發(fā)薪就能變強(qiáng)，我有十億員工！ 第179章 我要是做不起來,就把蘇寧送給你

“那柳總來這兒干嘛？怕供貨商被拼唄搶走？”

張進(jìn)東毫不客氣地回懟，嘴角掛著冷笑。

眼下又沒有媒體記者在場，他索性演都不演了了，兩人隔空互懟數(shù)月，早就憋了一肚子火。

“是我的，就搶不走。”

柳強(qiáng)東翹著腿，表面上看似風(fēng)輕云淡，心里卻被張進(jìn)東的這句話戳到了心窩子里。

他來得早，環(huán)顧一圈發(fā)現(xiàn)周圍坐著不少‘老熟人’，數(shù)碼家電的品牌方多達(dá)100多家，其中竟有一大半，都是亰東的KA供貨商。

柳強(qiáng)東這才明白，難怪陳延森只是象征性地在合同上，增加了一條橙子支付的條款，就讓亰東自營的商品入駐了拼唄。

雖說兩人目前還處于合作關(guān)系，但生性警覺的柳強(qiáng)東，已經(jīng)察覺到了陳延森對自己的威脅。

“那可不一定。”張進(jìn)東笑吟吟地回道。

他故意這么說，目的就是為了挑撥柳強(qiáng)東和陳延森的關(guān)系，從而讓蘇寧獲利。

過去一年的經(jīng)歷，讓他明白一個道理，線上和線下是兩種不同的打法。

即便他打敗了國美，但在線上，蘇寧依舊是個小角色，需要借助第三方渠道的流量，發(fā)展壯大己身。

并且，張進(jìn)東自信，蘇寧憑借線下1500多家連鎖門店，在供貨商的管控力度上，一定要比亰東更強(qiáng)。

就算旗下的品牌方繞過蘇寧，直接入駐拼唄，陳延森也拿不到與蘇寧相同的供貨價。

“張總，我覺得你現(xiàn)在的想法就很不錯，放棄線上策略，把家電業(yè)務(wù)交給亰東和拼唄，合作共贏嘛。”

柳強(qiáng)東笑著回?fù)簟?p/> 言下之意，蘇寧就沒有做電商的命，還不如把自己當(dāng)成一家線下店鋪，把運營工作交給亰東和拼唄。

“你小子拿了15億融資就拽上天了？重資產(chǎn)是你能玩得明白的？蘇寧的電商業(yè)務(wù)要是做不起來，我就把蘇寧送給你。”

張進(jìn)東是個人精，一聽就明白了柳強(qiáng)東的意思，說話也毫不客氣。

呵呵，他急了！

柳強(qiáng)東心里暢快，笑瞇瞇的，不再理會張進(jìn)東。

亰東跟桃寶打價格戰(zhàn)，本就壓力大，沒想到張進(jìn)東還緊咬不放。

同款商品，亰東賣100元，蘇寧偏偏賣90元，平均比亰東便宜510。

柳強(qiáng)東為保住市場，只能咬牙再降價。

他剛才攀談就是想氣張進(jìn)東，目的達(dá)到后，便丟下張進(jìn)東，和蘇泊爾的電商負(fù)責(zé)人李明哲聊了起來。

張進(jìn)東氣得胸口劇烈起伏，直到陳延森領(lǐng)著紅孩子的老板徐培欣走過來時，他才平復(fù)好心情。

“張總，沒想到您也在。”徐培欣一見到張進(jìn)東，就快步上前打招呼。

最近，蘇寧投資部正和紅孩子接觸，打算全資收購。

徐培欣出身投行，看重投資收益。

此時他的想法和七年前的雷逸軍類似，覺得做電商燒錢，看到陳延森賣掉狐貍淘套現(xiàn)100多億后，便動了賣掉紅孩子提前變現(xiàn)的念頭。

蘇寧一接觸，他就主動貼了上去。

“徐總，紅孩子也有入駐拼唄的計劃？”

張進(jìn)東招手，示意徐培欣坐在自己右手邊，笑著問道。

他對紅孩子確實有興趣，想將其并入蘇寧電商，補充母嬰品類用戶。

可徐培欣一旦入駐拼唄，業(yè)績提升后，是否還愿意出售，就得打上一個問號了。

“張總應(yīng)該明白垂直站的艱難，亰東自營都能入駐，紅孩子當(dāng)然也沒問題。”

徐培欣坐下后，先是嘆了口氣，隨即解釋道。

“那收購一事？”張進(jìn)東試探著問道。

“年后再談，到時候剛好是一個完整的財年周期，也方便蘇寧進(jìn)行資產(chǎn)核算。”

徐培欣想了想，還是決定把合作的事延后，先看看紅孩子在拼唄的銷售表現(xiàn)再說。

大家都是生意人，誰不想賣個更高的價格？

隨著十點臨近，海爾、小天鵝、萬和、格力和格蘭仕等家電品牌的代表，陸續(xù)入場。

服裝品類的商家代表有美特斯、韓都衣舍、唐獅、雅鹿、雪中飛等。

運動品類有安踏、361、鴻星爾克、阿迪和耐克等，只不過前三家來的是品牌方，而后兩家則是經(jīng)銷商。

以拼唄此時的體量和行業(yè)影響力，愿意來參加招商大會的品牌方，大多都是A牌和B牌。

就拿美妝品類來說，肯給面子的都是美膚寶、美加凈、膜法世家之流，稍微好點的品牌也就是御泥坊、卡姿蘭、百雀羚和珀萊雅等，S級品牌一個都沒有。

參會的品牌方和工廠代表，足有七百多人，站在臺上望去，黑壓壓一片。

“大家好，我是拼唄創(chuàng)始人陳延森，非常榮幸能在今天的招商大會上與諸位相聚一室。在過去四十天里，拼唄累計銷售額突破60億大關(guān)，離不開各位的支持和信任。”

陳延森緩緩開口道。

對于一個上線不足兩個月的電商平臺，這份成績單足夠亮眼。

臺下的張進(jìn)東略顯尷尬，畢竟蘇寧電商上線已有兩年，全年銷售額都沒達(dá)到60億。

凡客的陳年幸虧沒來，否則陳延森的這番話，對他來說，無疑是開場暴擊。

“對于拼唄，2011年只是剛揚帆起航，2012年才是乘風(fēng)破浪之際，接下來的內(nèi)容分為兩部分：新商三步法和云速智能物流，第一點有請拼唄的大客戶總監(jiān)宋允澄女士為大家分享。”

陳延森簡單說完，徑直走下臺，把后續(xù)流程交給了宋允澄。

新商三步法說白了，就是針對中小商家的扶持政策，包括：0元砍價和拼團(tuán)玩法、百億補貼以及搜索算法優(yōu)化。

只要貨好、品好、價格好，哪怕進(jìn)不了百億補貼，也能在主搜頁面獲得巨額流量。

在2011年，電商平臺的‘千人千面’算法還未普及，拼唄的這種營銷操作，無疑給同行打開了一扇全新的大門。

“這個好，回去抄！”

柳強(qiáng)東興奮想著，默默記下。

隨著PC端向移動端轉(zhuǎn)移，手機(jī)的一屏只能展示68個商品，如何對產(chǎn)品進(jìn)行有效曝光，則成了困擾電商人的難題。

宋允澄站在臺上，臉上帶著一抹淡笑，從容平靜地介紹拼唄的核心頻道，以及這些頻道的銷售產(chǎn)出，并隨時拿出真實案例，講述該品牌，如何在拼唄做出了單日高達(dá)千萬的成績。

用阿貍的行業(yè)黑話就是，對商家賦能，提升商家的平臺生存能力。

陳延森坐在臺下，靜靜看著宋允澄。

“這世上有能力的人多不勝數(shù)，但有機(jī)會被開發(fā)出來的人卻寥寥無幾。”

陳延森微微一笑，心里點評道。

宋允澄的演講很有吸引力，倒不是依靠外貌，而是她提及到的成功案例，大多都是B牌和C牌，讓很多人生出了一種‘我上我也行’的想法。

尤其慈溪那家生產(chǎn)空氣炸鍋的廠商，以前不過是給桃寶中小賣家供貨的小品牌罷了，但在拼唄上卻賣出了近百萬臺銷量。

這家工廠老板，此時正坐在臺下，在聽到宋允澄提到‘智漩’兩個字后，他頓時激動地?fù)]了揮手。

周圍的品牌方代表，齊刷刷地看向他。

很明顯，這人就是‘智漩’老板。

連一家毫無名氣的工廠，拼唄都能讓其賣出上億銷售額，那他們這些專做小家電的知名品牌，一旦上線，銷售成績恐怕只高不低。

半小時后，宋允澄結(jié)束分享。

緊接著，云速快遞市場部總監(jiān)施全，把宋允澄換了下來，由他主講‘云速智能物流’的模式和玩法。

前半段介紹了云速的當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，包括站點、快遞員、分揀中心和大區(qū)中轉(zhuǎn)倉的數(shù)量、新增速度等，隨后又談到了商家最關(guān)心的價格問題。

由于三通一達(dá)和速峰快遞的應(yīng)戰(zhàn)，大家把1公斤以內(nèi)的快遞起送費已經(jīng)卷到了2元。

但施全卻笑著說：“云速快遞的包倉客戶，將在2012年1月起，享受每單1.5元的特價優(yōu)惠。”

此話一出，臺下的商家瞬間坐不住了。

立刻七嘴八舌地討論起來！

這項新規(guī)定，對于貨品體積小、重量輕的商家，簡直是空前的利好消息，僅快遞費一項，一年就能節(jié)省上百萬。

柳強(qiáng)東皺了皺眉，側(cè)身看了一眼陳延森，雖說云速只是拼唄的第三方合作快遞，但老板都是同一人，在拼唄的大力推動下，云速必然會在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地。

事實上，云速已經(jīng)逼著三通一達(dá)進(jìn)入了2元時代。

一時間，柳強(qiáng)東不禁生出一絲怯意，若是將來亰東物流對外開放運營，與云速正面交手，自己有勝算嗎？

待施全下臺后，陳延森重新回到臺上，簡單說了兩句，便把流程引入簽約階段。

畢竟這群人里，大多都是為了撈資源、撈人脈、撈合作，對他的發(fā)言內(nèi)容其實并不感興趣。

簽完入駐合同，之后就是繳納店鋪保證金。

午宴上，陳延森跟幾個頭部家電品牌的負(fù)責(zé)人一一打了招呼，格力的鄭舟和蘇泊爾的李明哲湊了過來，話里話外的意思，都想拿到額外的資源扶持。

陳延森笑笑，心下冷哼一聲，便把兩人交給了宋允澄來應(yīng)付。

想要流量，就得掏錢！