發(fā)薪就能變強(qiáng)，我有十億員工！ 第315章 咱們不是快遞站嗎?咋成手機(jī)專賣店了?短視頻海外布局

回到虛城的第二天，恰逢周六，科技園冷冷清清，加班員工不足三分之一。

陳延森停好車，乘電梯來(lái)到頂樓，隨后推開了辦公室的房門。

桌上擺著一盆發(fā)財(cái)樹，向陽(yáng)而生，綠意盎然。

打開電腦，登錄數(shù)據(jù)后臺(tái)。

陳延森率先查看了拼唄的核心數(shù)據(jù)，憑借QQ和微信的一級(jí)流量入口，加上橙子應(yīng)用商城、靈犀瀏覽器和今日頭條的導(dǎo)流，日活和日銷產(chǎn)出均在穩(wěn)步上升，上周的單日平均成交額，竟達(dá)到了9億元。

幾乎是亰東的兩倍多！

食品、家居、女裝和美妝為第一梯隊(duì)的品類，數(shù)碼家電、戶外運(yùn)動(dòng)、母嬰和內(nèi)衣為第二梯隊(duì)，男裝、鞋品、文娛車品和箱包等品類的業(yè)績(jī)占比最少。

從品類結(jié)構(gòu)上就不難看出，拼唄的用戶畫像，還是以女性居多。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，橙子手機(jī)的出貨量已超過(guò)山星，據(jù)易觀數(shù)據(jù)網(wǎng)估算，若山星在Q4季度的銷售速度未能得到提升，必將丟掉智能機(jī)銷量榜的榜首頭銜。

售價(jià)99美幣的橙子F1和售價(jià)399美幣的橙子F3，在奈及利亞和阿比西尼亞極為暢銷，前者服務(wù)低端市場(chǎng)，后者服務(wù)高端市場(chǎng)，專門爭(zhēng)搶山星Galaxy系列、蘋果4S和蘋果5的客戶。

加上橙子F2和檸檬D1的數(shù)據(jù)，單周銷量也能達(dá)到15到16萬(wàn)臺(tái)。

因此，曹達(dá)華不得不擴(kuò)大售后維修人員的培訓(xùn)規(guī)模，除了派遣到東非市場(chǎng)，還得為東歐市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的線下自營(yíng)店做準(zhǔn)備。

Alexa智能音箱在歐美市場(chǎng)的銷售逐漸趨于平穩(wěn)，每天徘徊在兩萬(wàn)臺(tái)左右，看上去不多，但莫斯智能音箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全網(wǎng)每天只能賣出6000臺(tái)。

市場(chǎng)部給出的全年銷售預(yù)測(cè)為：Alexa800萬(wàn)臺(tái)、莫斯240萬(wàn)臺(tái)，合計(jì)1000萬(wàn)臺(tái)出頭。

陳延森心里清楚，智能音箱的市場(chǎng)容量上限，在未來(lái)幾年會(huì)持續(xù)上升，直至達(dá)到每年兩億臺(tái)的峰值數(shù)值后，才會(huì)一路下滑。

不過(guò)，限于網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)、應(yīng)用生態(tài)和銷售渠道等問題，他能在2012年賣出1000萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)算是極其出彩的成績(jī)了。

十分鐘后，陳延森關(guān)掉數(shù)據(jù)后臺(tái)，點(diǎn)開郵箱。

第一封郵件是福里斯特研究公司發(fā)來(lái)的行業(yè)調(diào)查報(bào)告，內(nèi)容詳細(xì)介紹了燈塔國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商的流量?jī)r(jià)格，以及短視頻賽道的發(fā)展情況。

陳延森掃了一眼，微微一驚，燈塔國(guó)的通訊運(yùn)營(yíng)商，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定上，兇狠程度絲毫不亞于移動(dòng)、聯(lián)通和電信。

同時(shí)推行分層定價(jià)和無(wú)限套餐兩種收費(fèi)方式，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的不同，運(yùn)營(yíng)商之間的定價(jià)差異也很明顯。

每1GB流量?jī)r(jià)格在7.5美幣到20美幣之間，價(jià)格越高網(wǎng)絡(luò)越快，反之則越慢。

因此，燈塔國(guó)的，大多都會(huì)選擇無(wú)限流量套餐，價(jià)格雖高，但不用擔(dān)心流量超額后，要支付巨額賬單。

以TMobile的Unlimited4G套餐為例，最低每個(gè)月70美幣，包含無(wú)限語(yǔ)音、短信和流量服務(wù)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是網(wǎng)速稍慢，覆蓋范圍窄。

Sprint的EverythingData套餐，定價(jià)為每個(gè)月109.9美幣，同樣包含無(wú)限語(yǔ)音、短信和流量服務(wù)，但針對(duì)一部分手機(jī)網(wǎng)絡(luò)重度使用者，會(huì)偷偷搞限速操作。

MetroPCS的4GLTEforAll套餐，包含無(wú)限語(yǔ)音、短信和4G流量服務(wù)，每個(gè)月僅需55美幣，但目前只覆蓋了14個(gè)城市。

整體來(lái)看，燈塔國(guó)的手機(jī)網(wǎng)速正處于從3G向4GLTE轉(zhuǎn)型的過(guò)渡時(shí)期，4G網(wǎng)絡(luò)方興未艾，3G網(wǎng)絡(luò)仍然占據(jù)著七成以上的市場(chǎng)份額，平均下載速度在5到20MB每秒。

“至少短視頻APP有了一定的生存空間。”

陳延森暗暗評(píng)價(jià)道。

事實(shí)上，他的判斷沒錯(cuò)，燈塔國(guó)智能手機(jī)的滲透率約為50，4G網(wǎng)絡(luò)正在快速普及，為短視頻的創(chuàng)作和傳播提供硬件條件。

早在一月份，短視頻鼻祖Vine就已上線。

Instagram雖然還沒在產(chǎn)品里內(nèi)置視頻分享功能，但據(jù)福里斯特研究公司的分析，從已有的信息可以得知，Instagram絕對(duì)啟動(dòng)了短視頻功能的研發(fā)工作。

由此可見，燈塔國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，已經(jīng)盯上了短視頻賽道，只是還沒厘清推薦算法和盈利方向。

陳延森往后一仰，腦子里盤算著攻略北美市場(chǎng)的計(jì)劃。

沒辦法，想在國(guó)內(nèi)搞短視頻APP，起碼還要再等兩年，不如先去海外市場(chǎng)發(fā)展，借助歐美的用戶數(shù)據(jù)，提前優(yōu)化推薦引擎技術(shù)，積累用戶資源。

一旦時(shí)機(jī)成熟，再進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的短視頻賽道。

誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)呢？

梁波？

他行嗎？

陳延森小聲嘟噥道。

梁波的技術(shù)不錯(cuò)，但在業(yè)務(wù)拓展方面，只能說(shuō)中規(guī)中矩，沒出過(guò)大錯(cuò)，但也沒有讓人眼前一亮的運(yùn)營(yíng)方案。

至于周受志，還得幫他開拓歐洲和美洲的智能手機(jī)市場(chǎng)。

一時(shí)間，陳延森猶豫不決，到底是讓周受志兼管，還是重新物色人選。

按他的行事風(fēng)格，自然是再招一個(gè)人更好。

想到這里，陳延森拿起電話，撥通了梁波的手機(jī)號(hào)碼：“來(lái)我辦公室。”

“好的老板。”梁波應(yīng)聲回道。

沒一會(huì)兒，梁波就趕了過(guò)來(lái)，剛坐下，陳延森便淡淡地說(shuō)：“給你發(fā)了一封行業(yè)報(bào)告，看完以后再說(shuō)。”

說(shuō)完，陳延森起身去拿茶葉，慢悠悠地泡了一壺茶。

站在窗前向下望去，園區(qū)露天停車位上的豪車如云，以奔馳、寶馬、奧迪為主，保時(shí)捷、瑪莎拉蒂和法拉利也不缺，基本都是拼唄商品和橙子科技的主管、總監(jiān)、總經(jīng)理的座駕。

不知過(guò)了多久，梁波才開口說(shuō)道：“老板，我看完了。”

這份調(diào)研報(bào)告，不算圖片，光文本信息就有兩萬(wàn)多字，并且全部是英文。

梁波生怕理解有誤，所以看得極為認(rèn)真。

“把推薦引擎算法與短視頻相結(jié)合，單獨(dú)做一款產(chǎn)品如何？”

陳延森端著茶杯，隨口問道。

“主攻歐美市場(chǎng)？”梁波試探著問道。

他壓根就沒考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，畢竟國(guó)內(nèi)的硬件和網(wǎng)絡(luò)條件都跟不上，搞短視頻唯有死路一條。

比如今日頭條，其實(shí)也有視頻模塊的，但使用流量加載視頻的用戶不足1，其余均為WIFI模式。

核心原因是：手機(jī)流量的資費(fèi)過(guò)高！

“研發(fā)工作交給你了，我會(huì)列一份產(chǎn)品開發(fā)文檔給你。”陳延森并未正面回復(fù)，反而給梁波直接安排好了工作。

梁波沒有遲疑，連忙答應(yīng)下來(lái)。

接到新任務(wù)后，梁波不免多問了幾句，在搞清楚陳延森的產(chǎn)品需求后，才起身離開。

陳延森稍作思考，在電腦上新建一份文件，把自己對(duì)短視頻負(fù)責(zé)人的技能要求逐一羅列出來(lái)，然后發(fā)給了人事部。

能招到滿意的人選最好，如果暫時(shí)找不到，就先讓周受志頂上。

一上午的時(shí)間很快過(guò)去，陳延森去食堂吃了個(gè)午飯，便開車往虛院的方向駛?cè)ァ?p/> 與此同時(shí)。

云速快遞在整合了申通和遠(yuǎn)通快遞的資源后，開始在華東地區(qū)的農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)中心，大量開設(shè)云速服務(wù)站。

主營(yíng)業(yè)務(wù)只有兩項(xiàng)：攬件和快遞代收。

由于農(nóng)村市場(chǎng)的派件成本過(guò)高，買家以前在桃寶、亰東和拼唄上購(gòu)買商品時(shí)，最多送到縣市一級(jí)的快遞點(diǎn)，想取個(gè)快遞，必須跑到幾十公里，甚至是上百公里外。

云速服務(wù)站出現(xiàn)后，就把鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村一級(jí)的網(wǎng)購(gòu)用戶納入了經(jīng)營(yíng)范圍。

廖威為了確保盈利，每個(gè)云速服務(wù)站在設(shè)立前，都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，綜合評(píng)估當(dāng)?shù)氐娜丝凇⒔煌ê褪袌?chǎng)潛力，符合最低營(yíng)收預(yù)期才會(huì)入駐。

條件雖然嚴(yán)苛，但農(nóng)村市場(chǎng)太大了，第一批篩選出來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就有600多個(gè)，最后從里面挑了200個(gè)作為試點(diǎn)。

春申，芍陂鎮(zhèn)。

芍陂中學(xué)對(duì)面，農(nóng)牧銀行左手邊，新開了一家云速快遞服務(wù)站。

或許十幾年后，像這樣的快遞站點(diǎn)，同等體量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，少說(shuō)也有十幾家。

但在2012年，云速還是第一家把業(yè)務(wù)范圍觸達(dá)到農(nóng)村市場(chǎng)的快遞公司。

附近2個(gè)社區(qū)、12個(gè)行政村的電商快遞包裹，在送達(dá)芍陂鎮(zhèn)后，最終目的地都是云速快遞服務(wù)站。

換而言之，芍陂六萬(wàn)多人的寄件業(yè)務(wù)，也在云速快遞服務(wù)站的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)。

吳磊是站點(diǎn)負(fù)責(zé)人，也是本地人，除了他以外，還有一名工作人員，這便是一個(gè)服務(wù)站點(diǎn)的人力標(biāo)配。

“磊哥，公司把站點(diǎn)開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，恐怕要失算了，我剛才蹲在門口看了一會(huì)，十個(gè)路人，只有一個(gè)人用的是智能手機(jī)。”另一名叫胡鵬的員工，拉了一把椅子，不由地嘆了一口氣。

“怕個(gè)屁！咱們有底薪的。”吳磊從倉(cāng)庫(kù)里報(bào)出一摞海報(bào)，沖著胡鵬說(shuō)道：“搭把手，把這些全貼上。”

“底薪才3000塊，餓不死也不吃飽，哎，誰(shuí)讓我原來(lái)是遠(yuǎn)通快遞的人呢。”

胡鵬一邊干活，一邊埋怨。

言外之意，快遞服務(wù)站沒錢途，云速快遞的老員工都不樂意干，才把他這種剛收編的人給派了過(guò)來(lái)。

“小胡，聽哥一句勸，好好跟著公司干，準(zhǔn)沒錯(cuò)！這個(gè)項(xiàng)目可是大老板策劃的，你說(shuō)能虧錢嗎？”吳磊停下手中的動(dòng)作，神情嚴(yán)肅地勸說(shuō)道。

“陳延森陳總？”胡鵬急忙追問道，隨即又不相信地?fù)u了搖頭：“你怎么可能知道。”

“操！你小子看不起誰(shuí)呢？我在云速干了兩年半，妥妥的老員工，去年還跟大老板在滬城的五星級(jí)酒店一起吃過(guò)飯呢。”

吳磊板著臉罵道。

“我還以為你是申通快遞的倒霉蛋呢。”胡鵬嘿嘿一笑，不以為意地調(diào)侃道。

在他看來(lái)，吳磊大概率是在吹牛，放著滬城的快遞業(yè)務(wù)不干，偏偏往老家跑，這不是傻子嗎？

吳磊見他不相信，便不再過(guò)多解釋，忙著低頭干活。

胡鵬這人嘴上話多，但做事麻溜，兩人很快就把宣傳海報(bào)貼在了門口的玻璃上。

“橙子D1手機(jī)512MB1GB內(nèi)存，售價(jià)799元！”

“青橙D1S手機(jī)1GB8GB內(nèi)存，售價(jià)999元！”

“云速快遞寄件，最低6元起！”

“購(gòu)物不用怕，收貨地址就填云速快遞服務(wù)站，免費(fèi)代收！”

“拼唄商城，新人免費(fèi)領(lǐng)取6個(gè)雞蛋！”

在廖威的構(gòu)想中，云速快遞服務(wù)站既可以代收快遞，從百世、順豐、天天、國(guó)通等快遞公司手里，賺到一筆‘派件費(fèi)’，又能利用攬件業(yè)務(wù)，提升站點(diǎn)的盈利水平。

同時(shí)兼賣橙子科技的智能手機(jī)，并為拼唄商城做推廣。

這時(shí)，一個(gè)上街趕集的老大爺，在看到免費(fèi)領(lǐng)雞蛋的海報(bào)后，立馬停住了腳步，沖著吳磊問道：“小伙子，雞蛋在哪里領(lǐng)？”

“大爺，你有智能手機(jī)嗎？先下載拼唄APP，新人不僅能領(lǐng)雞蛋，還能免費(fèi)領(lǐng)抽紙、蘋果和橘子。”吳磊見生意上門，咧嘴一笑，熱情地迎了上去。

“智能手機(jī)？我這個(gè)可以嗎？”老大爺說(shuō)著，掏出了自己的諾基亞C102。

“這個(gè)不行。”吳磊擺擺手說(shuō)道。

“你有智能機(jī)嗎？幫大爺下一個(gè)？”老大爺反客為主道。

胡鵬站在身后，忍不住地笑出聲來(lái)，于是解釋道：“大爺，你得先買一部799元的智能機(jī)。”

“嗐！原來(lái)是兩個(gè)騙子。”老大爺一聽，眉頭直皺，一臉晦氣地走開了。

“哈哈哈……”胡鵬等老大爺走后，頓時(shí)大笑起來(lái)。

吳磊黑著臉，嘆了一口氣。

“青橙D1S手機(jī)？這是正品嗎？”

沒一會(huì)兒，又走進(jìn)來(lái)一名顧客，這人才二十多歲。

吳磊心中一笑，再次上前招呼道：“云速快遞和橙子科技是同一個(gè)老板，我們只是負(fù)責(zé)代銷，產(chǎn)品當(dāng)然是正品，走官方售后的，你可以去網(wǎng)上查。”

“不用！給我拿一臺(tái)。”年輕人沉默了十幾秒后，突然開口說(shuō)道。

其實(shí)他早就想買一臺(tái)青橙D1S手機(jī)了，但之前快遞只能送到春申，他還得坐一個(gè)多小時(shí)的車去縣里，因此就耽擱了下來(lái)。

至于真貨假貨的問題，他也不怕。

要是對(duì)方敢賣假貨，他隨便喊上幾個(gè)親戚，都能打得吳磊、胡鵬跪地求饒。

胡鵬微微一愣，旋即反應(yīng)過(guò)來(lái)，跑到柜臺(tái)后面，給顧客拿了一部嶄新的青橙D1S手機(jī)。

“要不要下個(gè)拼唄，還能免費(fèi)領(lǐng)雞蛋？”吳磊趁機(jī)推銷道。

“我的電話卡套餐，一個(gè)月只有100MB流量，這個(gè)月用完了。”年輕人拒絕道。

“你連我們店的無(wú)線網(wǎng)，不會(huì)？我來(lái)教你。”拉一個(gè)拼唄新用戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)8元，吳磊表達(dá)得自然極為熱心。

十分鐘后，吳磊幫年輕人完成了第一筆網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，臨走時(shí)不忘交待道：“遇到不懂的問題，隨時(shí)來(lái)找我。”

結(jié)果開業(yè)第一天，一單快遞攬件都沒有，卻賣了13臺(tái)橙子D1和11臺(tái)青橙D1S手機(jī)。

“磊哥，咱們不是快遞站嗎？咋成手機(jī)專賣店了？”胡鵬一臉納悶地問道。