1986：我的普羅旺斯幸福生活 第406章 專業(yè)的果然是專業(yè)的

得知布魯諾申請來普羅旺斯工作，盧爾馬蘭的農(nóng)夫一直在約他見面。

電話里的祝賀哪里夠？

大家必須得好好喝兩次啊。

但這位普羅旺斯森林局新上任的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在太忙了，去盧爾馬蘭和大家見面的時(shí)間一拖再拖，從冬季一直拖到了初春。

直至3月底，他才有機(jī)會(huì)和羅南在阿普特見上一次。

“你終于忙完了。”羅南一下車就和布魯諾抱到了一起。

這兩個(gè)巴黎佬不約而同的選擇了用普羅旺斯方式打招呼。

布魯諾拍著羅南的后背說：

“哪里有忙完的時(shí)候？普羅旺斯需要改進(jìn)的地方太多，不過我妻子的工作比我的工作更加重要，請假也要來見你。”

另一邊，佐伊正在和布魯諾的妻子桑德琳做貼面禮：

“歡迎來到普羅旺斯。”

春節(jié)的那一次見面，佐伊和桑德琳沒有什么交集，都沒坐在一桌上。

今天近距離接觸，佐伊發(fā)現(xiàn)布魯諾的妻子氣質(zhì)出眾、樣貌優(yōu)秀，身材也非常棒。

怪不得一句話就讓布魯諾放棄巴黎，來普羅旺斯工作和生活。

桑德琳輕輕的在佐伊的臉上點(diǎn)了三下：

“聽說你們前一陣子訂婚了，真遺憾沒有趕上。”

布魯諾聽到妻子的話，生氣的對羅南說：

“你這家伙，訂婚居然沒有邀請我？我還是從康奈爾嘴里聽到的！”

羅南笑著摟住他的肩膀：

“不是擔(dān)心耽誤你工作嗎？以后見面的機(jī)會(huì)多的是，我和佐伊的婚禮可不會(huì)忘記邀請你，走吧，我們先去看看那間店鋪。”

羅南已經(jīng)事先給布魯諾講過店鋪的基本情況。

但下車走去店鋪的路上，桑德琳還是提出了許多問題：

“你們開的是一家藝術(shù)品商店嗎？”

坦白講，一開始桑德琳對布魯諾委托羅南給她找工作不是很理解。

他的丈夫是森林局的重要官員，而據(jù)她所知，羅南只是一個(gè)餐廳老板，那個(gè)餐廳還開在一個(gè)小村子里。

怎么會(huì)讓羅南幫忙，并且還寄予厚望呢？

為了向妻子證明朋友的實(shí)力，布魯諾用了整整一個(gè)晚上給她講述了羅南在普羅旺斯藝術(shù)界的地位。

桑德琳對羅南的印象又變成了一位本土知名藝術(shù)家。

羅南拉著佐伊的手，笑著回頭給她解釋：

“一開始是，不過未來我們希望把它經(jīng)營成一家家具店。”

“家具店？”桑德琳看了一眼丈夫布魯諾。

你當(dāng)時(shí)跟跟我說的不是家具店啊。

羅南馬上幫朋友解釋：

“這個(gè)轉(zhuǎn)變是近期才決定的，而且只是剛剛開始，我還沒來及跟布魯諾說。”

“到了。”羅南指著路邊的一個(gè)小商鋪說，“我們進(jìn)去說。”

卡福在阿普特高級地段租的商鋪很小，不過他們把這里布置的挺不錯(cuò)，一進(jìn)門迎面做了一面展示墻，可以讓顧客一眼看明白里面賣的是什么東西。

桑德琳在滿滿一墻的編織裝飾品前站了好久：

“全部是純手工的？”

羅南在她身邊點(diǎn)頭道：

“是的，我組織了一個(gè)叫盧爾馬蘭手工藝合作社的工坊，這里賣的所有東西都是由村里的婦女純手工編織。”

“可以摸嗎？”桑德琳問羅南。

羅南做了一個(gè)請的手勢：

“可以，當(dāng)然可以。”

桑德琳摸了摸那些裝飾品：

“這些東西的售價(jià)在多少？”

“幾十到幾百法郎。”羅南實(shí)事求是的說，“每個(gè)月能賣出去幾百件。”

桑德琳點(diǎn)了點(diǎn)頭，離開這面墻，正式進(jìn)入店鋪里。

“嘿，我的伙計(jì)，你們來了。”穿著西裝的卡福熱情的走過來迎接他們。

羅南事先打過招呼，卡福今天特地在這里等待他們。

給雙方介紹認(rèn)識后，羅南發(fā)現(xiàn)今天店鋪里只有一個(gè)穿著西裝的精神小伙，比之前來遇到的人少，于是問卡福：

“今天人怎么這么少？”

卡福粗壯的胳膊指著外面說：

“天氣升溫，阿普特的各種活動(dòng)陸續(xù)組織起來了，他們出去碰碰運(yùn)氣。”

桑德琳意外的問：

“你們居然還有‘銷售團(tuán)隊(duì)’？”

羅南笑著說：

“有，而且還不少呢，有30人。”

桑德琳若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，突然，她余光發(fā)現(xiàn)了一把極富有設(shè)計(jì)感的編織椅，走到跟前問：

“這是也是婦女編織出來的？”

回答她的是卡福：

“這把是羅南做的，不過婦女們做出來的和這個(gè)樣子沒有任何區(qū)別。”

桑德琳看到了那把椅子的售價(jià)——3500法郎。

這個(gè)價(jià)格放在普羅旺斯絕對算很高了。

她又聽到卡福和羅南閑聊道：

“前天有個(gè)小姑娘想要20000法郎買你做的這把樣椅，我說你開什么玩笑.羅南親自做的東西，沒有50000法郎想都不要想。”

“我做的這些樣椅先不要賣了，留著吧，可能以后有用。”羅南語氣平靜的說。

人工培育松露的預(yù)算成本提升了，即使有新的資方加入，羅南也是那個(gè)出大頭的。

他又想要買地種葡萄，普羅旺斯的地價(jià)現(xiàn)在太貴了。

這樣算下來，布蘭科給羅南開酒莊的錢也不富裕，因?yàn)樗€有許多設(shè)備沒采購。

花錢的地方太多，但松露采摘季結(jié)束后羅南的主要收入只有一個(gè)餐廳。

3月馬上結(jié)束，又快到每個(gè)月算帳的日子，這一次算完賬，羅南要好好想想如何多賺點(diǎn)錢。

卡福沒有羅南想的那么復(fù)雜，只是覺得羅南親手做的東西不該這么輕易的賣掉：

“是，沒打算賣，最后那姑娘訂走了一把普通的，這款賣的不錯(cuò)，半個(gè)多月賣出去4把。”

聽到羅南和卡福的對話，桑德琳的視線離開那把端詳了許久、她很喜歡的編織椅，看向商鋪里其他的椅子款式，愕然發(fā)現(xiàn).居然每一把都很有特色，也有很有設(shè)計(jì)感。

她只有一個(gè)想法——這些椅子放在普羅旺斯太浪費(fèi)了，應(yīng)該送去巴黎。

桑德琳和布魯諾像是買東西的顧客一樣，從店鋪的門口仔仔細(xì)細(xì)的看到最里面，沒有放過一件東西。

見這兩個(gè)人走遠(yuǎn)了，卡福小聲問羅南：

“這女的能幫上咱們的忙？”

羅南不確定的說：

“她的工作經(jīng)驗(yàn)肯定能幫上我們的忙，就是不確定她想不想幫.萬一人家看不上咱們這生意呢？”

卡福和巴蒂一樣，同樣認(rèn)為目前的編織團(tuán)隊(duì)缺一個(gè)專業(yè)的人士幫他們梳理脈絡(luò)。

羅南不指望編織賺錢，這只是他眾多事業(yè)版圖其中的一小部分，賺的多了少了他不在乎，但卡福和他的伙計(jì)們可是靠這個(gè)吃飯的。

“如果她不愿意來，我就花錢請個(gè)人做顧問，至少幫我培訓(xùn)一下人，我只懂給大家打氣加油，但我不專業(yè)啊。”

店鋪的另一端。

布魯諾和妻子桑德琳也在小聲交流著，只不過是布魯諾的‘獨(dú)角戲’。

“這間店鋪太小了是不是？和你原先在巴黎的工作差的有點(diǎn)多.”

“你是不是不喜歡這里賣的東西？”

“沒關(guān)系親愛的，我們可以慢慢找，或者拿出一些積蓄，給你開個(gè)店鋪！”

桑德琳進(jìn)入店鋪后，表情太過嚴(yán)肅，還沉默不語，布魯諾猜妻子是不太滿意這個(gè)環(huán)境。

桑德琳覺得丈夫太嘮叨了，不走心的敷衍：

“自己開店鋪賣什么？”

布魯諾寵愛的說：

“賣任何你喜歡的東西！”

桑德琳搖了兩下腦袋：

“但你能找到像這家店這么有特色、這么具有優(yōu)勢的貨品嗎？”

“啊？”布魯諾愣住了。

桑德琳終于看完最后一件單品，走回到門口問羅南等人：

“我們找個(gè)地方聊聊？”

卡福指著樣椅，大大咧咧的說：

“就在這里聊吧，我們平時(shí)都是坐在這里聊事情。”

桑德琳嚴(yán)肅的說：

“如果想讓生意變得好起來就先從改掉這個(gè)習(xí)慣開始吧，無論賣的是什么高端貨品，其本質(zhì)是都是‘特權(quán)階層’的標(biāo)識，如果員工與顧客都可以使用，會(huì)削弱顧客的獨(dú)占心理。”

編織店對面就有一家咖啡廳。

桑德琳的‘嚴(yán)肅’讓卡福連酒都不敢喝了，點(diǎn)了一杯咖啡。

誰知道上班喝酒是不是也會(huì)影響生意？

桑德琳覺得自己剛剛職業(yè)病發(fā)作，說的有些過了，坐下后首先聊起了一些很浮于表面的東西。

例如地址選的不錯(cuò)、小伙子們的精神面貌很好等等，不敢再提一個(gè)意見。

羅南主動(dòng)給了她一個(gè)‘暢所欲言’的機(jī)會(huì)：

“聽布魯諾說，你在巴黎一直賣高端奢侈品，不瞞你說我們未來也想走高端家具的路線，可以給點(diǎn)意見嗎？”

“對對對，提提意見，不要總是夸啊。”卡福虛心的說。

桑德琳笑著說：

“但我真的覺得你們選了一個(gè)非常好的品類，尤其是在普羅旺斯，事實(shí)上來之前我做了很多功課，也了解了不少普羅旺斯當(dāng)?shù)厥止て放频陌l(fā)展路徑，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)很大的局限性——那就是太依賴季節(jié)了。”

她看著大家說：

“例如做薰衣草手工的，他們一年中只有三個(gè)月可以賣，你們的編織不僅沒有季節(jié)性，也不依賴旅游季，因?yàn)檠b修在一年四季中都在進(jìn)行，而且還趕上了普羅旺斯‘移民潮’，就比如我們。”

羅南沒想到桑德琳還做了功課，微微前傾身體，仔細(xì)聽她接下來的話。

“還有一個(gè)非常大的優(yōu)勢是，你們賣的東西是天然的‘設(shè)計(jì)師款式’，因?yàn)槿渴橇_南設(shè)計(jì)的。”桑德琳真誠的看向佐伊，“這就導(dǎo)致產(chǎn)品溢價(jià)性高，不易被工業(yè)化商品取代，即使未來工藝被人模仿和抄襲，也永遠(yuǎn)無法撼動(dòng)你們的根基，因?yàn)樗麄兂蛔吡_南。”

卡福興奮的拿起咖啡杯。

專業(yè)的果然是專業(yè)的。

這些大道理他只是朦朦朧朧的有那么一個(gè)概念，人家三兩句就講明白了。

沒錯(cuò)，我們的生意是無法被取代的！

桑德琳突然看向卡福：

“你們和普羅旺斯其他工坊還有一點(diǎn)不同，我了解到許多普羅旺斯手工工坊沒有銷售團(tuán)隊(duì)，依靠‘自然流量‘與’信任經(jīng)濟(jì)’經(jīng)營，這種模式當(dāng)然很浪漫和質(zhì)樸，但嚴(yán)重限制了它們的發(fā)展，所有的成功奢侈品無一例外要依賴優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營.雖然現(xiàn)在欠缺的還很多，但至少一開始就走在對的路上。”

最后，桑德琳看向編織生意的核心人物羅南：

“我剛剛接觸你們這個(gè)生意，但我有一種感覺，可能是女人的第六感吧我認(rèn)為它可以做到商業(yè)與藝術(shù)的共贏。”

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