發(fā)薪就能變強(qiáng)，我有十億員工！ 第168章 員工1.6萬,12292縷人道薪火

第二天上午，秋風(fēng)漸涼。

陳延森剛到公司，走進(jìn)辦公室，橙子科技電商部負(fù)責(zé)人嚴(yán)鵬就敲門進(jìn)來了。

“老板，橙子手機(jī)亰東旗艦店今天上線，亰東市場部給了開機(jī)畫面、首頁焦點(diǎn)圖，PC端還設(shè)置了提醒，截止9點(diǎn)，進(jìn)店流量370萬，橙子手機(jī)的銷量為11.6萬臺。”

嚴(yán)鵬坐在對面，一一匯報(bào)。

“11.6萬？亰東那邊給補(bǔ)貼了？”陳延森立刻反應(yīng)過來，笑著問。

要知道，橙子手機(jī)在拼唄商城的資源也不錯，可一天也只能賣810萬。

亰東的日活用戶雖然比拼唄多，但其實(shí)也就多個幾百萬，論單品曝光量，說不定還比不上拼唄。

“是的，咱們給亰東的價格是1989元，與拼唄保持一致，不過亰東又設(shè)置了20萬張無門檻東券，金額為30元，所以才賣了十幾萬銷量。”

嚴(yán)鵬笑著解釋道。

他知道老板一直關(guān)注橙子手機(jī)的月銷能不能趕上深城工廠的產(chǎn)能，所以亰東旗艦店一上線，就趕忙來匯報(bào)。

陳延森笑了笑，既然柳強(qiáng)東自掏腰包，幫他做銷售，那他也沒必要追究亰東破價的事。

嚴(yán)鵬是王雪婷從阿貍挖來的，這人原來是阿貍巴巴旗下、華國供應(yīng)商的運(yùn)營總監(jiān)，職級為P8。

為了拉攏他，陳延森開了120萬年薪，外加10萬股期權(quán)，分四年兌現(xiàn)。

橙子科技目前一股期權(quán)估值是9美幣，算下來嚴(yán)鵬一年能拿260萬華元以上的年薪。

一旦橙子科技估值上漲，嚴(yán)鵬的收入也能跟著水漲船高。

這就是股權(quán)激勵的魅力所在！

兩年半后，阿貍上市，杭城一夜之間，多了上千名百萬富豪，三百多個千萬富豪。

陳延森也打算在后續(xù)融資時，推行類似狐貍淘的全員持股計(jì)劃，只是現(xiàn)在時機(jī)未到。

“昨天橙子手機(jī)全網(wǎng)銷量多少？”陳延森問道。

“7.4萬臺。”嚴(yán)鵬回答道。

“行，我知道了。”陳延森語氣平淡。

嚴(yán)鵬領(lǐng)會意思，起身告辭，朝門外走去。

隨后，陳延森給柳強(qiáng)東打去電話致謝。

畢竟嚴(yán)鵬說的那些資源位，除網(wǎng)頁外，其他都是靚仔東免費(fèi)贈送的。

盡管柳強(qiáng)東也是為了自身利益，但論跡不論心，橙子科技實(shí)打?qū)嵉哪玫搅撕锰帯?p/> 沒想到，陳延森還沒開口，柳強(qiáng)東便笑著主動說道：“多謝陳總對亰東的支持，下次有機(jī)會，一定去虛城拜訪。”

他這話有兩層意思，一是感謝橙子手機(jī)入駐亰東，二是回應(yīng)亰東入駐拼唄一事。

換做其他平臺，肯定不會這么做。

畢竟這么一來，拼唄能獲利，亰東受益卻更多。

柳強(qiáng)東這句感謝，倒是有幾分真心。

“柳總客氣了，既然是合作嘛，本就是互惠互利，我聽說你最近火氣很大？”

陳延森笑著調(diào)侃。

“馬立云這不是欺負(fù)人嘛！狐貍淘以前在你手里，對桃寶、亰東、蘇寧、1號店和雅馬遜都一視同仁，到了阿貍手里，就成了打壓同行的工具，我看這新狐貍淘長不了！”

柳強(qiáng)東一提這事就來氣。

新狐貍淘作為導(dǎo)購電商的領(lǐng)頭羊，吞并一淘后，日活超過了1000萬。

亰東單靠這一個渠道，10月份就做了近5億銷售額。

誰能想到，他不過在微博抱怨兩句，吳銘那狗東西，就把亰東體系從新狐貍淘剔除了。

幾個億的銷售額，柳強(qiáng)東還沒放在心上，可這被人輕視的感覺，實(shí)在讓人惱火。

“那就在雙十二打回去嘛。”陳延森笑著拱火。

“拉新太難了，論用戶規(guī)模，亰東還不到桃寶的五分之一，不瞞你說，我都想照搬0元砍價的玩法，用在新客板塊。”

柳強(qiáng)東嘴上這么講，其實(shí)早就讓產(chǎn)品經(jīng)理照搬了，眼下已進(jìn)入測試階段，馬上就要上線了。

他這么提一嘴，也是為了面子上好看。

“柳總要是覺得好用，盡管拿去用。”

陳延森爽快應(yīng)道。

這玩意又沒法申請專利，除了研發(fā)會耗費(fèi)些時間和人力，像亰東、桃寶都能輕松做出來，他也攔不住。

1號店和易迅網(wǎng)的0元砍價模塊，早就上線了。

但這玩意，誰都能做，卻不是誰都能玩得明白的。

他之前在狐貍淘搞的只能算1.0版本，后面玩弄人心的2.0版本還沒上線。

創(chuàng)意本身不值錢，關(guān)鍵得看誰執(zhí)行得更到位。

“哈哈，那我又得謝謝陳總了，大氣！回頭來燕京，我來安排。”

柳強(qiáng)東滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，向陳延森發(fā)出邀請。

“行，到時候再說。”陳延森笑了笑。

基于合作加深，兩人越聊越投緣，一通電話打了一個多小時才掛斷。

“靠！靚仔東的廢話真多。”

陳延森放下手機(jī)，忍不住地吐槽了一句。

燕京，小米總部。

“雷總，我覺得小米也該拓展第三方銷售渠道，光靠小米商城，流量有限。”

看到橙子手機(jī)在桃寶和亰東上銷量驚人，黎萬強(qiáng)心動了，直接拋開之前定下的銷售策略，向雷逸軍提議道。

小米手機(jī)比橙子手機(jī)晚上市一個月。

可橙子手機(jī)的全網(wǎng)總銷量已達(dá)800多萬，在2012年之前，突破1000萬臺毫無懸念。

而小米手機(jī)還在為了100萬臺的銷量努力。

“你以為橙子手機(jī)的銷量，靠的是新增渠道嗎？”雷軍壓了壓情緒，無奈反問。

按理說，小米手機(jī)在兩個月時間，賣了90多萬臺，這份成績不算差。

可與橙子手機(jī)一比，他心里就堵得慌。

“雷總，我明白，可多一個渠道，就算一天多賣1000臺，對公司也有好處。”

黎萬強(qiáng)苦笑，緩緩說道。

他懂這其中的商業(yè)邏輯，也知道雷逸軍想把小米商城做大做強(qiáng)，可當(dāng)下首要任務(wù)是提升小米手機(jī)的全網(wǎng)銷量。

“你看著辦吧。”過了好一會兒，雷逸軍丟下這句模棱兩可的話。

但黎萬強(qiáng)了解他，知道他這是同意了。

黎萬強(qiáng)走出辦公室，馬上撥通了宋允澄的電話。

受陳延森影響，小米竟提前四年，開始布局第三方電商平臺的銷售渠道。

而且一出手就是三家，拼唄、桃寶和亰東旗艦店都要開設(shè)。

加上OPPO、魅族相繼入駐拼唄，這幾乎意味著，國內(nèi)的新興手機(jī)廠商，正逐步拋棄傳統(tǒng)賣場銷售模式，將銷售重心轉(zhuǎn)向線上。

另一邊。

馬立云獲悉亰東即將入駐拼唄的消息后，頓時一怔，過了半晌才緩過勁來。

“它們倆都是B2C平臺，陳延森怎么會答應(yīng)？”

馬云滿心疑惑，看向張勇問道。

讓競站，在自家平臺開店，這在2011年，還是首例如此操作的。

“越是反常的事，越像是他會做的。畢竟他可是在項(xiàng)目上升期就賣掉公司的人，還有什么事干不出來。”

張涌搖了搖頭道。

馬立云也沒想到，收購狐貍淘后，竟又多了個對手。

如今拼唄和亰東展開合作，讓他察覺到一些動向，估計(jì)背后少不了風(fēng)投機(jī)構(gòu)的推動。

““吳銘昨天匯報(bào)工作時，問要不要在狐貍淘屏蔽拼唄的商家，你怎么看？”馬立云又問。

“先別急著決定，我找陳延森聊聊。”

顯然，張勇不贊成打壓拼唄，而是傾向找機(jī)會合作。

畢竟他不算是阿貍創(chuàng)始人，看似位高權(quán)重，本質(zhì)上也是個高級打工仔。

從商業(yè)角度看，他認(rèn)為憑借之前收購時建立的良好關(guān)系，以合作為主才是正解。

馬云皺了下眉，很快又舒展開，笑著說：“那就交給你處理。

除了亰東，阿貍還有蘇寧、1號店、易迅、拍拍網(wǎng)等對手，多一個拼唄也不算大事。

畢竟在綜合電商之外，還有許多垂直品類的電商平臺，在與阿貍爭搶市值份額。

所以，馬立云雖覺得拼唄背靠企鵝，又聯(lián)合亰東，發(fā)展速度超乎想象，但也沒太在意。

他現(xiàn)在更多的精力，還是放在了回購雅虎手中那40的阿貍股權(quán)上，好在楊志遠(yuǎn)已經(jīng)松口，目前進(jìn)入到了談判議價階段。

馬立云當(dāng)前要做的，無非是繼續(xù)籌錢，完成回購，這樣阿貍才能按他的計(jì)劃，如愿上市。

陳延森并不在乎馬立云怎么想，從創(chuàng)辦拼唄那天起，和阿貍的競爭就不可避免。

從商業(yè)層面看，阿貍的手段無外乎這幾種：

一是市場分割：增加桃寶商城的品牌商家入駐數(shù)量，削減其他B2C平臺的流量和商戶資源。

二是商標(biāo)戰(zhàn)與輿論壓制：就拿今年雙十一來說，之前阿貍就提交了“雙十一”和“雙十一狂歡節(jié)”的商標(biāo)注冊申請。

亰東在雙十一和桃寶打擂臺，第二天就收到了阿貍的律師函。

簡單講，亰東不能在自家網(wǎng)站宣傳“雙十一”大促的概念，否則就算侵權(quán)。

三是‘二選一’的招商手段，逼商家做選擇題。

不過陳延森并不擔(dān)心，針對這三點(diǎn)他都有應(yīng)對辦法。

而且，他與馬立云、柳強(qiáng)東目標(biāo)不同。

他們核心是為賺錢，陳延森則只想放大盈利模式、增加員工數(shù)量。

陳總眼下首要任務(wù)就是招工！招工！招工！

30號下午，他收到了橙子科技、拼唄、云速和橙子手機(jī)工廠的工資確認(rèn)報(bào)表。

橙子科技的員工數(shù)量是347人，人力成本支出939萬，人均工資近3萬；

拼唄科技的員工數(shù)量是269人，人力成本支出574萬，人均工資2萬出頭；

云速有9478名員工，人力成本支出6318萬，人均工資約7000元；

橙子手機(jī)工廠的員工數(shù)量是6241人，人力成本支出4461萬，人均工資約7000元。

此時，陳延森名下公司的員工數(shù)量大約為1.6萬人，其中云速快遞和橙子手機(jī)工廠占了九成以上。

下個月，還會多一個筷跑。

11月的人道薪火，一共12292縷！

轉(zhuǎn)換成神道薪火是122縷，陳延森終于有了些許期待感。