重生從1993開始 第三百零三章 李一刀

“東陵高科跟銀貂，也一直將羅技當作是盟友！”

李東陵看著丹尼爾說道，“但是，作為盟友，應(yīng)該是公平公道的方式合作，這樣的盟友才能夠持續(xù)下去！”

丹尼爾深呼吸一口氣，他清楚，今天想要東陵高科，拿到光學鼠標的專利授權(quán)，不脫層皮，恐怕是無法善了了。

“這是自然！”丹尼爾強顏歡笑道，只希望李東陵的刀子，能夠割的輕點。

李東陵和任岳峰對視一眼后，向著丹尼爾說道，“銀貂光學鼠標的專利，可以授權(quán)給羅技，但羅技也應(yīng)該拿出相應(yīng)的誠意！”

說完，李東陵將唱白臉的戲份，交給了剛才“勃然大怒”的任岳峰，后者向著丹尼爾說道。

“東陵高科可以將包括光學引擎在內(nèi)的光學鼠標專利、技術(shù)，都授權(quán)給羅技。

但羅技每賣一款，使用了銀貂一套專利的鼠標，都要繳納7的專利費，另外鼠標、光學感應(yīng)器、數(shù)字信號處理器，都必須獨家從銀貂采購！”任岳峰臉不紅心不跳的說出獅子大開口的話。

聽到這番明擺著要割羅技韭菜的話，哪怕是已經(jīng)有心理準備，做好了被割肉的準備，但丹尼爾還是差點憋不住跳起來。

“這不可能！”

“按照這樣的利潤分成，那羅技還剩下什么？”丹尼爾脹紅著臉叫道。

銀貂光學鼠標，羅技那邊，早就拆開過了，知道光學鼠標，最重要的零部件是什么，就是光學感應(yīng)器，它對于鼠標來說，就像是人的眼睛。

誰開發(fā)出了最先進的光學感應(yīng)器，誰就捏住了鼠標行業(yè)的喉嚨，這玩意好不好開發(fā)，丹尼爾不清楚。

但現(xiàn)在，全球鼠標行業(yè)，能商用的光學感應(yīng)器，就只有銀貂光學鼠標搭載的光學感應(yīng)器，是由銀貂、東陵高科技術(shù)部、漢西聯(lián)合實驗室、東芯半導體，共同研發(fā)出來的。

即便是有能取代銀貂的這款鼠標感應(yīng)器，那也需要時間開發(fā)。

可從銀貂購買光學感應(yīng)器，跟只能用銀貂的感應(yīng)器，這是完全的兩碼事。

一旦只能從銀貂購買光學感應(yīng)器，那羅技就不能研發(fā)光學鼠標最核心的零部件光學感應(yīng)器等，以后只能受制于東陵高科。

前世的時候，鼠標光學感應(yīng)器，全球只有只有三家能生產(chǎn)出來，安捷倫、微軟、羅技，但技術(shù)最好的卻是安捷倫，微軟和羅技，也能生產(chǎn)出來，但主要是自用，安捷倫卻是供應(yīng)商，賣給全世界的鼠標品牌。

還有那7的專利費，實在是太嚇人，羅技賣一款鼠標的利潤，拋除生產(chǎn)、人工、運輸、宣傳等費用，才能剩下多少！

現(xiàn)在還不是那個一款高端鼠標，就能賣上千塊的地步，那時候鼠標利潤是高，一些頂級鼠標，利潤能達到400。

至于羅技現(xiàn)在，一款鼠標最多也就是賣十幾美元，貴的幾十美元，羅技的利潤真不算高，撐死了售價不可能超過一百美元，利潤在20左右。

現(xiàn)在銀貂，上來就拿7，再加上買光學感應(yīng)器的錢，羅技都快白給銀貂打工了。

就算前世高通，一款手機，也只要整機售價的5，作為專利費，一部兩千塊的手機，就得給高通交一百塊的專利費，當然，這是不包括芯片費用的，從高通采購芯片的話，那費用就止不住了。

“羅技不可能接受這樣的條件，沒有任何一家鼠標廠商，能夠接受這樣的合作！”丹尼爾頭甩的跟撥浪鼓一樣。

丹尼爾的態(tài)度，是十分堅決，他知道如果答應(yīng)了這樣的條件，羅技以后就不可能再翻身了。

李東陵看了丹尼爾一眼，向著他說道，“實際上，歐洲還有阿美利加、日苯等地，來大陸的那些廠商，提出的合作條件，比起銀貂這樣的條件，還要苛刻的多！”

丹尼爾一時語塞，羅技是準備進入國內(nèi)建廠的，準備在姑蘇建立一座羅技鼠標生產(chǎn)基地，因為歐洲的生產(chǎn)成本太高了，羅技也有些負擔不起。

對于國內(nèi)市場，羅技是做過調(diào)查的，他也清楚，李東陵說的是實情，那些海外公司，在跟國內(nèi)公司合作時，提出的條件，幾乎比這還苛刻十倍不止，國內(nèi)廠商，就是在給它們打白工。

“李，但羅技，實在是不能接受這樣的條件！”丹尼爾死活不松口。

李東陵聽到這里，一副頭疼的架勢，任岳峰則是板著臉，丹尼爾到這里，已經(jīng)有些對這次漢西之行，不抱希望了。

丹尼爾感覺接下來，羅技只有兩條路了，要么能繞開銀貂的光學鼠標專利墻，要么就是不管不顧直接山寨復(fù)制了，這會直接毀了羅技的名頭，然后就是跟銀貂數(shù)不盡的官司了。

兩條路，不論是選哪一條，對于羅技來說，都不是好走的，也意味著羅技，接下來會發(fā)生巨大的變故，甚至上市，都可能受到影響！

要知道，丹尼爾可是準備讓羅技，同時在瑞士交易所跟納斯達克交易所上市的，但如果官司纏身的話，那別說在兩地上市了，就是還能不能上的去，怕都是個未知數(shù)。

一想到，煮熟的鴨子飛了，原本唾手可得的財富自由，私人飛機、游艇、私人島嶼、豪宅都通通不見了，丹尼爾的心，就像是針扎了一樣止不住的疼！

“丹尼爾總裁，東陵高科還有另一個方案，你可以考慮一下！”

李東陵突然的開口，讓丹尼爾一時間沒有回過神來。

“20的羅技股權(quán)，銀貂要拿到20的羅技公司股權(quán)！”

李東陵直接說道，“東陵高科可以用銀貂持有的光學鼠標專利、技術(shù)，入股羅技，一旦入股，銀貂將不再向羅技收入任何專利費，羅技可以免費使用銀貂的鼠標專利！

當然，光學引擎、光學感應(yīng)器、羅技必須從銀貂采購，另外未來，銀貂可以跟羅技，一起建立實驗室，合作開發(fā)新型鼠標、光學透鏡、光學感應(yīng)器等產(chǎn)品！”

人往往是經(jīng)歷過失望，才會對哪怕微不足道的希望，也會抱以最大的期待。

如果一開始，李東陵就直晃晃的，說要羅技20的股權(quán)，那丹尼爾估計是不愿意的，說不得直接甩臉子走人了。

但剛才快要談崩了，現(xiàn)在李東陵甩出這份合作，丹尼爾突然感覺，似乎并不是那么過分……

“20不可能，現(xiàn)在我跟帕科斯塔、馬里尼，加起來持有的羅技股權(quán)，也只有不到65，不可能給銀貂這么高的股權(quán)！”丹尼爾斟酌了半響后說道。

羅技這些年來，為了拉到訂單，給投資機構(gòu)、電腦廠商那邊，讓出去了不少的股權(quán)，雖然他跟馬里尼兩個羅技創(chuàng)始人，依舊捏著羅技控股權(quán)，但接下來還要上市，要分散出去不少的股權(quán)來融資，到時候?qū)τ诹_技董事會的控制，就有些微妙了。

“最多14”

李東陵和丹尼爾又討價還價一番后，“18的股權(quán)，另外銀貂可以向丹尼爾你和帕科斯塔、馬里尼，額外支付四千萬美元，并且這筆股權(quán)的投票權(quán)，交給丹尼爾你來代理！

這樣的條件，如果羅技不答應(yīng)，我想任何一家鼠標廠商，都不會拒絕，羅技如果不答應(yīng)，那銀貂只能找其它合作方了！”

丹尼爾心頭盤算一番后，就直接起身向著李東陵伸出手，“成交！”

李東陵提出來的條件，對于羅技來說，當然并不是最好的選擇，可也不是最差的，現(xiàn)在羅技，需要拿到光學鼠標的專利跟技術(shù)，趕緊拿到單子才行，不然市場丟了不說，上市還可能遇到麻煩。

為此，付出相應(yīng)的代價，對于羅技來說，是可以承受的，是讓給銀貂的這筆股權(quán)重要，還是丟掉價值幾億、十幾億美元的訂單重要，甚至可能上市失敗帶來的損失大？

兩權(quán)相害取其輕，丹尼爾做出了現(xiàn)在最好的選擇，哪怕以后看來，這筆交易吃虧了，但那是馬后炮的說法，現(xiàn)在丹尼爾知道，這樣做，對于他，還有羅技都是最好的！

對于東陵高科來說，18的羅技股權(quán)，肯定不保險，但等到羅技以后上市，股權(quán)會更加分散，只要銀貂能拿到25左右的股權(quán)，就能控股了羅技！

羅技到時候，也將成為銀貂跟東陵高科，在海外的馬甲之一，這馬甲什么時候能起到作用不好說，但有這個馬甲，卻是至關(guān)重要！

“如果能跟其它鼠標廠商，達成跟羅技同樣的合作，那銀貂未來幾年內(nèi)，銀貂靠自己的出貨量，加上依靠光學鼠標的專利，還有向其它鼠標廠商，供應(yīng)光學感應(yīng)器等零部件。

每年預(yù)計能夠收益一億五千萬美元以上，甚至可能達到兩億美元以上，當然這是理想狀況下！”

任岳峰向著李東陵說道，言語中，止不住的帶著興奮。

銀貂，是東陵高科成立以來的第一個項目，對于任岳峰還有最早加入東陵高科的一批人來說，銀貂項目，都是一個特殊的存在。

能靠一項相對“小眾”產(chǎn)品的項目，一年賺到一億美元以上的收益，放在國內(nèi)甚至海外，銀貂都是天花板的存在了。

對于東陵高科跟銀貂來說，有了這筆經(jīng)費，足夠東陵高科銀貂項目的研發(fā)團隊，不斷開發(fā)出更高性能的鼠標了。

丹尼爾走出東陵高科總部的時候，感覺壓在心頭的大石，都已經(jīng)卸下，讓他腳步都感覺輕了幾分，而在東陵高科總部門前，丹尼爾和另外一個男人擦肩而過，丹尼爾本能的停下了腳步，回頭看了一眼，他從對方身上嗅到了一股同類的氣息，丹尼爾敢肯定，對方也鐵定是職業(yè)經(jīng)理人。

只是看著對方行事匆匆的腳步，丹尼爾搖了搖頭，不知道又是哪家的韭菜，給東陵高科送上門，等著挨一刀了，反正丹尼爾是體驗過了，李東陵這一刀是真的疼啊……

(本章完)