主公，你要支棱起來(lái)呀 第311章 不上不下剛剛好

年輕人對(duì)未來(lái)和未知的渴望是難以抑制的本能。

三線廠子弟有種跟同齡人，尤其是當(dāng)?shù)厝隋漠惖奶攸c(diǎn)。

因?yàn)橥侨w從異地搬遷來(lái)，飲食習(xí)慣差別很大。

往往父母有技術(shù)背景、文化水平，加上這類工廠良好的教育環(huán)境，造成他們的文化底子很好。

可能從幼兒園起就每年有文藝匯演，更對(duì)拉手風(fēng)琴、彈鋼琴、拉小提琴的叔叔阿姨們耳濡目染，更大多有點(diǎn)文藝范兒。

這樣的工廠家庭，從小就看書聽見外面有更大的世界，心比天高卻家徒四壁，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，最后眼高手低、好高騖遠(yuǎn)的比例特別大。

現(xiàn)在非得圈在這山坳坳里，可不就得整事兒。

沒(méi)經(jīng)歷過(guò)毒打，只呆在廠里這個(gè)溫室大棚，不是無(wú)所事事的懶散就是精力旺盛的跳脫。

以前在商州接觸的三線工廠不多，現(xiàn)在讓衛(wèi)東算是深入了解了。

他的潛意識(shí)里甚至還有種想證明給誰(shuí)看的態(tài)度。

看看在這場(chǎng)改革浪潮里，不崇洋媚外，腳踏實(shí)地的努力，一樣能帶著這些人創(chuàng)造出美好生活，看到更廣闊的世界。

揮揮手帶著往籃球場(chǎng)走，想著方便給大家伙兒說(shuō)兩句。

沒(méi)想到從配套的塑料廠這么走過(guò)來(lái)短短幾百米，大量的年輕人就跟匯流似的從每條小路聚集過(guò)來(lái)，浩浩蕩蕩的跟隨。

籃球場(chǎng)更是早就擠滿了熱身打球的年輕人，看著那三層水泥臺(tái)子上擠不了多少人，大多只能密布在場(chǎng)地里。

閑聊過(guò)來(lái)的讓衛(wèi)東只是稍微皺皺眉，這環(huán)境不合適啊。

就有個(gè)家伙機(jī)靈的推薦：“大禮堂，電影院去，開大會(huì)都用那。”

讓衛(wèi)東手一揮，所有人都轉(zhuǎn)移到旁邊的電影院。

七八百人的坐席瞬間擠得水泄不通，后來(lái)的全都只能擠在周圍過(guò)道門口。

半人多高的舞臺(tái)前也蹲滿了人。

還有人嫻熟的拉上紅幕布遮住銀幕，再打開舞臺(tái)燈，居然就有領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)的架勢(shì)了，臺(tái)前沿還擺了一排塑料花呢。

有這技術(shù)也沒(méi)想著拿去做國(guó)際貿(mào)易出口，人HK首富都拿這個(gè)起步的。

讓衛(wèi)東腦海里轉(zhuǎn)過(guò)這些有的沒(méi)的，也沒(méi)拿麥克風(fēng)，隨便一張口，這影院禮堂的回音就帶著建筑學(xué)的混響：“啊……”

還把他嚇一跳，下面人卻沒(méi)笑，全都用熱烈希冀的眼光看著他。

讓衛(wèi)東就想輕松點(diǎn)：“有個(gè)段……我們從小都被問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，你為了什么而活著。”

所有人都有點(diǎn)愣，好像句式很熟悉，但又好像不是這樣。

讓衛(wèi)東自拋?zhàn)越樱骸拔覀冃r(shí)候最常見的回答是為中華之崛起而努力，為建設(shè)四化，諸如此類，這肯定沒(méi)錯(cuò)，得有個(gè)遠(yuǎn)大理想，可太宏大的理想往往會(huì)不太真實(shí)，造成最后大多數(shù)人都是我不造啊，我看他們都活著。”

這會(huì)兒的大家真嚴(yán)肅，讓衛(wèi)東都用東北腔了，丟出包袱來(lái)繪聲繪色，居然都沒(méi)人笑。

唉，真不好玩兒。

讓衛(wèi)東收起自己摳進(jìn)地板的腳趾頭，只好正經(jīng)點(diǎn)：“最簡(jiǎn)單的回答應(yīng)該是為自己而活，這不是自私，而是在不傷害別人、遵守規(guī)則的前提下，努力讓自己活得更體面，更不枉此生，就這么簡(jiǎn)單。”

三線廠子弟就會(huì)大面積的從眼中透出思索。

這跟之前所有人都講奉獻(xiàn)的主流觀點(diǎn)差別太大了。

讓衛(wèi)東看見老程他們也從后面進(jìn)來(lái)，但搖搖手沒(méi)順著讓開的人群到前面。

他就不妨說(shuō)得現(xiàn)實(shí)點(diǎn)：“建立三線工廠就是為了國(guó)家崛起，國(guó)家安危，可時(shí)代變革不需要了，起碼是暫時(shí)不需要了，一代人的付出，兩代人的青春就錯(cuò)付了，就迷茫了嗎，沒(méi)有撥款沒(méi)有皇糧就不會(huì)活著了嗎，之前所有的理想確實(shí)需要作出些調(diào)整，不然沒(méi)法催促自己去奮斗。”

這之前誰(shuí)敢這么說(shuō)啊。

可前兩年的斷糧，確實(shí)擊潰了很多人的信念，轉(zhuǎn)不過(guò)這個(gè)彎兒，就徹底失去了希望擺爛了。

整個(gè)禮堂怕是擠了一兩千人，都鴉雀無(wú)聲。

讓衛(wèi)東索性舉例：“但總有人想沖出去看看，譬如章蘭芝……”

這可是廠里現(xiàn)在最大的八卦，跟著副廠長(zhǎng)出去后突然渺無(wú)音信，接著她爹媽也消失了，因?yàn)闇５呢浧坊径际谴\(yùn)過(guò)去，反正再也沒(méi)人聽說(shuō)過(guò)她的消息，算是幾家廠里共同的頭號(hào)大瓜。

所以禮堂里瞬間轟了下又立刻恢復(fù)安靜，全體耳朵支得老高。

讓衛(wèi)東居然能很平靜了：“熟悉她的人應(yīng)該知道她英語(yǔ)還不錯(cuò)，我們?cè)诨洊|出差的時(shí)候，就是靠她的英語(yǔ)去談下來(lái)一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備，現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)六家廠有近四百臺(tái)這種仿制的衛(wèi)生巾機(jī)器，每周近千萬(wàn)產(chǎn)值的衛(wèi)生巾廠，就是這樣建立起來(lái)的，她也沒(méi)躺在功勞簿上，選擇到滬海做銷售工作，去實(shí)現(xiàn)自己更大的價(jià)值。”

人堆兒再次轟了下，但這次延續(xù)了好幾秒的交頭接耳。

讓衛(wèi)東開口壓住：“如果這也是遠(yuǎn)的，那么我們說(shuō)近的，我開回來(lái)這輛鈴木面包車，在蓉都經(jīng)歷了被圍攻打砸，我們的銷售經(jīng)理挨了八刀，六名銷售員倒下救治，連車都傷成這樣，可維修的塑料廠、玻璃車間、汽修車間卻能從中找到展現(xiàn)自己價(jià)值的地方，要拿這些塑料配件、汽車玻璃去爭(zhēng)取當(dāng)國(guó)產(chǎn)面包車配件供應(yīng)商，用汽車維修技術(shù)建立為社會(huì)服務(wù)的修車廠，這就是當(dāng)理想調(diào)整之后，看看自己能怎么調(diào)整適應(yīng)，因?yàn)檫@世界只有人去適應(yīng)變化，沒(méi)有世界來(lái)圍著你轉(zhuǎn)的道理。”

這回就是掌聲了，塑料廠、玻璃車間、汽修車間應(yīng)該還在忙碌，沒(méi)出現(xiàn)吧。

可零星的掌聲迅速蔓延，老程他們似乎就是帶頭鼓掌的。

這個(gè)適應(yīng)過(guò)程對(duì)他們才是最難的，但這一年下來(lái)確實(shí)做到了。

所以讓衛(wèi)東直接拿出了解決方案：“西山光學(xué)儀器廠以及周邊的幾家配套廠，肯定會(huì)調(diào)整，在保證月產(chǎn)十二萬(wàn)臺(tái)照相機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)基礎(chǔ)上，逐漸改革調(diào)整規(guī)模，大家都已經(jīng)是成熟的技術(shù)工人、各個(gè)崗位優(yōu)秀人才，那就分批次的到江州陸續(xù)建設(shè)起來(lái)的服裝廠、家電廠、服飾廠，還有未來(lái)的一系列工廠去當(dāng)骨干帶領(lǐng)更多人提升生產(chǎn)力。”

“能言善道，吃苦耐勞，愿意承受大量出差，甚至承擔(dān)我剛才說(shuō)的危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，也要去看山看海的，也可以加入我的銷售公司，因?yàn)槟壳叭珖?guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的主骨架是高校學(xué)子，還需要有大量銷售人員去做鋪向基層各地。”

就完全按捺不住，接二連三的聲音響起：“我要去！”

“廠長(zhǎng)，帶上我，我要去做銷售！”

“我能吃苦，我是民兵連的，我不怕危險(xiǎn)！”

還真是從章蘭芝那，讓衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)這些工廠子弟，似乎恰恰處在高校學(xué)子和農(nóng)村子弟間，既有文化底子，又沒(méi)那么嬌貴啰嗦。

算是可以嘗試銷售隊(duì)伍的基層擴(kuò)大。

因?yàn)橹话涯壳斑€很金貴的大學(xué)生銷售人員用來(lái)跑兩三千個(gè)縣級(jí)基層，還是太浪費(fèi)了。

得集中在省級(jí)分公司上開拓，具體的銷售隊(duì)伍應(yīng)該有生力軍來(lái)填補(bǔ)。

而且大學(xué)生一旦搞懂銷售模式，會(huì)自立門戶搞點(diǎn)東西自己賣的比例也比較高，得有支自己的子弟兵。

把這些年輕人都放到工廠里面打螺絲，也是浪費(fèi)。

所以讓衛(wèi)東點(diǎn)了幾個(gè)打籃球熟悉的家伙：“無(wú)論是希望去江州的工廠做骨干、班組管理，依舊在工廠里面做事，還是參加銷售公司，都可以自己到他們那報(bào)名，一張紙，寫清楚自己的姓名、身高、籍貫等基本信息，擅長(zhǎng)特點(diǎn)，后天我就在籃球場(chǎng)公開面試分隊(duì)。”

全場(chǎng)立刻歡呼說(shuō)好！

但又舍不得這樣的機(jī)會(huì)，趴在舞臺(tái)前的連忙舉手：“再說(shuō)說(shuō)，再說(shuō)說(shuō)那個(gè)銷售被砍是怎么回事？”

“要怎么做銷售……”

“江州的工廠跟我們廠子有什么不同？”

這就是工廠子弟的特點(diǎn)，農(nóng)村子弟很難主動(dòng)問(wèn)，高校生又往往會(huì)自己去搗鼓想更多。

工廠子弟卻能夠在主動(dòng)希望搞懂為什么后，頗為習(xí)慣的去服從執(zhí)行。

讓衛(wèi)東想想也對(duì)，難得有機(jī)會(huì)可以這樣做職業(yè)培訓(xùn)：“銷售工作說(shuō)起來(lái)復(fù)雜，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單中你能不能去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就是決定你能走到多高，能拿到多少工資獎(jiǎng)金的區(qū)別了，有多少人知道我是為什么會(huì)來(lái)這里的？”

果然，聽讓衛(wèi)東親口描述了他從別的業(yè)務(wù)員那聽聞相機(jī)滯銷，才摸過(guò)來(lái)的信息，又被香山廠拒絕之后，是西山廠截胡過(guò)來(lái)改變了雙方的局面，所有禮堂里的人眼里都透著狂熱的積極。

尤其是讓衛(wèi)東開誠(chéng)布公的開始談到去高校怎么打籃球招攬銷售渠道，從高校又怎么延伸到社會(huì)上推銷。

所有人都有種恍然感，急切的希望上崗！

讓衛(wèi)東趕緊潑冷水：“銷售就意味著你可能身上有現(xiàn)金，有貨物，那么當(dāng)你行走在外面，也很可能成為別人搶奪甚至殺害的目標(biāo)，車組在全國(guó)各地走動(dòng)遇見的就不用說(shuō)了，我在冀北省城，也遭遇過(guò)一場(chǎng)襲擊……”

所有人立刻又安靜的張大嘴，這么兇險(xiǎn)嗎？

讓衛(wèi)東也有狀態(tài)，繪聲繪色的描述了當(dāng)時(shí)場(chǎng)景，又講述在蓉都發(fā)生的事件。

由此造成后來(lái)好些年銷售隊(duì)伍都不愛(ài)去蓉都的下意識(shí)回避。

這一講到了午飯時(shí)間，大家都津津有味的舍不得下課，讓衛(wèi)東只好說(shuō)下午繼續(xù)。

大家才歡呼著趕緊去食堂。

讓衛(wèi)東跳下來(lái)迎上老程他們，得了一堆夸贊：“這就對(duì)了，這樣才能把他們都打造成你最好的兵，走，吃飯。”

可走到門邊，看見董雪瑩她們也抱著娃笑瞇瞇的站在那。

讓衛(wèi)東頓時(shí)有點(diǎn)心虛，老婆是從什么時(shí)候來(lái)聽的呢？

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