發薪就能變強，我有十億員工！ 第285章 月虧12億?瘋狂大決戰嘀嘀的千度時代

“程維這個廢物！嘀嘀打車的市場份額不進反退，錢倒是虧了兩個億，卻一點產出都沒有！”

千度大廈六樓，李彥洪掃了一眼程維發來的業務和財務周報，頓時氣不打一處來。

最近兩周，千度的業務發展可謂是處處不順，周弘毅帶著360搜索跳出來攪局，從集團的搜索業務搶走近十個點的市場份額，導致千度股價大跌。

網約車賽道同樣不順，如今嘀嘀打車在北方市場，經營范圍與快的打車持平，唯獨缺了廬州、金陵、杭城三座城市，但在日均訂單上，卻差了150萬到160萬。

李彥洪后悔了！

他應該早一點答應君聯資本和今日資本的提議，把程維從嘀嘀CEO的位置上踢下去。

“華供鐵軍？他也配！”

李彥洪怒氣沖沖地罵道。

阿貍CEO陸兆曦、拉手網CEO單嘉偉、大眾點評COO呂光渝，這些人也是華供鐵軍出身，哪個不比程維的能力強？

想到這里，李彥洪往后一靠，掏出手機給徐欣撥了過去：“徐總，我認為程維，不再適合擔任嘀嘀打車的CEO。”

“李總心里有沒有合適的候選人？”徐欣并未深究，程維的表現，所有投資人都看在眼里。

以她對李彥洪的了解，能忍到現在，實屬不易。

今日資本的持股比例是12.2，雖是嘀嘀打車的第三大股東，但今日資本只是一家單純的投資基金公司，在人才儲備方面，自然比不上千度。

徐欣說這話的言外之意也很明確，今日資本支持換人，但不會插手具體的運營事務。

“王勁和向海龍，這兩個人一個負責技術和戰略，另一個負責商業化和流量。”

李彥洪絲毫不客氣，將計劃和盤托出。

王勁擅長技術驅動型業務，曾主導過千度移動操作系統研發，能為嘀嘀打車提供LBS和訂單調度算法支持，適合當CTO。

向海龍則是千度的老員工，擅長流量變現和商業運營，行事沉穩，適合當CEO。

“行，我沒意見。”徐欣回道。

盡管據她所知，君聯資本似乎想推自家的大小姐上位，但她并沒有提醒李彥洪。

李彥洪在掛斷電話后，又打給了君聯資本的負責人朱南立。

“李總，關于罷免程維的CEO職務，君聯資本可以投贊成票，但新的CEO人選，我想推薦高盛亞洲的執行董事柳怡青女士。”

朱南立在聽完李彥洪的來意后，毫不猶豫地應下，但他卻趁機提了一個要求。

柳怡青？

柳家的大女兒？

李彥洪面露難色，千度持有嘀嘀打車36的股權比例，是名副其實的第一大股東。

君聯資本手里只有10，但對方背后站在聯想柳家，如果推選柳怡青出任嘀嘀打車CEO是柳承志的意思，他就不得不慎重考慮了。

“這是柳先生的意思？”李彥洪試探著問道。

朱南立皺眉，立刻就明白了李彥洪話里的潛臺詞：若是柳承志授意，他或許還會考慮，甚至是做出一定讓步。

否則，免談！

“李總也有候選人？”朱南立反問道。

李彥洪冷笑，這不是廢話嘛！

君聯資本、海納亞洲、高瓴資本和今日資本的股權加在一起，都沒千度網的持股比例高。

憑什么讓柳怡青來做主？

可能對方的能力不錯，但哪有自己人用著舒服和放心？

“是的。”李彥洪言簡意賅地回復道。

從朱南立說話的語氣中，他已經得到了答案，既然不是柳承志的想法，那他也就沒必要太給面子。

畢竟是幾十億的生意，馬虎不得。

朱南立一臉為難，沉吟半晌后回道：“李總，柳怡青女士在高盛工作長達十多年，絕對能勝任CEO的職務。”

“我可以給她留個CFO的職位。”李彥洪沒把話說死，多少給了點面子。

哎，可惜大小姐想要的是CEO一職！

朱南立見沒法溝通，寒暄幾乎后，便匆匆放下了電話。

李彥洪不以為意，程維和汪剛的持股比例，加在一起才38.08，千度和今日資本的股權合在一起是48.2，足以召開股東大會，將程維踢出局。

為了防止意外，緊接著，他又分別聯系了高瓴資本的張磊和海外亞洲的王瓊。

張磊答應得很干脆，但王瓊的立場卻模棱兩可，不反對，也不支持。

李彥洪也沒放在心上，加上高瓴資本，持股比例已超50。

因此，海外亞洲的投票也就不重要了。

次日上午，李彥洪、今日資本副總裁李廣平、高瓴資本的張磊一同前往嘀嘀打車總部。

君聯資本的朱南立、海外亞洲的王瓊雖未出席，但也派了代表。

一大清早，程維就坐在辦公室里發呆，從昨晚收到信息后，他整個人就處于飄忽不定的狀態。

自己在這些資本大佬跟前，還是太嫩了！

十二個小時之前，他連AB股權結構、一致行動人協議和表決權委托協議是什么都不知道。

現在懂了，可也晚了。

“程總，要不咱們再搭一個網約車平臺，另起爐灶？”

嘀嘀打車CTO張博，望著程維神色疲倦的樣子，憤憤不平地說道。

“沒機會了，國內愿意投資網約車賽道的風投機構，要么在快的打車一方，要么在嘀嘀打車一方，這項目太燒錢了，沒幾個投資人敢掏錢的。”

程維苦澀一笑，搖了搖頭道。

從五月到八月，嘀嘀打車前后燒掉了4.3億資金，一個月虧一個多億，這一行的準入門檻太高了。

張博微微一怔，隨即嘆了一口氣，茫然無措地盯著窗外，幾只鳴蟬落在樓下的批把樹上，發出一陣陣嘶鳴，聽著有些哀，又有點悲涼。

程維站起身，推門走了出去，倚在玻璃門墻上，直愣愣地盯著眼前的辦公區。

自己辛辛苦苦大半年創辦的公司，轉眼間就要拱手讓人，說不難受是假的。

這時，李彥洪帶人走了進來，與程維迎面撞上，兩人互相對視了一眼。

從李彥洪的角度來看，他這么做無可厚非，千度給嘀嘀打車投了兩個多億，程維能力不行，當然得讓位。

但在程維眼里，嘀嘀打車是他的項目，李彥洪等人不過是投資方，卻要把創始人踢出局，這做法未免太不厚道了。

然而，這種人在投資圈屢見不鮮，程維不是第一個被資本踢出局的創業者，同時也不會是最后一個。

“李總！”程維笑得很勉強。

“我也是為了項目的穩定運行和長期發展，希望你能理解。”李彥洪輕描淡寫地說道。

我理解你媽！

程維冷哼一聲，一時沒忍住，在心里暗罵道。

可他知道，李彥洪等人是鐵了心要換掉自己，任他如何爭取，結果都不會發生任何改變。

“李總，這位是嘀嘀打車的CTO張博，他的技術扎實，熟悉LBS和搜索算法……”

程維竭力維護最后的體面，并指著張博介紹道，想保住張博的職位。

“我知道，張博原來是千度的搜索工程師，看來程總很信任你。”

李彥洪面帶微笑，看著張博說道。

雖然張博是千度離職員工，某種程度上也算千度的“背叛者”，但他從千度走出后能獲得程維認可，也是對千度人才培養制度的夸贊。

張博訕笑，不知該說什么。

“嘀嘀打車的CTO，我另有人選，你要是不介意，可以留下來當技術總監，待遇照舊。”

李彥洪拍著張博的肩膀，笑著詢問他的意見。

不管怎么說，張博也算半個‘自己人’，沒必要全都換人。

張博張了張嘴，剛想說話，就被李彥洪打斷了。

他心里清楚，程維還站在一旁，張博的回復大概率言不由衷。

“李總，里面請！”程維深吸一口氣，擠出一抹笑意，把李彥洪、李廣平、張磊等人領到了辦公室。

接下來，雙方溝通的很‘愉快’。

程維辭去嘀嘀打車CEO的職務，擔任嘀嘀打車戰略發展顧問。

李彥洪本想借機收購程維手里的股權，可程維也不傻，嘀嘀打車上線不到四個月，估值就從1000萬漲到了40億。

此時如果賭氣賣了，那就真成傻子了。

8月15日，千度的管理團隊正式接手嘀嘀打車的運營工作。

創始人程維退居二線，原CTO張博降級為技術總監，繼續為李彥洪效力。

程維在離開數字山谷時，腦子里還回想著張博的那句話：“程總，我跟你共進退！”

利益當前，哪來的交情可談。

一瞬間，程維在商業運作上的思想成熟了許多，可代價卻是丟了嘀嘀打車的控制權。

當天下午兩點，快的打車B輪融資的具體內容，悄然登上了熱搜榜。

“快的打車35億美幣”、“B輪融資5億美幣”和“充399送520”的搜索詞，并排分散在第六、第十七和第三十六的位置。

“充399送520”是快的打車在8月15日零點推出的營銷活動，用戶支付399元，可以獲得520元的打車金，并附贈5張12元無門檻的優惠券。

多充多得，參與次數上不封頂，支持隨時退款。

每個時段的充值前十名，贈送一部64GB版本的橙子C2智能手機。

活動一上線，參與用戶數量就超過了10萬。

充值399元，實際到賬580元，折扣約為6.88折，相當于節省了181元。

雖說快的打車有新客立減、老客補貼，但對于出行有高頻需求的用戶來說，那點優惠簡直杯水車薪。

上線24小時，參與充值活動的用戶累計高達46.1萬人，一天光是活動營收就達到了4.4億，人均參與次數為2.6。

程偉星的這一操作，一來可以提升用戶粘性，綁定長期消費。

二來能快速回籠資金，緩解現金流壓力，降低對風投的資金依靠性。

三來減少獲客投入，利用給親友贈送打車金的玩法，提升社交裂變效應。

果不其然，在第二天時，嘀嘀打車在燕京、唐城、津門、安次和常山等地，老客的訂單量銳減三成，這部分用戶都在快的打車上進行了充值。

雖說用戶的忠誠度極低，但搞充值活動，確是一個深度捆綁用戶的好方法。

超市、理發店、KTV和餐廳為什么喜歡搞充值卡？

沒別的原因，就是特么的好用，效果突出！

剛接管嘀嘀打車業務的王勁和向海龍，下意識地選擇跟進快的打車的運營策略。

可這種行為在李彥洪看來，過于被動，嘀嘀打車應該出動出擊，而不是被快的打車牽著鼻子走。

于是8月16號，嘀嘀打車改變了應對措施，先是發行了千度地圖出行版，把網約車和地圖導航結合在了一起。

隨后調整了補貼策略，把新客活動取消了，新老客一視同仁，每天兩次立減10元的機會。

大多數乘客的正常通勤需求，一天也就兩到三次。

嘀嘀打車的活動一出，快的打車充值活動的參與人數，立馬就降到了冰點。

“傻叉！”程偉星破口大罵，但也只能調整打法。

他沒取消新客活動，而是每天給用戶發2張10元紅包，乘坐一次快的打車，完成訂單后，就能激活打入橙子支付余額。

權當是刷營收數據了！

一時間，快的和嘀嘀打車的競爭，進入了拼刺刀階段，每天燒掉的資金多達4000多萬。

一個月就要12億！

李彥洪一邊硬著頭皮打補貼戰，一邊積極尋找融資機會。

燕京、北河和津門地區的網友，每天在微博、BBS論壇和朋友圈里曬出免費打車的訂單截圖，引得南方地區的網友羨慕不已。

網上都在猜測，快的和嘀嘀的補貼戰，到底能維持多久？

與此同時。

360和千度直接的搜索大戰，越玩越玩火，360肆無忌憚地抓取千度網數據，屏蔽千度的所有產品。

千度則把360搜索產品添加進了‘殺毒軟件名單’，用戶使用千度檢索‘360搜索官網’時，也無法正常跳轉。

純屬是兩敗俱傷的打法。

至于用戶體驗？

那是什么東西？

360和千度完全是把用戶當小日子整，搞得大家苦不堪言。

全程觀戰的靈犀搜索，市占率卻在穩步上升。

8月17號上午9點，燕京工商協會、工信協會聯合點名警告360和千度，并約談了周弘毅和李彥洪。