重生1977大時(shí)代 第826章 先賺錢才是硬道理,站在歷史之外的方言

“方哥，這是我?guī)煾甘謱懙墓黹T十三針，里面屬于是原汁原味的版本，和我現(xiàn)在用的有些區(qū)別，您可以對照著使用。”

楚喬南拿著那本《鬼門十三針》遞給了方言。

這可不單單是一本書，這個(gè)是楚喬南的態(tài)度。

方言接過去那就算是答應(yīng)楚喬南入伙了。

下一秒，方言伸出兩只手，將楚喬南手里的書雙手接過，然后笑著說道：

“那我就不客氣了。”

楚喬南笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，對著方言說道：

“我就喜歡方哥的豪爽，一點(diǎn)不扭扭捏捏。”

接下來，方言就讓老胡把楚喬南的合同遞給了他。

楚喬南對里面的內(nèi)容只是初步的看了一眼，然后點(diǎn)點(diǎn)頭就拿出自己身上鋼筆，快速的簽上了自己的名字，并在名字上按上手印。

這合同一式三份，楚喬南很快的就全部簽好，像是生怕方言他們改變主意似的。

簽好之后，楚喬南收下自己的那一份，然后讓另外兩份遞給了方言，并對著他們說道：

“現(xiàn)在我就算是自己人了吧？”

胡道虎點(diǎn)點(diǎn)頭說道：

“當(dāng)然了，你現(xiàn)在也算是我們這里的股東之一了。”

“只要按照合同上的完成你的任務(wù)，之后的資源股權(quán)也會(huì)給你算上。”

楚喬南應(yīng)道：

“我需要一套咱們產(chǎn)品的清單，你們不用給我樣品，只需要清單就可以了，我會(huì)聯(lián)系瑞士那邊的人，在歐洲中部開展市場推廣。”

胡道虎好奇的問道：

“你不是說只打開瑞士的市場嗎？整個(gè)歐洲中部你都有門路？”

楚喬南說道：

“我那邊有不少的熟人，可以都試試，你們也知道光是個(gè)瑞士其實(shí)市場是沒多大的，不過瑞士北接德國，東臨奧地利和列支敦士登，南連意大利，西部與法國接壤，他們國家與國家之間不太像是我們這樣涇渭分明，市場鋪開后好多東西都可以共通的。”

這時(shí)候方言說道：

“據(jù)我所知?dú)W洲那邊對中藥的限制好像還挺大的吧？”

楚喬南微微一怔，倒是沒想到方言居然說出了這些話，很顯然這說明方言對歐洲那邊的市場是做過調(diào)查的。

他也沒有大包大攬，而是說道：

“嗯，確實(shí)有些法規(guī)壁壘，他們那邊各國要求進(jìn)出口的藥品必須通過臨床實(shí)驗(yàn)和成分分析，中藥復(fù)方成分復(fù)雜，難以提供復(fù)合西藥標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。”

“瑞典、荷蘭已開始檢測中藥材鉛、砷含量標(biāo)準(zhǔn)必須≤5ppm，而我們藥材加工技術(shù)限制，可能會(huì)出現(xiàn)超標(biāo)的情況。”

方言說道：

“不光是這個(gè)，歐洲醫(yī)學(xué)界將中藥歸為替代醫(yī)學(xué)，認(rèn)為其缺乏循證醫(yī)學(xué)依據(jù)，就比如英國1976年的《醫(yī)療法》限制中藥作為處方藥使用。”

這些都是他在之前和米洛什他們開始第一單生意之前，就找了各種資料的。

方言頓了頓繼續(xù)說道：

“此外還有植物保護(hù)《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》好像是叫……CITES，這個(gè)東西限制含犀角、虎骨等成分的中藥流通。”

“西歐國家對中國產(chǎn)品存在技術(shù)封鎖，我就知道法國海關(guān)對中藥標(biāo)注傳統(tǒng)草藥的包裹開箱率高達(dá)60，這是有統(tǒng)計(jì)過的。”

“另外他們還有個(gè)貿(mào)易配額的制度，其實(shí)就是歐共體EEC對華夏實(shí)施的非關(guān)稅壁壘，我們中藥被歸類為其他雜項(xiàng)制品，進(jìn)口需額外審批。”

方言意思很明顯，楚喬南能夠搞定瑞士的線路他肯定是相信的，但是要搞定中歐所有路線，方言對此表示懷疑的態(tài)度。

楚喬南有些尷尬，本來還想表現(xiàn)下，就算是做不成，也能夠先拉一波好感，畢竟只要瑞士路線做成了，其他的路線做不成，方言老胡也不會(huì)怪他，畢竟他努力過了，結(jié)果沒想到方言比自己知道的更清楚。

他撓撓頭說道：

“這個(gè)……方哥確實(shí)說的有道理，所以我才會(huì)說想辦法推展市場嘛。”

不過這時(shí)候，胡道虎卻摸了摸下巴說道：

“如果他們對我們國家的產(chǎn)品比較抵制的話，我在日本那邊還有個(gè)漢方藥的殼子公司，到時(shí)候可以用那邊的公司名義走過去。”

“我們通過日本的公司做重新包裝，用漢方藥的分析證書，規(guī)避成分檢查，另外做一下成分微調(diào)，合同約定質(zhì)量問題由日方殼公司承擔(dān)，中方企業(yè)僅作為原料供應(yīng)商，降低法律連帶風(fēng)險(xiǎn)。”

“而且經(jīng)日本中轉(zhuǎn)的綜合關(guān)稅為812，而直接出口歐洲的綜合稅率2530，日本制造的標(biāo)簽可以讓同類產(chǎn)品定價(jià)提高5080，就比如如云南白藥他們從我們這里買，然后改標(biāo)大正制藥后，賣過去售價(jià)直接翻倍。”

“就當(dāng)個(gè)中間商，就可以賺這么多錢。”

方言聽明白了，老胡這是咨詢過相關(guān)人員了，說白了，他是利用日本漢方藥的技術(shù)合法性與渠道優(yōu)勢突破歐洲壁壘，然后通過法律架構(gòu)設(shè)計(jì)控制風(fēng)險(xiǎn)，短期內(nèi)可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

楚喬南聽到老胡的話也在思考，過了下他說道：

“胡哥，我認(rèn)為過度依賴日方渠道可能導(dǎo)致自有品牌邊緣化，我個(gè)人意見還是覺得應(yīng)該通過平行出口，比如瑞士我們直接建立個(gè)子公司，直接采購我們這邊的原料，然后在那邊做半成品加工，然后逐步建立獨(dú)立渠道，從長期來看，應(yīng)該布局自主技術(shù)研發(fā)與品牌建設(shè)，避免受制于人，日本那邊雖然好，但是還是有不少潛在風(fēng)險(xiǎn)的，比如一旦我們做大了，時(shí)間一長日本那邊難免就會(huì)發(fā)現(xiàn)，短期可是盈利，但是長期我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)過高，應(yīng)該想辦法應(yīng)對才行。”

老胡聽到后，看了一眼楚喬南，然后說道：

“瑞士建立子公司……這個(gè)先不急，咱們把短期的先跑出來再說吧，你總得讓我們其他股東看到錢再說吧，只要有錢，我們股東辦法比我們多。”

屁股決定腦袋，老胡現(xiàn)在和中僑辦，衛(wèi)生部這些打交道，對方已經(jīng)投入不少的資源了，現(xiàn)在急需要回報(bào)，長線投資什么的，老胡現(xiàn)在根本沒有想那么遠(yuǎn)，最重要就是賺錢，先賺錢把股東們穩(wěn)住才是大事兒。

方言這時(shí)候站出來當(dāng)了個(gè)中間人，說道：

“嗯，老胡說的不錯(cuò)，不過喬南的總體方向是沒錯(cuò)的。”

“我們還是先按照原定計(jì)劃來吧，步子不要跨那么大，飯一口口吃，現(xiàn)在解決下當(dāng)下最重要的事兒。”

“我們的產(chǎn)品好，知識(shí)產(chǎn)權(quán)掌握在我們手里，這就是我們的底氣，哪怕我們就算不去找他們打開市場，他們自己都要來聯(lián)系我們，就像是南斯拉夫那邊的單子一樣。”

畢竟方言和老胡才是A股大股東，楚喬南說白了就是個(gè)B股領(lǐng)頭羊而已，他現(xiàn)在得先把瑞士的路線搞定，證明他的價(jià)值后，方言他們才能信任他。

大家都是人精了，不要畫大餅，先把該落實(shí)的落實(shí)到位才行。

方言更同意老胡的決策，這方案是1978年歷史條件下更具備合理性的。

只需在2年內(nèi)啟動(dòng)自主渠道建設(shè)，并設(shè)置嚴(yán)格的技術(shù)保護(hù)機(jī)制就可以過渡完成。

這種借船出海到造船出海的路徑，實(shí)為改革開放初期中醫(yī)藥國際化的最優(yōu)解，關(guān)鍵在于把握轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)，避免陷入路徑依賴。

歷史上成功案例就是1980年同仁堂通過香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易進(jìn)入東南亞，初期借用香港制造標(biāo)簽，5年后切換自主品牌，市場份額提升至30。

當(dāng)然也有失敗案例，就比如天津達(dá)仁堂1982年過度依賴日本渠道，導(dǎo)致1985年日方單方面終止合作后損失70歐洲訂單，耗時(shí)8年才恢復(fù)市場。

這些決策的時(shí)間非常重要。

而方言正好是知道這些決策重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的人。

現(xiàn)在1978到1979這一兩年時(shí)間，利用日本渠道快速盈利，同時(shí)秘密籌建瑞士子公司，通過平行進(jìn)口如從日本采購“漢方藥“再轉(zhuǎn)口至瑞士測試歐洲市場反應(yīng)。

第3到5年也就是1980到1983年，在瑞士建立提取物加工廠規(guī)避CITES限制，逐步替換日方包裝，過渡為中瑞聯(lián)合出品標(biāo)簽。

在能賺錢的時(shí)候，先狠狠的賺錢，中藥只要能賺錢，上頭的政策就會(huì)偏向中藥，然后才能讓他們投入更多的資源在中藥里面。

方言不光是要考慮到他們自己，還要考慮到上面的決策。

所以必須要他來選擇最優(yōu)解。

畢竟他可是站在歷史之外的人。

知道未來的歷史走向，和重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

錢現(xiàn)在才是最重要的，見到錢才有后面的一切，不光是上級(jí)的支持，還有周圍團(tuán)結(jié)的一幫人，才有能力收購秘方，才有資本和那些外來的邪惡勢力斗爭。

所以不能錯(cuò)，要不然就完了。

老胡說道：

“那咱們就先這么決定了，中歐這個(gè)項(xiàng)目初期，咱們向衛(wèi)生部、中僑辦等股東證明盈利能力，利用日本殼公司快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，滿足各方回報(bào)預(yù)期。”

方言點(diǎn)點(diǎn)頭：

“嗯，那這事兒就交給你們兩個(gè)了。”

老胡笑了笑，看向楚喬南。

楚喬南也干脆，沒有多說什么，當(dāng)即點(diǎn)頭：

“明白。”

“一切都按計(jì)劃推進(jìn)。”

今天冇了，明天請?jiān)纭?p/> 老鳳努力碼明天的去了。

請：m.llskw.org