重生從1993開始 第三百六十三章 羊毛出在豚身上

“從成立火炬集團(tuán)之前，我就說過，這是一個(gè)跟發(fā)達(dá)國家拼成本，跟人力成本低的國家拼技術(shù)的行業(yè)，也是火炬集團(tuán)未來在全球打火機(jī)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢！”

幾人坐在玉河休閑度假區(qū)的那處涼亭處，茶水在小火爐上沸騰，整個(gè)玉河休閑度假區(qū)的景色都盡收眼底。

放眼望去，可以看到玉河休閑度假區(qū)的規(guī)模，比起夏天時(shí)，規(guī)模又?jǐn)U大了一部分，而遠(yuǎn)處幾公里之外，一大片的工地也在機(jī)械轟鳴聲中緊鑼密鼓的進(jìn)行著，那是平陽動物公園的項(xiàng)目。

而在這兩處之外，還有一條貫穿玉河休閑度假區(qū)、平陽動物公園的新公路，也在修建中，這條新柏油公路，一路連接省城、商中等多地，為將來引流幾市的用戶到來做準(zhǔn)備。

當(dāng)然修路的錢，肯定是平陽掏的，畢竟現(xiàn)在漢西境內(nèi)，能拿出錢來，大筆投基建的，除過省城就是平陽了。

另外玉河休閑度假區(qū)、平陽動物公園周邊，還預(yù)留了擴(kuò)展空間，為以后引進(jìn)其它項(xiàng)目，留下了地盤。

這里面，有李東陵建議的緣故，實(shí)際上也是姚正儒做出的決定，他這幾年來，看過大量阿美利加、日苯、歐洲等地城市規(guī)劃跟變遷的書籍。

姚正儒在平陽燒的幾把火，搞出來的大項(xiàng)目，可不是完全為了功績而搞出來的，他想要讓平陽，成為他仕途生涯的一顆明珠，因此是費(fèi)了大量心思跟精力的，不僅是修路，包括地下排水系統(tǒng)，還有其它管道，也做了預(yù)留。

收回目光，李東陵向著姚正儒、武耀國、張孝承說道，“火炬集團(tuán)成立的目的是什么，我們都清楚！”

火炬集團(tuán)當(dāng)初成立時(shí)，是當(dāng)時(shí)，李東陵準(zhǔn)備組建東陵高科的海外銷售渠道，收購法蘭西的電器商場，以此要組建萬家電器城，要花費(fèi)兩億多美元的外匯！

這筆外匯，放后世可能不算多，但放在現(xiàn)在，是一筆巨款，此前國內(nèi)還從未有過這種規(guī)模的海外收購案例。

推出火炬集團(tuán)，是為了得到外匯司、經(jīng)貿(mào)委等部門單位，對于東陵高科的外匯，這個(gè)大餅，畫的可比那兩億美元外匯，規(guī)模要大的多。

如果真能達(dá)到預(yù)期，那這個(gè)項(xiàng)目，就是一個(gè)能提供幾萬個(gè)就業(yè)崗位，三年內(nèi)，年出口能達(dá)到十五億支打火機(jī)的大項(xiàng)目，比起兩億美元的外匯，賺的還要多的多！

“留給火炬集團(tuán)的機(jī)會并不多，如果前期沒能占據(jù)絕對的優(yōu)勢，搶到足夠的市場份額，那對于火炬集團(tuán)來說，就是一個(gè)失敗！”

李東陵轉(zhuǎn)動著手中的茶杯，“火炬集團(tuán)前期，進(jìn)入的是大眾級火機(jī)消費(fèi)市場，需要以量取勝，只有足夠的銷量，才能讓火炬集團(tuán)生產(chǎn)成本降低，拿到更多利潤！

然后分給經(jīng)銷商更多的利潤，搶奪更多的市場，再提高更多的銷量，周而復(fù)始，直到在全球各地，占據(jù)絕對的火機(jī)市場！

有了大眾級打火機(jī)消費(fèi)市場的基本盤，未來，火炬集團(tuán)才能轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)入利潤更高中端、高端打火機(jī)市場，或者按照計(jì)劃，推出其它產(chǎn)品！”

說到底，李東陵為火炬集團(tuán)做的規(guī)劃，跟當(dāng)初的東陵高科一樣，都是先找一塊基本盤。

就如同古代群雄逐鹿天下一般，沒聽說哪路流寇，能坐上皇帝寶座的，能爭雄天下的，鐵定都有自己的地盤、人馬、錢糧，否則萬萬不能成事。

放在東陵高科身上，數(shù)字無繩電話就是東陵高科的基本盤，現(xiàn)在全球數(shù)字無繩電話行業(yè)，神舟品牌占據(jù)了半壁江山，尤其是高端數(shù)字無繩電話市場中，大部分利潤，都被神舟給拿走了。

現(xiàn)在神舟數(shù)字無繩電話，每個(gè)月，都從歐洲、阿美利加等海外市場，為東陵高科穩(wěn)定帶來上億美元的營收，這筆收入，還將持續(xù)很多年，甚至一二十年都有可能。

當(dāng)有了數(shù)字無繩電話這個(gè)基本盤，東陵高科就有了底氣，可以以這個(gè)基本盤四處出擊，不論敗多少次，有基本盤，都能東山再起！

而大眾級打火機(jī)市場，看起來似乎是低端打火機(jī)市場，但只要做起來了，那基本上就是一塊穩(wěn)定的基本盤，后來者想要取代火炬集團(tuán)，實(shí)在是太難了！

再以這個(gè)市場為跳板，進(jìn)入利潤最高的中端、高端打火機(jī)市場，甚至推出電子煙、燃?xì)庠睢⑿l(wèi)浴等產(chǎn)品，畢竟開發(fā)推廣這些產(chǎn)品，也都需要經(jīng)費(fèi)。

打火機(jī)行業(yè)，整個(gè)行業(yè)撐死了年產(chǎn)值，也只在百億美元以內(nèi)，這還是幾十年的結(jié)果，電子煙僅僅幾年時(shí)間，就橫掃了阿美利加、歐洲煙草市場，年?duì)I收超過兩百億美元。

未來，等到火炬集團(tuán)機(jī)械化自動化生產(chǎn)打火機(jī)時(shí)，就不需要那么多產(chǎn)線人員了，電子煙、燃?xì)庠睢⑿l(wèi)浴等產(chǎn)品，能承接火炬集團(tuán)那些火機(jī)產(chǎn)線退下來的職員，不至于讓他們中年被“畢業(yè)”。

姚正儒、武耀國、張孝承幾人對視一眼，對于李東陵的眼光跟決策，他們沒有任何的疑問，東陵高科能走到現(xiàn)在，就已經(jīng)證明了一切。

“就按東陵你說的來吧！”

姚正儒開口說道，他代表了火炬集團(tuán)的三大股東之一的平陽城投，火炬集團(tuán)三大股東，平陽城投、漢西國投以及東陵高科，三大股東中，有兩家站在一起，基本上就能替火炬集團(tuán)做出決定。

武耀國也點(diǎn)頭同意，這就基本上代表了火炬集團(tuán)三大股東，都同意了按照李東陵的決定來做。

“我明白！”

張孝承也點(diǎn)頭同意下來，但臉上還帶著愁容，軍伍出身的他，行事果決，哪怕到了現(xiàn)在，也行事光明磊落，沒有那么多彎彎道道，“只是這樣一來，火炬集團(tuán)的利潤，實(shí)在是有些低！”

作為火炬集團(tuán)的總經(jīng)理，張孝承需要考慮的太多了，他需要給幾大股東得到回報(bào)，需要讓匯集到火炬產(chǎn)業(yè)園的一眾打火機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈廠商賺到收益，還需要為火炬集團(tuán)急劇膨脹的職員考慮，這些可都需要錢！

李東陵聞言，看了一眼張孝承，這幾年來，張孝承還真是一點(diǎn)沒變。

當(dāng)年李東陵從平陽西城無線一廠，調(diào)動到火炬集團(tuán)的前身，上關(guān)鎮(zhèn)元器廠時(shí)，那時(shí)候整個(gè)元器廠都已經(jīng)基本上倒閉了，張孝承還拼命拉訂單，哪怕讓自個(gè)背了一大攤子債，還想著給元器廠職員發(fā)放薪酬，到了現(xiàn)在，張孝承顯然也還沒變過。

不過，也確實(shí)只有張孝承這種人，才能有威望跟影響力，能讓欠薪的元器廠職員，回到已經(jīng)破產(chǎn)了的元器廠工作，才能在這么短的時(shí)間內(nèi)，把火炬集團(tuán)搞起來，又再度投產(chǎn)。

“前期，火炬集團(tuán)不僅是能靠賣打火機(jī)賺取收益，也能夠通過在打火機(jī)機(jī)身上面刊登，賺取收益！”

李東陵向著張孝承說道，這話讓張孝承提起了神來，“東陵高科市場部，還有分眾傳媒，可以幫火炬集團(tuán)，在國內(nèi)各地拉商，讓煙廠、酒廠、餐廳、酒店、出租車公司等，在火炬集團(tuán)的打火機(jī)上刊登定制！

另外也可以跟煙廠、餐廳等達(dá)成合作，以合作價(jià)，為其供應(yīng)打火機(jī)，推出買煙送打火機(jī)、吃飯送打火機(jī)等活動，如果能提高銷量，那這些廠商，將成為火炬集團(tuán)最大的客戶！”

賣打火機(jī)的利潤，還真未必有靠火機(jī)打利潤高，賣一支火機(jī)，拋除成本，最后落在火炬集團(tuán)手上的，未必能剩下一兩毛錢，但在一支火機(jī)上，印刷上，就是一次曝光度，收取兩三毛錢的費(fèi)不過分吧？

量變引起質(zhì)變，一支打火機(jī)的費(fèi)，看起來不高，但如果出貨量達(dá)到千萬、一億甚至十億支呢？

而且打火機(jī)是賣往國內(nèi)各地的，在打火機(jī)上打，相當(dāng)于在全國打，甚至能將覆蓋到電視臺、報(bào)紙都不一定能到的了的村鎮(zhèn)、山區(qū)去，這些區(qū)域，可也是需要打火機(jī)的，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，這些地區(qū)，也是需要生火開灶做飯的，同樣需要用到打火機(jī)。

火炬集團(tuán)的打火機(jī)，如果能得到煙草公司的單子，推出買煙送打火機(jī)的活動，只要能提高煙草派系的銷量，那估計(jì)各路煙草公司，都能瘋搶火炬集團(tuán)打火機(jī)來做活動，到時(shí)候從煙草公司那邊拿到的收益，估計(jì)比自個(gè)打火機(jī)，賺的估計(jì)是更多！

煙草公司不差錢，如果在打火機(jī)上印，或者買煙送火機(jī)的活動，能提高銷量，那可比起在電視臺、報(bào)紙打劃算的多！

張孝承眼前一亮，武耀國看著眼前的李東陵，也不由鼓起掌來，這招李二請張老三吃飯，結(jié)果王老五掏錢的戲碼，確實(shí)出乎他的預(yù)料，如果能做成，那火炬集團(tuán)的收益，預(yù)計(jì)能提高一大截，漢西國投收回投入的希望，也增加了一截！

(本章完)