都重生了肯定靠?；B(yǎng)活啊 第21章 有沒(méi)有興趣來(lái)這里上班?

眾人都聽(tīng)得出，陳程的話，出自自伍佰最火的那首挪威的森林。

也都聽(tīng)得出，陳程話里滿是針對(duì)蘇子強(qiáng)質(zhì)疑的調(diào)侃。

除了蘇鶴翔不敢笑，另外三個(gè)同寢都忍不住笑出聲來(lái)，就連一旁的沈露凝都忍俊不禁。

蘇子姍也本能想笑，但想到人家也是調(diào)侃自家生意和自己哥哥，又忍住了沒(méi)笑出來(lái)。

眾人臉上的笑意，讓蘇子強(qiáng)感覺(jué)更沒(méi)面子。

他原本不想請(qǐng)一個(gè)毛頭小子，來(lái)給自己指點(diǎn)江山。

只是作為大股東的妹妹發(fā)話，自己也沒(méi)辦法。

聽(tīng)聞陳程沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)話還挺損，他心里不爽，不服氣的反問(wèn)：“那你說(shuō)說(shuō)，你看到的問(wèn)題都有哪些。”

陳程淡然點(diǎn)點(diǎn)頭：“問(wèn)題太多，一時(shí)半會(huì)也說(shuō)不完，就簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)吧?！?p/> 彈了彈煙灰，陳程梳理了一下自己看到的問(wèn)題，十分嚴(yán)肅的說(shuō)：

“第一點(diǎn)，我剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，留意了客人點(diǎn)的東西，清一色的啤酒，這說(shuō)明店里消費(fèi)水平太低；”

“第二點(diǎn)，來(lái)的時(shí)候外面很多人在等著進(jìn)場(chǎng)，但他們都不舍得買票，這說(shuō)明店里吸引力太弱；”

“第三點(diǎn)，我看到你們先后放了兩批人進(jìn)來(lái)，場(chǎng)面雖然熱鬧了，但這幫人一分錢都不花，意味著店里絕大部分的客流量毫無(wú)意義，屬于垃圾流量；”

“第四點(diǎn)，店里沒(méi)什么能夠刺激客戶消費(fèi)的亮點(diǎn)，連客戶的情緒都調(diào)動(dòng)不起來(lái)，更無(wú)法讓客戶激情消費(fèi)，這說(shuō)明店里也不好玩?！?p/> “你說(shuō)，這樣的場(chǎng)子，怎么可能賺錢？”

蘇子強(qiáng)的表情很是尷尬。

沒(méi)想到，陳程說(shuō)的四點(diǎn)，全是他的痛點(diǎn)。

蘇子姍面色復(fù)雜，她沒(méi)想到，這個(gè)年輕人進(jìn)來(lái)一個(gè)小時(shí)，竟然一直在觀察問(wèn)題，而且還看的這么細(xì)。

身邊戴眼鏡的美女則忍不住推推眼鏡、身體向后陷在沙發(fā)靠背，借著蘇子姍的身體做掩護(hù)，目不轉(zhuǎn)睛的盯著陳程。

見(jiàn)蘇子強(qiáng)沉默不語(yǔ)，蘇子姍便開(kāi)口道：“你剛才說(shuō)的，我覺(jué)得都非常有道理，我想請(qǐng)問(wèn)，你有沒(méi)有什么好辦法，能幫我們改善一下目前的經(jīng)營(yíng)狀況？”

陳程心想，辦法肯定有，而且還很多。

但肯定不能告訴你。

于是，他思考片刻，便一臉認(rèn)真的說(shuō)道：“經(jīng)營(yíng)一家夜店，需要一個(gè)系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)模式，不但要分析客群、精準(zhǔn)定位，還想辦法獲客、留客，再想辦法提升客單價(jià)，這里面哪個(gè)都是一套學(xué)問(wèn)，都是需要一整套方案來(lái)執(zhí)行落地的。”

蘇子強(qiáng)開(kāi)口問(wèn)：“什么是獲客留客？”

陳程道：“就是獲得客戶、留住客戶的簡(jiǎn)稱?！?p/> “噢噢！”蘇子強(qiáng)不明覺(jué)厲：“請(qǐng)繼續(xù)說(shuō)?！?p/> 蘇子姍身體下意識(shí)的微微前傾，想聽(tīng)得更清楚。

沈露凝又在快速寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，把能記下的關(guān)鍵點(diǎn)全寫(xiě)在本子上。

陳程繼續(xù)道：“獲客，是需要有大量的新客戶源源不斷的涌進(jìn)來(lái)，但我說(shuō)的是有消費(fèi)潛力的客戶，不是那種一開(kāi)門全涌進(jìn)來(lái)一分錢不花的鐵公雞；”

“留客，是要有足夠強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力，得盡可能把新客戶轉(zhuǎn)化成老客戶，說(shuō)白了，就是要想盡一切辦法，讓客戶喜歡你這個(gè)地方、經(jīng)常到你這里來(lái)消費(fèi)；”

“這就要考驗(yàn)?zāi)銈儍?nèi)部服務(wù)品質(zhì)，以及運(yùn)營(yíng)策劃的能力了，你得有真東西，才能讓人頻繁光顧，否則空殼子一個(gè)，忽悠客人來(lái)第一次，他也不會(huì)來(lái)第二次。”

“我大概明白了。”

蘇子姍聽(tīng)完，認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“提升客單價(jià)，應(yīng)該就是讓大家多花錢吧？”

陳程微微點(diǎn)頭道：“對(duì)，要想辦法把客戶培養(yǎng)成高消費(fèi)客戶，這一點(diǎn)最重要！”

說(shuō)罷，陳程指了指大門的方向：“你看看你們這里，客人要么來(lái)了不消費(fèi)，要么來(lái)了只喝啤酒，紅酒洋酒一個(gè)點(diǎn)的都沒(méi)有，這等于什么？”

“等于什么？”幾人看著他，期待著他的下文。

陳程認(rèn)真道：“這等于你開(kāi)了個(gè)高檔酒樓，山珍海味應(yīng)有盡有，但你的客人來(lái)了，要么一分錢不花還蹭你的空調(diào)，要么來(lái)了也只點(diǎn)一碗熱干面，得想辦法把山珍海味賣出去啊，不然全他媽爛鍋里了！”

兄妹倆神色頓時(shí)一凜，沈露凝也滿臉豁然。

蘇子強(qiáng)趕緊套近乎道：“老弟，你能看出這些問(wèn)題，對(duì)經(jīng)營(yíng)這方面肯定也有自己的見(jiàn)解，辛苦你多琢磨琢磨、幫我們出一個(gè)能落地的方案，你放心，只要你能幫我扭虧為盈，我肯定虧待不了你！”

陳程心里嘀咕：想白嫖？

他對(duì)蘇子強(qiáng)的空頭支票，一點(diǎn)興趣都沒(méi)有。

在沒(méi)有確定自己能夠得到多少利益之前，他不會(huì)吐出任何一個(gè)實(shí)操的具體方案。

蘇子強(qiáng)見(jiàn)陳程似乎若有所思卻不說(shuō)話，猶豫片刻，轉(zhuǎn)身去辦公桌抽屜里拿出一張卡。

他走到陳程面前，將卡遞了過(guò)來(lái)，很是氣派的說(shuō)：“老弟，這里面有一萬(wàn)塊錢……”

這話一出，陳程的幾個(gè)室友都驚的合不攏嘴。

一萬(wàn)塊錢什么概念？

一年學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)才五六千。

陳程只是看了一眼那張卡，心里就一陣恥笑。

這也不是銀行卡啊，這上面寫(xiě)著野性Club。

蘇子強(qiáng)介紹道：“這是我店里的儲(chǔ)值卡，老弟以后沒(méi)事，可以帶朋友過(guò)來(lái)玩?！?p/> 蘇子強(qiáng)覺(jué)得，自己一出手就是一萬(wàn)塊錢儲(chǔ)值卡，這已經(jīng)非常大方了。

這手筆，絕對(duì)能把陳程這種大學(xué)生，砸的暈頭轉(zhuǎn)向。

可陳程卻沒(méi)有接，而是笑著說(shuō)道：“這卡我不能收。”

蘇子強(qiáng)大方的一推，爽快道：“一點(diǎn)心意，別客氣！”

陳程這時(shí)將蘇子強(qiáng)推來(lái)的卡又推了回去，微笑道：“蘇總，你是鶴翔的小叔，所以我也不想跟你繞彎子，我不收這張卡，不是跟你客氣，是因?yàn)槲也荒芮纺阋蝗f(wàn)塊錢人情的同時(shí)，還要到你這里喝一萬(wàn)塊錢假酒。”1

“我這個(gè)人，一來(lái)要臉，二來(lái)惜命?！?p/> 陳程知道，很多人平時(shí)把自己包裝的特別大方，可但凡是需要他出錢的時(shí)候，他就總跟你繞彎子。

更何況，他也看得出，這家店真要說(shuō)誰(shuí)話事，那一定是蘇子姍。

這種時(shí)候，沒(méi)必要跟蘇子強(qiáng)你來(lái)我往的打啞謎，得直接上猛藥。

蘇子強(qiáng)沒(méi)想到陳程一眼戳穿自己賣假酒的事，緊張的臉色一變，一時(shí)不知如何接話。

一旁的蘇子姍皺眉問(wèn)道：“哥，你賣假酒？”

蘇子強(qiáng)慌亂解釋：“這不是八月開(kāi)始虧損了嗎，我就想著降降成本……”

蘇子姍覺(jué)得，自己的兩邊臉都是火辣辣的。

自己親哥把生意生意做的稀碎，被一個(gè)十八歲的大一新生教育，這就已經(jīng)夠丟臉了。

可哪想，他竟然還有這種騷操作。

蘇鶴翔也懵了，他知道小叔瞧不上自己。

可那也不至于，連幾瓶啤酒都給假的吧？

這一刻，他心里也羞憤難耐，感覺(jué)更抬不起頭。

陳程覺(jué)得，自己說(shuō)的也差不多了，再說(shuō)下去，就只能說(shuō)干貨了。

于是，他站起身來(lái)，微笑道：“時(shí)間不早了，我得回寢室，有機(jī)會(huì)再聊吧。”

說(shuō)完，也不等兩人表態(tài)，直接問(wèn)三個(gè)室友：“你們回去嗎？”

“回！”三人聽(tīng)說(shuō)喝的是假酒，心里也很是膈應(yīng)。

“稍等一下。”

蘇子姍見(jiàn)陳程要走，趕緊開(kāi)口道：“陳程，有沒(méi)有興趣來(lái)這里上班？”

陳程笑笑，搖搖頭：“我沒(méi)時(shí)間，馬上開(kāi)學(xué)要軍訓(xùn)，太忙了?！?p/> 蘇子姍立刻道：“你不用每天都過(guò)來(lái)，只需要出謀劃策，幫我們把生意弄上正軌，我一個(gè)月給你五千！”

“五千一個(gè)月？！”

寢室另外三個(gè)人都聽(tīng)傻了。

一個(gè)月給五千，這是什么水平？

江城白領(lǐng)一個(gè)月，也就一千出頭吧？

就在其他人驚掉下巴的時(shí)候，陳程卻沒(méi)有任何猶豫的拒絕道：“不好意思，這工作我干不了，蘇小姐另請(qǐng)高明吧?！?p/> 幾個(gè)同寢一臉不解的看著他，完全想不通他為什么拒絕。

蘇子姍一樣想不通。

好一點(diǎn)的全職經(jīng)理，一個(gè)月也就三四千塊。

自己不要求陳程每天過(guò)來(lái)，兼職出主意就給五千，他還有什么不滿意的？

她皺眉問(wèn)陳程：“你是覺(jué)得五千太少？”

陳程也不遮掩，點(diǎn)頭說(shuō)道：“五千月薪，要救活幾百萬(wàn)的生意，不對(duì)等。”

蘇子姍美目盯著他，饒有興致的問(wèn)：“那八千怎么樣？”

周圍幾人已經(jīng)聽(tīng)傻了，陳程卻還是不假思索的拒絕：“八千也不干?！?p/> 陳程覺(jué)得，真讓自己干，可以說(shuō)責(zé)任大、任務(wù)重，所以只有提成模式最合理。

蘇子姍心里有些不悅。

她覺(jué)得八千已經(jīng)是一個(gè)超乎想象的數(shù)字了，沒(méi)想到陳程還拒絕。

年紀(jì)不大，胃口卻大的有點(diǎn)過(guò)頭。

于是，她冷聲問(wèn)：“那你覺(jué)得怎樣你才能答應(yīng)？”

陳程見(jiàn)開(kāi)誠(chéng)布公的時(shí)機(jī)到了，便直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：“我以你們八月份的營(yíng)業(yè)額做保底，我接手之后，如果每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額沒(méi)八月多，我一分不要；如果比八月多，我要增量的百分之二十！”20

提前說(shuō)好了，我費(fèi)用很高，我不要工資，如果我?guī)湍銈儝甑藉X了，我要從利潤(rùn)中抽取百分之十。