發薪就能變強，我有十億員工！ 第271章 馬立云我想借雞生蛋陳延森我想鳩占鵲巢海外開售

“你想拓展筷跑的業務邊界？”

陳延森在聽完裴毅的解釋后，微微蹙眉，他沒想到，對方竟會提出這一想法。

通常來說，進入一個全新的賽道，需要考慮行業風險和盈利模式的穩定性。

美團、大眾點評和拉手在團購領域已經獲得了一定發展成果，證明了團購業務的可行性和市場潛力。

此時進場，不單能跳過市場培育階段，還能從被動轉為主動，把美團和大眾點評拖入團購市場的競爭泥潭中，從而為外賣賽道爭取更多的發展時間。

最好的防守便是進攻！

筷跑不缺人力、物力和財力，商務地推的執行力，在行業內也稱得上是佼佼者。

“老板，其實我早就有了類似的想法，之前忙著跟餓了么競爭，騰不出太多精力，現在越想越有操作的可能性。”

裴毅笑著回答道。

接下來，他又邏輯清晰地闡述自己的構想。

首先，外賣屬于高頻消費場景，用戶每天打開筷跑PC網站或App的次數多達23次，遠超團購的低頻屬性，通過聯動將高頻外賣流量導向團購業務。

用高頻帶低頻！

比如說，在外賣訂單的完成頁推送‘附近餐飲團購券’，利用餐后決策場景提升團購業務的轉化率。

其次，可依據外賣業務積累的用戶數據（消費頻次、偏好品類等信息），為用戶精準推薦相應的團購商品。

最后，線下商戶資源可以得到重復利用，地推團隊的人效也能得以提升。

如此一來，便能完成外賣與團購業務的協同布局，構建‘到家’和‘到店’的雙重護城河。

陳延森淡淡一笑，并未過多考慮，直接同意了裴毅的計劃。

倘若筷跑在外賣市場，遲遲遇不到對手，下面的地推和運營人員，難免會出現自大、懈怠的情緒。

正面跟美團、大眾點評、拉手網碰一碰，也許還能發現筷跑在組織結構和運營管理上的漏洞。

不打商戰，何來鐵軍？

除了與餓了么的爭斗外，筷跑這一路走來，實在是順極了。

陳延森也想借此機會，把筷跑的員工磨礪一番。

省得兩三年后，突然冒出來幾個競爭對手，把筷跑打得措手不及。

裴毅放下電話后，立馬把這一消息，同步給了廬州總部的康國棟。

言下之意，筷跑的PC端和移動端，都得進行改版處理。

“進入團購市場？大老板同意了嗎？”康國棟問道。

“我和老板溝通過，陳總讓咱們放手去干。”裴毅笑著說道。

干誰？

自然是美團、拉手、大眾點評和糯米網等競站！

“行，我知道了，我會盡快把產品方案和改版計劃發給你?！笨祰鴹澮矝]多問，點頭答應道。

或許他不是一個優秀的管理者，但他在騎手路徑優化、訂單智能調度方面，卻具備極高的天賦。

說白了，康國棟的技術毫無問題，從他擊敗章旭豪的交大技術班底上，就能看出一二。

“棟哥，謝了?！迸嵋阍趻鞌嚯娫捛埃p聲說了一句。

“龍鱗馬，少跟我來這一套，你比我更適合當筷跑CEO，陳總的決定是正確的?！?p/> 康國棟笑罵道，似乎解開了心結。

“小赤佬，工作的時候叫我裴總！”裴毅開著玩笑道。

“去去去！碧霞門，沒大沒小，老子股權比你多，懂不懂？”康國棟回懟道。

兩人互懟了幾句，接著會心一笑，發出一陣爽朗的笑聲，然后各自忙碌去了。

裴毅一邊跟程偉星打配合，一邊在徽安省攻城略地。

康國棟則拉上產品和技術部的骨干人員，重新梳理筷跑的頁面規劃、制定開發計劃表，預計在七月下旬，上線筷跑的團購業務頻道。

此時，美團王鑫、大眾點評張濤和拉手網的單嘉偉都沒料想到，他們還沒進軍外賣行業，筷跑就向團購賽道發起了沖擊。

陳延森處理完工作，靠在老板椅上，悠閑翻閱著手里的《MicroelectronicCircuits》，在實例和習題的輔助下，他很快就掌握了微電子電路的基本原理和設計方法。

對于芯片領域的相關知識，陳延森認為，可以不做，但不能不懂。

他打過工，給人當過下屬，深知員工都有忽悠老板的壞習慣。

當然，老板也有給員工畫餅的臭毛病。

一上午的時間轉瞬即逝。

陳延森抬手看了一眼腕表，隨即放下書，掏出手機，刷著新聞。

‘阿貍巴巴港股退市，結束5年上市歷程，為集團整體上市鋪路?！?p/> ‘6月團購成交額環比下降23，全國僅20.8億元，行業進入寒冬期?！?p/> ‘蘋果在iOS6.0中棄用谷歌地圖，推出自研3D地圖服務，谷歌股價應聲下跌?！?p/> ‘快男蘇星在頒獎禮后臺毆打隊友，慘遭公司雪藏，事業跌入低谷……’

陳延森掃了一眼，并沒有值得注意的新聞。

這時，門外傳來‘篤篤篤’的敲門聲。

“老板，今天食堂做了炒豆餅和小炒黃牛肉，特意給您多打了一份。”前臺小姑娘拎著打包盒，笑吟吟地解釋道。

“嗯，放這吧?！标愌由瓚艘宦?。

隨著橙子科技和拼唄員工的增多，雖然打菜的窗口又增加了一倍，可還是要排個二十分鐘。

陳延森覺得太浪費時間，就懶得再去食堂，索性把取餐的活，交給了行政部。

他剛想動筷子，馬立云的電話便打了過來。

“馬總，有什么事？”陳延森明知故問地說。

“順豐王衛、申通陳德駿、遠通俞衛驕都同意了菜鳥物流的組建計劃，陳總，你怎么說？”

馬立云緩緩開口道。

“我沒意見，但菜鳥物流的CEO誰來當？股權誰占大頭？”陳延森反問道。

馬立云臉色一滯，心想：老子提的方案，你說誰當CEO？

但他還是沒敢這么說，生怕惹惱了陳延森，畢竟云速快遞的業務量占了民營快遞業的半壁江山，于是滿臉堆笑地問道：“陳總有想法？”

“菜鳥關于末端配送的解決方案有問題，針對鄉鎮、尤其是農村市場，建立菜鳥網點是個行之有效的辦法，但對于縣城、三四線和一二線城市來說，在小區附近搞菜鳥服務站，完全是反人性的操作?！?p/> 陳延森沒有正面回答，反而把話題扯到了菜鳥物流的弊端上。

就像廬州、金陵、滬城等地的上班族，下班后，為了一個快遞，還得特意繞行幾百米去服務站，那網購的便捷性提現在哪里？

這就跟在小區設立外賣柜是一個道理，純屬脫褲子放屁的操作。

但菜鳥也并不是毫無優點！

至少在農村市場的末端配送問題上，存在一定價值。

由于地廣人稀、快遞包裹分散、配送成本高等難題，包括云速在內，幾乎所有的快遞都只能送到縣、鎮一級，更細分的村和社區，除了郵政，誰都負擔不起高昂的成本。

就好比春申下面的山覺鎮，共有12個行政村和2個街道，每天就一百多個快遞，按每單0.61.5元不等的派送費用計算，全部送完只有6090元的收入。

而這一百多個快遞，分布在全鎮166平方公里內，就算給快遞員一單10塊錢，也沒人愿意去送。

更何況，如果把派送費提升到10元一單，那商家的發貨成本就得翻幾倍。

久而久之，這塊地區的用戶，就會被商家自動放棄。

菜鳥的解決辦法就是，在山覺鎮設立兩到三個提貨點，讓收件人自己來拿。

看上去很坑，但也確實解決了農村快遞包裹的末端配送難題。

這也是陳延森愿意加入菜鳥網絡的原因，因為此舉，對拼唄和云速同樣有利。

“陳總有更好的解決方案嗎？”馬立云聳了聳肩，不以為意道。

他搞菜鳥的初衷又不是為了提升用戶體驗，只是想借助云速、順豐、申通和遠通等公司的物流網絡，把商品賣給更多的用戶。

同時用菜鳥物流賺取、數據和技術服務費。

另外，云速、順豐、申通和遠通等公司，把快遞放在菜鳥服務點，他還能再賺一筆差價。

將來包裝一下，上市還能再圈一筆錢。

借鍋煮飯，這一手，他玩得極為嫻熟。

“分區運營，在人口流動性高、單次收件需求集中、對即時性和便利性要求高的地區，用快遞柜解決最后100米的配送時效問題；

在人口居住穩定、物流需求多元化、快遞包裹分散、配送難度高的地區，設置菜鳥服務點，提供最后一公里的深度服務?！?p/> 陳延森不緊不慢地說道。

簡而言之，在城市核心區的寫字樓、公寓等地區優先布局快遞柜，解決即時需求；在大型工廠、工業園區、鄉鎮及農村地區以菜鳥服務點為主，以快遞柜為輔。

馬立云聽后，眼前一亮，頓時覺得陳延森的想法，比單純的一刀切模式，要聰明、靈活、高效。

可他知道，云速在快遞柜的設計使用上，已經擁有了豐厚的經驗。

他想借雞生蛋，可陳延森比他還狠，在菜鳥物流的項目方案上刪刪改改，竟然還想占據主動權。

這不是鳩占鵲巢嘛！

一時間，馬立云面露難色，不知道該怎么回復陳延森。

一來，他不想跟陳延森撕破臉；

二來，他也不想把菜鳥物流的成果，拱手讓給他人。

但他心里又清楚，菜鳥物流離開云速快遞，壓根就做不成。

“陳總的方案很好。”馬立云表情苦澀，干巴巴地說了一句。

“我也這么認為，具體的合作模式、數據共享和占股比例，馬總有什么想法？”

陳延森輕笑著問道。

他知道馬立云的小心思，對方也明白他的小算盤，兩人一來一回地試探著。

“不如見面再談？”馬立云提議道。

一時半會，兩人很難達成一致。

他想在菜鳥物流項目上獲得充足的利益，陳延森則看上了菜鳥物流所能提供的就業崗位。

“沒問題?！标愌由齑饝?。

談得攏就談，談不攏他就單干！

到時候就用馬立云提供的菜鳥物流方案！

結束談話后，陳延森繼續吃午飯。

馬立云則沉著一張臉，拉上了陸兆曦和張湧開會，商討如何能在保證控股權的前提下，又能說服陳延森加入。

與此同時，大洋彼岸的百思買、沃爾瑪和塔吉特等線下商超，在家居電子產品的陳列柜旁，多出了一款新產品。

Alexasmartspeaker（Alexa智能音箱）？

羅德盯著商品標簽，一臉疑惑，音箱他知道，但智能音箱是個什么鬼？

售價199美幣，這價格可不便宜。

產品的外包裝上有二維碼，并在一旁標注了使用說明，這是一款內置了Alexa智能語音助手的音箱產品，用戶可通過喚醒詞，與這臺音箱對話、交流。

羅德瞬間雙眼放光，在他看來，這是一款科幻電影照進現實中的人工智能產品。

隨后，他立刻抱著一臺Alexa智能音箱，快步沖到了收銀臺。