重生2010：我教雷總造手機 第551章 爭鋒激辯

第551章爭鋒：激辯

背景音樂漸弱，小撒登臺介紹規則，

“接下來的辯論將分為三輪：

第一輪，開篇立論；第二輪，雙方攻辯交鋒；第三輪，自由辯論，最后評委評分。

下面是正方‘營銷更重要’，有請守護者戰隊的隊長：阿里巴巴集團董事局主席，馬總陳述己方觀點.”

馬云聞言起身，撣了下衣角，繞過桌子，緩步走到舞臺中央。

他不急于說話，先是環視一周，沖評委團微微點頭示意了一下。

隨后“歘”地一聲，甩開不知道從哪搞來的折扇，扇面上“風清揚”三個大字印在山水畫面上異常醒目。

仿佛是不屑，老馬沒有看向自己的對手，而是望著鏡頭，緩緩開口：

“諸位！長江黃河奔流幾千年，靠的是河道嗎？不！靠的是勢能！

營銷是什么？是給產品插上夢想的翅膀！

換做以前，我可能會說產品重要，但現在是什么時代？是移動互聯的時代。

諾基亞從幾層樓摔得粉身碎骨拼起來還能接著用，產品質量夠好吧？可現在誰還記得？

小米憑什么去年一年就賣超過1億臺手機？

雷總敢說跟開發布會跟營銷沒關系么？而且更上一層樓把饑餓營銷玩得那叫一個爐火純青，網上有個詞怎么說的來著？”老馬故意留個氣口。

“耍猴的.”小馬哥適時補上一句。

另一邊，陳默低聲暗罵：“你特么”作勢欲暴起，被旁邊眼疾手快的雷軍給按住了，后者沖陳默微微搖頭。

臺上，演了一出雙簧的老馬故作恍然，扇子在手里這么一磕：

“啊對，至此，營銷的藝術已成，雷總也是互聯網雜耍界創始人了如此對手卻選擇產品更重要，豈不惹人恥笑？

如果小米沒有營銷？現在還存不存在都未可知。

綜上，如今各行各業的競爭激烈，市場已經極度飽和，產品同質化也非常嚴重；

五八門的同類產品，讓消費者的選擇性變得很多，更不會去主動搜尋某企業的產品，光做好產品已經很難保證業務的和盈利，畢竟酒香也怕巷子深。

我先拋個磚，陳總.請吧！”

老馬出招試探點到即止，唰，扇面一收，扇尖直指某人，頓了兩秒，看著屏幕上83的率，暗暗點頭，這一局優勢在我。

旋即轉身，在掌聲中向自己的座位踱步而回，主打一個閑庭信步，游刃有余，讓人觀之宗師風范。

待小撒介紹完，陳默緩緩深吸一口氣，沖旁邊的雷軍說道：“軍哥，你稍微往后稍一稍.”

雷軍雖然頭上掛滿了問號，但還是下意識地往旁邊挪了下身子，拉開了一個身位的距離。

下一刻，他就看到陳默不見絲毫蓄勢，只是微微單手一撐，兩條大長腿順著慣性這么率性一甩，就.橫空躍過面前這張臺子，幾個大步就到了舞臺中央。

動作，干凈利落；

形象，瀟灑帥氣。

引起現場觀眾一陣驚呼，隨后掌聲如潮。

哎，年輕真好！

草，這逼裝的！

雷軍和劉強東對視一眼，碰到這個不按常理出牌的小老弟，均有些無奈。

舞臺中央，陳默微微一笑：

“各位觀眾，各位評委，各位領導，大家好，我是彼岸陳默。

其實我這個人不是很擅長營銷，對做產品還是有點心得的”

話音未落全場哄笑，彈幕橫飛，陳默僅僅開場一句話，顛覆者戰隊率瞬間漲了5個點，可見人氣之高。

“那個在開始前啊，我想了解下兩個概念，什么是產品？何為營銷！

剛才我用手機百度搜了下，結果發現點進去的是.”

全場響起會心的笑聲，導播很懂事地給到李彥洪面部表情的特寫，笑容略顯僵硬。

“當然了，百度肯定是很好用的，我在第三條找到了相關的概念，大概意思是：

產品是價值的載體，是用戶需求的解決方案，是企業的核心競爭力。

營銷是價值的傳遞，是用戶認知的塑造，是企業與用戶之間的橋梁。

所以大家可以看出，產品的本質是滿足顧客的需求，營銷的本質是增長用戶對產品的需求。

產品是根基，只有好的產品才能真正滿足消費者的需求、提供高品質體驗，最終建立消費者的忠誠度，提升企業的口碑，讓企業走向一個良性經營的循環。

這是彼岸、小米和京東目前正在做的事情，也是未來貫穿始終的事情。

我方認為‘一流的品質，三流的營銷’的企業要遠強于‘三流產品一流營銷’的企業。

消費者可能被忽悠一次，但絕不會被忽悠第二次，呃當然或許碰到百度的競價排名還真有可能。

從營銷角度講產品，產品是前提和基礎，宣傳是促進消費者與產品的接觸。

1是產品，0是營銷，出色的營銷是多個0，可沒有1，所有的0毫無意義。

只談營銷不談產品都是耍流氓，營銷是渣男情話，產品才是過日子的真心。

剛才馬總既然指名道姓拿小米舉例，只談發布會，只談營銷未免太過于片面，你怎么不提在當時市面動輒4、5千元檔位同價位小米x1手機僅售1999元？怎么不談小米和京東只換不修的售后？

那這一回我就拿tb來說事吧，這個平臺其實本身就是一個產品，沒有消費者來購買你們商品，你吃啥？沒有消費者購買你們商品，你喝啥？

吃喝都沒有了，你還.嗶嗶踏馬拿個扇子臭美啥？”

如此典言典語，令全場爆笑，老馬手里的扇子一時間是拿也不是放也不是。

大屏幕中顛覆者戰隊率再次暴漲10個點。

“正是因為有了廣大消費者信賴你的產品，才能有你今天在這里跟我站在一起辯論，而你卻無視產品只談營銷。

這就像一家公司先推出一個概念性的半成品，本身品質咋樣先不談，錢找媒體吹牛逼的本事是牛逼的，通過內測造成供不應求的火爆現象，當心營銷不成反受其累。

可能大家也聽出來了，不錯，我說的就是對方戰隊某個隊員前兩天推出的產品”