求是獲利，而不是自掏腰包為創(chuàng)業(yè)者的夢想買單。

版權(quán)困局如泥潭般，死死將Spotify纏住了。

丹尼爾微微點(diǎn)頭，正襟危坐地回答道：“陳先生，我承認(rèn)版權(quán)費(fèi)用支出確實(shí)是Spotify最大的盈利阻礙。

為此，我和環(huán)球、索尼、華納等唱片公司均有溝通，準(zhǔn)備優(yōu)化版稅支付模式，按實(shí)際播放量計(jì)費(fèi)，從而降低非熱門歌曲的版權(quán)成本。”

“環(huán)球、索尼和華納能同意？”

陳延森笑著反問道。

到嘴的肥肉，誰肯吐出來？

Spotify的用戶越多，唱片公司的版稅越高，環(huán)球、索尼和華納能答應(yīng)就見鬼了！

對方用的是‘準(zhǔn)備’一詞，又沒簽合同，這純屬為了融資臨時(shí)想出的措辭而已。

丹尼爾見陳延森不上套，不由地微微一嘆，亞洲投資人多以精明理智型為主。

三年前，李嘉成的維港資本參與了Spotify的B輪融資，談判過程中，李家的財(cái)務(wù)分析師拿出了一套讓人側(cè)目的估值算法模型，硬生生將報(bào)價(jià)壓低了2000萬美幣。

在他看來，即便陳延森身邊沒有專業(yè)財(cái)務(wù)和法務(wù)人員隨行，但對方顯然是個(gè)精明的商人，很難被他忽悠。

丹尼爾思索片刻后，望著陳延森說道：“如果Spotify被版權(quán)費(fèi)用拖垮了，環(huán)球、索尼和華納每年就要少賺5億美幣，隨著Spotify市占率的不斷提升，這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)擴(kuò)大，甚至是20億、50億美幣，他們可不會(huì)坐視Spotify走向沒落。”

三大唱片公司或許會(huì)做出讓步，但空間究竟有多大，仍是個(gè)未知數(shù)。

他的商業(yè)嗅覺和運(yùn)營能力都不錯(cuò)，但受限于歐美地區(qū)高昂的版權(quán)費(fèi)用支出，幾輪融資下來，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有的Spotify股權(quán)越來越少。

在此之前，他陸續(xù)接觸過高盛、富達(dá)資本和可口可樂的投資人，但在一番交談后發(fā)現(xiàn)，報(bào)價(jià)最高的一家才28億美幣，與他的心理底線相去甚遠(yuǎn)。

所以，他才試探性地詢問陳延森的投資意向，想要引入非歐美的投資方，分散投資人的持股比例，確保自己的控股權(quán)。

陳延森笑了笑，不可置否地說：“或許吧。”

“Spotify正在籌備E輪融資……”丹尼爾索性直截了當(dāng)?shù)卣f道。

“你想讓我投資Spotify？”陳延森不等他說完，便一臉詫異地反問道。

“沒錯(cuò)！當(dāng)然，具體能否達(dá)成合作，還得看陳先生的意愿。”丹尼爾回道。

“你的心理預(yù)期是多少？”陳延森往后一靠，端起桌子上的熱咖啡，啜飲一口問道。

“34億美幣，要是陳延森有興趣投資，我愿意出讓5的股權(quán)。”

聞言，丹尼爾臉上不自覺地浮現(xiàn)一抹喜色，連忙回復(fù)道。

“太高了，你知道在華國，一款日活2000萬、付費(fèi)用戶500萬的音樂軟件，通常估值是多少嗎？最多三到五億美幣。”

陳延森輕輕搖了搖頭，自問自答地說道。

“可Spotify面對的是全球市場，潛力不同，一旦成功運(yùn)作上市，將來的市值不會(huì)低于100億美幣。”

丹尼爾一聽‘三到五億美幣’的話，瞬間就急了，身體前傾，立即回應(yīng)道。

“聽說環(huán)球唱片在和蘋果密談獨(dú)家授權(quán)合作，若是Spotify無力支付版權(quán)費(fèi)，三大唱片公司未嘗不會(huì)坐等Spotify的資金鏈斷裂，然后趁機(jī)低價(jià)收購。”

陳延森放下咖啡杯，輕笑著說道。

“不不可能！”丹尼爾臉色煞白，不敢置信地否定道。

“也許是假消息，當(dāng)不了真。”陳延森嗯了一聲，一副輕描淡寫的樣子。

可丹尼爾的心態(tài)已亂，生怕環(huán)球、索尼和華納背刺他，加上投資人的不合理壓價(jià)行為，一時(shí)間，他還真的信了五六分。

“5的股權(quán)比例沒問題，但34億美幣的估值我沒法認(rèn)可，30億美幣以下，還有合作的可能性。”

陳延森接著說道。

“30億美幣的報(bào)價(jià)太低，高盛所給的數(shù)字都在30億美幣之上。”丹尼爾立刻拒絕。

“那就算了，投資的事暫且擱置，聊聊Alexa智能音箱和Spotify之間的合作吧。”陳延森簡潔干脆地岔開話題，沒有絲毫的猶豫。

他才不會(huì)相信對方的鬼話！

既然高盛資本肯給出超30億美幣的估值報(bào)價(jià)，那丹尼爾為什么還要舔著臉找他尋求投資？

圖什么？

這種說辭騙騙剛?cè)胄械耐顿Y人還行，但在陳延森眼里，不過是漏洞百出的謊話罷了。

丹尼爾語氣一滯，他沒想到，陳延森壓根不按套路來。

于是他干笑一聲，只能順著對方的話題，從智能音箱的應(yīng)用生態(tài)聊到了東歐的手機(jī)市場，并主動(dòng)言明，他在德國、英國和法國等地區(qū)，掌握著一些運(yùn)營商渠道資源，可以為橙子手機(jī)開辟西歐市場時(shí)提供幫助。

“多謝。”陳延森神色平靜地道謝。

丹尼爾憋了半天，最后還是沒忍住，把報(bào)價(jià)降到了32億美幣。

“一人退一步，28億美幣！”陳延森淡淡地說。

丹尼爾一愣，一人退一步，不應(yīng)該是30億美幣嗎？Spotify明明退了兩步！

他想了想說道：“最低30億美幣。”

“下次再聊吧。”陳延森擺擺手，果斷拒絕。

他對Spotify的投資意向并不強(qiáng)烈，如果價(jià)格低，順手就投了，要是價(jià)格過高，放棄也無所謂。

28億美幣的估值，與富達(dá)資本持平，比可口可樂高一億美幣，談不上是什么高價(jià)。

丹尼爾見狀，只好作罷。

接下來，他也不再糾纏投資與合作事宜，反而給陳延森、宋允澄介紹起了斯德哥爾摩的風(fēng)景、滑雪場和狩獵活動(dòng)，以及音樂節(jié)和啤酒節(jié)等。

露臺(tái)上的秋風(fēng)微涼，眾人一直聊到中午。

臨近十二點(diǎn)時(shí)，丹尼爾邀請陳延森前往市區(qū)的餐廳，品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣恕?p/> 下午，陳延森與丹尼爾告別，驅(qū)車前往哥達(dá)蘭省的哥特斯托普獵場。

按理說，他和宋允澄沒有狩獵許可證，但只要肯花錢，就有空子可鉆。

在狩獵俱樂部的操作下，由一名職業(yè)獵人帶隊(duì)，陳延森輕松體驗(yàn)了一把捕獵的感覺。

宋允澄拎著一把獵槍，短短兩個(gè)小時(shí)，就打到了三只野兔，隨后一臉興奮地沖著陳延森道：“晚上回去吃兔子吧？”

小丫頭兩眼放光，臉頰緋紅。

這幾天的經(jīng)歷，讓她極為難忘，出海捕蟹、滑雪、打獵、海釣等，每一項(xiàng)都是她從未體驗(yàn)過的事。

“行啊。”陳延森點(diǎn)頭應(yīng)道。

“對了，忘了問你，環(huán)球唱片和蘋果之間，真的在溝通獨(dú)家授權(quán)嗎？”宋允澄拎著兔子，好奇問道。

“不知道，我隨便瞎說的。”陳延森聳了聳肩，實(shí)話實(shí)說道。

“我就知道是這樣。”宋允澄淺笑，一副‘果然如此’的表情。

她英語水平不錯(cuò)，但陳延森和丹尼爾的對話中摻雜了太多行業(yè)名詞，雖聽得不是很明白，卻也能知曉大致內(nèi)容。

另一邊。

在陳延森離開斯德哥爾摩后，丹尼爾立馬開始調(diào)查，很快就從一名蘋果市場部人員的口中得知，環(huán)球唱片的工作人員在九月份，的確去過蘋果總部大樓。

至于是不是為了版權(quán)合作的事，便不清楚了。

丹尼爾稍作思考，眼睛微瞇，閃過一絲冷色，心里認(rèn)定環(huán)球唱片在暗地里搞小動(dòng)作。

再三權(quán)衡之下，他決定接受森聯(lián)資本和富達(dá)資本的投資，先拿到錢，度過眼前的難關(guān)再說。

陳延森并不知道，他隨口一說，外加丹尼爾的自行腦補(bǔ)，還真促成了這項(xiàng)投資案。

當(dāng)他準(zhǔn)備啟程回國時(shí)，丹尼爾的電話打了進(jìn)來：“陳延森，我愿意接受森聯(lián)資本的投資，28億美幣的報(bào)價(jià)我也認(rèn)可。”

陳延森聽后一愣，但他迅速就調(diào)整好了心態(tài)，笑著回道：“那下午見面，先簽投資意向合同，等公司的財(cái)務(wù)和法務(wù)完成審計(jì)工作后，再正式簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議？”

“OK，我沒意見。”丹尼爾爽快答應(yīng)道。

陳延森應(yīng)付了兩句，便掛斷了電話。

投資海外項(xiàng)目，資金超過1億美幣，就要跟上面報(bào)備審批。

因此，投資Spotify的流程很長，從核心數(shù)據(jù)審查到分階段付款，沒有三五個(gè)月時(shí)間都搞不定。

最后一天下午，陳延森在Spotify總部，與丹尼爾簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向協(xié)議。

以1.4億美幣置換Spotify的5股權(quán)！

只要在上市前持續(xù)追投，這筆股權(quán)，將來就能為他創(chuàng)造70多億美幣的收益。

直到10月9日，陳延森才回到虛城。

此刻的團(tuán)購、外賣和網(wǎng)約車市場，經(jīng)過國慶假日的比拼，連腦子都快打出來了。

陳延森先回了一趟0418室，接著開了一輛賓利慕尚，朝著科技園的方向疾馳而去。

剛進(jìn)公司大樓，程偉星的電話就打了過來。

“老板，現(xiàn)在每天的補(bǔ)貼費(fèi)用消耗在4000萬左右，要不要暫時(shí)停下來？”

程偉星坐在辦公室里，兩眼血紅，壓力巨大地詢問道。

從10月1日起，快的和嘀嘀的補(bǔ)貼活動(dòng)越打越狠，現(xiàn)如今，不分新客老客，每家平臺(tái)每天都有三次首單立減優(yōu)惠，根據(jù)各地區(qū)出租車起步價(jià)的差異，補(bǔ)貼數(shù)字在10到14元之間浮動(dòng)。

按當(dāng)前的虧損速度，即便快的打車的資金雄厚，恐怕也撐不到十二月。

亰東、蘇寧和國美的家電價(jià)格戰(zhàn)，雷聲大、雨點(diǎn)小，用戶毫無感知。

而快的和嘀嘀卻在華北五省、華東七省一市，實(shí)打?qū)嵉卣垘浊f人免費(fèi)打車。

微博、微信、論壇、校內(nèi)和貼吧里，全是免費(fèi)打車軟件的使用攻略。

李彥洪虧麻了，明知道繼續(xù)往外擴(kuò)張對嘀嘀打車有利，他卻不敢輕舉妄動(dòng)。

因此嘀嘀打車的服務(wù)范圍每擴(kuò)大一部分，補(bǔ)貼費(fèi)用就得漲個(gè)幾百萬。

“賬上還有多少錢？”陳延森問道。

“19.4億。”程偉星馬上回答道。

“先把這筆錢花完，我估計(jì)李彥洪撐不了太久。”陳延森語氣篤定道。

“好的老板，我明白了。”程偉星咬牙答應(yīng)下來。

“充值卡一類的活動(dòng)，可以加大力度重新上線，當(dāng)前快的打車最重要的是搶占市場，盈利問題暫不考慮。”

陳延森走進(jìn)電梯，又補(bǔ)充了一句。

他拉了企鵝、阿貍、華信、華科、DST和高盛等公司，一起上了快的打車這條大船，為的就是減少競爭對手、保持充足的資金量。

論燒錢圈地魄力和上限，李彥洪可比不上他。

程偉星應(yīng)了一聲，并提醒陳延森的郵箱里，還有兩份快的打車的電子合同需要他審批。

“我知道了。”陳延森說完，點(diǎn)了一下掛機(jī)鍵。

‘叮’的一聲！

電梯門緩緩打開！

陳延森向外走去，隨即推開辦公室，徑直走了進(jìn)去。

桌子上的發(fā)財(cái)樹生長得極為繁茂，郁郁蔥蔥，每一片葉子都圓潤飽滿。

剛坐下沒多久，橙子支付的張寅嘉和周明軒，便聞?dòng)嵳伊诉^來。

“老板，余額寶項(xiàng)目準(zhǔn)備好了，客服培訓(xùn)和市場推廣工作基本完成，用戶都在等待橙子支付2.1版本的發(fā)布。”

張寅嘉眼神明亮，沉穩(wěn)有力地匯報(bào)道。

“近七天的年化收益率是多少？”陳延森問道。

“5.4到5.7左右，按原定計(jì)劃，只向用戶展示4.9到5.2的實(shí)際年化收益率，其中0.5作為項(xiàng)目利潤。”張寅嘉答道。

這0.5的利差，實(shí)際上也是向基金公司收取的管理費(fèi)。

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