發薪就能變強，我有十億員工！ 第302章 樸實無華的陰損商戰柳強東這兩個家伙學我啊

八月末，虛院圖書館四樓。

站在玻璃幕墻邊，可以俯瞰大半個虛城學院。

珍珠湖、柳溪、籃球場和體育館附近，聚集著三三兩兩的大一新生，懷揣對大學生活的美好向往，興致勃勃地探尋著校園環境。

陳延森收起電話。

五分鐘前，他給周弘毅和雷逸軍分別打去了一通電話。

兩人滿口答應，爽快刪掉了物料成本的盤算清單。

余晨東的面子可以不給，但陳延森他倆還真不敢得罪。

周弘毅心里清楚，360手機的硬件和軟件，都得仰仗橙子科技的支持，如果他撇開陳延森單干，360手機可賣不出一年幾百萬的銷量。

雷逸軍則是忌憚森聯資本的整體實力，面對一個既有銷售渠道，又有研發和生產能力的對手，哪怕在睡夢中，他都擔心陳延森會盯上自己。

更何況，小米還從橙子科技手里購買了內存清理算法、電池管理系統和語析語音開發工具的專利授權，一旦離開陳延森的技術支持，小米1S和小米MI2能否保持暢銷姿態，便成了未知數。

轉過身，陳延森返回閱覽室，依靠在座椅上，隨手翻起一本《HandbookofBatteries》，從中汲取電池相關的專業知識。

上千頁的工具書，他只用了短短五分鐘就從扉頁翻到了書尾。

直到中午十二點，陳延森才站起身，將一摞電池、材料和封裝技術相關的書歸還原位，施施然地離開了圖書館。

踱步走在學林路上，頭頂上方繁茂的梧桐枝葉，在道路兩邊投下一片陰涼，各院系的迎新點就設立于此。

當陳延森路過電信的校園卡活動點時，湯鎮哲的英語單詞進展，卻仍然卡在‘abandon’上。

回到教師公寓樓下，陳延森坐進了阿斯頓馬丁Rapide的駕駛室，朝著科技園的方向疾馳而去。

虛院食堂的飯菜口味一言難盡，還不如去科技園吃午飯。

與此同時。

燕京，望京東路6號，美團總部。

王鑫坐在位置上，雙眼死死盯著美團配送部的核心指標數據，距離外賣業務上線，已經過去了十二天。

注冊騎手的數量，從0提升到了3270人，日活在1000人左右，占比不到三分之一。

可在配送時效、準時率、騎手滿意度和運力利用率上，兼職騎手的表現都不盡人意。

3公里以內的訂單，通常需要耗時45分鐘，整體平均送達時長約為55分鐘，超時率9.75，接近十分之一。

但關鍵問題是，筷跑的超時基準線是29分鐘，而美團是40分鐘，若是采用相同標準，美團的超時率將達到50以上。

因此，大多數薅完美團外賣首單優惠的用戶，轉頭就把APP給卸載了。

免費的午餐送得慢，用戶忍忍也就過去了；但輪到自己掏錢時，自然會選配送快、服務好的外賣平臺。

由此可見，美團騎手對路況不熟悉、訂單調度機制有問題、運力尚未得到充分釋放。

“慧文，騎手管理方面的處罰細節要繼續加強，增加保證金繳納額度、超時配送扣款力度，多次拒絕配送訂單，直接降權處理，并降低他們的掛單上限。另外，對顧客服務態度惡劣的，立即封號！”

王鑫鏡片后的眼睛里，閃過一抹冷色，沉著臉吩咐道。

“如此一來，極有可能適得其反，把經驗豐富的騎手都逼著倒向筷跑。”

汪慧文眉頭緊鎖，提出了反對的意見。

“在燕京，至少有三四萬的零散人力，他們不干，有的是人干！”王鑫淡淡說道。

這與地推團隊的‘人海戰術’一模一樣，人數上去后，再靠規模優勢取勝。

“好的，我明白了。”汪慧文點了點頭，沒有接著唱反調。

在重要決策上，可以發表不同的看法，但在老板第二次強調以后，便只能無條件支持。

汪慧文深諳職場生存之道，既然王鑫拍板決定了，他負責落地執行即可。

下午三點，美團的騎手端APP在強制更新后，增加了多條處罰措施，最低50元，最高200元。

“操！不干了！美團的定位不準，線路規劃也不合理，是我們故意超時嗎？”

“無所吊謂！老子再干一個月，先把附近小區和商場的地形摸熟后，馬上就去筷跑面試。”

“哥幾個，筷跑的騎手待遇到底咋樣？我光聽人說有底薪和社保，可是單價沒美團高啊！”

幾名美團騎手，在午高峰后，靠在電瓶車上小憩，一邊抽煙，一邊閑聊吹牛。

“我上周去面過，人家嫌我不熟悉路況，但工資待遇和福利制度，我都刻意打聽了。”一名十七八歲的少年，笑嘻嘻地說道。

今年剛高中畢業的他，高考只考了160多分，連大專的門檻都沒摸到，索性進了一家電子廠。

可一天兩班倒，起步每天工作12小時的廠狗生活，讓他體會到了賺錢不易，隨后提桶跑路，毫不猶豫地加入了外賣大軍。

“小江，快說說看！”另一名躺在電瓶車上假寐的年輕人，麻溜地翻身下車，遞上一支利群追問道。

江皓也不客氣，接過利群，夾在耳朵上，緩緩開口道：“底薪1600元，交五險一金，每三個月發一次季度獎金，根據配送單量和服務評分計算，最低1600塊，最高4800塊，其他還有意外險、第三者保險和商業醫療保險。”

“就沒有沖單獎和活動獎勵嗎？”年輕人問道。

“肯定有啊，你說的這些，在筷跑都是標配，做滿三個月還送一份期權，相當于股票，差不多值個兩三萬，分四年拿完。”

江皓撇嘴不屑道。

“筷跑的待遇確實相當哇塞，但要是比單價，美團才是王者。”另一個美團騎手，冷不丁地說道。

“放屁！就拿三公里以內的訂單來說，筷跑是4.5元，美團是6塊，看似多了一塊五，但你得算上底薪、季度獎和沖單獎勵，想賺錢，還得是去筷跑！你數學不好，就少說話！”

江皓立馬回懟道。

“嘁——！你小子數學好？高考六門才160分，我閉著眼瞎寫都比你強。”這名美團騎手，戲謔地打趣道。

“那是老子不想學而已！”江皓梗著脖子，臉色漲紅地嘴硬道。

“噢，是嗎？”

“哈哈哈，小江，那你回去復讀，給大家考個清北瞧瞧。”

幾名騎手嘻嘻哈哈地調侃著。

美團的新規一出，想跳槽去筷跑的人就更多了，可跑的人再多，也沒新增的人數多。

就像王鑫所說的那樣，你不干，有的是人干！

另一邊。

緊挨著麒麟新天地的一處筷跑站點，此時人滿為患，里外都擠了不少身穿美團工作服的外賣員。

一部分拿到了嶄新的筷跑工作服、頭盔和電瓶車鑰匙，笑呵呵地往外走，剩下的人依舊排著長長的隊伍。

站點負責人朱超，望著烏泱泱的人，不禁感慨道：“好在公司為了保障專職騎手的利益和收入，招聘節奏都跟著訂單增長數量來，否則，要是不限量地招人，我也不用干活了，整天光是面試都忙不過來。”

這時，一名筷跑的外賣小哥，穿過人群，湊到朱超身邊低聲說了幾句。

“我弄你三！真的假的？”朱超的臉色瞬間變了，紅著眼睛罵道。

“美團騎手親口說的，他還給我看了小區的樓棟分布圖。”筷跑小哥回道。

說完，掏出手機，打開相冊，圖片里是一份保利中央公園的樓棟分布圖。

而這份資料，是他們站點花了二十多天時間，配合高德地圖的工作人員，一點一點整理出來的，并上傳到了內部使用的導航軟件里。

這也是筷跑，為什么能把配送時效縮短到29分鐘之內的主要原因。

騎手的定位準、線路規劃精準，甚至能直達用戶的樓棟。

對于一般的新手外賣員而言，一進小區，單是尋找客戶所在的樓棟號，都是一個難題。

而筷跑的騎手小哥，甭管經驗深淺，在導航工作的協助下，一上手就能成為老司機。

可這份寶貴的資料，竟出現在了美團騎手的手里。

這特么誰干的？

想斷大家財路？

朱超瞇著眼睛，立刻意識到了事情的嚴重性，他沖著對方說：“先別聲張，你暗中先打聽，看看是哪個驢熊干的好事。”

“好的，站長，只要把人找到，看我不扒了他的一層皮。”筷跑小哥氣勢洶洶地說。

朱超嗯了一聲，掏出手機，往辦公室走去。

很快，華北大區的負責人就收到了該一消息，并把初步的調查情況，同步給了總部。

裴毅雖然惱火，但心里還沉得住氣，只是讓燕京的站長偷偷調查，先把人找出來再說。

“狗日的王鑫！玩下三濫是吧？”

裴毅冷哼一聲，喊來單嘉偉，準備往美團的團購事業部摻沙子。

至于報警和起訴，裴毅稍作思考，就選擇了放棄。

盡管小區的樓棟分布圖是筷跑和高德工作人員，通過人力、技術手段（GPS測繪、騎手整理）獨立收集的非公開數據，并采取了保密措施，這些數據原則上是可以構成商業機密的，美團的行為越線了。

但一來固定證據的難度高，二來起訴周期長。

裴毅可忍不了那么久！

王鑫敢惡心他，他要讓王鑫更難受！

一時間，筷跑在團購業務上的擴張速度更加迅猛，與美團之間的市場爭奪戰，不僅僅局限在華北地區。

單嘉偉剛接手的華東、華中和華南市場，同樣向美團發起了沖擊。

比如美團的地推人員，跟商家談了一個99元的團購套餐，筷跑的地推BD在發現之后，兩個小時內必定上門，用‘入駐免三個月傭金’的優惠，拉攏商家在筷跑發布一模一樣的團購商品。

但筷跑會在99元的價格基礎上，利用補貼手段再降10元，把價格拉到89元。

相同的團購商品，筷跑的價格卻便宜了10元。

久而久之就會給用戶留下一個印象：筷跑的團購價格更便宜，美團拿他們當冤大頭宰！

裴毅和單嘉偉，將前胸貼后背的打法執行得淋漓盡致，像塊狗屁膏藥似的，甩都甩不掉。

仗著財大氣粗、資金充裕，筷跑的團購業務增速極快，在整合了糯米網的商戶和用戶資源后，糯米網正式成為了筷跑的核心頻道。

高頻的外賣業務，為團購頻道帶來了海量的曝光和額外訂單。

美團的打法是低頻帶高頻，筷跑的打法是高頻帶低頻，戰略上的巨大差異，就造成了王鑫的被動局面。

事實上，不僅是美團，包括大眾點評和拉手網在內都應付得格外吃力。

最慘的是窩窩團，單周成交額已跌至4000萬，雖未跌出市場前五，但市場份額卻在逐步減少。

馬太效應愈發明顯，筷跑、美團、大眾點評和拉手占據著團購行業近八成的市場，余下存活的100多家團購網站，瓜分另外兩成。

別說盈利了，能否吃飽飯都是個難題。

裁員、收縮市場、融資困難、資金鏈斷裂、關門倒閉，自從筷跑掀起價格戰后，幾乎每天都有團購網站跑路的事情發生。

當天傍晚，陳延森聽完裴毅的工作匯報，在得知老裴派出了商業間諜后微微一愣，他沒想到，研究生出身的裴毅，居然連這樣的黑招都能想到。

他倒沒有反對，只是叮囑他行事小心，別被對方抓住馬腳就成。

商家競爭嘛，多多少少都會使點陰招。

王鑫做得了初一，就別怪他做十五。

美團的CRM數據庫和用戶信息，未嘗不能拿來一用。

陳延森簡單交代好，便掛斷了電話，窗外的天色已暗，于是推門下樓。

此刻，周弘毅和雷逸軍仍在微博上打著嘴仗。

小米和360手機，雙雙登上熱搜，銷量都有了明顯的變化。

小米MI2和小米1S，一天賣出6.3萬臺，環比增長26.4。

360N1一天狂賣7.1萬臺，環比增長31.7。

雷逸軍很快回過味來，頓時心里就不生氣了，反而是頗有默契地回擊周弘毅，兩人一唱一和，在熱度上甚至壓過了橙子手機。

柳強東在看到兩人的微博罵戰后，不由地心想：手法很眼熟呀！

靠！這兩個家伙，在學我啊！