重生2010：我教雷總造手機(jī) 第307章 討價(jià)還價(jià),一口價(jià)

第307章討價(jià)還價(jià)，一口價(jià)

10億，美元！

如果這個(gè)價(jià)格放在一年前，陳默會(huì)喜不自勝，屁顛屁顛就把彼岸手機(jī)助手給賣(mài)了。

可現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是在瞧不起誰(shuí)呢？

彼岸從不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，來(lái)之前陳默還是讓輿情中心那邊收集整理了百度最近的消息。

其實(shí)彼岸收到百度目前有意收購(gòu)91手機(jī)助手的這些消息，來(lái)源卻不是從百度方傳出來(lái)的。

而是91那邊放出的消息，同時(shí)得知阿里也對(duì)91拋出橄欖枝，而且360也從中橫攔豎擋，甚至放出話(huà)來(lái)只要91無(wú)線(xiàn)正常赴港上市，360將無(wú)條件投資2000萬(wàn)美元。

360此舉不是為了想摻一腳收購(gòu)91，只是從中作梗阻止百度和91聯(lián)姻。

但這些只是大方向的消息所進(jìn)行的猜測(cè)，具體內(nèi)幕細(xì)節(jié)卻無(wú)從得知。

不過(guò)陳默雖然不清楚細(xì)節(jié)，但結(jié)果還是清楚的，上一世百度最終斥資19億美元天價(jià)收購(gòu)91助手，成為當(dāng)年最大資金規(guī)模的收購(gòu)案。

當(dāng)時(shí)出于好奇他還真了解了一些內(nèi)里情況，主要是過(guò)百億收購(gòu)一個(gè)手機(jī)助手有點(diǎn)打破他的認(rèn)知，隨著不斷深入了解，陳默覺(jué)得自己還是太年輕了。

其實(shí)當(dāng)時(shí)阿里給91助手出的最終報(bào)價(jià)是18.6億美元，其中包括6億美元現(xiàn)金對(duì)應(yīng)91無(wú)線(xiàn)即將上市的市值，剩余12.6億美元，按20美元一股作價(jià)用阿里的股票支付。

如果按照阿里上市當(dāng)天美股80美元的股價(jià)折算，如果胡澤民同意了阿里的收購(gòu)，91無(wú)線(xiàn)將會(huì)是一個(gè)價(jià)值55億美元的天價(jià)收購(gòu)案。

可惜沒(méi)如果，胡澤民最終還是選擇了當(dāng)時(shí)錢(qián)多的百度。

而阿里競(jìng)爭(zhēng)91助手失敗，就把目光轉(zhuǎn)向了僅次91的豌豆莢。

當(dāng)時(shí)除了91助手，創(chuàng)新工場(chǎng)的豌豆莢也紅極一時(shí)，但他們就沒(méi)看清分發(fā)平臺(tái)火爆的虛擬假象，以為可以憑借社區(qū)和用戶(hù)建立長(zhǎng)期的“強(qiáng)關(guān)系”，持價(jià)而沽。

因此當(dāng)阿里出價(jià)10億美元想要收購(gòu)?fù)愣骨v的時(shí)候，后者一看憑什么91能賣(mài)19億美元，而豌豆莢只有10億美元？就高冷無(wú)腦拒。

在20122013年移動(dòng)互聯(lián)草莽時(shí)期，分發(fā)平臺(tái)的價(jià)值是最高的，隨著移動(dòng)互聯(lián)格局逐步明朗，穩(wěn)定，價(jià)值也隨之流失

后續(xù)胡澤民在接受采訪(fǎng)時(shí)也承認(rèn)，當(dāng)時(shí)應(yīng)用分發(fā)的價(jià)值確實(shí)存在被高估的情況。

因?yàn)榉职l(fā)的邊際效應(yīng)是遞減的，因?yàn)閷?duì)大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，常用軟件也就2050個(gè)左右，一旦下載完，此后跟分發(fā)市場(chǎng)關(guān)系更多的是更新而不是下載，這是一種弱關(guān)系。

后來(lái)孤芳自賞，保持獨(dú)立的豌豆莢，錯(cuò)過(guò)了最好的“賣(mài)身期”導(dǎo)致后來(lái)價(jià)值直線(xiàn)下降，最終不得不低頭被賤賣(mài)了事，買(mǎi)家還是阿里，只不過(guò)從當(dāng)初的10億美元變成2億美元。

以果推因來(lái)看，百度收購(gòu)91無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)4年后無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)整并關(guān)停，又引起許多人議論當(dāng)時(shí)91無(wú)線(xiàn)的估值虛高，百度116億買(mǎi)91在他們看來(lái)完全是個(gè)賠本買(mǎi)賣(mài)，人傻錢(qián)多。

李彥宏和老馬何等精明人物，會(huì)同時(shí)看不清楚當(dāng)時(shí)胡澤民弄出來(lái)的貓膩？或許分發(fā)平臺(tái)虛高的估值他們不一定看出來(lái)，只不過(guò)他們站的層級(jí)更高，看一步想三步。

凡事不要只看一面，就像當(dāng)初胡澤民選擇百度，其實(shí)背后還有幾層原因，那就是胡澤民當(dāng)時(shí)只是91無(wú)線(xiàn)ceo主導(dǎo)這次收購(gòu)案，背后站著的是網(wǎng)龍。

網(wǎng)龍當(dāng)時(shí)認(rèn)為百度李彥宏這個(gè)人是一個(gè)工程師，搞技術(shù)出身，過(guò)往一向言而有信，說(shuō)過(guò)的話(huà)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

而阿里這邊雖然充滿(mǎn)了想象空間，但網(wǎng)龍這邊的人覺(jué)得老馬這人“想法”頗多，而且“現(xiàn)金股票”的方式總是覺(jué)得有些不踏實(shí)，而且在收購(gòu)過(guò)程中出資方反悔的案例之前也不是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。

另外還有一點(diǎn)那就是百度也有自己的分發(fā)業(yè)務(wù)，91助手被收購(gòu)，兩者形成合力，會(huì)有更好的發(fā)展前景，畢竟誰(shuí)都想把產(chǎn)品找個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ南录摇?p/> 91手機(jī)助手確實(shí)是溢價(jià)收購(gòu)，但百度就真賠了么？從收購(gòu)價(jià)格上看是賠了。

但從股市上看不僅賺了，而且賺大了。

當(dāng)時(shí)百度收購(gòu)91無(wú)線(xiàn)當(dāng)天，股價(jià)上漲4，此后十幾天百度股價(jià)受此收購(gòu)事件刺激一直不斷上漲，累計(jì)漲幅16，換句話(huà)說(shuō)，百度了上百億收購(gòu)91無(wú)線(xiàn)，股價(jià)上漲相當(dāng)于漲出3個(gè)91無(wú)線(xiàn)來(lái)。

這次股價(jià)攀升已然成為百度多年來(lái)最為強(qiáng)勁的股價(jià)高峰之一。

這只是其一，其二收購(gòu)91助手跟百度助手整合后，市場(chǎng)份額將超過(guò)豌豆莢和360成為行業(yè)第一。

其三，91無(wú)線(xiàn)在百度戰(zhàn)略布局上的核心價(jià)值。換句話(huà)說(shuō)，如果百度當(dāng)時(shí)沒(méi)能拿下這個(gè)重量級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，反而讓阿里或者360搶了先，那對(duì)于百度當(dāng)時(shí)的境況來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)不小的麻煩。

所以從這個(gè)角度來(lái)講，百度破釜沉舟地收購(gòu)91無(wú)線(xiàn)，某種程度上既阻隔了對(duì)手的擴(kuò)張，也是百度逆轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)步伐的決心，同時(shí)無(wú)形中增加了一筆百度打敗阿里、360的戰(zhàn)績(jī)，這種無(wú)形的影響力也是非常有用的。

這一點(diǎn)跟前段時(shí)間阿里30億拿下春晚招標(biāo)有異曲同工之妙。

正是想通了上述這些關(guān)節(jié)，百度一定會(huì)收購(gòu)一個(gè)手機(jī)助手，至于是91還是彼岸那就八仙過(guò)海各顯神通了。陳默腦海在頭腦風(fēng)暴，實(shí)際上只過(guò)了短短幾秒鐘而已。

聽(tīng)到10億美元報(bào)價(jià)，陳默穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，瞅都沒(méi)瞅湯和松，而是看著李彥宏，也不說(shuō)話(huà)，就這么看著看著

一時(shí)間場(chǎng)面陷入沉寂，落針可聞。

而湯和松這邊有點(diǎn)摸不準(zhǔn)對(duì)方的套路，一般來(lái)說(shuō)談判講究個(gè)你來(lái)我往，不同意可以討價(jià)還價(jià)啊，沉默應(yīng)對(duì)是幾個(gè)意思？

他剛想說(shuō)話(huà)，旁邊李彥宏咳咳，一聲，揣著明白裝糊涂，“陳總可是不滿(mǎn)意百度的報(bào)價(jià)？”

“我只是沒(méi)看到貴方的誠(chéng)意?！?p/> “買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)，總得有個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程?！?p/> 陳默兩只手十指交叉放在桌子上，身體微微前傾，“可我更喜歡一錘子買(mǎi)賣(mài)，18億美元！一口價(jià)，不刀！”

18億美元，李彥宏表面雖然依舊面帶微笑，心里卻是咯噔一下，因?yàn)殛惸@一刀正好砍斷了他的心理底線(xiàn)。

他們之前商定的最高就是18億，就是不知對(duì)方是蒙的還是.

這邊陳默把價(jià)格說(shuō)完就觀(guān)察對(duì)面三人的表情，李彥宏和湯和松還好，只不過(guò)李明遠(yuǎn)臉色微微變了一下，被陳默盡收眼底，心里初定，看來(lái)猜對(duì)了。

看李彥宏有話(huà)要說(shuō)，陳默直接伸斷施法，“至于為什么彼岸手機(jī)助手能值這個(gè)價(jià)，貴方不妨聽(tīng)完我們的理由?！?p/> 說(shuō)完陳默沖許朝軍使了個(gè)眼色，后者打開(kāi)筆記本開(kāi)始介紹彼岸手機(jī)助手為何值18億美元！

陳氏對(duì)比法出現(xiàn)，拿彼岸手機(jī)助手和91手機(jī)助手進(jìn)行橫向?qū)Ρ取?p/> 無(wú)非是幾個(gè)維度，營(yíng)收、用戶(hù)數(shù)、分發(fā)量、軟件裝機(jī)量、各數(shù)據(jù)所體現(xiàn)出的發(fā)展趨勢(shì)等等。

雙方不相伯仲，各有勝負(fù)，現(xiàn)在市面只有91和彼岸兩家獨(dú)大，豌豆莢、360助手、應(yīng)用寶都是屬于第二梯隊(duì)。

最后許朝軍又站在百度的角度，說(shuō)了幾點(diǎn)百度收購(gòu)彼岸的好處。

無(wú)非是從業(yè)務(wù)、股市、戰(zhàn)略地位，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走勢(shì)這些大的方向噼里啪啦一頓輸出。

當(dāng)然這些都是來(lái)之前就商量好的對(duì)策，為此許朝軍還拿ppt當(dāng)著陳默、張小龍和周受資的面模擬練了幾回，才有這讓人一聽(tīng)感覺(jué)彼岸手機(jī)助手值28億現(xiàn)在只賤賣(mài)18億的效果。