發薪就能變強，我有十億員工！ 第280章 5億美幣柳志平被蹭的人都不介意,你還委屈上了?

杭城，西子湖畔金沙廳，蔥郁的前廳花園。

陳延森大步流星地往里走，高偉林、程偉星和宋允澄緊隨其后，此外，還有六名經驗豐富的財務和法務人員跟著。

關于快的打車B輪融資的估值，雖說每家機構都進行了報價，但如何協調股權比例分配、綁定各方長期利益，仍需一個深入全面的談判過程。

剛走到宴會廳門口，陳延森就看到了門外的馬立云。

同一時間，馬立云也看到了他。

兩人臉色緊繃，隨即相視一笑。

果然不出他所料，馬立云是個純粹的生意人，只要森聯資本和阿貍之間還存在利益糾葛，對方就不會跟他撕破臉。

更何況，他只是拒絕加盟菜鳥物流而已，遠遠達不到讓電商馬記恨的程度。

就拿丁磊來說，網易和阿貍的矛盾可就大多了，可上次在酒吧偶遇時，馬立云照樣會主動打招呼。

七年后，阿貍又掏20億美幣收購了網易考拉。

這就說明，馬立云的行事原則便是：不談交情，只看利益。

“恭喜陳總，拼唄在日活和銷售數據上，超過了亰東。”馬立云稍作遲疑，但還是往前走了一步，笑著開口道。

“謝謝馬總，與桃寶相比，拼唄還有很大進步空間。”陳延森淡淡一笑，輕聲應道。

馬立云的這句話，無異于在說：拼唄對于桃寶的威脅，我已經注意到了。

可陳延森并不在乎，做生意哪有沒對手的情況。

每一個細分商業賽道，都跟千團大戰差不多，大大小小的競爭對手不亞于成千上萬個，唯有擊敗大多數的對手，才能在行業立足，從而獲得分享勝利果實的權利。

包括阿貍在內，也是先戰慧聰、eBay，再戰亰東，才成為了華國電商行業的霸主。

但剔除拼唄、亰東、蘇寧、國美、當當、易迅后，國內的電商競站，依舊多入牛毛，多達上千家。

每時每刻，都在跟阿貍爭搶市場份額。

馬立云他斗得過來嗎？

“燒錢圈地的打法太費資金了，距離A輪融資，這才過去五個月，9000萬美幣就快消耗完了，陳總，快的打車的擴張速度得加快，否則很容易被對手趕上來。”

馬立云笑了笑，并未把陳延森的話放在心上，反而跟他聊起了快的打車的營銷節奏。

“放心馬總，我心里有數。”陳延森回道。

當前每天1000多萬的推廣費用，確實讓所有投資人都吃不消。

第一次，李彥洪拒絕和談；第二次，陳延森拒絕和談。

實際上，馬立云和朱嘯虎、余橫等人提前溝通過，頂多再忍一個月，到時候快的和嘀嘀如果沒能定出勝負，哪怕強行開啟談判，也要結束補貼戰。

“馬總，陳總，怎么都站在門口？”

這時，周受志和一個身穿淺灰斜紋西裝的中年男人，一并走了過來。

“這位是？”陳延森轉身看去，打量著對方，沖著周受志問道。

“陳總，幸會！我是高盛亞洲的總經理蔡勇金，之前在電話里，與貴公司的高偉林先生溝通過。”

蔡勇金握住陳延森的右手，面帶微笑地介紹道。

“蔡先生，久仰大名，咱們進去慢慢聊。”

陳延森在說話時，也在暗中觀察對方。

蔡勇金大約五十歲出頭，帶著一副無框眼鏡，目光銳利有神，能以華人身份，在高盛亞洲總經理的位置上，一干就是十幾年，能力可見一斑。

“沒問題。”

蔡勇金點頭應道，又與馬立云、高偉林兩人簡短寒暄了兩句。

眾人邊走邊聊，抬腳邁入了一間奢華精致的宴會廳。

華科資本的余橫、金沙創投的朱嘯虎，一看見蔡勇金，立馬就坐不住了，連忙起身迎了過來。

“蔡總，您怎么來了？”朱嘯虎的姿態擺得很低，笑吟吟地問道。

畢竟在投行領域，蔡勇金算是他的前輩，他還未上大學時，蔡勇金便已進入摩根斯坦利，擔任項目融資部高級投資經理人。

“自然是來參加快的打車的B輪融資，你這兩年的成績可圈可點，進步很大。”

蔡勇金夸贊道。

平日里，由他親自出面的投資項目，大多都是石油、電力和汽車領域的合作，像快的打車這樣的互聯網企業，高盛雖有涉足，但相關負責人不過是下面的投資經理。

余橫看著蔡勇金，心里對快的打車的價值和潛力，再次抬高了一個檔次。

一行人紛紛落座，陳延森環顧左右，發現企鵝的代表還沒到。

誰料念頭剛剛升起，柳志平、林晨峰等人，便從門外快步走了進來。

“不好意思，路上耽擱了幾分鐘。”柳志平與眾人一一問候道。

“既然人都到齊了，陳總不妨談談你的想法，想必所有投資機構的報價，你已經看過了。”

蔡勇金往后一靠，開門見山地問道。

“華科和金沙創投的報價最低，我的底線是32億美幣，低于這個數，我就只能說抱歉了。”

陳延森抬了抬眼皮，迎著眾人的目光，不緊不慢地說道。

言外之意，要么華科和金沙創投退出，要么把價格提升到32億美幣。

余橫的第一輪報價，雖然只有30億出頭，但不代表他的權限就只有30億，不到2億的浮動空間，他當然也能做主。

周受志和蔡勇金對視一眼，頓時明白，他倆的報價應該是最高的。

可從陳延森的態度來看，對方明顯不想放棄華科和金沙創投，在明知道高盛和DST的報價后，仍舊愿意接受最低32億美幣的估值。

這是個頭腦聰明、有大局觀的年輕人！

蔡勇金暗暗評價道。

融資的本質是用股權交換資金和資源，很多創始人都容易陷入‘誰估值高就選誰’的思維中。

卻往往忽略了股權結構是否支持可持續發展，風投機構能否帶來業務增長的隱形資源。

在這兩方面，陳延森的處理方式極為老道。

在A輪融資時，森聯資本就一口氣引入了五家投資方，股權比例分散，除了企鵝和阿貍的占比稍高外，DST、華科和金沙創投的持股比例，均在2到3之間。

陳延森絲毫不用擔心，股權過度稀釋導致控制權喪失的問題。

聽到余橫的回復后，朱嘯虎感覺眾人的目光，都集中在了自己身上，他略作思考，最終點了點頭。

高偉林事先跟他打過招呼，這次融資會采用分層融資或者分階段融資的策略，進而解決報價不統一的難題。

對于華科和金沙創投而言，32億美幣的估值已是極限。

至于差額部分，余橫和朱嘯虎也得用額外的資源補上，否則陳延森照樣會踢兩人出局。

“鑒于各方報價不同，快的打車的B輪融資，將采取分層融資的方式，與最高估值的差價部分，可以使用行業資源、管理支持、人才網絡和資本生態等多類型的支付方式。”

陳延森緩緩說道。

這套方案對DST和高盛來說并不公平，但誰讓他倆是外資呢，在政策紅利上并不能為快的打車提供幫助。

譬如華科資本，在A輪融資時出價最低，但它能輕松搞定華北、華東和華南地區交通協會的授權文件，讓快的打車能夠在出租車行業內，進行自上而下的推廣。

在司機端一側，快的打車之所以能壓著嘀嘀打，絕對離不了華科資本的協助。

企鵝和阿貍也一樣，給不到價格，就要給資源。

“我沒意見。”周受志率先表態。

即便他不接受，陳延森為了分散投資方的持股比例，也會采取分階段融資的手段：先接受估值共識部分的資金，剩余額度待前面的公司敲定后，再開啟下一階段的融資。

等于把B輪融資，拆分成很多次來操作。

本質上并無區別，這也是陳延森坦誠說出來的原因。

“沒問題，但對于額外資源的價值評估，需要得到所有人的認可。”蔡勇金推了推眼鏡，沉聲說道。

不管是分層融資還是分階段融資，在投資行業都很常見，只要參與各方能接受，并沒有什么大問題。

陳延森見報價最高的兩家投資機構都同意了，心里便沒了顧慮，便讓高偉林和程偉星分開與各家投資機構溝通。

森聯資本的隨行財務分析師，將快的打車的資金收入結構、成本和利潤等財務健康數據，逐一發放給各家投資投資的財務人員，以供審核之用。

大方向確定后，接下來的談判就通常多了。

馬立云邀請蔡勇金、陳延森等人，前往樓下的八角亭喝茶，合同細節交給了下面的人處理。

剛出宴會廳，柳志平就湊了過來問道：“拼唄的B輪融資什么時候開啟？”

“柳總，你是知道的，拼唄可不缺錢。”陳延森笑著回道。

他心里清楚，多半是馬文騰著急了。

拼唄和企鵝的流量入口協議，當初只簽了一年時間，眼看合約即將到期，馬文騰便想繼續用流量資源，與陳延森換取深度捆綁合作。

“那的一級流量入口呢？”柳志平追問道，他不信陳延森不動心。

“一直蹭企鵝的免費流量，其實挺不好意思的。”陳延森嘴上這么說，臉上卻沒有半分不好意思的表情。

柳志平冷笑，陳延森的鬼話，他壓根不相信，被蹭的人都不介意，你還‘委屈’上了？

隨即又問：“企鵝能給的無非就是資金和流量，你還想要什么？”

“把橙子支付加入到微信的生態入口里。”陳延森停下腳步，笑著回道。

橙子支付？

柳志平呵呵一笑，搖著頭說：“Pony不可能答應你，除非你把橙子支付賣給微信，或者讓企鵝入股橙子支付，并掌握控股權。”

“那就換一個，把快的打車和筷跑加入一級流量入口里。”陳延森神色平靜地說道。

“……”柳志平指著陳延森，不禁啞然失笑，敢情對方這是跟他玩以進為退的‘破窗游戲’，于是沒好氣地罵道：“你倒是貪心！”

“企鵝也是快的打車和筷跑的股東。”陳延森道。

“之一罷了，連大股東都算不上，你要是肯多給企鵝一些股權，Pony也好跟董事會交代。”

柳志平罵完后，開始認真考慮這個問題。

“多少算多？”陳延森問道。

“那得看你的誠意。”柳志平回道。

兩人走在后面，短短幾分鐘，就達成了初步協議。

企鵝想要多投錢，陳延森當然不會攔著。

無論是外賣還是網約車賽道，初期培育市場、培養用戶的費用高達幾十億，甚至是上百億，冤大頭越多越好。

隨后兩天，陳延森不是去網易拜訪，就是去阿貍總部做客。

直到七月的最后一天下午，各方投資機構，才與森聯資本確認完所有合同細節。

正式簽約、打款等環節，還得再等半個月到一個月，每一家公司的流程都有差異，或快或慢。

不過，陳延森并不著急，反正快的打車的公賬上，還有近2000萬美幣的資金，足夠撐到下一筆款項入賬。

與此同時。

燕京的李彥洪早就收到了消息，在得知快的打車的B輪融資額高達5億多美幣后，瞬間眉頭一皺。

按當前的補貼戰趨勢，每個月的資金消耗量是3億華元，快的打車還能再撐一年。

嘀嘀呢？

君聯資本是否愿意繼續投資輸血？

當天晚上，程維知道了這一結果，心里不由地‘咯噔’一聲，身上的壓力驟增。