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重生從1993開(kāi)始 第八百六十一章 那可是鐵桿盟友,得加錢(qián)……
欲使其滅亡,必先使其膨脹,欲使其膨脹,必先讓其驕傲自滿。
讓日苯電話電報(bào)公司倒閉談不上,李東陵甚至不希望它真倒下去了,但讓中村維夫支棱起來(lái),跟GSM、CDMA陣營(yíng)開(kāi)戰(zhàn)死磕,李東陵卻是樂(lè)見(jiàn)其成的。
所謂敵人的敵人就是朋友,接下來(lái)東陵高科要推出GSM手機(jī),開(kāi)發(fā)CDMA的3G技術(shù),跟諾基亞、愛(ài)立信、西門(mén)子、三星、摩托羅拉、高通等品牌搶市場(chǎng)。
以小靈通之前的表現(xiàn),諾基亞等品牌,對(duì)于東陵高科肯定也是百般提防,如果沒(méi)有特殊情況,那肯定是針對(duì)東陵高科。
但是,當(dāng)中村維夫支棱起來(lái),開(kāi)始拼命讓PHS搶奪GSM市場(chǎng),那情況就不一樣了。
到時(shí)候諾基亞、愛(ài)立信等廠商,疲于應(yīng)對(duì)日苯電話電報(bào)公司的進(jìn)攻,估計(jì)根本顧不上東陵高科,甚至是需要拉攏東陵高科到同一陣營(yíng)。
這就好比,日苯電話電報(bào)公司成了肉盾,為東陵高科吸引火力,東陵高科可以安心發(fā)育。
在這種情況下,吹捧幾句中村維夫怎么了,給對(duì)方戴幾頂高帽子又如何?
中村維夫自然也明白,李東陵這是在恭維他,但心頭,依舊是不免有幾分志得意滿。
對(duì)于小靈通手機(jī),接下來(lái)的計(jì)劃,中村維夫確實(shí)是有想法,首先自然是推出跟日苯電話電報(bào)捆綁的小靈通合約機(jī)。
所謂合約機(jī),就如同前世國(guó)內(nèi)三大運(yùn)行商推出的充話費(fèi)送手機(jī)一樣。
可羊毛出在羊身上,這些合約機(jī)跟貸款分期支付是一樣的套路,而且有話費(fèi)套餐使用年限,一般最低都有兩三年時(shí)間。
也就是,手機(jī)都可能壞了,但套餐話費(fèi)還得支付,總歸一句話,買(mǎi)家總不可能有賣(mài)家精,買(mǎi)家可能占點(diǎn)便宜,但賣(mài)家永遠(yuǎn)不可能吃虧……
但合約機(jī),對(duì)于收入不高的用戶來(lái)說(shuō),卻是很有吸引力的,這也是放在阿美利加、老歐洲等地,合約機(jī)大行其道的原因,因?yàn)檫@些地區(qū)的人基本不儲(chǔ)蓄,口袋里一百美元現(xiàn)金都拿不出來(lái)的大有人在。
合約機(jī)這種每個(gè)月幾十美金的支付方式,更受阿美利加等地的用戶歡迎。
推出合約機(jī),短時(shí)間內(nèi),可以刺激很大一部分銷量,既提高了小靈通手機(jī)銷量,又增加了日苯電話電報(bào)公司的電信用戶,對(duì)于中村維夫來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直是兩全其美!
除過(guò)合約機(jī)之外,中村維夫準(zhǔn)備的另外一招就是大降價(jià)了,小靈通19的利潤(rùn)率,在中村維夫看來(lái),還有很大降價(jià)空間,甚至是只要機(jī)子保本就行。
日苯電話電報(bào)公司,不需要靠小靈通賺多少錢(qián),只要把機(jī)子賣(mài)出去,業(yè)績(jī)粉飾的光鮮亮麗就夠了。
到時(shí)候,股價(jià)可以提升,還能夠增加電信用戶,手機(jī)上沒(méi)賺到的錢(qián),可以通過(guò)話費(fèi)、短信等賺回來(lái),這就是掌握全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì),可以讓日苯電話電報(bào)公司,通過(guò)各種手段把錢(qián)給賺了。
“小靈通手機(jī)未來(lái),還是需要跟東陵高科合作的!”中村維夫向著李東陵說(shuō)道。
看著中村維夫臉上的神情,李東陵也清楚,他肯定是有想法了,隨后目光不由,未來(lái)PHS陣營(yíng)的死對(duì)頭,GSM陣營(yíng)代表公司的人愛(ài)立信大陸社長(zhǎng)卡爾森的方向看了一眼,卻見(jiàn)到后者臉上是云淡風(fēng)輕的神情,似乎沒(méi)有聽(tīng)到中村維夫的話。
“那我就拭目以待了!”李東陵也笑著說(shuō)道。
等到用完餐之后,中村維夫先行離去,他要返回日苯,享受鮮花與掌聲,這是他職業(yè)生涯的高光時(shí)刻!
中村維夫離去之后,餐廳內(nèi)一眾人,來(lái)到酒店的半露天天臺(tái),各自聚在一起談了起來(lái),他們今天過(guò)來(lái),都是來(lái)找李東陵的,但關(guān)系卻是各有親遠(yuǎn)疏近。
這其中,卡爾森跟侯衛(wèi)貴跟徐利華,都是通信設(shè)備跟手機(jī)領(lǐng)域的,倒是能扯在一起。
而李東陵則跟艾德·弗萊斯,先行談了起來(lái),這也表明了,如今在場(chǎng)這些公司中,哪家跟東陵高科是盟友關(guān)系!
微軟沒(méi)能拿下小靈通手機(jī)業(yè)務(wù),艾德倒沒(méi)有任何不滿,雖然他跟帕諾斯,都是微軟的人,但又不是一個(gè)部門(mén)的,微軟內(nèi)部同樣是派系林立勾心斗角的,微軟硬件部門(mén)能不能買(mǎi)下小靈通,艾德壓根不在乎。
手中拿著咖啡抿了一口,艾德也帶著幾分好奇,向著李東陵試探道,“李,東陵高科真的要退出手機(jī)行業(yè)了?”
雖然這次,東陵高科賣(mài)掉小靈通的理由“正大光明”,又是要收購(gòu)港城電訊,又是要造汽車,但跟東陵高科打交道這么久,艾德總感覺(jué),這里面有些蹊蹺。
“東陵高科出售了小靈通手機(jī),就永遠(yuǎn)不會(huì)再開(kāi)發(fā)PHS手機(jī)了,這點(diǎn)也已經(jīng)寫(xiě)在了跟日苯電話電報(bào)公司的協(xié)議中,不會(huì)再在PHS行業(yè)跟對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)了!”
李東陵一本正經(jīng)義正言辭的向著艾德·弗萊斯說(shuō)道,不僅是他,誰(shuí)來(lái)問(wèn)李東陵,他都是這個(gè)答案,他李某人是那種出爾反爾的人嗎?
出去打聽(tīng)打聽(tīng),誰(shuí)不知道東陵高科恪守承諾,對(duì)于盟友一向都掏心掏肺的,日苯電話電報(bào)現(xiàn)在可也是東陵高科的盟友。
聽(tīng)著這話,艾德·弗萊斯點(diǎn)了點(diǎn)頭,原本都準(zhǔn)備略過(guò)這個(gè)話頭了,卻鬼使神差的又問(wèn)了一句,“那GSM或者CDMA手機(jī)呢?”
李東陵意味深長(zhǎng)的看了一眼艾德·弗萊斯,用眼神告訴他,他咖啡喝多了,有些醉了!
但這一眼,卻是讓艾德·弗萊斯后背發(fā)涼,冷汗都開(kāi)始冒了出來(lái),這一瞬間,他能想到的東西實(shí)在是太多了。
“以后的事情,誰(shuí)能知道呢,誰(shuí)也不知道2G通信時(shí)代,會(huì)是哪種技術(shù)成為主流。
手機(jī)行業(yè),也同樣如此,也許未來(lái)哪一天,東陵高科會(huì)重新進(jìn)入手機(jī)行業(yè),但那個(gè)時(shí)候,手機(jī)的江湖,還有沒(méi)有東陵高科的容身之地,誰(shuí)也不知道!”
李東陵“唏噓”的說(shuō)了一句,這話讓艾德感覺(jué),似乎剛才是他的錯(cuò)覺(jué)一般,可剛才那種感覺(jué),實(shí)在是太強(qiáng)烈了,李東陵那眼神,讓他印象實(shí)在是太深刻了。
穩(wěn)固了心神,艾德·弗萊斯也略過(guò)話頭,日苯電話電報(bào)公司收購(gòu)小靈通,是賺是賠,不是他應(yīng)該操心的問(wèn)題。
而且,這件事最起碼,也需要個(gè)幾年時(shí)間,才能知曉這場(chǎng)交易結(jié)果,那時(shí)候一切才有定論。
“李,東陵高科為觀星項(xiàng)目,挑選的評(píng)估機(jī)構(gòu)百富勤,現(xiàn)在陷入了麻煩,這場(chǎng)交易,也陷入了停滯之中,微軟希望觀星收購(gòu)案,能夠盡快開(kāi)始!”
艾德·弗萊斯向著李東陵說(shuō)道。
百富勤是東陵高科找來(lái),為觀星錄像機(jī)項(xiàng)目做估值評(píng)估的機(jī)構(gòu),結(jié)果現(xiàn)在它自個(gè)卻陷入了破產(chǎn)危機(jī),這就有些尷尬了。
當(dāng)然不止是東陵高科這邊,跟百富勤有合作的公司,包括大陸這邊的通過(guò)百富勤在港城上市的公司,還有東南亞地區(qū),通過(guò)它發(fā)行債券的公司,業(yè)務(wù)也全部都陷入了停滯之中。
但微軟那邊,卻不愿意等太久,尤其是觀星錄像機(jī)的銷量,眼看越來(lái)越好,微軟是怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多,萬(wàn)一再有其它公司,跳出來(lái)跟微軟爭(zhēng)搶觀星怎么辦?
要不然說(shuō)關(guān)心則亂,觀星錄像機(jī)項(xiàng)目,那可是東陵高科特意送給微軟這個(gè)盟友的,以表達(dá)東陵高科跟微軟之間的盟約牢不可破,怎么可能隨意把觀星項(xiàng)目,賣(mài)給其它公司,除非加錢(qián)……
李東陵也有些撓頭,百富勤趴窩的太快,也打亂了東陵高科這邊的計(jì)劃。
“過(guò)一段時(shí)間,處理完大陸這邊的事,我會(huì)前往港城,到時(shí)候,會(huì)解決觀星跟百富勤之間的協(xié)議問(wèn)題。
艾德,東陵高科跟微軟是最好的盟友關(guān)系,我保證,觀星會(huì)在今年完成跟微軟之間的交易!”
李東陵是要前往港城,完成數(shù)碼港對(duì)港城電訊的收購(gòu),這件事拖延已經(jīng)許久了,趁著港城股市低迷,將這場(chǎng)收購(gòu)徹底完成。
不然,等到互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng),開(kāi)始在亞洲徹底吹起,到時(shí)候跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的概念股,包括網(wǎng)站、電信行業(yè)、電腦設(shè)備等,股價(jià)都會(huì)飛漲,港城電訊的股價(jià),也會(huì)重新漲起來(lái)。
至于觀星的交易,李東陵可是準(zhǔn)備,把它以三十五億美元的整體估價(jià),以“白菜價(jià)”賣(mài)給微軟的。
這價(jià)格,除過(guò)微軟之外,一般公司,估計(jì)都啃不下這塊硬骨頭,肯定不會(huì)讓微軟久等的。
聽(tīng)到李東陵這話,艾德·弗萊斯放下心來(lái),“微軟跟東陵高科有很多項(xiàng)目正在合作,我希望未來(lái),兩邊能有更多的合作!”
“一定會(huì)的!”
“實(shí)際上,東陵高科還有飛雁科技,在硬件還有軟件上,都有一些項(xiàng)目,需要跟微軟合作!”
李東陵向著艾德·弗萊斯伸出手。
將艾德·弗萊斯送離,李東陵返回后,向著卡爾森等人走了過(guò)去。
“在談什么?”李東陵向卡爾森等人問(wèn)道。
“我剛才在跟侯總還有徐經(jīng)理說(shuō),東陵高科做了一筆,在手機(jī)史上注定要載入史冊(cè)的交易!”卡爾森向著李東陵笑道。
看著卡爾森臉上的神情,不知道為何,李東陵有種,這洋鬼子老狐貍似乎看穿了東陵高科計(jì)劃的感覺(jué)。
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