重生從1993開(kāi)始 第四百二十三章 拿捏

給李巖打電話過(guò)來(lái)的，是東方速遞的總經(jīng)理徐言偉，東方速遞現(xiàn)在為東陵高科、飛雁科技、火炬集團(tuán)、分眾傳媒、東方時(shí)代商場(chǎng)等公司提供物流跟配送業(yè)務(wù)。

說(shuō)白了，只要是東陵高科系的公司，跟物流快遞有關(guān)的業(yè)務(wù)，都是東方速遞在做。

東方速遞的前身是東陵高科后勤部，在分眾傳媒開(kāi)展電視購(gòu)物業(yè)務(wù)后，郵政那邊配送太慢，至于順豐、中通等快遞公司，現(xiàn)在還在地下玩躲貓貓，壓根不敢露頭。

沒(méi)有快遞配送，嚴(yán)重影響了分眾傳媒的電視購(gòu)物業(yè)務(wù)，不得已之下，李巖跑到東陵高科總部求援后，李東陵讓東陵高科后勤部，將后勤部的車隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)都拿了出來(lái)，組建了現(xiàn)在的東方速遞。

跟順豐、中通、申通等快遞公司不同，東方速遞不需要躲躲藏藏的，雖然按照現(xiàn)在的郵政法，東方速遞也同樣沒(méi)法承接個(gè)人快遞業(yè)務(wù)。

但東方速遞，目前也不需要干個(gè)人快遞，光東陵高科旗下的業(yè)務(wù)訂單，就讓東方速遞吃撐了都，東陵高科生產(chǎn)的小靈通手機(jī)、神舟U盤(pán)等，需要東方速遞，物流到全國(guó)各地，再配送到各個(gè)零售門店。

還有飛雁的收音機(jī)、火炬集團(tuán)生產(chǎn)的打火機(jī)、分眾傳媒電視購(gòu)物的訂單等等，都需要東方速遞來(lái)干，光接內(nèi)部單子，東方速遞都干不完。

再加上，東方速遞成立后，先后引來(lái)了幾波投資，大陸供銷社燕京總公司以部分地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)、車隊(duì)為主，入股投資了東方速遞20的股權(quán)。

這幾年，全國(guó)各地的供銷社門店都被商場(chǎng)、超市、便利店給沖擊的厲害，倒閉的無(wú)數(shù)，倉(cāng)庫(kù)、配送車隊(duì)都開(kāi)始閑置下來(lái)，甚至成為供銷公司的負(fù)擔(dān)。

供銷公司將部分倉(cāng)庫(kù)、門店、車隊(duì)，轉(zhuǎn)讓給東方速遞，實(shí)際上也是減輕負(fù)擔(dān)，換取東方速遞20的股權(quán)。

而東方速遞恰恰需要這些倉(cāng)庫(kù)，兩邊是各取所需，另外有供銷社燕京總公司的加入，東方速遞也就不用像現(xiàn)在的順豐、申通等公司一樣躲躲藏藏了。

除過(guò)供銷社總公司之外，李東陵還未東方速遞那邊，拉來(lái)了國(guó)投集團(tuán)的，經(jīng)貿(mào)委旗下的國(guó)投集團(tuán)，以八百萬(wàn)元拿到了東方速遞10的股權(quán)。

有供銷社跟國(guó)投集團(tuán)，為東方速遞保駕護(hù)航，未來(lái)東方速遞只要自己不拉胯，能乘上電商時(shí)代的春風(fēng)，未必沒(méi)機(jī)會(huì)成為順豐、京東那樣的快遞巨頭。

不需要東方速遞賺多少錢，只要能自己養(yǎng)活自己，為東陵高科提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、快遞就夠了，另外這是一個(gè)能提供大量就業(yè)崗位的行業(yè)。

前世京東快遞有四十萬(wàn)職員，順豐也有近十八萬(wàn)的職員，有些時(shí)候，就業(yè)崗位對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，比營(yíng)收還要更重要幾分，百萬(wàn)漕工衣食所系，可不是一句空話。

“李哥那邊，可也在等著消息，如果背背佳銷量達(dá)不到預(yù)期，別說(shuō)出海了，就算國(guó)內(nèi)恐怕也……”

杜國(guó)贏現(xiàn)在還沒(méi)成為營(yíng)銷大師，對(duì)于人心拿捏，還不是那么精確，背背佳發(fā)售后，心頭也有些沒(méi)底，雖然他已經(jīng)是做了不少的騷操作了。

“等到明天就能見(jiàn)分曉了！”

李巖撇了一眼杜國(guó)贏說(shuō)道，老實(shí)說(shuō)，看到杜國(guó)贏對(duì)于背背佳的定位，他跟分眾傳媒的市場(chǎng)部人員，都有些驚訝。

這一世，杜國(guó)贏確實(shí)沒(méi)宣傳背背佳能有什么治療駝背、高低肩、改善視力的神奇效果，但他卻巧妙的，將背背佳定位在了影響發(fā)育、未來(lái)身高，還有家長(zhǎng)對(duì)孩子的培養(yǎng)等方面。

老實(shí)說(shuō)，這比吹噓背背佳包治百病殺傷力還要大，整個(gè)東亞地區(qū)，包括阿美利加、老歐洲那邊的家庭，為人父母者，但凡正常家庭，誰(shuí)家能不為孩子的一生考慮？

哪怕明知道是智商稅，估計(jì)也得試試咸淡味，寧可錯(cuò)殺，不可放過(guò)的，萬(wàn)一有效果呢，結(jié)果卻沒(méi)用，足夠讓不少家長(zhǎng)將來(lái)后悔終生！

這是青年版背背佳的宣傳定位，杜國(guó)贏拿捏的就是家庭教育跟服父母心態(tài)，哪怕還沒(méi)進(jìn)化成營(yíng)銷大師，但杜國(guó)贏對(duì)于人心拿捏，卻已經(jīng)是相當(dāng)有火候。

而成人版背背佳，杜國(guó)贏采取了另一套策略，那就是讓成年人，因?yàn)楣ぷ鳌⑸顗厚劚车难鼦U能直起來(lái)，穿上背背佳改善身姿，讓成年人在結(jié)婚、面試、某些重要場(chǎng)合時(shí)，能有一個(gè)好的身姿。

這招談不上高明，但戳中了不少成年人的需求，他們都是陡然間發(fā)現(xiàn)，自己的腰背，竟然在生活的磨礪還有社會(huì)的毒打之下，有些坨了下來(lái)。

他們買背背佳，實(shí)際上就是抱著安慰心理，萬(wàn)一戴上有用么，雖然實(shí)際上，發(fā)現(xiàn)買回來(lái)大部分都放角落里吃灰了。

另外，就是在結(jié)婚、面試、跟重要人物會(huì)面時(shí)，用背背佳，能讓自己看起來(lái)精神狀態(tài)好，這對(duì)于不少購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，臨時(shí)抱佛腳就足夠了。

杜國(guó)贏對(duì)于青少年版、成人版背背佳的人心拿捏，讓分眾傳媒招募過(guò)來(lái)的行業(yè)老炮，都有些驚訝，他們也沒(méi)想到，明明是第一次正式出道的杜國(guó)贏，在營(yíng)銷方面已經(jīng)超越了不少老炮，就算是他們，也不一定能比的過(guò)杜國(guó)贏。

“背背佳是津門一品公司推出來(lái)的，創(chuàng)始人是杜國(guó)贏，以前當(dāng)過(guò)老師，跑過(guò)銷售，這次就像是突然冒出來(lái)的一樣！”

燕京另外一家電視購(gòu)物公司內(nèi)，門口掛著的牌子是橡果國(guó)際貿(mào)易公司，此刻橡果國(guó)際公司內(nèi)，創(chuàng)始人楊東捷正在跟投資人羅赫，還有幾位高管，談?wù)撝潮臣选?p/> 實(shí)在是，整個(gè)電視購(gòu)物行業(yè)，現(xiàn)在，誰(shuí)能繞開(kāi)，就像橫空出世一樣的背背佳。

這種幾乎如同轟炸一般的推廣，讓包括橡果國(guó)際在內(nèi)的一眾電視購(gòu)物公司都開(kāi)了眼。

短時(shí)間內(nèi)，將一款產(chǎn)品的，橫跨線上線下，覆蓋電視、廣播、報(bào)紙、雜志、電梯、商場(chǎng)、戶外等等，幾乎肉眼可以看到、聽(tīng)到的地方，都有背背佳的。

橡果國(guó)際湊上了電視購(gòu)物的東風(fēng)，從成立之后，就突飛猛進(jìn)，在多家市級(jí)電視臺(tái)推出電視購(gòu)物頻道，因?yàn)檠朊健⑹〖?jí)電視臺(tái)的電視購(gòu)物資源，大部分都被分眾傳媒搶走了。

橡果國(guó)際雖然不錯(cuò)，但對(duì)比起分眾傳媒來(lái)，就完全不是一個(gè)級(jí)別的了，哪怕現(xiàn)在已經(jīng)是電視購(gòu)物行業(yè)排名第二的公司，但把橡果國(guó)際，跟它后面的五十家電視購(gòu)物公司全加起來(lái)，營(yíng)收也不敵分眾傳媒。

按照大陸電視報(bào)上個(gè)月的報(bào)道，整個(gè)國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物行業(yè)，分眾傳媒一家，就占據(jù)了58以上的市場(chǎng)份額，而利潤(rùn)最高的央媒電視購(gòu)物、省級(jí)電視購(gòu)物購(gòu)物頻道，這都被分眾傳媒占領(lǐng)了。

跟分眾傳媒?jīng)]法比，但橡果國(guó)際現(xiàn)在混的也是如魚(yú)得水，成立第二個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了收支平衡，然后就開(kāi)始盈利，這也能夠看出現(xiàn)在電視購(gòu)物有多暴利了。

正在楊東捷跟一眾橡果國(guó)際的高管，討論背背佳是從哪里冒出來(lái)的，還有揣測(cè)背背佳的銷量時(shí)，突然一名橡果國(guó)際主管接到了一通電話。

“什么事？”

看到那名主管，接完電話后，就愣在了那里，楊東捷開(kāi)口問(wèn)道。

“查到了一些，背背佳母公司津門一品的一些消息，”那名主管說(shuō)道，“津門一品的大股東，是一家漢西投資公司，而這家漢西投資公司，是屬于東陵高科旗下的！”

楊東捷聽(tīng)到這消息時(shí)，也是足足愣了半響，他現(xiàn)在知道，為什么分眾傳媒那么賣力的推廣背背佳了，這是分眾傳媒母公司東陵高科，甚至有可能是李東陵投資的，分眾傳媒那邊能不重視？

“看電視，楊總！”

一名手下，推開(kāi)楊東捷辦公室的大門，向著楊東捷喊道。

楊東捷打開(kāi)電視，調(diào)到央媒經(jīng)濟(jì)頻道后，只看到主持人在鏡頭前說(shuō)道。

“據(jù)電視報(bào)最新一期報(bào)道，背背佳通過(guò)電視購(gòu)物渠道的首日銷量，已經(jīng)突破五萬(wàn)套，其中青少年版銷量突破三萬(wàn)五千套，成人版背背佳，銷量突破一萬(wàn)五千套，總銷售額突破1495萬(wàn)元，其中84的銷量，成交于燕京、羊城、滬上等大城市。

這是電視購(gòu)物業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)后，最受歡迎，首日銷量最高的產(chǎn)品！

目前背背佳線下零售門店，還在統(tǒng)計(jì)之中，有行業(yè)專家認(rèn)為，背背佳線下零售可能在兩到三萬(wàn)套之間，背背佳開(kāi)售首日，銷量可能在七萬(wàn)到八萬(wàn)套之間……”

楊東捷等一眾橡果國(guó)際的人，都呆呆的看著電視，背背佳僅僅通過(guò)電視購(gòu)物一個(gè)渠道，就賣出了近一千五百萬(wàn)，這還只是一天時(shí)間啊，分眾傳媒繼帝威斯之后，又造出來(lái)一個(gè)新“神”，這讓橡果國(guó)際這幫同行，怎么跟分眾傳媒斗，兩邊幾乎完全不是一個(gè)維度的了。

“由分眾傳媒運(yùn)營(yíng)推廣的背背佳，今日發(fā)布銷量，突破八萬(wàn)三千套，銷售額破2480萬(wàn)人民幣！”

工商報(bào)第二天，獨(dú)家從分眾傳媒那邊，拿到了背背佳的銷量統(tǒng)計(jì)，也就是一天半的時(shí)間，背背佳轟下了兩千四百多萬(wàn)的銷量。

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