重生從1993開始 第五百七十四章 開售

前世格力董女士，跟那幫經(jīng)銷商之間的瓜葛，到底孰是孰非，誰背信棄義，只有他們自己清楚。

但對于東陵高科來說，就是要避免犯前世格力同樣的錯誤，如果被經(jīng)銷商、渠道商給拿捏了，那未來東陵高科的定價權(quán)、產(chǎn)品投放量都要受制于人！

李東陵、任岳峰、胡子賢張敖等人的計劃，未來是將東陵高科的渠道商，分為東陵高科的旗艦店、第三方授權(quán)零售門店兩種。

說白了，旗艦店由東陵高科自己管理運營，只售賣東陵高科的產(chǎn)品。

而第三方授權(quán)門店，則屬于渠道商管理，既可以售賣東陵高科的產(chǎn)品，也能代理其它品牌，管理相對寬松。

但不論是旗艦店，還是第三方的授權(quán)門店，以后售賣產(chǎn)品的價格，都要東陵高科說了算！

這是為了避免前世格力、長虹、海爾等電器品牌的遭遇，前世國內(nèi)電器市場初期，國美與蘇寧共天下，也是國內(nèi)電器行業(yè)最大的兩家零售商。

在國美如日中天時，可謂是霸道至極，它時常搞活動，做特價促銷，但做活動之前，根本不跟格力那幫電器品牌商量。

也就是，國美感覺這件空調(diào)，賣多少錢合適，它就給定價多少錢，至于那個定價，品牌商賠不賠錢，它壓根不管，這就是渠道商的霸道之處！

花幾年時間，東陵高科市場部跟后勤部，建立自己的旗艦店，再配合，同為東陵高科體系的萬家電器城、東方時代廣場，東陵高科基本能建立起自己的銷售渠道！

至于第三方授權(quán)零售門店，依舊會存在，但會逐漸成為“輔助”存在，不會因為某個地區(qū)的代理商出了問題，就牽扯到整個銷售渠道。

“陳老板！”

李東陵看著還在抹汗的陳祖翰，“東陵高科，希望陳老板的代理公司，成為第一家引入東陵高科庫存管理系統(tǒng)的公司，不知道你意下如何？”

張敖也看著陳祖翰，“老陳，你不會有什么意見吧？”

陳祖翰太清楚，這是什么意思了，這就是讓他當(dāng)渠道商中的二五仔。

肯定有不少渠道商、經(jīng)銷商、代理商甚至零售門店，是不愿意接受東陵高科的“招安”的。

受制于人，哪有自己做主來的痛快，一旦被東陵高科直接管理，以后隨意漲價之類的騷操作，肯定不能明著來的，這對于不少代理商來說，可是一筆不小的損失。

另外一點，現(xiàn)在東陵高科嘴上說著，不干預(yù)第三方授權(quán)門店，可萬一哪天，東陵高科突然要求，禁止授權(quán)門店，再銷售競爭對手的產(chǎn)品，那些授權(quán)門店聽不聽？

人在屋檐下，有時候是身不由己的，真撕破臉的時候，什么手段都用的出來。

“我自然愿意配合東陵高科，可其它代理商，恐怕就未必……”

陳祖翰支支吾吾的說道，他一旦當(dāng)了這二五仔，以后江湖名聲可就沒了，還不知道遭多少同行恨。

“只要陳老板，愿意配合東陵高科這次技術(shù)升級，首功就非你莫屬！

這幾年來，陳老板的代理公司，在羊城表現(xiàn)，大家都有目共睹。

我認(rèn)為，陳老板以后，擔(dān)任東陵高科在粵省的第三方總代理商，也是理所應(yīng)當(dāng)，張經(jīng)理，你認(rèn)為呢？”

李東陵看著張敖問道，想要馬兒跑得快，肯定得喂飽了才行，同樣，想讓人當(dāng)二五仔，那籌碼肯定也得給足了。

“我認(rèn)為老陳，當(dāng)東陵高科粵省第三方總代理商，是實至名歸，就是不知道老陳想不想要這個總代理了！”張敖也跟李東陵打起了配合。

聽到粵省總代理，雖說名義上是第三方授權(quán)的總代理，但東陵高科在粵省都還沒建幾家旗艦店，短時間內(nèi)，他陳祖翰就是東陵高科的粵省總代理。

這意味著，白花花的銀子，都要流來到他的口袋里去了，按照東陵高科過去給渠道商的利潤，一般在15以上，像小靈通剛開售時，代理商買一部機(jī)子，能賺到20以上的利潤！

一旦成為東陵高科在粵省的總代理，陳祖翰的身價，不敢說一年翻一倍，但漲個50以上，根本沒有任何難度，這還是他守規(guī)矩，給下面的分銷商都分了錢的情況，他要是摳點，那估計賺的更多！

“我……愿意配合！”

陳祖翰一咬牙說道，明知道，這是套在脖子上的繩索，但他別無選擇。

李東陵親自出面，給他拋出了橄欖枝，他如果不識相，那估計就要換一個識相的人來當(dāng)這個馬前卒了。

李東陵以茶代酒，向著陳祖翰舉起了茶杯，后者跟李東陵碰了一杯，然后一飲而盡，做出舍得一身剮的勢頭來。

不過那富豪視死如歸的神色，就保持了那么幾秒，陳祖翰就向著李東陵搬救兵，“李總，這次恐怕，還得請東陵高科這邊，派幾個人手，送我回粵省！”

不是陳祖翰慫，是特么現(xiàn)在那幫渠道商，真不是善茬，手黑的很，手底下不知道養(yǎng)著多少小黃牛，他怕做了二五仔，被那幫渠道商打黑槍，半路給他扔山下了，這特么真有可能發(fā)生！

那幫渠道商，不敢招惹東陵高科，可弄死他陳祖翰，卻還是能做到的。

“你是東陵高科的粵省總代理商，就是東陵高科的人，東陵高科不會讓那種事發(fā)生！”

李東陵鄭重其事的看著陳祖翰說道，聽到這話，陳祖翰心頭擔(dān)憂放下大半。

“平安漢西”的行動，現(xiàn)在還沒結(jié)束呢，陳祖翰聽說要吃花生米的匪徒老賊，都超過一只手的數(shù)量，江湖上現(xiàn)在還都在流傳，東陵高科收拾那幫所謂道上人物的傳聞。

東陵高科只要一發(fā)話，那幫渠道商，即便是對陳祖翰再不滿，也不敢真將他怎么樣了，招惹陳祖翰不要緊，可招惹了東陵高科，誰知道，平安漢西發(fā)生的一幕，發(fā)生在他們身上。

“第一批給粵省的電子詞典，讓東方速遞，給你送回去！”

李東陵想了一下說道，讓東陵高科旗下的東方速遞，亮明了招牌送貨，基本上就表達(dá)了東陵高科的態(tài)度。

另外也有警告的意味，快遞在古代叫什么，是走鏢的鏢局！

現(xiàn)在路上的治安，再加上快遞行業(yè)之間的廝殺，那真是跟鏢局差不多，各大快遞公司，只要能喊出名的，都是相當(dāng)能打的，這個能打，是物理意義的能打！

拿著鐵棍砍刀，能在街霸局匪的攔路下，把貨安全送到，快遞物流公司之間搶地盤，那也是真刀真槍廝殺一場的。

東方速遞雖然是東陵高科內(nèi)部物流公司，但成立以來，可也將業(yè)務(wù)，開到了各大城市，每到一處，跟各地地頭蛇都是做過幾場的，不然早就被趕跑了，能在當(dāng)?shù)亓⒆悖瑳]點手段可不行，還得能打！

粵省，也是東方速遞的總部，但有東方速遞在，那邊誰想對陳祖翰動手，也得掂量掂量。

“今天晚上，東陵高科的新產(chǎn)品電子詞典，將會正式在國內(nèi)以及海外市場，同步刊登！”

東陵高科電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)的大禮堂內(nèi)，今天跑到東陵高科的經(jīng)銷商、代理商等，都被召集在這里。

張敖在臺上說著，“從電子詞典開始，東陵高科市場部，將對所有渠道商，進(jìn)行技術(shù)升級，接入東陵高科自研發(fā)的數(shù)字庫存管理系統(tǒng)。”

隨后張敖將庫存管理體系的概念，向下面幾乎座無虛席的代理商說道。

聽到東陵高科要“收編”他們時，下面頓時間就傳出一陣巨大的嘈雜聲。

張敖對此并沒有在意，繼續(xù)說道，“羊城翰海商貿(mào)公司，已經(jīng)跟東陵高科簽署協(xié)議，將正式引入庫存管理體系，翰海商貿(mào)也將從電子詞典開始，成為東陵高科在粵省的總代理公司！”

會場內(nèi)一時間，無數(shù)目光齊刷刷的看向了陳祖翰，翰海商貿(mào)正是他那家代理公司。

不少經(jīng)銷商，看向陳祖翰的目光，都頗為不善，他當(dāng)了這個二五仔，就給其它代理商出了一道難題，有了翰海商貿(mào)在前，其它代理商，不同意接受東陵高科管理，那豈不是給東陵高科上眼藥？

張敖可不管下面人怎么想，繼續(xù)在臺上說道，“第一批電子詞典，將按照以往的方式，投放給各路經(jīng)銷商，但第二批電子詞典，將優(yōu)先投放給愿意對零售門店進(jìn)行技術(shù)升級的代理商！”

說完之后，張敖超直接離去，陳祖翰更是提前找準(zhǔn)機(jī)會開溜了，他怕再不走，待會要挨黑拳。

張敖走后，會場內(nèi)依舊嘈雜聲不斷，坐在里面的一名代理商，向著旁邊的人問道，“馬老板，咱們要不要也加入這個什么庫存管理體系？”

被稱作馬老板的人，似乎頗有威望，周圍不少人，都將目光投向了他。

鼻子里哼了一聲，馬老板慢條斯理的點了一根煙。

馬應(yīng)賢還有剛才問話的，以及周圍數(shù)人，都是東陵高科在漢西各市的代理商。

向著幾人看了一眼，又撇了一眼鬧哄哄的會場，馬應(yīng)賢說道，“這里是漢西，東陵高科發(fā)話了，你們還有意見？！”

“別忘了，你們身價都是怎么來的，翅膀硬了，想跟東陵高科對著干？”

馬應(yīng)賢聲音抬高了幾分，他就是靠代理衛(wèi)星鍋發(fā)家的，此后他就一直是東陵高科在漢西商中市的產(chǎn)品代理商，他現(xiàn)在的身價，在整個商中，都是數(shù)的著的，還幫著商中，拉到了一家東陵高科零部件產(chǎn)業(yè)鏈公司落戶商中。

不僅是馬姓賢，漢西其它市的東陵高科代理商，只要是跟東陵高科時間早的，現(xiàn)在都發(fā)了家，只要沒沾染賭博等惡習(xí)，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)囟际巧韮r數(shù)的著的人物。

“不管你們怎么做，我老馬現(xiàn)在就要去找張總，給我在商中的零售店，引進(jìn)這套庫存管理系統(tǒng)了！”

馬應(yīng)賢知道投名狀的作用，投的越早越有用，晚了，那不成添堵了嗎？

央媒一臺，在播放完天氣預(yù)報后，即將播放今天晚上黃金時間段的電視劇“雷雨”。

無數(shù)家庭，家長還有寫完作業(yè)的孩子，都擠在了電視機(jī)前，等待“雷雨”的播出。

這是國內(nèi)無數(shù)家庭都正在發(fā)生的一幕，畢竟晚上沒娛樂活動，不看電視還能干嘛？！

電視畫面上，出現(xiàn)在一個趴在桌子上寫作業(yè)的小女孩，正在冥思苦想，顯然是被難住了，這一幕，吸引了電視機(jī)前不少人，尤其是家長跟孩子。

看到電視上捉耳撓腮的那個小女孩，不少家長都不由想起自家兔崽子寫作業(yè)時的畫面。

而電視上，也正如家長預(yù)料的那樣，小女孩母親，開始了河?xùn)|獅吼，電視上沒有放出罵的話語，但背景音樂變得激烈起來，光從肢體語言，還有小女孩蔫不拉幾的神情，就知道罵的不輕。

正在這時，小女孩父親回家，女孩母親立刻向著丈夫抱怨起來，還捂著頭，明顯是快要被氣暈了。

父親進(jìn)入小女孩房間，看到小女孩正在偷偷抹著眼淚，這時候父親從皮包里，拿出一臺巴掌大的機(jī)子，放在了女孩面前。

畫面一轉(zhuǎn)，變成了女孩拿著一張滿分英語試卷，交給母親的畫面，跟之前的雞飛狗跳河?xùn)|獅吼，簡直是天壤之別。

而這時候，電視上小女孩拿起那臺父親給的機(jī)子，向著鏡頭說了一句，“神舟電子詞典，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了！”