回到過(guò)去做財(cái)閥 第768章 防務(wù)裝備展覽會(huì)

“……盡管我們的F1戰(zhàn)斗機(jī)，早在“雷霆行動(dòng)”中，就已經(jīng)展示在外人面前，但事實(shí)上，了解它的國(guó)家并不多?！?p/> 作為南洋航空工業(yè)公司經(jīng)理的邵云勤，在提到F1式戰(zhàn)斗機(jī)時(shí)，有些無(wú)奈說(shuō)道。

“雖然F1戰(zhàn)斗機(jī)的性能優(yōu)良，但問(wèn)題是別人不知道啊，咱們南洋又不是傳統(tǒng)的航空強(qiáng)國(guó)，就像咱們的白天鵝一樣，雖然有一些航空公司有興趣，但是他們還在猶豫，至于戰(zhàn)斗機(jī)?！?p/> 邵云勤直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道。

“各國(guó)空軍在選擇的時(shí)候，就更謹(jǐn)慎了，畢竟，戰(zhàn)斗機(jī)是拿來(lái)保命的?！?p/> 邵云勤的話讓李毅安不由感慨道。

“酒香也怕巷子深啊！”

這聲感慨更多的是無(wú)奈，能不無(wú)奈嘛，現(xiàn)在南洋一頭扎進(jìn)飛機(jī)這個(gè)市場(chǎng)里，作為一個(gè)新手，在還沒(méi)有建立市場(chǎng)聲譽(yù)的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)相信南洋的飛機(jī)呢？

別說(shuō)是南洋了，就是后世唐山，那也是靠著“物美價(jià)廉”打開(kāi)的國(guó)際飛機(jī)市場(chǎng)，有時(shí)候甚至是不要錢(qián)的。

海外買(mǎi)家！

“酒香也怕巷子深……那咱們就把巷子變短一些，想辦法讓所有人都知道它！”

（F1戰(zhàn)斗機(jī)）

李毅安一邊說(shuō)，一邊指著照片上的F1戰(zhàn)斗機(jī)，說(shuō)道。

最好的辦法是什么？

當(dāng)然是一場(chǎng)空戰(zhàn)了，如果南洋的武裝裝備能夠在戰(zhàn)爭(zhēng)中有著出色的表現(xiàn)，那么肯定有助于南洋對(duì)國(guó)外出口武器裝備，另一個(gè)世界的以色列，雖然國(guó)家不大，但是在國(guó)際軍火市場(chǎng)上，一直都有著不俗的表現(xiàn)，哪怕就是唐山，在八九十年代也曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)以色列的武器裝備，并且引進(jìn)其技術(shù)，究其原因，就是因?yàn)橐陨械奈淦餮b備在戰(zhàn)場(chǎng)上有著極其耀眼的表現(xiàn)。

林林總總在過(guò)去的幾年之中，南洋在航空工業(yè)上的累計(jì)投資已經(jīng)超過(guò)了1億元，而這還不包括去年引進(jìn)的一些大型設(shè)備。

邵云勤詫異道。

“防務(wù)裝備展覽會(huì)？”

而且對(duì)于那種靠低價(jià)爭(zhēng)市場(chǎng)的行為，李毅安也是深惡痛絕的，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，首先想到的是什么？當(dāng)然是壓榨人力成本了。

南洋的航空工業(yè)，想要擁有海外用戶，遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么容易啊。

“這樣，我想咱們可以舉行一個(gè)國(guó)際防務(wù)裝備展覽會(huì)?！?p/> “可是現(xiàn)在咱們需要的是打開(kāi)海外市場(chǎng)……”

手拿著F1戰(zhàn)斗機(jī)的照片，李毅安就這樣看著它，突然，他說(shuō)道。

“閣下，您的意思是像開(kāi)商品展覽會(huì)一樣，把咱們的飛機(jī)弄到展覽會(huì)上？”

不等邵云勤說(shuō)完，李毅安就說(shuō)道。

“閣下，如果低價(jià)的話……”

在過(guò)去的幾年之中，南洋對(duì)航空工業(yè)的補(bǔ)貼達(dá)到了多少？暫且不算其它的項(xiàng)目，F(xiàn)1項(xiàng)目的總投資多達(dá)1200萬(wàn)元，707項(xiàng)目是1000萬(wàn)，717項(xiàng)目是600萬(wàn)元。

“不能低價(jià)，咱們不能把工業(yè)明珠賣出白菜價(jià)，況且，研制F1戰(zhàn)斗機(jī)花了那么多錢(qián)，要是不是賣貴點(diǎn)，回點(diǎn)本的話，公司肯定是要虧損的，航空工業(yè)不能一直靠補(bǔ)貼維持，必須要走向贏利?！?p/> 正想要繼續(xù)說(shuō)下去時(shí)，邵云勤看著閣下蹙眉不語(yǔ)，似乎是在思索著什么。

邵云勤之所以會(huì)驚訝，是因?yàn)槟壳叭澜绺鲊?guó)的武器裝備銷售，要么是推銷員帶著產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)到各國(guó)推銷，要么就是各國(guó)軍方派人到美英等武器裝備強(qiáng)國(guó)去調(diào)查，進(jìn)而采購(gòu)，至于展覽會(huì)……那是民間賣貨的方式。

“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，酒香不怕巷子深，那是哄人玩的，關(guān)鍵還是要有名氣，沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)替咱們揚(yáng)名，那咱們就利用展覽會(huì)來(lái)?yè)P(yáng)名?！?p/> 不就是營(yíng)銷模式的變化嘛，

在另一個(gè)世界，但凡是看過(guò)軍事雜志或者上過(guò)軍事網(wǎng)站的，肯定看過(guò)各種各樣的航空展或者軍事裝備展銷會(huì)之類的新聞，其實(shí)和什么廣交會(huì)、博覽會(huì)一樣，基本上就是賣貨的。只不過(guò)它們賣的貨是軍事裝備而已。

在這個(gè)世界，眼下還沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家，把軍事裝備像賣白菜一樣擺出來(lái)，任君挑選，但是在另一個(gè)世界，這簡(jiǎn)直不要太平常。

回憶著另一個(gè)世界的防務(wù)裝備展覽會(huì)的模式，李毅安說(shuō)道。

“咱們可以借著展覽會(huì)的機(jī)會(huì)，把武器裝備展示給外人看，并不僅僅只是武器裝備，就是C717還有C707都可以拉出來(lái)，讓各國(guó)參觀，也可以在他們的面前試飛，這個(gè)試飛很重要，我們可以用把F1戰(zhàn)斗機(jī)拉出來(lái)，在空中進(jìn)行特技飛行，只要充分展示了它的性能，肯定能夠吸引一些買(mǎi)家，”

“可是，閣下，707還沒(méi)有試飛呢?！?p/> “沒(méi)關(guān)系，可以展示模型嘛，不僅可以展示客機(jī)的模型，還可以展示空中加油機(jī)的模型，甚至還可以展示預(yù)警機(jī)的模型，沒(méi)有沒(méi)關(guān)系，可以弄出一個(gè)概念，概念……”

想到在另一個(gè)世界，各國(guó)航空展上時(shí)常展覽的一些模型，那些模型最后有多少變成了真正的產(chǎn)品？

十個(gè)里頭能有一個(gè)，就不錯(cuò)了。

但關(guān)鍵是概念，一個(gè)合適的概念指不定是可以吸引投資商的，這一點(diǎn)唐山還是比較擅長(zhǎng)的，尤其是成飛更是其中的行家，堪稱PPT造飛機(jī)的大師，從殲7開(kāi)始，就拿著外國(guó)用戶的投資進(jìn)行改進(jìn)，一直用模型改出了FC1戰(zhàn)斗機(jī)。

這樣的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然要好好學(xué)習(xí)了。

況且，現(xiàn)在在世界范圍內(nèi)，還沒(méi)有類似的展覽會(huì)，在這種情況下，南洋完全可以趁機(jī)拔個(gè)頭籌，把防務(wù)展覽會(huì)辦成世界上最重要的防備裝備展覽會(huì)，甚至成為世界軍火貿(mào)易的中心。

“不僅僅只是空中裝備，還有陸軍裝備都可以參加展覽會(huì)，嗯，還可以邀請(qǐng)其它國(guó)家的武器裝備制造廠商過(guò)來(lái)?！?p/> “邀請(qǐng)其它國(guó)家的廠商？這不是和咱們競(jìng)爭(zhēng)嗎？”

邵云勤幾乎是下意識(shí)想到其它廠商過(guò)來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)，

“競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，即使是咱們不邀請(qǐng)他們，該競(jìng)爭(zhēng)的總歸還是會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)，可以直觀的了解到他們的防務(wù)裝備研究進(jìn)度，了解其設(shè)計(jì)理念，這有助于提升咱們的水平，況且，來(lái)參展的國(guó)家和廠商多了，才能吸引更多的潛在買(mǎi)家，而且有了對(duì)比，才更有說(shuō)服力嘛！”

隨后，李毅安又回憶著另一個(gè)世界防務(wù)裝備展覽會(huì)的模式，一邊回憶一邊解釋著舉辦的細(xì)節(jié)，雖然他壓根就不懂這個(gè)，但是本質(zhì)上賣貨是相通的，做為一個(gè)成功的商人，在賣貨上李毅安還是有它的獨(dú)道之處的。

“除了試飛之外，還可以設(shè)立一些放映室，讓他們能夠直觀的了解到武器裝備的實(shí)際使用情況，另外呢，就是要印制一些精美的宣傳海報(bào)……”

如此種種一一解釋展覽會(huì)的細(xì)節(jié)之后，李毅安又特意強(qiáng)調(diào)道。

“最重要的是要邀請(qǐng)各國(guó)駐南洋的武官參加，嗯，可以提前發(fā)邀請(qǐng)信函，要是可的話，甚至可邀請(qǐng)俄國(guó)人過(guò)來(lái)，畢竟，現(xiàn)在“米格走廊”的名氣是非常大的，各國(guó)肯定想要了解一直米格15戰(zhàn)斗機(jī)！”

“邀請(qǐng)俄國(guó)人過(guò)來(lái)？”

邵云勤急聲說(shuō)道。

“他們?cè)趺纯赡苷故久赘?5呢？那可是他們的寶貝！”

“無(wú)所謂，客人來(lái)不來(lái)，先邀請(qǐng)了再說(shuō)，”

李毅安又補(bǔ)充道。

“對(duì)了，還有北美航空公司，他們的F86戰(zhàn)斗機(jī)，也是半島戰(zhàn)爭(zhēng)的明星，能把它邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，相信也能吸引不少潛在的客戶。不要害怕邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是要把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，充實(shí)咱們的展覽會(huì)，這樣才能讓更多的潛在客戶來(lái)到咱們這，咱們才有機(jī)會(huì)在他們的面前展示咱們的武器裝備，畢竟，想賣東西，第一步就是要先讓別人知道咱們有這種商品，而且性能還非常不錯(cuò)。”

其實(shí)，從的角度來(lái)說(shuō)，李毅安更希望能夠把蘇俄邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，

“蘇俄那邊，要重點(diǎn)邀請(qǐng)，如果邀請(qǐng)他們帶著米格15過(guò)來(lái)，而米格15和F86能夠在長(zhǎng)安同臺(tái)競(jìng)技的話，肯定會(huì)引起轟動(dòng)的，而且還能吸引不少客人?！?p/> (本章完)

請(qǐng)：m.badaoge.org