重生2010：我教雷總造手機(jī) 第19章 創(chuàng)業(yè)維艱

這人乍一接觸性格內(nèi)向，看似不善言辭，其實(shí)非常有鼓動(dòng)人心的能力，因此劉芹不為所動(dòng)，反問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，聲音低沉且有力，

“我認(rèn)可你對(duì)這些未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，但我們也得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，手機(jī)制造我也了解一些，我問(wèn)你，你一個(gè)小廠想要造手機(jī)，光供應(yīng)鏈就是個(gè)大問(wèn)題，一線那些頭部供應(yīng)鏈廠商憑什么跟小米合作？

假如選擇二三線零部件供應(yīng)商，硬件上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，品牌沒(méi)有底蘊(yùn)，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？盈利模式又在哪里？說(shuō)句冒犯的話，憑你雷總個(gè)人魅力賣(mài)手機(jī)么？到時(shí)有多少人買(mǎi)單？幾千？幾萬(wàn)？就算是幾十萬(wàn)，又有何意義！

手機(jī)是一個(gè)重研發(fā)、重投入的產(chǎn)業(yè)，需要很大的資金體量，即便晨興同意這筆投資，1000萬(wàn)美金，看上去不少，但是投入這里就是聽(tīng)個(gè)動(dòng)靜，后續(xù)還需要天量的資金砸進(jìn)來(lái)。

你這一次不比咱們之前投的那些創(chuàng)業(yè)公司，一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

而你的對(duì)手是誰(shuí)？是諾基亞、是三星、是摩托羅拉、是蘋(píng)果，國(guó)內(nèi)還有中華酷聯(lián)虎視眈眈。

你，想清楚沒(méi)有？”

劉芹的問(wèn)題如連珠炮般襲來(lái)，每一炮正中小米要害。

核心競(jìng)爭(zhēng)力、盈利模式等等以往都是雷軍作為投資人問(wèn)別人的問(wèn)題，沒(méi)想到自己成為被詢(xún)問(wèn)的一方，反而成為自己面臨的最難以回答的問(wèn)題。

也是最近一段時(shí)間來(lái)，小米遇到的難題，類(lèi)似的言論，雷軍聽(tīng)過(guò)許多。

他沉默了一會(huì)，夾了一大口芹菜，咬的嘎吱嘎吱作響，咽了下去，低著頭看著眼前的珍饈，沒(méi)有選擇正面回答，因?yàn)榘肽暌詠?lái)沒(méi)有想清楚這些問(wèn)題背后答案，但這些并不能澆滅心中的那團(tuán)劇烈燃燒的火焰。

“這些問(wèn)題現(xiàn)在我確實(shí)沒(méi)法回答你，一定能成功，不過(guò)我可以說(shuō)的是，目前國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)橫行、國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)成為山寨機(jī)的代名詞，而手機(jī)高端市場(chǎng)又是國(guó)外那些巨頭所占據(jù)。

想要突圍談何容易，但，這不是我退縮的理由！

明知不可為而為之，有些事總是要去做的，不能碰到風(fēng)險(xiǎn)，遇到困難就不做了，事在人為！

這就像是在滑雪，面對(duì)陡峭的雪道，人的本能就是恐懼，但越是恐懼，越是要往下沖。因?yàn)榭謶謺?huì)使人本能想要后仰，而越想后仰就越會(huì)摔跤。

現(xiàn)在既然已經(jīng)滑了出去就只能往下沖，我們沒(méi)有別的選擇！”

劉芹聽(tīng)完雷軍的一席話，端了茶杯以茶代酒，神情有些觸動(dòng)，“雷總，我佩服你的魄力和擔(dān)當(dāng)。

小米想要500萬(wàn)美金的融資，站在晨興創(chuàng)投的立場(chǎng)上，我目前無(wú)法答應(yīng)你，晨興創(chuàng)投需要謹(jǐn)慎評(píng)估和考慮。

不過(guò)我個(gè)人倒是可以出資100萬(wàn)美元來(lái)投資小米，主要是看好雷總你這個(gè)人。”

雷軍聞言放下茶杯，苦笑著擺擺手，“那就算了，我希望晨興和劉總是認(rèn)可小米做的事具有價(jià)值和利益而投資，而不是靠我雷某人來(lái)刷臉，此事再議。”

說(shuō)著用筷子指了指桌上的這些佳肴，

“這家廚子的湖北菜還是很地道的，我好不容易才找到的，吃菜吃菜，一會(huì)涼了味道就不正了。”

正事陷入僵局，兩人又是老鄉(xiāng)，遂聊起了風(fēng)土人情。

雷軍內(nèi)心暗自嘆了口氣，果然萬(wàn)事開(kāi)頭難。

其實(shí)就目前來(lái)說(shuō)，小米創(chuàng)始人加上自己一共才4位，他、林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)和黃江吉。

為了讓大家形成利益共同體，小米初始資金都是他們幾個(gè)人一起出資的，只有500萬(wàn)美金。

其中有他自己的400萬(wàn)，林斌的75萬(wàn)美元還有黃江吉、黎萬(wàn)強(qiáng)的部分現(xiàn)金。

但他們幾個(gè)算了筆賬，天使輪融資規(guī)模最起碼需要1000萬(wàn)美金，這也是他找晨興資本入局的原因。

其實(shí)雷軍有錢(qián)，他自己之前賣(mài)掉卓越網(wǎng)就套現(xiàn)幾個(gè)億，這幾年陸續(xù)投資幾家企業(yè)都非常成功。

那為什么不投小米呢？而選擇四處到處為小米去募集資金呢？

其實(shí)有兩方面的考量。

其一、創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，不是說(shuō)說(shuō)而已，在科技圈中有一種新型的生存模式——叫企投家。這些人一方面專(zhuān)注于自己的創(chuàng)業(yè)和公司運(yùn)營(yíng)，另一方面，通過(guò)投資的方式在資本市場(chǎng)上獲取投資收益。

其實(shí)有不少的企業(yè)，也是這種玩法，一邊專(zhuān)注于自己的核心業(yè)務(wù)，一邊積極投資布局產(chǎn)業(yè)。比如國(guó)內(nèi)的BAT等等。

俗話說(shuō)，雞蛋不會(huì)放在一個(gè)籃子里，按照IT行業(yè)術(shù)語(yǔ)，這叫災(zāi)備。

其二、他拉的不光是資金、還拉投資人的人脈，圈子，進(jìn)行資源整合，助力公司更好發(fā)展。

就拿剛才供應(yīng)鏈的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，如果小米的投資方有關(guān)系能牽線說(shuō)上一句話，比他自己跑斷腿都好使。

因此，肯定優(yōu)先尋找那些資本實(shí)力比較雄厚的投資機(jī)構(gòu)，比如晨興、IDG、紅杉等等。

別看他現(xiàn)在投了400萬(wàn)美金對(duì)外一副信心十足的樣子，其實(shí)那都是給投資圈看的。

小米最終能不能成，自己心里也沒(méi)多少底。

如果實(shí)在融不到資，他自己投資小米，左手倒右手，當(dāng)然這是無(wú)奈的保底手段了。

其實(shí)雷軍早已在心里設(shè)定了一個(gè)底線，那就是自己投1億美金，想著小米萬(wàn)一不行，輸了也就算了。

雷軍自嘲，自己比普通人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)就在于試錯(cuò)成本比較高，大不了重頭再來(lái)，還是能?chē)L試幾次的，如此而已，已經(jīng)很是幸運(yùn)了。

而普通人一輩子可能就那么一兩次機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了這輩子就錯(cuò)過(guò)了。

就在這時(shí)，雷軍的手機(jī)響了。

“嗯，在談....真的假的？....行，一會(huì)我回公司，咱們一起面下。”

見(jiàn)吃的差不多，雷軍提議，“正好下午有個(gè)技術(shù)經(jīng)理的面試，聽(tīng)林斌說(shuō)應(yīng)聘者很有潛力，正好劉總?cè)ノ夜緦?shí)地看看，你也可以進(jìn)一步多方考察一下，作為投資小米的參考。”

劉芹眼睛一亮，答非所問(wèn)，“林斌？可是之前在微軟和谷歌都工作過(guò)的那個(gè)什么研究院的院長(zhǎng)？”

“你還知道他？”一個(gè)搞投資的一個(gè)搞技術(shù)的，理應(yīng)井水不犯河水，這讓雷軍略微有些奇怪。

“之前，偶然間在一個(gè)交流論壇上，目睹過(guò)其演講，言之有物深入淺出令人印象深刻，他口中有潛力的人，我倒是有些好奇，有個(gè)冒昧的想法，不知我可否旁聽(tīng)一下貴公司的面試？”