重生從1993開始 第六十六章 過路費

就在寧雯可在趕往平陽路上的時候，東陵高科電子產(chǎn)業(yè)園，也陡然間變的忙碌起來。

陶志良之前是西城無線一廠的一名技術(shù)工，現(xiàn)在也加入到了東陵高科，壓塑機、焊接等他都會，還會對機器簡單維修，現(xiàn)在被任命為了一名產(chǎn)線小組長，另外車間主管，還告訴陶志良他們，等到產(chǎn)線開工后，每個月他能比產(chǎn)線普通職工，多拿一百多塊的補貼跟獎金。

放在西城無線一廠時，這些生產(chǎn)車間的組長，還有國營廠子里評選勞模時，壓根沒陶志良他們什么事，那些都是廠里領(lǐng)導(dǎo)親戚的，或者廠里領(lǐng)導(dǎo)直接就領(lǐng)獎了，哪里輪的著他們。

東陵高科電子產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)在沒那些破事，沒有國企那一套作風(fēng)，現(xiàn)在就看個人技術(shù)水平、文化水平、學(xué)習(xí)能力快慢還有個人表現(xiàn)等，跟陶志良一樣的，之前西城無線一廠不起眼的職工，不少人現(xiàn)在都被提拔為了電子產(chǎn)業(yè)園小組長、技術(shù)員之類的。

對于東陵高科電子產(chǎn)業(yè)園，陶志良是很滿意的，雖然現(xiàn)在還只是拿培訓(xùn)費，沒正式領(lǐng)工資，可光發(fā)的培訓(xùn)費，就不比在西城無線一廠時的工資低多少了。1

產(chǎn)業(yè)園的餐廳，雖然飯菜需要陶志良他們自己花錢買，不像原來，西城無線一廠給他們提供免費飯菜，但價格并不貴，而且飯菜味道比起西城無線一廠的食堂，強的是太多了。

之前西城無線一廠的食堂里面，都是廠里領(lǐng)導(dǎo)親戚在做，那做出來的飯菜味道，真的是一言難盡，偏偏怎么投訴都沒用，甚至投訴的人，還會被無線一廠食堂的人找出來，不讓進(jìn)食堂吃飯！

現(xiàn)在陶志良是干勁十足，跟他一樣的還有不少原來西城無線一廠的職工，可從他們?nèi)肼毜浆F(xiàn)在，都個把月了，基本上就是在培訓(xùn)，產(chǎn)線都沒有開工，這讓陶志良也不免有些擔(dān)憂起來。

誰都知道，如果電子產(chǎn)業(yè)園遲遲不能開工，那陶志良他們這些職工的飯碗，能保多久，就不好說了。

想到這里，陶志良感覺吃到嘴里的肥肉片，都沒那么香了，每周禮拜三，電子產(chǎn)業(yè)園的餐廳，會改善伙食，跟平時同樣的飯菜價格，可以買到一碗份量不小的燉肉片，對于這年頭的人來說，哪怕是國企職工，也不是說能天天吃到肉腥的，更別提，除過一勺子七八片大肥肉，另外還免費發(fā)放一根雞腿或者香腸，還有一瓶本地牌子的飲料，有時候還會發(fā)放一些健力寶之類的大牌子飲料。1

不少電子產(chǎn)業(yè)園的職工，基本上都是將這頓改善伙食，還有發(fā)放的雞腿、香腸、飲料，打包帶回家，給一家子吃的。

陶志良也不例外，只吃了兩片肥肉嘗了個味，就將剩下的肥肉，還有領(lǐng)到的雞腿、飲料打包起來，準(zhǔn)備帶回去給家里正上初中，長身體的兩個兒女吃。

就沖著大肥肉片、香腸、飲料，陶志良都不希望東陵高科電子產(chǎn)業(yè)園關(guān)門，他需要這份工作養(yǎng)家糊口，每每想到現(xiàn)在產(chǎn)線還沒開工，他都有些吃不下去飯，簡直比東陵高科的高管還要憂心忡忡。

“大家今天得抓緊點，今天產(chǎn)線會進(jìn)行試產(chǎn)，如果順利的話，明天就要正式開始投產(chǎn)了！”

正在陶志良胡思亂想的時候，突然聽到生產(chǎn)車間宋工，宋亞軍的聲音傳來，瞬間讓他來了精神。

自從李東陵那一聲宋工之后，招聘宋亞軍進(jìn)入電子產(chǎn)業(yè)園，老宋真的有幾分士為知己者死的架勢，基本上是第一個進(jìn)車間，最后一個從車間走出去，遇到產(chǎn)線還有技術(shù)問題，都第一個沖在前面，忙起來廢寢忘食都要解決問題，他現(xiàn)在是生產(chǎn)車間的副主任！4

老弟，資本家的話不能信啊，你在這樣下去活不了多少年的，趕緊變到曾經(jīng)的你

聽到宋亞軍的話，陶志良將飯拌到菜湯里，三下五除二的吃完，就向著那座簡易車間走過去，跟他一樣動作的，還有不少人。

只有失去了，才知道珍惜，經(jīng)歷過西城無線一廠的衰落，停發(fā)工資，還有現(xiàn)在近乎倒閉破產(chǎn)的狀態(tài)，陶志良他們才愈發(fā)明白，東陵高科電子產(chǎn)業(yè)園，對于他們的意義，真的是關(guān)系到一家?guī)卓诘亩瞧仫枂栴}！

車子駛?cè)肫疥柺袇^(qū)，寧雯可下車休息了一下，順便買了幾份報紙，看著報紙上的新聞，寧雯可對于東陵高科有了更多了解。

在港城的時候，寧雯可也看到了，媒體報道四通集團跟東陵高科之間的風(fēng)波，但港城媒體對于這件事，了解的也不多，基本上也是捕風(fēng)捉影，怎么吸引眼球怎么報道。

寧雯可看著手上的報紙，對于這件事，基本有了了解，被東陵高科拒絕后的四通集團，表現(xiàn)的有些惱羞成怒，寧雯可當(dāng)然明白怎么回事。

原本四通，是想憑借收購東陵高科，來提升股價的，結(jié)果股價沒提升，還碰了一根釘子，股價現(xiàn)在反而跌了一茬！

最關(guān)鍵的是，這次收購失敗，讓人看到了四通集團外強中干的一面，看起來四通集團是巨頭公司，收購東陵高科這種公司，按理來說應(yīng)該是手到擒來，但偏偏失了手，就如同一個老大帝國，原本認(rèn)為應(yīng)該必贏的一場仗，卻打的是稀巴爛。1

原本外界，尤其是港城投資人，對于四通集團的狀況，就頗有怨言，這次收購東陵高科失敗，更是將這些問題暴露出來，四通接下來，股價是別指望了，也不太容易從港城那邊圈錢了，四通集團能高興的了才怪了。

不過通過這些媒體的報道，寧雯可也看得出，東陵高科現(xiàn)在頗有些被動，不少人都認(rèn)為李東陵拒絕四通的收購，是走了一步臭棋，再加上四通隱隱針對東陵高科，寧雯可感覺，東陵高科如今的日子，恐怕也不是那么好過。

不過，這對于寧氏貿(mào)易公司來說，倒算是一個好消息，可以壓低代理費，拿走更多的收益分成！

“寧總，辛苦了，歡迎來到平陽！”

來到東陵高科辦公樓前，姚珞瑩和張敖，出來迎接寧雯可和幾名寧氏貿(mào)易的高管。

“寧雯可，寧氏貿(mào)易公司代理總裁！”1

“李東陵！”

一路來到二樓的辦公室，寧雯可和李東陵握手，互相介紹后，兩邊在會議室內(nèi)各坐一邊，寧雯可打量著李東陵，李東陵同樣也看著眼前的人，寧雯可五官精致，衣品十分時尚，再加上一頭短發(fā)還有干練的作風(fēng)，給人一種女強人的感覺。4

寧雯可有些驚訝于李東陵比報紙上的照片，看起來還更年輕幾分。

李東陵則想著，托人打探到的寧氏貿(mào)易公司的消息，現(xiàn)在這家公司是寧雯可在打理，雖然現(xiàn)在風(fēng)波不斷，但作為港城老牌貿(mào)易公司，實力跟渠道都算是不錯的。

片刻之后，看著坐在對面的李東陵，寧雯可率先開口，帶著幾分不滿說道，“李老板，想要跟你東陵高科合作，還真是不容易！”

“好事多磨，善行多厄，想爬山攀到峰頂前，總要遭受一些磨難的！”看著她的不滿，李東陵倒是沒有在意。

聽著李東陵的話，寧雯可目光變的凌厲起來，“這么說，李老板認(rèn)為，東陵高科的鼠標(biāo)，就一定能在海外大賣？！”5

這次寧雯可來，原本的打算，也就是代理銀貂鼠標(biāo)，在港城還有東南亞一帶售賣，她并沒聽說，東陵高科還有什么其它新的品牌。

“銀貂鼠標(biāo)現(xiàn)在是全世界，技術(shù)最高的鼠標(biāo)，未來也會一直是！

代理銀貂鼠標(biāo)，不僅是現(xiàn)在這一款，未來銀貂新一代的產(chǎn)品，也同樣能夠售賣，這將會是史上最受歡迎的鼠標(biāo)產(chǎn)品！”

聽著這話，寧雯可卻沒有太過相信，寧氏貿(mào)易公司代理其它產(chǎn)品時，那些公司吹的牛，可比起李東陵這話，還要響亮的多，沒看到產(chǎn)品，沒有真正出售，銷量沒統(tǒng)計出來之前，她一律持懷疑態(tài)度，這些都是血的教訓(xùn)！

“希望如此！”

“五百萬港幣，寧氏貿(mào)易公司希望得到銀貂鼠標(biāo)在港城、棒子、新加坡、暹羅等東南亞區(qū)域的五年代理權(quán)，寧氏貿(mào)易公司要求得到鼠標(biāo)利潤的30%！”寧雯可直接說道。2

寧雯可提出的條件，放在同行中，并不算過分，一般代理國際品牌，利潤也基本在20%到30%左右，這30%的利潤，包含運輸成本、倉庫、關(guān)稅，另外還要使用寧氏貿(mào)易的銷售渠道。

其中有還有一些隱形的人脈跟關(guān)系等，這些不會明說出來，但確實存在，像品牌遇到丑聞或者麻煩等，有人脈關(guān)系的代理商，也能迅速壓下去麻煩，不讓輿論發(fā)酵。

當(dāng)然這些，不一定是固定不變的，也要看品牌方跟代理方之間的互相博弈，看代理的品牌公司，強不強勢了。

像那些知名的奢侈品、汽車、電子產(chǎn)品，一般給代理商的利潤就很低，有的甚至根本沒有返點，但各路代理商對于這些品牌卻依舊趨之若鶩，愿意花大價錢買代理權(quán)，因為只要拿到如香奈兒、奔馳等產(chǎn)品的代理權(quán)，哪怕品牌方那邊不給返點，代理商也能加價賣出去，賺的是更多！2

但對于銀貂鼠標(biāo)來說，利潤也就是50%左右，也就是一款銀貂鼠標(biāo)賣價150塊，拋除成本，利潤在75塊左右，給寧氏貿(mào)易這個代理商30%的利潤，作為寧氏貿(mào)易渠道銷售商，也要至少拿20%甚至30%的利潤，只要過手的公司，多多少少都要從中賺一筆的，不然誰愿意干。5

這樣算，到了東陵高科手里，剩下的利潤，只有四五十快錢了，由此可見，現(xiàn)在渠道商有多強勢了，基本上就是躺著收過路費那種，偏偏想賣產(chǎn)品，卻又離不開它們。

看了一眼坐在對面的寧雯可，李東陵說道，“東陵高科可以給寧氏貿(mào)易20%的利潤分成……”