發(fā)薪就能變強(qiáng)，我有十億員工！ 第308章 總銷量3210萬(wàn)臺(tái),營(yíng)收726.3億元余額寶

虛城，朱仙莊科技園，九號(hào)樓8A3會(huì)議室。

陳延森坐在主位上，目光看向張寅嘉，隨即開(kāi)口道：“開(kāi)始吧?！?p/> 會(huì)議室的長(zhǎng)桌旁，坐滿了橙子支付的核心高管們，既有線上支付、線下支付和商業(yè)變現(xiàn)部的負(fù)責(zé)人，也有技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控、財(cái)務(wù)、法務(wù)和客服等基礎(chǔ)部門的業(yè)務(wù)總監(jiān)。

這些人里大多來(lái)自致富寶、蘋(píng)安和商業(yè)銀行，要么對(duì)金融行業(yè)的運(yùn)作了如指掌，要么精通互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方法論。

“周明軒，你先來(lái)?！睆堃挝⑽Ⅻc(diǎn)頭，隨后示意橙子支付的副總裁率先匯報(bào)。

“老板，張總，關(guān)于余額寶的產(chǎn)品方案，我和基金公司溝通過(guò)，目前的初步框架是‘貨幣基金支付消費(fèi)’的模式。

用戶可以把賬戶里的錢，一鍵轉(zhuǎn)換成貨幣基金，從而獲得收益；而在支付消費(fèi)的時(shí)候，又能直接用基金份額進(jìn)行支付。”

周明軒設(shè)好投屏，打開(kāi)一份PPT，緩緩說(shuō)道。

他是港大金融學(xué)碩士，擁有十五年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在多家基金組織擔(dān)任過(guò)總監(jiān)、總經(jīng)理一類的職務(wù)，屬于既有能力、又有人脈的行業(yè)老炮。

之所以加盟橙子支付，也是看中了移動(dòng)支付的發(fā)展?jié)摿?、價(jià)值不菲的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)以及豐厚的年薪待遇。

“橙子支付手握三千萬(wàn)活躍用戶，若是能把波動(dòng)小、收益穩(wěn)定的貨幣型基金，嵌入到產(chǎn)品里，不僅能提高用戶留存、賬戶價(jià)值，還能增加橙子支付的盈利水平?！?p/> 張寅嘉應(yīng)了一聲，為其補(bǔ)充道。

此時(shí)，阿貍還沒(méi)盯上這一塊業(yè)務(wù)，余額寶的產(chǎn)品名頭，自然是誰(shuí)先做就是誰(shuí)的！

“在技術(shù)對(duì)接、支付結(jié)算與政策合規(guī)性上，還有問(wèn)題嗎？”陳延森問(wèn)道。

“高并發(fā)交易確實(shí)是個(gè)難題，傳統(tǒng)的集中式數(shù)據(jù)架構(gòu)很難應(yīng)對(duì)千萬(wàn)量級(jí)的流量沖擊，技術(shù)部的想法是采用分布式架構(gòu)，將數(shù)據(jù)和計(jì)算能力分散到多臺(tái)服務(wù)器，提升系統(tǒng)擴(kuò)展性和容錯(cuò)性?！?p/> 技術(shù)部總監(jiān)姜雷鳴立刻響應(yīng)道。

“《證券期貨業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》和《消費(fèi)金融牌照》我們都有，但余額寶產(chǎn)品融合了支付、基金銷售、貨幣基金三類業(yè)務(wù)，涉及銀行、基金監(jiān)管協(xié)會(huì)等多個(gè)部門，能不能干、是否違規(guī)，其實(shí)都缺乏清晰明確的規(guī)則。”

周明軒攤了攤雙手，一臉無(wú)奈地說(shuō)道。

法不可知，則威不可測(cè)！

先行者的任務(wù)便是要摸著石頭過(guò)河！

在他看來(lái)，余額寶當(dāng)然能做，但也存在一定的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，就看陳延森敢不敢搞。

“另外，如果想要實(shí)現(xiàn)余額寶支付功能，就得讓產(chǎn)品具備實(shí)時(shí)贖回特性，而國(guó)內(nèi)的基金公司大多都是T1到賬方式，顯然不符合需求。”周明軒接著說(shuō)道。

陳延森淡淡一笑，他之前頻繁接受華科、華信和招商的投資，主要是為了余額寶的上線做準(zhǔn)備。

“天富基金愿意合作，對(duì)方打算在近期推出T0的贖回方式，利用先行墊資給客戶的操作方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)贖回功能?！?p/> 陳延森抬頭看著周明軒，不緊不慢地說(shuō)道。

“好的老板，我來(lái)對(duì)接?！敝苊鬈幯壑形⑾?，連忙主動(dòng)攬活。

“很多事都沒(méi)有先例，就自己去創(chuàng)造！三天內(nèi)，我要看到最終的可行性報(bào)告，技術(shù)部負(fù)責(zé)評(píng)估系統(tǒng)承載量，法務(wù)部馬上研究監(jiān)管紅線。”

陳延森向著眾人吩咐道，他頓了頓又說(shuō)：“橙子支付要做的，從來(lái)不是追趕浪潮，而是要成為浪潮本身?！?p/> 張寅嘉、周明軒和姜雷鳴等人聞言，臉上不由地浮現(xiàn)出振奮之色，在拿到牌照，又解決了T0的贖回難題后，余額寶就一舉掃清了上線的所有阻礙。

以橙子支付的用戶規(guī)模，加上森聯(lián)資本做背書(shū)，余額寶的市場(chǎng)表現(xiàn)力注定不俗！

將來(lái)公司的估值水漲船高，他們手里的期權(quán)價(jià)值也能成倍增長(zhǎng)。

支付領(lǐng)域的蛋糕很大，不吃上一口，豈不是白重生了？

陳延森對(duì)橙子支付的要求并不高，躋身行業(yè)前三就行。

接下來(lái)，各部門又逐一匯報(bào)了業(yè)務(wù)進(jìn)展、業(yè)績(jī)回顧、產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等問(wèn)題。

前后耗費(fèi)一個(gè)小時(shí)，直到四點(diǎn)臨近，橙子支付的周會(huì)才結(jié)束。

陳延森抬手看了一眼腕表，說(shuō)好的短會(huì)，又被干成了長(zhǎng)會(huì)。

等張寅嘉等人離開(kāi)后，周受志、王騰、葉秋萍、章聰、周澤和嚴(yán)鵬等人陸續(xù)走進(jìn)了會(huì)議室。

“老板！”

“陳總！”

十幾聲問(wèn)候齊刷刷地響起。

陳延森微微頷首，朝著剛坐下的周受志說(shuō)道：“老周主持，我旁聽(tīng)?！?p/> 章聰和周澤、王騰和嚴(yán)鵬等人面面相覷，心里對(duì)周受志的重視程度，再次拔高了幾個(gè)臺(tái)階。

所有人都明白，盡管周受志的職位是CFO，卻還兼著CEO的職權(quán)。

只不過(guò)時(shí)機(jī)尚未成熟罷了！

面對(duì)‘老周’這個(gè)如此接地氣的昵稱，周受志也只能苦笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，沖著嚴(yán)鵬道：“老嚴(yán)，先回顧一下年度數(shù)據(jù)。”

老嚴(yán)？

陳延森愣了愣，沒(méi)想到周受志這么快就“入鄉(xiāng)隨俗”了，才幾天就給嚴(yán)鵬起了個(gè)外號(hào)。

嚴(yán)鵬尷尬一笑，連接投屏，低著頭念道：“截止9月2號(hào)，橙子手機(jī)的總銷量是3210萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2760萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)450萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收合計(jì)668.3億華元，硬件毛利80.2億，軟件毛利48.7億，共計(jì)128.9億元。”

“先看國(guó)內(nèi)，橙子手機(jī)的銷售渠道以線上為主、線下為輔，橙子C1銷量270萬(wàn)臺(tái)，橙子D1銷量1340萬(wàn)臺(tái)，橙子C2銷量510萬(wàn)，橙子C3銷量450萬(wàn)臺(tái)，青橙D1S銷量190萬(wàn)臺(tái)?！?p/> “海外以阿比西尼亞、奈及利亞為主，和部分東非、西非零售市場(chǎng)，橙子F1銷量230萬(wàn)臺(tái)，橙子F2（橙子C1改版）銷量80萬(wàn)臺(tái)，橙子F3（橙子C2改版）銷量30萬(wàn)臺(tái)，檸檬D1（橙子D1改版）銷量110萬(wàn)臺(tái)?！?p/> 八個(gè)月時(shí)間，全球總銷量3210萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收近700億華元，若按全年計(jì)算，僅憑手機(jī)業(yè)務(wù)，橙子科技就能位列世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

“凈利潤(rùn)還有多少？”陳延森隨口問(wèn)道。

“16.5億華元?！敝苁苤窘舆^(guò)話題，輕聲回復(fù)道。

在過(guò)去的大半年，橙子科技在研發(fā)上砸了40多億，又在廬州買地建總部大樓，100多億的毛利額，在扣除各項(xiàng)成本支出后，居然只剩下2.5的凈利潤(rùn)率。

粗略一算，一年能賺20多億。

與上千億的營(yíng)收相比，這點(diǎn)錢，實(shí)在是少得可憐。

但橙子科技卻養(yǎng)活了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾十萬(wàn)人！

德賽電池、亰東方等國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商，全靠橙子科技，才能活得滋潤(rùn)。

對(duì)陳延森來(lái)說(shuō)，橙子科技和橙子手機(jī)工廠每月給他貢獻(xiàn)的幾萬(wàn)縷人道薪火更為重要。

“繼續(xù)吧?！标愌由瓟[擺手說(shuō)道。

這么多子公司，論賺錢能力，還得是拼唄，平臺(tái)GMV超過(guò)了2000億，營(yíng)收高達(dá)290億華元，扣除開(kāi)支和成本，凈利潤(rùn)還有200億左右，妥妥地印鈔機(jī)。

制造業(yè)投入高、回本周期長(zhǎng)，那點(diǎn)微末收益，完全比不上電商和游戲行業(yè)。

周弘毅、馬立云、丁磊等人，為什么敢‘零利潤(rùn)’賣手機(jī)？

全部是為了搶占終端市場(chǎng)、爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，好在這幾個(gè)人都失敗了，否則，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)多半會(huì)變成各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的機(jī)。

360一年的收入有五六億美幣，賣手機(jī)累死累活，才賺幾個(gè)錢？

緊接著，嚴(yán)鵬又把莫斯（Alexa）智能音箱、移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)配件的營(yíng)收和毛利數(shù)據(jù)同步了出來(lái)，營(yíng)收總和最后定格在726.3億元。

“筷跑的橙子智能生活館已經(jīng)上線，銷量情況還不錯(cuò)，線下的自營(yíng)門店可以和線上保持一致，以此來(lái)增加識(shí)別度，不用刻意等橙子Pad1和橙子MagicBook上市，先把線下的銷售、售后和體驗(yàn)渠道迅速搭起來(lái)?！?p/> 待嚴(yán)鵬匯報(bào)完畢后，陳延森對(duì)著周受志說(shuō)道。

“沒(méi)問(wèn)題?！敝苁苤久媛段⑿Γ孕艔娜莸鼗貜?fù)道。

對(duì)于橙子科技的線下渠道建設(shè)，他心里早就有了腹案：從一線城市向二三線城市拓展，以直營(yíng)店為主，專賣店、授權(quán)店作為補(bǔ)充，多種門店類型協(xié)同，兼顧購(gòu)物中心、社區(qū)和通訊店的全方位布局。

第二個(gè)匯報(bào)的人是王騰，然后是葉秋萍、章聰、周澤等人。

周會(huì)一直持續(xù)到五點(diǎn)，窗戶上染上一抹金燦燦的落日余暉。

陳延森并沒(méi)有休息，在跟黃征、梁波相繼開(kāi)完業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)周會(huì)后，才推門向外走去。

此刻暮色沉沉，晚風(fēng)吹得又急又躁，仿佛裹挾著初秋的微涼。

橙子科技、拼唄商城、橙子支付和今日頭條的發(fā)展，都在他的計(jì)劃之下，有條不紊地推進(jìn)著。

上周他收到了第十一屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的邀請(qǐng)函，從官方數(shù)據(jù)得知，華國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.4億之多，普及率為42.1。

已超10億，其中智能機(jī)的用戶數(shù)量是3.6億，通過(guò)這一數(shù)據(jù)不難看出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代即將到來(lái)。

這也是阿貍、360、網(wǎng)易、盛大等公司，紛紛造手機(jī)的核心原因。

當(dāng)前限制今日頭條、靈犀瀏覽器等產(chǎn)品發(fā)展上限的主要因素是智能機(jī)普及率、移動(dòng)網(wǎng)速及流量資費(fèi)。

3.6億的智能手機(jī)保有量，在陳延森看來(lái)，還是太少了。

“橙子D1和青橙D1S的運(yùn)營(yíng)策略很有效，至少把小米、360、OPPO、華為、聯(lián)想和酷派等手機(jī)廠商的中低端智能機(jī)售價(jià)，全都卷下去幾百塊，價(jià)格太貴，用戶壓根不買賬。”

陳延森一邊往食堂走，一邊暗自琢磨著。

與此同時(shí)。

燕京的巡檢聯(lián)合津門、常山、唐城、安次等多地的巡檢所，在9月3號(hào)的深夜十點(diǎn)半，采取了統(tǒng)一行動(dòng)。

一口氣端掉了19個(gè)灰產(chǎn)工作室，涉案金額高達(dá)4000萬(wàn)，接到問(wèn)詢電話的羊毛黨不計(jì)其數(shù)。

不少人還沉浸在月入百萬(wàn)的美夢(mèng)里，便被破門而入的巡檢員，堵在了被窩前。

這一夜，把華北地區(qū)的灰產(chǎn)從業(yè)者嚇得半死，在發(fā)現(xiàn)巡檢員只抓‘嘀嘀打車’的羊毛工作室后，才松了一口氣。

另一邊。

早已跑路去安南的輝哥等人，得知這一消息后頓感慶幸，要不是跑得快，保不齊也得進(jìn)去吃牢飯。

“輝哥，怎么辦？”耀子慌里慌張地問(wèn)道。

“放心，巡檢查不到咱們頭上，小奶牛沒(méi)了，咱們還能弄大金牛，我就不信找不到嘀嘀打車的系統(tǒng)漏洞！”

輝哥不以為意道。

搞灰產(chǎn)的人就像韭菜一樣，一茬接一茬，雖說(shuō)小奶牛的軟件被破解了，客戶也被抓走了一部分，但想發(fā)橫財(cái)?shù)拇笥腥嗽?，根本不怕沒(méi)有買家。

唯一的問(wèn)題是，他們得盡快開(kāi)發(fā)出一款新軟件才行。

“輝哥，安南這邊的技術(shù)人員也不缺，明天咱們就去招人?！卑⒄鹫驹谝慌哉f(shuō)道。

“行，交給你了?！陛x哥嗯了一聲道。

嘀嘀打車這只大肥羊，一個(gè)月能給他們創(chuàng)造幾百萬(wàn)的收入，誰(shuí)都不肯放棄！